2月中旬，沉寂已久的酷派集團公布了2023 年全年業(yè)績(jì)和 2024 年中期業(yè)績(jì) ：2023 年收入約 3.07 億港元，同比增長(cháng) 2.73% ；公司擁有人應占虧損約 2.21億港元，同比減少 64.68% ；2024 年中期收入 2.52 億港元，同比增加 47.1% ；公司擁有人應占虧損 9 022.1 萬(wàn)港元，同比減少 23%。

隨著(zhù)收入的增加以及虧損的減少，已停牌 11 個(gè)月的酷派集團于 2025 年 2 月27 日復牌。但對于大多數人而言，更關(guān)心的是酷派手機究竟會(huì )走向何處？

2023 年業(yè)績(jì)報告顯示，酷派集團手機及配件收入規模不到 2 億港元 ；2024 年上半年，這一收入僅為 1.55 億港元，與頭部企業(yè)相比，差距明顯。曾經(jīng)輝煌一時(shí)的酷派手機，如今已風(fēng)光不再。

往昔輝煌

在國產(chǎn)手機發(fā)展的長(cháng)河中，酷派曾是一顆耀眼的明星，而其背后的關(guān)鍵人物郭德英，更是書(shū)寫(xiě)了一段波瀾壯闊的商業(yè)傳奇。

郭德英，這位來(lái)自河南南陽(yáng)的學(xué)霸，是典型的技術(shù)派，他在 20 世紀 80 年代以?xún)?yōu)異的成績(jì)考入西安電子科技大學(xué)通信工程系，本科畢業(yè)后又進(jìn)入上海交大攻讀碩士學(xué)位，于 1988 年獲得通信與電子系工程學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他南下深圳大學(xué)任教，然而時(shí)代的浪潮很快將他卷入了商業(yè)的洪流之中。

1993 年，深圳作為改革開(kāi)放的前沿陣地，處處洋溢著(zhù)創(chuàng )業(yè)的激情。郭德英毅然放棄教職，下海創(chuàng )辦了宇龍通信（酷派集團前身）。

當時(shí)，傳呼機（BP 機）在通信市場(chǎng)占據主流，宇龍通信以傳呼機、尋呼臺以及無(wú)線(xiàn)固話(huà)等產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，在與電信運營(yíng)商的合作中不斷積累經(jīng)驗和資源，為后續的手機業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎。

1999 年，郭德英在國外接觸到黑莓的郵件收發(fā)器，他敏銳地發(fā)現了其中的機會(huì )，萌生了打造中國版黑莓的想法。經(jīng)過(guò)幾年的精心籌備，2002 年，“中國黑莓”計劃正式啟動(dòng)。

2003 年，郭 德 英 推 出 國 內 第 一 款CDMA1X 彩 色 電 阻 屏 手 機 CECT 酷 派688，在實(shí)體鍵盤(pán)為主流的當時(shí)，率先采用觸控屏交互，掀起了一股市場(chǎng)熱潮，為酷派在競爭激烈的手機領(lǐng)域贏(yíng)得了一席之地。

2004 年，郭德英帶領(lǐng)團隊乘勝追擊，推出了全球首款 GSM 雙卡智能手機酷派828。在那個(gè)年代，一部手機能同時(shí)插入兩張手機卡的創(chuàng )新設計，吸引了大量用戶(hù)。同年 12 月，酷派成功在香港主板上市，開(kāi)啟了公司發(fā)展的新篇章。

2005 年，酷 派 推 出 全 球 第 一 款CDMA/GSM 雙 模 雙 待 智 能 手 機 酷 派728，成功解決摩托羅拉和三星等國際巨頭都頭疼的 CDMA 和 GSM 兩網(wǎng)射頻干擾問(wèn)題，斬獲中國聯(lián)通當年最大的雙模手機采購訂單，打破國際品牌在高端市場(chǎng)的壟斷，奠定了其在高端商務(wù)手機領(lǐng)域的地位。此后，酷派持續創(chuàng )新，2007 年推出全球第一款支持移動(dòng) 3G 的 TD/GSM 雙模雙待智能手機酷派 6260，以及全球首款CDMA/GSM 雙模雙待智能 GPS 導航手機酷派 7360，進(jìn)一步鞏固其在商務(wù)雙待手機市場(chǎng)的優(yōu)勢。

郭德英憑借技術(shù)創(chuàng )新，榮獲 2007 年國家科技進(jìn)步獎二等獎，以及“1997—2007年中國手機行業(yè)最具創(chuàng )新人物”稱(chēng)號?？崤梢矐{借死磕技術(shù)的精神，在政企、商務(wù)消費群體中樹(shù)立了良好的口碑，獲得了中國聯(lián)通的大量訂單，在合約定制機時(shí)代收獲了豐厚的紅利。2007 年，酷派的銷(xiāo)售規模首次突破 10 億港元，達到 12.88 億港元。

