三種創(chuàng)業(yè)者，三種生存狀態(tài)

17 世紀的科學(xué)革命之后，人類文明進程仿佛被按了加速鍵。

提到科學(xué)革命，大家可能首先會想到那些改變世界的發(fā)明和定律。其實，科學(xué)革命更偉大的地方在于，科學(xué)家和哲學(xué)家們總結(jié)出了一套科學(xué)方法，并不斷完善，讓人類的成功變得可復(fù)制、可疊加。此后，發(fā)明創(chuàng)造的數(shù)量出現(xiàn)井噴，個人的成功也不再是小概率事件。

笛卡爾強調(diào)通過人的理性思考獲得知識，從已有的知識出發(fā)，逐步推理出其他知識，這種方法論被稱為“理性主義認識論”。

培根則強調(diào)通過經(jīng)驗，從具體的實踐和觀察中歸納出一般性的原理和規(guī)律，這種方法論被稱為“經(jīng)驗主義認識論”。

演繹推理和歸納推理共同構(gòu)成了推動人類文明發(fā)展的重要方法，其核心就是邏輯學(xué)。邏輯是科學(xué)思維的基礎(chǔ)，而科學(xué)思維是人類在近代快速進步的重要原因。從某種意義上來說，邏輯是研究可能性的學(xué)科，就是幫我們分析什么是可能的，什么是必然的，什么是必然不可能的。

我們在生活中，經(jīng)常會遇到判斷可能性的問題。商業(yè)世界往往都是無數(shù)簡單問題組合成的復(fù)雜命題，我們?nèi)绻胩嵘虡I(yè)上成功的可能性概率，邏輯就是我們可以依賴的好工具。

比如創(chuàng)業(yè)者判斷一件事可能與否，可以演化出三種不同狀態(tài) ：

經(jīng)驗主義 ：一種創(chuàng)業(yè)者有過成功經(jīng)驗，于是在處理新情況時會套用自己固有的解題思路 ；

科學(xué)探索主義 ：通過科學(xué)方法，在邏輯上有可能實現(xiàn)的目標(biāo)下探索，這類創(chuàng)業(yè)者在不同的目標(biāo)下，持續(xù)成功的可能性更高 ；

空想主義 ：在邏輯并不成立的道路上持續(xù)發(fā)力，盡管付出了辛苦，但最終結(jié)果都將走向失敗。

今天中國企業(yè)出海，經(jīng)驗主義和空想派注定是死路一條。換句話說，我們應(yīng)該摒棄掉感覺和運氣，做到有理有據(jù)，找對正確的路徑，讓成功不再是靠運氣和“感覺”，而成為一種常態(tài)。

追求一種可能性

“出海”是中國企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略選擇。隨著國內(nèi)市場競爭日益激烈，許多企業(yè)將目光投向海外，尋求新的增長空間。然而，出海之路絕非坦途，它既是一個充滿機遇的出路，也是一個充滿挑戰(zhàn)的難題。

縱觀全球，歷史上有幾次大規(guī)模的企業(yè)出海潮，一個代表性案例就是上世紀 70年代至 90 年代的日本企業(yè)出海。那時日本 GDP 達到了美國的 70%，人均 GDP 比美國高 50%，日本股市和房地產(chǎn)市場一度位居世界第一，當(dāng)時它的資產(chǎn)估值非常高，所以日本企業(yè)開始大規(guī)模出海。

當(dāng)時他們將生產(chǎn)基地從本土轉(zhuǎn)移到成本更低的國家和地區(qū)，通過這種方式，日本企業(yè)在海外“再造了一個日本”。時至今日，日本大企業(yè)的海外收入占比已接近一半。所以盡管有“逝去了 30 年”的說法，但那一代的日本企業(yè)也在全球化浪潮中站穩(wěn)了腳跟，成為后來經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要支撐。

然而當(dāng)時出海并非一帆風(fēng)順。

例如，日本企業(yè)曾大舉收購紐約的標(biāo)志性商業(yè)地產(chǎn)洛克菲勒中心，但最終因經(jīng)營不善而不得不賤價賣掉，這種情況很多都因為當(dāng)時日本的經(jīng)營管理文化，與美國和歐洲的商業(yè)環(huán)境存在顯著差異。

日本企業(yè)經(jīng)歷過無數(shù)此類“文化沖突”，而這同樣是今天中國企業(yè)出海需要面對的重要挑戰(zhàn)。中國傳統(tǒng)的農(nóng)耕文明與西方的海洋文明在思維方式和行為模式上存在明顯差異。中國“守土”的文化基因，可能會在某種程度上制約企業(yè)的海外拓展。

相比之下，海洋文明因為更強調(diào)冒險精神和開放態(tài)度，可能更適合開展海外業(yè)務(wù)。經(jīng)過數(shù)十年的磨合，日本企業(yè)已經(jīng)很好地融入了全球商業(yè)環(huán)境。如今，在美國工作的人們已經(jīng)很難分辨日本公司和美國公司的差異，無論是在豐田還是通用汽車的工廠工作，員工的感受都大同小異。

