《安踏：D2C中國化的 “熱血戰(zhàn)紀(jì)”》

（1）安踏D2C模式從狹義角度可理解為： 通過渠道變革，取消品牌端與用戶端之間存在的經(jīng)銷層級(jí)，包括經(jīng)銷商、加盟商、代理商在內(nèi)的多種銷售渠道，以此來提升用戶體驗(yàn)和運(yùn)營效率，最終幫助品牌直面消費(fèi)者。

（2）安踏D2C架構(gòu)藍(lán)圖可概括為：安踏D2C“三事一計(jì)”=前端“三大D2C業(yè)務(wù)模 塊”+后端“一項(xiàng)數(shù)字化工程”。

具體來看，前端主要從零售端發(fā)力，其D2C三大業(yè)務(wù)模塊按經(jīng)營場(chǎng)域劃分為“直營門店+平臺(tái)電商+私域電商”，安踏D2C圍繞三大模塊進(jìn)行經(jīng)銷商收編、加速電商直營及構(gòu)建官方私域資產(chǎn)布局。 但前端渠道變革遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，安踏還通過加碼數(shù)字化建設(shè)加速D2C轉(zhuǎn)型。借助集團(tuán)數(shù)字化手段和工具賦能前端零售渠道，助其降本增效，實(shí)現(xiàn)后端精細(xì)化運(yùn)營。

—西蘭卡普

《供應(yīng)鏈：空手套供應(yīng)商》

“男人的衣柜”（量販）正在向年輕化 （潮流連鎖）發(fā)展。盡管客群在變化，但是海瀾之家量販的本質(zhì)沒有改變，這是海瀾之家及其供應(yīng)商群體的立身之本。

—商業(yè)模式觀察家

《江南春：從業(yè)30年悟出的99句話》

（1）品效協(xié)同=向上撬動(dòng)+向下撬動(dòng)。向上是線上撬動(dòng)流量，如消費(fèi)品品牌的廣 告落款到天貓或京東，引流線上平臺(tái)；向下是 引流終端，撬動(dòng)商戶。

（2）完整的營銷鏈要做到“三合一”。 一是通過品牌廣告高速直達(dá)用戶，目的在 于品牌打造；二是通過社交“種草”進(jìn)行內(nèi)容 營銷；三是通過導(dǎo)購收割，在實(shí)體終端和電商 終端引導(dǎo)用戶迅速做出購買行為。

（3）性價(jià)比=（有形價(jià)值+無形價(jià)值）/（有形成本+無形成本）。企業(yè)競(jìng)爭發(fā)展到今天，有形價(jià)值和有形成本相差無幾。真正要提升性價(jià)比，關(guān)鍵在于提升無形價(jià)值，降低無形成本。而最大的無形成本是信任成本，品牌是降低信任成本最有效的方式。品牌還可以彰顯消費(fèi)者品位、身份、情感共鳴、文化認(rèn)同等無形價(jià)值。

（4）品牌要解決消費(fèi)者5大心智規(guī)律：厭惡復(fù)雜、容量有限、先入為主、沒有安全感、充滿好奇心。所以品牌定位要簡潔明了—品牌占位要數(shù)一數(shù)二，品牌傳播要先發(fā)制人，品牌內(nèi)容要含有信任狀，建立消費(fèi)者信任。

（5）品牌增長的4條路徑：

產(chǎn)品破圈：突破原點(diǎn)人群圈層，利用飽和式攻擊，實(shí)現(xiàn)廣普人群的破圈式引爆。

開拓場(chǎng)景：利用場(chǎng)景作為觸發(fā)器，激發(fā)消費(fèi)者需求，打開新增量空間。

全域提升：線上數(shù)據(jù)回流支持電商銷售，線下廣告覆蓋終端3公里生活圈，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。

區(qū)域攻堅(jiān)：尋找高潛力市場(chǎng)，聚焦資源實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破。

（6）長期思維是一種基于復(fù)利思考的商業(yè)模式。 真正的長期主義并不是讓你當(dāng)下不要賺錢，而是不要去賺當(dāng)下的最后一個(gè)銅板。謀大事者，不逐小利。

—江南春

《不確定性下，企業(yè)要發(fā)展還是要生存》

除了樂觀自信和憂患意識(shí)2種性格特質(zhì)外， 應(yīng)對(duì)不確定性還需要有一個(gè)更重要的組織特征：對(duì)環(huán)境變化的感知和反應(yīng)速度，或者說是組織的敏捷度。我認(rèn)為，提升組織的感知和反應(yīng)速度有3個(gè)辦法：提升趨勢(shì)判斷力，實(shí)現(xiàn)組織有機(jī)化，對(duì)不確定性保持敬畏心。

—李峰