在 3G 時(shí)代，酷派憑借與運營(yíng)商的深度合作，迎來(lái)黃金發(fā)展期。當時(shí)，運營(yíng)商為推廣 3G 套餐，推出“充話(huà)費送手機”等活動(dòng)，酷派大量合約定制機進(jìn)入市場(chǎng)，銷(xiāo)量猛增。此后，酷派憑借豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和運營(yíng)商的支持，市場(chǎng)份額不斷攀升，與華為、中興、聯(lián)想并稱(chēng)“中華酷聯(lián)”，成為國產(chǎn)手機的代表品牌之一。

2013 年，酷派智能手機市場(chǎng)份額進(jìn)入國內前三、全球前七。2014 年更是酷派的高光時(shí)刻，其以 11.3% 的市場(chǎng)份額緊隨三星之后，位居國內手機市場(chǎng)第二，在 TDLTE 市場(chǎng)份額高達 23.1%，遠超三星、蘋(píng)果等品牌。彼時(shí)的酷派，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)份額還是品牌影響力，均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，堪稱(chēng)國產(chǎn)手機行業(yè)的佼佼者。

盛極而衰

然而，“月盈則虧，盛極必衰”，這句古老的諺語(yǔ)在酷派的發(fā)展歷程中不幸應驗。2014 年，酷派雖風(fēng)光無(wú)限，但危機已悄然降臨。

2014 年下半年，國資委要求三大運營(yíng)商“削減營(yíng)銷(xiāo)費用”，其中關(guān)鍵的一項舉措便是取消終端補貼。在此之前，運營(yíng)商定制機是酷派的主要銷(xiāo)售渠道，公司銷(xiāo)售九成依賴(lài)于電信運營(yíng)商。

補貼政策取消后，定制機時(shí)代宣告結束。消費者購買(mǎi)手機時(shí)，不能通過(guò)運營(yíng)商補貼獲得高性?xún)r(jià)比的酷派手機，這使得酷派手機的價(jià)格優(yōu)勢瞬間消失，出貨量大幅下滑。

公開(kāi)數據顯示，自 2014 年起，酷派的收入急劇下降，從 2014 年的 249 億港元降至 2015 年的 146.68 億港元，隨后持續走低，2016 年降至 76.69 億港元，2017年僅有 33.78 億港元，2018 年為 12.77 億港元。

過(guò)度依賴(lài)運營(yíng)商定制機，使得酷派的市場(chǎng)渠道過(guò)于單一。當運營(yíng)商補貼這一關(guān)鍵支撐消失后，酷派未能及時(shí)調整渠道策略，開(kāi)拓其他銷(xiāo)售途徑。在激烈的市場(chǎng)競爭中，酷派逐漸失去發(fā)展動(dòng)力，市場(chǎng)份額不斷被競爭對手蠶食，這也是其走向衰落的重要轉折點(diǎn)。

在運營(yíng)商補貼政策取消后，酷派為尋求新的發(fā)展路徑，開(kāi)始積極與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，試圖轉型互聯(lián)網(wǎng)手機模式。2014 年，酷派與 360 達成合作，共同成立奇酷科技公司并推出“大神”品牌，期望借助 360的互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)能力，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)手機市場(chǎng)。

然而，酷派在合作過(guò)程中表現得搖擺不定。一方面，與 360 的合作并未達到預期效果，雙方在品牌定位、產(chǎn)品規劃和市場(chǎng)策略等方面存在諸多分歧。

另一方面，酷派在與 360 合作期間，又與樂(lè )視展開(kāi)接觸。2015 年 6 月，樂(lè )視出資 21.8 億港元購買(mǎi)了酷派 18% 的股份，成為第二大股東，2016 年 6 月更是增持至 28.9%，成為第一大股東。

酷派的搖擺態(tài)度激怒了周鴻祎，后者在朋友圈表達了強烈不滿(mǎn)，雙方的合作關(guān)系陷入僵局。最終，周鴻祎雖然獲得了奇酷的控制權，但酷派卻倒向樂(lè )視，隨后郭德英也辭職離場(chǎng)。

倒向樂(lè )視后，酷派陷入了更深的困境。當時(shí)，樂(lè )視在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域雖看似風(fēng)光無(wú)限，但其“生態(tài)化反”的商業(yè)模式存在巨大風(fēng)險。入主酷派后，樂(lè )視不僅未能為其提供有效的資金支持和市場(chǎng)拓展助力，反而因其自身資金鏈斷裂，將酷派拖入泥潭。

樂(lè )視無(wú)法按時(shí)支付貨款，導致酷派與供應商關(guān)系緊張，供應鏈受阻，生產(chǎn)和出貨受到嚴重影響。同時(shí)，樂(lè )視的財務(wù)危機也使得酷派股價(jià)暴跌，市值大幅縮水。

2016 至 2018 年，酷派三年累計虧損高達74.6 億港元，公司運營(yíng)陷入困境，市場(chǎng)份額進(jìn)一步流失，從國產(chǎn)手機一線(xiàn)品牌淪為邊緣品牌，在激烈的市場(chǎng)競爭中失去了競爭力。