所以，文化差異并非不可逾越的鴻溝，出海是一個需要時間和耐心的長期過程。對于出海企業(yè)來說，文化適應(yīng)、管理模式調(diào)整、市場策略優(yōu)化等都不可能一蹴而就，而是需要在實踐中不斷學(xué)習(xí)、調(diào)整和完善。

當(dāng)然，持續(xù)成功的關(guān)鍵詞就是“可疊加”和“可重復(fù)”。

為什么可重復(fù)的成功很重要呢？如果一個人做事情成功與否是靠運氣，他不僅不能把握自己的命運，而且還經(jīng)常會因為一次失敗把之前所有的積累都輸光。我們希望自己做事情，成功了第一次，還有第二次、第三次 ；我們還希望，別人成功的經(jīng)驗，自己采用了之后也能獲得同樣的成功，這樣就省去了我們不斷試錯的時間和成本。

為什么可疊加的進步很重要呢？舉個例子，印度象棋盤上每次翻番擺放麥粒的故事，那就是疊加進步的結(jié)果。我們需要在自己之前成就的基礎(chǔ)上進行疊加，甚至需要在前人的基礎(chǔ)上做疊加，這樣不僅起點高，而且進步快。

所以，中國企業(yè)出海，相比經(jīng)驗主義出海和投機性撞大運式出海，尋求“可疊加”和“可重復(fù)”的科學(xué)出海，成功概率更大。

陷入“經(jīng)驗主義”陷阱

談科學(xué)出海，首先要抑制自己固有、刻板的經(jīng)驗主義。

中國企業(yè)走出去，必然會產(chǎn)生與之相適應(yīng)的思維方式、工作和生活方式。這個時代變化很快，怕的是，很多人的思維，還停留在農(nóng)耕時代。

農(nóng)耕時代最典型的經(jīng)濟體—一個大家族，今天很多企業(yè)也還是這樣的，垂直的有各個部門，彼此間的邊界很清晰，部門間的合作很困難。這實際上是農(nóng)耕文明時代的一個特點。

到了商業(yè)文明時代，則強調(diào)透明度，信息要能夠順暢地流動 ；農(nóng)耕文明時代，從最底下到最上面的信息流動是不順暢的，往往是上面?zhèn)鬟_一個命令，下面只要好好做事就行了。

制作東西也是一樣。商業(yè)文明講究合作，每個人把自己擅長的部分做好就行了，你的利潤通過交換來獲得。最典型的像世界上市值最大的幾家公司—蘋果、微軟、谷歌、亞馬遜，它們的產(chǎn)品線都非常短，做的事也很少，就是把一件事做到極致，然后把服務(wù)或者產(chǎn)品賣到全世界去。它們是通過交換來獲得利潤。

農(nóng)耕文明不是這樣。我們有很多企業(yè)依然是“大而全”，所有東西都要自己做，甚至是既做食品，又做金融，還做互聯(lián)網(wǎng)。這就是典型的農(nóng)耕文明時代的思維方式，它不是一個打算跟人溝通談判、進行商業(yè)利益交換來生存的模式，而是自己“自給自足”；同時在管理上繼續(xù)采取“家長制”，層次分明、部門之間有著看不見的“墻”等。

這樣的舊思維，如果拿到更大的市場，就會遇到較長的困難期。想要打破固有成見和刻板印象，我們需要重視邏輯訓(xùn)練，然而在現(xiàn)代商業(yè)社會中，很多人并未意識到缺乏邏輯思維會給商業(yè)帶來何種影響。

如果商業(yè)世界缺少邏輯會怎樣？

首先，缺乏邏輯思維會導(dǎo)致人們“不講理”。在商業(yè)交往中，如果雙方都不講邏輯、不講道理，很難達成共識和合作。其次，缺乏邏輯思維會阻礙科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新。重大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)突破往往需要嚴密的邏輯推理作為支撐。再者，在經(jīng)濟學(xué)、歷史學(xué)等社會科學(xué)領(lǐng)域，沒有邏輯思維也難以得出有價值的研究成果。

此外，缺乏邏輯思維還會影響人們對事物的正確認知。很多人習(xí)慣于用比喻來理解事物，但有些比喻在邏輯上是站不住腳的。比如“好鐵不打釘”這樣的俗語，用來勸人不要當(dāng)兵是毫無道理的。

在商業(yè)合作中，邏輯思維尤為重要。我們需要從事實出發(fā)，一步步推導(dǎo)出結(jié)論，然后根據(jù)結(jié)論來確定立場。但很多人卻是先定立場，再去尋找支持自己立場的證據(jù)，這種做法顯然是不合邏輯的。這樣造成的危害是，我們無法融入甚至建立國際經(jīng)濟秩序。

因此，加強邏輯思維教育，對于提升中國的商業(yè)競爭力和國際影響力具有重要意義。無論是在科研、商業(yè)決策還是日常溝通中，我們都需要更多地運用邏輯思維，以提高效率、減少誤解、增進合作。

