華紅兵近照

當(dāng)“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之父”華紅兵在短視頻中侃侃而談，用“國(guó)家級(jí)安保”形容DeepSeek的十大特質(zhì)時(shí)，評(píng)論區(qū)瞬間沸騰。這位被譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)男神一號(hào)”的傳奇人物，不僅是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的泰斗，更是助力中國(guó)品牌走向世界的幕后推手,現(xiàn)在是炙手可熱的網(wǎng)紅才子大咖。

從王老吉的“涼茶革命”到三棵樹(shù)的“健康人家”，從百雀羚的“東方美學(xué)”到古越龍山的“東方名酒之冠”，他用35年時(shí)間書(shū)寫(xiě)了160多個(gè)商業(yè)神話，培育了56家上市公司。他的每一次營(yíng)銷(xiāo)策劃，既是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，也是對(duì)中國(guó)文化的深情致敬。

1. “華東坡”的家國(guó)情懷：用品牌讓中國(guó)更受尊重

“我是這個(gè)時(shí)代的蘇東坡。”華紅兵欣賞蘇軾的豁達(dá)與才華，更欽佩其心系家國(guó)的情懷。與東坡先生一樣，華紅兵不僅才華橫溢，而且始終將個(gè)人理想與國(guó)家發(fā)展緊密相連。他坦言，創(chuàng)辦華紅兵營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的初衷，一方面是不想讓自己的才華被埋沒(méi)，另一方面則是創(chuàng)辦一套中國(guó)人所獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，助力中國(guó)品牌走向世界。

20世紀(jì)初，國(guó)內(nèi)企業(yè)大多沒(méi)有意識(shí)到品牌文化的重要性，把品牌僅看作一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，不注重挖掘背后的故事、價(jià)值觀和文化內(nèi)涵。華紅兵提出"品牌讓中國(guó)更受尊重"的宏大愿景，認(rèn)為品牌不僅是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是國(guó)家軟實(shí)力的重要體現(xiàn)。他希望通過(guò)自己的努力，讓更多中國(guó)好國(guó)貨被世界知曉。

抖音“點(diǎn)贊中國(guó)臉”話題

在華紅兵近年來(lái)的服務(wù)案例中，百雀羚的品牌國(guó)際化探索頗具代表性。2023年，他和百雀羚管理團(tuán)隊(duì)共同策劃的“點(diǎn)贊中國(guó)臉”活動(dòng)引發(fā)廣泛關(guān)注——帶領(lǐng)網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)前往歐洲，通過(guò)沉浸式文化體驗(yàn)傳播百雀羚的草本護(hù)膚理念。他強(qiáng)調(diào)，這個(gè)94年歷史的國(guó)貨品牌始終堅(jiān)持“東方美”的價(jià)值內(nèi)核，采用天然草本原材料構(gòu)筑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。該活動(dòng)的成效在2023年12月得到行業(yè)認(rèn)證：在第18屆中國(guó)策劃年會(huì)上，百雀羚憑借對(duì)經(jīng)典美的堅(jiān)守與創(chuàng)新傳承，榮獲"最受尊重經(jīng)典品牌金獎(jiǎng)"。

在這場(chǎng)跨國(guó)文化推廣中，百雀羚團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了中國(guó)傳統(tǒng)服飾展示環(huán)節(jié)。當(dāng)視頻博主們身著非遺絨花發(fā)簪、青花瓷紋樣服飾優(yōu)雅亮相盧浮宮，或梳著麻花辮在德國(guó)洪堡展現(xiàn)武俠風(fēng)姿時(shí)，東方美學(xué)與現(xiàn)代潮流實(shí)現(xiàn)了完美融合。特別是當(dāng)一位中國(guó)女性身穿黑色旗袍在意大利佛羅倫薩登場(chǎng)時(shí)，活動(dòng)視頻評(píng)論區(qū)涌現(xiàn)大量“中式審美驚艷世界”“為國(guó)貨驕傲”的熱烈反饋，不僅使百雀羚的品牌認(rèn)知度顯著提升，更讓年輕群體對(duì)傳統(tǒng)文化產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。

