在商業(yè)全球化浪潮洶涌澎湃的當(dāng)下，招商活動(dòng)作為連接資源、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，備受矚目。其中，1218全球招商節(jié)以其獨(dú)特的影響力和創(chuàng)新理念，成為行業(yè)內(nèi)亮眼的品牌。

自 2019 年創(chuàng)立以來(lái)，至今，第五屆1218 全球招商節(jié)于 2024 年 12 月 18 日在中國(guó)南京盛大舉行。這一盛會(huì)逐年發(fā)展壯大，不斷匯聚各界精英，為地方政府、企業(yè)和投資者搭建起一座高效的溝通橋梁，有力地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)合作。

產(chǎn)業(yè)突圍，做強(qiáng)引力場(chǎng)

線下千人現(xiàn)場(chǎng)集聚，線上萬(wàn)人共享盛宴，作為大會(huì)主辦方——大商之道董事長(zhǎng)，1218 全球招商節(jié)的發(fā)起者，舒敏提到，從招商產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，無(wú)論是政府的產(chǎn)業(yè)招商，還是企業(yè)的渠道建設(shè)，它都是一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的剛需。

大商之道經(jīng)過(guò)多年沉淀，率先發(fā)起了這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)，“旨在以招商節(jié)為切口，做成一個(gè)國(guó)際化平臺(tái)，將地方產(chǎn)業(yè)以及品牌方、資本方、創(chuàng)業(yè)者連接起來(lái)，形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，加強(qiáng)品牌間的合作，這是初心更是未來(lái)的使命”。

對(duì)于當(dāng)下的企業(yè)而言，招商加盟、產(chǎn)品亮點(diǎn)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)、推廣營(yíng)銷(xiāo)、品牌形象等方面都需要苦苦經(jīng)營(yíng)，但很多企業(yè)在費(fèi)心設(shè)計(jì)后仍然無(wú)法提升市場(chǎng)占有率，于是陷入“惡性循環(huán)”。但慶幸的是，在市場(chǎng)更加活躍、消費(fèi)者需求層次更高的今天，面向企業(yè)端的服務(wù)也更加專(zhuān)業(yè)、更有針對(duì)性，招商服務(wù)也是如此。

在舒敏看來(lái)，好的招商服務(wù)將給到企業(yè)最實(shí)用的策略和方案，讓企業(yè)拿到可執(zhí)行、可落地、可變現(xiàn)的招商通道，直奔結(jié)果而去 ；而不好的招商服務(wù)會(huì)讓情況變得更糟，從而“幫”企業(yè)陷入 pro 版本的“惡性循環(huán)”。而在大商之道的戰(zhàn)略體系里，招商是個(gè)系統(tǒng)工程，是從前端成交到后端服務(wù)全流程一體化的操作，更是一個(gè)全案賦能及落地陪跑的平臺(tái)，這樣的幫助和指導(dǎo)才能給企業(yè)一份無(wú)形的安全感。

當(dāng)前，投資、出口和消費(fèi)對(duì)提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要。在消費(fèi)領(lǐng)域，大商之道希望通過(guò)平臺(tái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍，做強(qiáng)引力場(chǎng)，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和地方特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展。舒敏提到，大商之道推崇的新時(shí)代大商精神核心是利他，倡導(dǎo)企業(yè)家“修利他之心，行大商之道”，懷著利他初心經(jīng)營(yíng)企業(yè)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)，邁向成為一代大商的大道坦途。

招商賦能，“道”出新解法

進(jìn)入新發(fā)展階段，越來(lái)越多的不確定性因素和競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷涌現(xiàn)，大部分企業(yè)因?yàn)橹芷诶Ь侄箲]，究竟困在哪？

知名招商專(zhuān)家、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)招商導(dǎo)師、大商之道聯(lián)合創(chuàng)始人王昕指出，招商之路千千萬(wàn)萬(wàn)，選擇一條適合自己的、見(jiàn)效快的，才是企業(yè)最期望的。

傳統(tǒng)招商只招商不養(yǎng)商，更欠缺招商頂層設(shè)計(jì)，而大商之道提出“融招養(yǎng)”三位一體的全新招商理念，強(qiáng)調(diào)“用夢(mèng)融商、用利招商、用心養(yǎng)商”。這一理念為企業(yè)提供了全面、可持續(xù)的招商策略框架，引導(dǎo)企業(yè)從構(gòu)建共同愿景、創(chuàng)造實(shí)際利益和維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)招商閉環(huán)管理，推動(dòng)品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

如今，許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上缺乏安全感，他們更關(guān)注與品牌方合作后能否拉快回本周期、拉高回本金額，實(shí)現(xiàn)小成本低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。王昕認(rèn)為，新時(shí)代的企業(yè)家應(yīng)更注重品質(zhì)提升，適當(dāng)做減法，同時(shí)深耕產(chǎn)業(yè)，從工廠到市場(chǎng)，從渠道到門(mén)店，從公域到私域全面布局。

