白酒行業(yè)仍在寒冬中摸索、調整方向，山西汾酒卻以一份逆勢飄紅的成績(jì)單，穩居行業(yè)三甲的同時(shí)，也給行業(yè)以穿越周期的深刻啟示。4月30日，山西汾酒披露2024年年度報告和2025年一季度報：

2024年全年汾酒實(shí)現營(yíng)業(yè)收入360.11億元，同比增長(cháng)12.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤122.43億元，同比增長(cháng)17.29%；2025年一季度營(yíng)業(yè)收入165.22億元，同比增長(cháng)7.72%，一季度凈利潤66.48億元，同比增長(cháng)6.15%。

這意味著(zhù)繼汾酒去年初步實(shí)現“三分天下有其一”后，全要素、高質(zhì)量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣。而把汾酒的成績(jì)放在白酒消費大環(huán)境來(lái)看，則更為可貴—在白酒行業(yè)深度調整期，整體承壓、“去庫存”成為關(guān)鍵詞的當下，汾酒逆勢上揚背后，是產(chǎn)品結構、市場(chǎng)等維度的堅實(shí)筑基，以及大清香時(shí)代的加速來(lái)臨。

銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)多線(xiàn)開(kāi)花：多維筑基，汾酒迎來(lái)價(jià)值回歸

欲致其高，必豐其基；欲茂其末，必深其根。汾酒的強勢回歸離不開(kāi)其品牌、產(chǎn)品、渠道等維度的堅實(shí)筑基。

2024年，汾酒中高價(jià)酒類(lèi)銷(xiāo)售收入為265.32億元，同比增長(cháng)14.35%，其他酒類(lèi)銷(xiāo)售收入為93.42億元，同比增長(cháng)9.4%，這背后是汾酒產(chǎn)品結構愈加優(yōu)化，矩陣優(yōu)勢更加明顯，不斷完善核心產(chǎn)品體系化建設，滿(mǎn)足消費者在不同場(chǎng)景下的多樣化需求：

2024年上市發(fā)布的青花20和老白汾10新品精準發(fā)力，實(shí)現了穩健銷(xiāo)售，通過(guò)科技賦能，推動(dòng)次高端與腰部產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展；同時(shí)，構建文創(chuàng )產(chǎn)品矩陣，系統化推動(dòng)“酒+文化”、“酒+文旅”的融合發(fā)展戰略，成功發(fā)布了“高粱穗”注冊商標紀念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京劇藝術(shù)聯(lián)名文創(chuàng )產(chǎn)品等。

市場(chǎng)上，汾酒拓展成效顯著(zhù)，省外重點(diǎn)市場(chǎng)取得較快增長(cháng)。2024年，汾酒省內外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入均同比提升，其中省內銷(xiāo)售收入為135億元，同比增長(cháng)11.72%；省外銷(xiāo)售收入為223.74億元，同比增長(cháng)13.81%。

正如東吳證券指出，汾酒省內提升結構，省外磨礪以須，全國化 2.0 布局縱深推進(jìn)：行業(yè)筑底階段，2025 年公司強調穩定壓倒一切，市場(chǎng)發(fā)展更注重提質(zhì)強基。省內市場(chǎng)重在提升結構，受益于共享共建渠道終端的深入覆蓋和精細管控，2024 年汾酒省內市占率已接近 80%；

同時(shí)，省外市場(chǎng)繼續擴容升級，春節期間，省外多地大商均反饋汾酒動(dòng)銷(xiāo)保持增勢，作為少數仍能保持渠道利潤的頭部品牌，目前仍具備渠道、動(dòng)銷(xiāo)拓展潛力。

這背后是戰略上，汾酒持續加大對長(cháng)江以南空白市場(chǎng)的拓展力度，并因地制宜推進(jìn)“汾享禮遇”，結合品牌宣傳及推廣策略，提高了品牌在省外的知名度和影響力。