值得關(guān)注的是，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐創(chuàng)造了雙重價(jià)值：既助推百雀羚在國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)立“東方美膚專(zhuān)家”形象，又通過(guò)文化敘事讓外國(guó)受眾理解中國(guó)品牌背后的文明底蘊(yùn)。正如華紅兵所說(shuō)：“當(dāng)品牌成為文化載體，商業(yè)價(jià)值便升華為文明對(duì)話的橋梁。”這種將品牌營(yíng)銷(xiāo)與文化傳播相結(jié)合的創(chuàng)新模式，正在為中國(guó)企業(yè)走向世界開(kāi)辟新路徑。

除了百雀羚，華紅兵的營(yíng)銷(xiāo)案例中不乏成功上市并持續(xù)取得優(yōu)異成績(jī)的代表。例如，全棉時(shí)代通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位和傳播策略，成功打入了年輕消費(fèi)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家紡品牌；農(nóng)夫山泉也在其戰(zhàn)略引導(dǎo)下，優(yōu)化了品牌形象，并成功迎接了資本市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

古越龍山華紅兵營(yíng)銷(xiāo)釀造院活動(dòng)

三棵樹(shù)涂料營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

小菜園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

此外，王老吉、三棵樹(shù)、華萊士、小菜園等品牌也在華紅兵的全方位營(yíng)銷(xiāo)支持下取得了顯著成績(jī)。2003年，他擔(dān)任王老吉品牌營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)，帶其領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助王老吉從區(qū)域品牌走向全國(guó)；2005年，成為三棵樹(shù)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，并協(xié)助其建立了全國(guó)首個(gè)涂料行業(yè)的企業(yè)商學(xué)院，培養(yǎng)了大量行業(yè)人才。2020年，他再度與三棵樹(shù)合作，通過(guò)“直播+短視頻+社群”的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，成功塑造品牌IP。

華萊士則在其指導(dǎo)下，從肯德基、麥當(dāng)勞平替轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;有華人的地方就有華萊士”的中式新餐飲品牌，4年間，連鎖店數(shù)量從200家門(mén)店擴(kuò)展到4800家，泰富石油通過(guò)“為愛(ài)加油”的愛(ài)心倡議，一場(chǎng)招商會(huì)就創(chuàng)造了億元業(yè)績(jī)，部分業(yè)績(jī)資金用于資助“春雷計(jì)劃”，幫助失學(xué)女童重返校園；指導(dǎo)小菜園開(kāi)創(chuàng)“國(guó)民菜，新徽派”新派別，目前全國(guó)直營(yíng)店已發(fā)展至680+家，穩(wěn)居餐飲行業(yè)前列，并于2024年年底在港交所上市。

通過(guò)不斷創(chuàng)新和深耕，華紅兵幫助多個(gè)中國(guó)品牌成功打入全球市場(chǎng)，逐步樹(shù)立了中國(guó)品牌的全球影響力。華紅兵的每一次營(yíng)銷(xiāo)策劃，都不止步于獲取短期商業(yè)利益，而是注重品牌的長(zhǎng)期發(fā)展與文化傳承。這種戰(zhàn)略眼光和深遠(yuǎn)思考，使他成為推動(dòng)中國(guó)品牌走向世界的重要力量，也使他堅(jiān)信，通過(guò)持續(xù)努力與創(chuàng)新，中國(guó)品牌終在世界的舞臺(tái)上脫穎而出。

2. 35年鑄就咨詢傳奇：從廣告為王到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

自1990年踏入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域以來(lái)，華紅兵親歷并引領(lǐng)了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)時(shí)代：廣告為王的時(shí)代（1990-2000）、終端為王的時(shí)代（2000-2010）、電商時(shí)代（2010-2020）以及移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代（2020后）。他不僅是這些時(shí)代的見(jiàn)證者，更是推動(dòng)者和創(chuàng)新者。