面對(duì)商業(yè)環(huán)境的快速變化，尤其是數(shù)字化、全球化浪潮，王昕建議實(shí)體老板從傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)型為超級(jí)門(mén)店，并從產(chǎn)品價(jià)差型合作升級(jí)為門(mén)店、渠道賦能型合作。

大商之道的優(yōu)勢(shì)在于品牌影響力、門(mén)店整體賦能能力和渠道運(yùn)營(yíng)能力，鼓勵(lì)踏實(shí)做貨的老板早日從產(chǎn)品紅利升級(jí)為渠道紅利。

王昕指出，招商是企業(yè)變現(xiàn)的“最后一公里”。而在這“最后一公里”中，企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“肌肉式”增長(zhǎng)的解法在哪里？

經(jīng)過(guò) 20 年招商經(jīng)驗(yàn)積淀，王昕開(kāi)展了“教帶幫”工作。一是教導(dǎo)中小企業(yè)老板從產(chǎn)品型向渠道型、招商型轉(zhuǎn)型 ；二是帶領(lǐng)他們落地渠道和超級(jí)門(mén)店 ；三是助力中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道增長(zhǎng)、裂變、賦能和養(yǎng)商，通過(guò)線上線下集訓(xùn)，系統(tǒng)性改變企業(yè)盈利方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模利潤(rùn)增長(zhǎng)。

在王昕看來(lái)，所有的線上生意都需要線下的場(chǎng)景賦能。“在這樣的消費(fèi)模式下，消費(fèi)者的需求發(fā)生了很大變化，變得更加挑剔，更加關(guān)注情感需求。超級(jí)門(mén)店之所以吸引到那么多消費(fèi)者，是因?yàn)樗麄兌寄軌蛱峁O致且實(shí)用的用戶體驗(yàn)。”

當(dāng)下，招商行業(yè)的趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入了3.0 階段。從最早的春夏訂貨會(huì)、秋冬訂貨會(huì)到第二個(gè)階段展會(huì)型招商，如今已經(jīng)進(jìn)入了 3.0 階段，直播招商。通過(guò)直播的形式，進(jìn)行低成本甚至微成本的方式，快速實(shí)現(xiàn)直播招商的結(jié)果。大商之道也提煉出了一套全方位直播招商的打法，希望幫助更多品牌早日實(shí)現(xiàn)線上招商快速裂變。

作為中國(guó)品牌招商行業(yè)的頭部平臺(tái)，大商之道持續(xù)在產(chǎn)業(yè)資本、品牌孵化、項(xiàng)目操盤(pán)、數(shù)字招商等方面進(jìn)行多維平臺(tái)化布局，聯(lián)合高等院校和機(jī)構(gòu)共建招商學(xué)科，推出了中國(guó)首個(gè)全球招商 EMBA 的商學(xué)院，“從供應(yīng)鏈端到品牌孵化、培訓(xùn)賦能、渠道數(shù)字化、門(mén)店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、私域會(huì)員，再到整個(gè)渠道的深度連接端，大商之道不僅可以為品牌方做渠道招商，還可以為地方產(chǎn)業(yè)做招商推介與對(duì)接，左手toB 右手 toG，兩塊核心的賦能服務(wù)模式，大商之道都在齊頭并進(jìn)”。王昕表示，相信通過(guò)這樣的賦能和產(chǎn)業(yè)布局，能讓更多用心做產(chǎn)品的老板一步一步地走向規(guī)模化，早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)招，招全球。

誠(chéng)然，當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者深諳一個(gè)道理，在危與機(jī)并存的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)處在“逆水行舟，不進(jìn)則退”的態(tài)勢(shì)中。以產(chǎn)品打磨內(nèi)在，以招商“開(kāi)疆?dāng)U土”，只有產(chǎn)品與招商相輔相成，企業(yè)才能在發(fā)展的過(guò)程中完成“加速度”，并且無(wú)懼創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)險(xiǎn)，走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。

而在招商這條賽道上，除了年度招商節(jié)盛會(huì)，大商之道創(chuàng)立了招商型領(lǐng)袖的深度社交圈層——大商薈，為企業(yè)家開(kāi)闊視野、鏈接資源，助力千行百業(yè)的企業(yè)成為各自行業(yè)的頭部品牌，同樣也對(duì)招商行業(yè)一直以來(lái)固有的產(chǎn)品體系進(jìn)行了多維度創(chuàng)新，賦予招商產(chǎn)品新的生命、喚醒招商行業(yè)發(fā)展活力。最終，大商之道更希望助力千萬(wàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)招商增長(zhǎng)，渠道擴(kuò)張，保持高質(zhì)量發(fā)展。