浮舟滄海、立馬昆侖：市場(chǎng)、供應鏈等方面的不斷進(jìn)階，讓汾酒名酒勢能進(jìn)一步釋放，與此同時(shí)，汾酒的團隊戰力不斷加強、品質(zhì)表達也不斷完善。

在Z世代逐漸成為消費主力軍的當下，行業(yè)以名酒年輕化著(zhù)稱(chēng)的汾酒，也不斷交出與年輕人玩在一起的答卷：前不久，汾酒再度與抖音短視頻平臺跨界聯(lián)合，發(fā)起#大家都愛(ài)汾酒 抖音挑戰賽?；顒?dòng)上線(xiàn)僅十天，就掀起全民參與的抖音狂歡，累計播放量14.1億刷新行業(yè)紀錄。

多方因素形成強大的合力，促使昔日的“汾老大”重新回到行業(yè)舞臺中央，掀起清香復興風(fēng)暴。

汾酒強勢回歸，清香風(fēng)勢正勁：“三分天下有其一”持續、穩定照進(jìn)現實(shí)！

作為“國酒之源、清香之祖、文化之根”，汾酒有6000年的釀造史，1500年的成名史，1200年的詩(shī)酒史，800年的蒸餾酒史，300年的品牌史，150年的企業(yè)史。與貴州茅臺、瀘州老窖、西鳳并稱(chēng)為“中國四大名酒”。

1952-1989年，我國先后舉辦了五屆評酒大會(huì )，分別評出了四大名酒、老八大名酒、新八大名酒、十三大名酒、十七大名酒，汾酒與茅臺和瀘州老窖是僅有的三家全部入選的品牌。1988-1993年，汾酒更是連續6年銷(xiāo)量和利稅均列行業(yè)第一，以強勁的品牌勢能和市場(chǎng)輻射能力，成為酒業(yè)公認的“武林盟主”。

黑格咨詢(xún)發(fā)布的《2023-2024中國清香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2023年清香型白酒整體銷(xiāo)售收入預計達到900億元，同比增長(cháng)10%，占白酒市場(chǎng)份額達到15%。同時(shí)，清香品類(lèi)高端化和頭部品牌集中度提升的趨勢十分顯著(zhù)。

乘勢提速發(fā)展態(tài)勢背后，是消費升級時(shí)代下，市場(chǎng)對白酒的口感、健康程度、產(chǎn)能儲備提出了更高的要求，清香型白酒“清”的特質(zhì)與背后的強調潔凈的工藝，在保證了其清澈口感的同時(shí)，也讓酒品幾乎零雜質(zhì)，真正符合消費需求。拿汾酒來(lái)說(shuō)，其“地缸發(fā)酵”的釀造工藝避免了土壤細菌對酒醅的浸入影響，最本真地反映糧食發(fā)酵的香味，酒醅更清潔、干凈、衛生。

時(shí)代召喚下，汾酒曾指出，汾酒復興是6000年歷史的深情召喚、幾代汾酒人的不斷追求?；诖朔诰铺岢?ldquo;123”復興總綱領(lǐng)，其中，2022年—2024年，是汾酒復興的發(fā)展轉型期和管理升級期，總基調是“穩中求進(jìn)”。

如今，汾酒的“三甲”地位標志著(zhù)企業(yè)戰略的成功，更標志著(zhù)中國白酒行業(yè)進(jìn)入品類(lèi)價(jià)值重構、全國市場(chǎng)深度整合的新階段，頭部酒企未來(lái)能否持續領(lǐng)跑，取決于高端化深耕、渠道健康度管控及應對消費變遷的敏捷性。?

胸有丘壑，步步生風(fēng)。如今，汾酒正將老牌名酒勢能轉化為源源不絕的發(fā)展動(dòng)能，成為高質(zhì)量發(fā)展的加速引擎，隨著(zhù)汾酒的高速增長(cháng)，汾酒的復興已是歷史的必然。隨著(zhù)“三分天下有其一”持續、穩定照進(jìn)現實(shí)，大清香時(shí)代加速回歸指日可待。