在華紅兵看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不僅是產(chǎn)品和品牌的推廣，而是基于對(duì)人性深刻理解后所實(shí)施的綜合藝術(shù)。他曾言：“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察人性，而成功的營(yíng)銷(xiāo)則是將人性需求轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。”華紅兵的營(yíng)銷(xiāo)理念始終強(qiáng)調(diào)以人性為核心，他不僅是時(shí)代的見(jiàn)證者，更是推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革的開(kāi)創(chuàng)者，將人性需求的洞察轉(zhuǎn)化為成功的商業(yè)模式，幫助無(wú)數(shù)品牌在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜市場(chǎng)中穩(wěn)步前行。

清華大學(xué)出版社《移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理》3.0版簡(jiǎn)體版發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在34年的職業(yè)生涯中，華紅兵先后出版了17部品牌和營(yíng)銷(xiāo)理論專(zhuān)著。他的著作不僅在國(guó)內(nèi)廣受推崇，更在國(guó)際上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。其中，《移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理（第3版）》是一部在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新定義營(yíng)銷(xiāo)范式的重要著作。該書(shū)以“痛點(diǎn)、剛需、高頻、利基”四驅(qū)理論為核心，強(qiáng)調(diào)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)從用戶真實(shí)需求出發(fā)，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“滿足需求”假設(shè)。正如書(shū)中所言：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的需求不再是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)的、碎片化的，營(yíng)銷(xiāo)的核心在于捕捉這些瞬息萬(wàn)變的需求。”

4S營(yíng)銷(xiāo)理論

四大算法

四大盈利模式

書(shū)中提出的4S營(yíng)銷(xiāo)理論體系，包括服務(wù)（Service）、內(nèi)容（Substance）、超級(jí)用戶（Superuser）和空間（Space），進(jìn)一步深化了用戶價(jià)值的創(chuàng)造與傳播。此外，華紅兵創(chuàng)新性地提出了“加、減、乘、除”四大算法和四大盈利模式。四大算法包括加法（資源整合）、減法（聚焦核心）、乘法（裂變?cè)鲩L(zhǎng)）和除法（風(fēng)險(xiǎn)控制），而四大盈利模式則涵蓋護(hù)城河（品牌壁壘）、攻城隊(duì)（長(zhǎng)期戰(zhàn)略）、降落傘（風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）和瞄準(zhǔn)儀（精準(zhǔn)定位），為企業(yè)科學(xué)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式匹配提供了實(shí)用工具。再通過(guò)對(duì)1000多家全球企業(yè)案例的分析，以及特別聚焦于中國(guó)“六小龍”企業(yè)、美國(guó)“五騎士”的成功經(jīng)驗(yàn)，最終揭示出移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功邏輯。

美國(guó)名校商學(xué)院教授推薦使用《移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理》

2019年，《移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理》英文版（Mobile Marketing Management）問(wèn)世，迅速在歐美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)引起了巨大反響。這本書(shū)不僅成為了德魯克管理學(xué)院、楊斯敦研究院、拉文大學(xué)等名校商學(xué)院的輔助教材，并入選英國(guó)零售巨頭WHSmith’s“That’s China”書(shū)架，成為國(guó)際學(xué)術(shù)界研究中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要參考。

正如美國(guó)克萊蒙特研究大學(xué)德魯克管理學(xué)院前院長(zhǎng)Jenny Darroch教授所言：“I am proud to recommend Professor Hua’s book to the public. He has published Mobile Marketing Management in China, and it is going to dominate the world.” 這一推薦無(wú)疑為《移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理》的全球傳播點(diǎn)綴上了華麗的序章，進(jìn)一步彰顯了其不凡的學(xué)術(shù)價(jià)值和行業(yè)指導(dǎo)意義。

對(duì)于企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者及創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，《移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理》提供了從理論到實(shí)戰(zhàn)的全面指導(dǎo)，是一部兼具前瞻性與實(shí)用性的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)指南。書(shū)中深刻闡述了如何通過(guò)技術(shù)與人性的結(jié)合，創(chuàng)造全新的商業(yè)生態(tài)，正如華紅兵所言：“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣，而是通過(guò)技術(shù)與人性結(jié)合，創(chuàng)造全新的商業(yè)生態(tài)。”