2018 年 1 月，隨著(zhù)賈躍亭辭任酷派集團董事長(cháng)，酷派被賣(mài)給了威日創(chuàng )投，而威日創(chuàng )投的實(shí)際控制人陳家俊，是深圳地產(chǎn)大佬京基集團創(chuàng )始人陳華的二公子。擁有海外留學(xué)經(jīng)歷的陳家俊，自然而然地想開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。通過(guò)與海外運營(yíng)商的合作，酷派實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的轉型，銷(xiāo)售由國內轉向國外。

但老天似乎不想給酷派機會(huì )。2020至 2022 年，受特殊情況影響，全球各行各業(yè)都遭受巨大沖擊，酷派手機也未能幸免。

全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩，消費者購買(mǎi)力下降，對非必需品的消費更加謹慎，手機市場(chǎng)受到的影響尤為明顯，酷派手機的國內外市場(chǎng)營(yíng)收均大幅下滑。

2022 年，酷派海外市場(chǎng)營(yíng)收僅為 3 094.3萬(wàn)港元。在國內市場(chǎng)，其業(yè)績(jì)同樣慘淡，2022 年公司收入約為 2.08 億港元，相較于上一年的 6.65 億港元，驟降約 68.7%，虧損進(jìn)一步加大。

此外，全球智能手機市場(chǎng)逐漸飽和，消費者換機周期延長(cháng)，這讓酷派的發(fā)展更加艱難。Counterpoint 數據顯示，2022年全球智能手機出貨量下降 12% 至 12.05億部，創(chuàng )下自 2013 年以來(lái)的最差年度出貨量 ；中國信通院發(fā)布的報告顯示，2022年中國智能手機出貨量 2.64 億部，同比下降 23.1%。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，消費者更換手機時(shí)更加謹慎，更傾向于選擇綜合性能強、品牌知名度高的產(chǎn)品?？崤墒謾C由于在產(chǎn)品競爭力、品牌影響力等方面存在不足，在市場(chǎng)飽和的大環(huán)境下，難以吸引消費者購買(mǎi)新機，市場(chǎng)份額進(jìn)一步被壓縮，業(yè)績(jì)受到嚴重影響，陷入更深的發(fā)展困境。

漸行漸遠

如今的酷派，在手機市場(chǎng)中已深陷困境。除了不斷惡化的財務(wù)數據，其市場(chǎng)份額也微乎其微。

2022 年是酷派重返中國市場(chǎng)的第二年，這一年上半年，酷派在中國大陸市場(chǎng)的智能手機出貨量為 19.56 萬(wàn)部。而 2022年上半年中國智能手機出貨量是 1.36 億部，酷派的市場(chǎng)份額約千分之一。

在市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升的當下，頭部智能手機廠(chǎng)商占據了大部分出貨量，其余廠(chǎng)商瓜分剩余份額。2024 年，vivo、華為、小米、蘋(píng)果、OPPO、榮耀這六家廠(chǎng)商占據了約 93% 的出貨量，剩下約 7% 的市場(chǎng)份額，而在這剩余份額的競爭中，還有realme、一加、魅族等品牌，酷派想要從中分一杯羹，難度極大。

在海外市場(chǎng)，酷派的發(fā)展也不順利。

2022 年，酷派終止了美國市場(chǎng)業(yè)務(wù)，雖未明確原因，但推測與海外市場(chǎng)收入不佳有關(guān)。在 2022 年年報中，酷派曾表示將重點(diǎn)關(guān)注拉丁美洲、中東、非洲及東南亞市場(chǎng)。但國內小米、vivo、OPPO 及傳音等品牌也正大力開(kāi)拓這些海外市場(chǎng)，酷派面臨著(zhù)激烈的競爭，未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)不確定性。

面對手機業(yè)務(wù)難以突圍的困境，具有地產(chǎn)背景的 CEO 陳家俊開(kāi)始尋求其他出路。自 2023 年起，酷派集團向多元化領(lǐng)域拓展，計劃從傳統手機制造企業(yè)轉型為智能科技綜合企業(yè)。除手機業(yè)務(wù)外，公司業(yè)務(wù)拓展至地產(chǎn)物業(yè)租賃領(lǐng)域，并在 2023年下半年涉足數字貨幣業(yè)務(wù)。

目前看來(lái)，酷派的轉型取得了一定成效。據估算，2024 年上半年，酷派租金收入約為 4 340 萬(wàn)港元，占公司收入的17% ；加密貨幣業(yè)務(wù)收入約為 4 124 萬(wàn)港元，占公司收入的 16.3%。

酷派正在逐漸離開(kāi)手機，這或許是創(chuàng )始人郭德英未曾想過(guò)的，但從另一方面思考，或許從郭德英選擇賈躍亭的那一刻開(kāi)始，酷派的命運就已經(jīng)注定。