商業(yè)世界中，并非人人是天才。對于大多數(shù)普通人而言，邏輯思維恰恰是一個很好的“抓手”，能夠幫助他們在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確的判斷和決策。

以中國的商業(yè)發(fā)展歷程為例，改革開放初期確實涌現(xiàn)出一批靠經(jīng)驗和直覺取得成功的“土老板”。但隨著市場環(huán)境的變化，單憑經(jīng)驗已經(jīng)無法應(yīng)對日益復(fù)雜的商業(yè)挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)家意識到，他們需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)管理知識，提升邏輯思維能力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

那些依靠運氣或特殊機遇取得成功的案例，往往是不可復(fù)制的。我們經(jīng)常聽到“富不過三代”的說法，其實很多家族企業(yè)到第二代就已經(jīng)難以為繼。相比之下，西方有許多百年老店，能夠代代相傳。這些長壽企業(yè)的成功秘訣之一，就是建立了一套科學(xué)合理的管理體系，而不是依賴某個天才式的掌門人。

邏輯思維的重要性還體現(xiàn)在，它能幫助我們避免“幸存者偏差”。我們往往只看到成功的案例，而忽視了失敗的教訓(xùn)。但實際上，那些失敗的案例可能更具有啟發(fā)意義。通過邏輯分析，我們可以更全面地認識成功和失敗的原因，從而做出更明智的決策。

商業(yè)經(jīng)營應(yīng)該擺脫機會主義

在商業(yè)競爭中，很多人都希望能夠“彎道超車”，實現(xiàn)快速超越。然而，這種想法是不切實際的，甚至可能帶來災(zāi)難性后果。

實際上，真正的超車往往發(fā)生在直道上，是基于實力的正常競爭結(jié)果。這個道理同樣適用于企業(yè)出海發(fā)展。很多出海企業(yè)總是希望能夠找到一些“捷徑”，快速實現(xiàn)產(chǎn)品認可或市場地位的提升。但現(xiàn)實是殘酷的，沒有企業(yè)能夠在不付出努力的情況下獲得持續(xù)的成功。

舉個例子。過去幾年，有一個現(xiàn)象比較突出—品牌出海“搭便車”。比如在東南亞許多國家，日韓商品文化扎根較深，在印尼、馬來西亞等的大街上，能看到許多以日文、韓文標(biāo)注的商品廣告，其中以美妝、電器類的小商品為主。

因此，一些初創(chuàng)的東南亞消費品牌為了走捷徑，會在品牌產(chǎn)品外觀和功能定位上仿照日韓消費品風(fēng)格，讓當(dāng)?shù)厝苏`認為是日韓品牌，從而減輕品牌自身的起量壓力。

這看似占盡便宜的“順風(fēng)車”，卻可能給品牌的塑造埋下隱患。如此長期模仿之下，可能會使東南亞當(dāng)?shù)叵M者對中國品牌的真實來源、商品質(zhì)量和供應(yīng)鏈產(chǎn)生混淆，對出海品牌的形象和品牌忠誠度都產(chǎn)生負面影響。

我們應(yīng)該以更加理性和長遠的眼光看待個人和出海企業(yè)的發(fā)展。不要總是幻想著能夠“彎道超車”，而應(yīng)該專注于提升自己的核心競爭力，踏踏實實地積累經(jīng)驗和能力。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)持續(xù)的進步。

同時，我們也要認識到，成功并非僅僅依靠個人努力就能實現(xiàn)。很多時候，我們的成就與所處的時代和環(huán)境密不可分。比如改革開放初期，很多人憑借勤勞和一點運氣就能取得成功。但在今天的環(huán)境下，僅憑這些是遠遠不夠的。

所以我們需要保持開放和靈活的心態(tài)，適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。只有這樣，我們才能在競爭中立于不敗之地，避免“彎道翻車”的風(fēng)險。

在追求成功的過程中，很多人容易陷入各種“妄念”之中。所謂“妄念”，就是那些不切實際的想法和期望。我們要認識到，幸福感往往來自于做自己喜歡并且擅長的事情。無論是在學(xué)術(shù)研究、技術(shù)開發(fā)還是商業(yè)運營中，當(dāng)我們能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱墓ぷ?，并在其中取得進步時，就會產(chǎn)生強烈的成就感和幸福感。

以谷歌公司為例，他們鼓勵員工關(guān)注自己工作的社會影響。比如，改進中文搜索引擎的工作可能看起來很枯燥，但如果你意識到這項工作可能會影響數(shù)億用戶的使用體驗，就會獲得巨大的成就感。

回顧中國的發(fā)展歷程，僅僅 30 年前，我們還在為溫飽問題而奮斗。今天，即使是在物資相對匱乏的地區(qū)，人們的生活水平也比過去提高了很多。而中國的企業(yè)，也已經(jīng)在全球舞臺綻放光芒，擁有更強大的競爭力。

認識到這一點，我們就會對現(xiàn)狀更加滿意，減少不必要的焦慮，出海也會走得更從容。