3.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與公益并行，賦能社會(huì)新未來(lái)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，華紅兵敏銳地捕捉到了傳播的重要性，并迅速將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人IP的強(qiáng)大影響力。2022年10月，他與商界集團(tuán)展開(kāi)合作，正式將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，并通過(guò)短視頻平臺(tái)持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解。

這一舉措不僅提升了華紅兵在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的知名度，也為他開(kāi)辟了新的傳播渠道。隨著短視頻平臺(tái)的持續(xù)曝光，截至2023年，華紅兵的全網(wǎng)粉絲數(shù)突破千萬(wàn)，總流量達(dá)到320億。華紅兵相信，短視頻不僅僅是娛樂(lè)消遣的工具，更是連接消費(fèi)者和品牌、實(shí)現(xiàn)知識(shí)傳播的有效平臺(tái)。

華紅兵創(chuàng)作的爆款視頻合集

華紅兵的短視頻內(nèi)容聚焦于三大核心領(lǐng)域：城市文旅營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、大健康與中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化。第一個(gè)板塊通過(guò)深入挖掘城市獨(dú)特的文化基因，從古老建筑背后的歷史故事，到街頭巷尾的特色美食，再到代代傳承的民俗技藝……以生動(dòng)鮮活的形式展現(xiàn)城市魅力，為地方文旅產(chǎn)業(yè)注入活力。例如為臨清策劃“早餐90天不重樣”，為貴州打造“神仙貴州”，為河北魏縣打造“大魏古縣，千年梨都”主題視頻等。

在內(nèi)容策劃上，他提出短視頻需在7秒內(nèi)抓住用戶痛點(diǎn)，并通過(guò)情感共鳴提升傳播效率。以古越龍山黃酒品牌為例，華紅兵深度參與其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)，首創(chuàng)“現(xiàn)場(chǎng)策劃+即時(shí)傳播”模式，通過(guò)“一座城、一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)品牌”的脈絡(luò)制作1100多條短視頻，滲透6億用戶，累計(jì)播放量超15.2億次。在第二屆“7.9節(jié)”活動(dòng)中，其團(tuán)隊(duì)僅4天便創(chuàng)造4616萬(wàn)+流量，推動(dòng)古越龍山黃酒線上銷(xiāo)售同比大幅增長(zhǎng)，并助力古越龍山2024年?duì)I收與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

在大健康領(lǐng)域，他倡導(dǎo)中醫(yī)進(jìn)入家庭，推動(dòng)藥膳與健康生活結(jié)合，提出“家醫(yī)”概念，呼吁以中醫(yī)文化重要發(fā)祥地之一的鄭州為核心傳播中醫(yī)文化。

“華紅兵移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)教育基金”和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心

除了商業(yè)成就，華紅兵還致力于公益事業(yè)。他義務(wù)幫助了20多個(gè)省、100多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)增收，用實(shí)際行動(dòng)踐行了“賦能社會(huì)”的理念。他設(shè)立的“華紅兵移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)教育基金”和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心，不僅為母校天津財(cái)經(jīng)大學(xué)提供了支持，也為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)教育的發(fā)展注入了新的活力。

當(dāng)Deepseek開(kāi)始消解傳統(tǒng)咨詢的邊界，華紅兵已成為社交媒體平臺(tái)的巨量明星。從廣告為王到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這位營(yíng)銷(xiāo)界的“六邊形戰(zhàn)士”始終保持著對(duì)時(shí)代脈搏的精準(zhǔn)把控。他書(shū)房里翻到發(fā)黃的《東坡全集》與新款智能產(chǎn)品并置，恰似其商業(yè)哲學(xué)的雙重腳注——在算法呼嘯時(shí)代，那些關(guān)于文化根脈的堅(jiān)守與人性溫度的捕捉，或許才是中國(guó)品牌穿越周期真正的護(hù)城河。正如他在某次論壇的即興演講：“營(yíng)銷(xiāo)人的終局不是被AI取代，而是學(xué)會(huì)用科技續(xù)寫(xiě)人文商業(yè)的新詞牌。”

如果說(shuō)這個(gè)時(shí)代最像蘇東坡的人，會(huì)不會(huì)是華紅兵？

審核/編輯：徐徐

排版：周語(yǔ)

圖：受訪者提供