三種創(chuàng )業(yè)者，三種生存狀態(tài)

17 世紀的科學(xué)革命之后，人類(lèi)文明進(jìn)程仿佛被按了加速鍵。

提到科學(xué)革命，大家可能首先會(huì )想到那些改變世界的發(fā)明和定律。其實(shí)，科學(xué)革命更偉大的地方在于，科學(xué)家和哲學(xué)家們總結出了一套科學(xué)方法，并不斷完善，讓人類(lèi)的成功變得可復制、可疊加。此后，發(fā)明創(chuàng )造的數量出現井噴，個(gè)人的成功也不再是小概率事件。

笛卡爾強調通過(guò)人的理性思考獲得知識，從已有的知識出發(fā)，逐步推理出其他知識，這種方法論被稱(chēng)為“理性主義認識論”。

培根則強調通過(guò)經(jīng)驗，從具體的實(shí)踐和觀(guān)察中歸納出一般性的原理和規律，這種方法論被稱(chēng)為“經(jīng)驗主義認識論”。

演繹推理和歸納推理共同構成了推動(dòng)人類(lèi)文明發(fā)展的重要方法，其核心就是邏輯學(xué)。邏輯是科學(xué)思維的基礎，而科學(xué)思維是人類(lèi)在近代快速進(jìn)步的重要原因。從某種意義上來(lái)說(shuō)，邏輯是研究可能性的學(xué)科，就是幫我們分析什么是可能的，什么是必然的，什么是必然不可能的。

我們在生活中，經(jīng)常會(huì )遇到判斷可能性的問(wèn)題。商業(yè)世界往往都是無(wú)數簡(jiǎn)單問(wèn)題組合成的復雜命題，我們如果想提升商業(yè)上成功的可能性概率，邏輯就是我們可以依賴(lài)的好工具。

比如創(chuàng )業(yè)者判斷一件事可能與否，可以演化出三種不同狀態(tài) ：

經(jīng)驗主義 ：一種創(chuàng )業(yè)者有過(guò)成功經(jīng)驗，于是在處理新情況時(shí)會(huì )套用自己固有的解題思路 ；

科學(xué)探索主義 ：通過(guò)科學(xué)方法，在邏輯上有可能實(shí)現的目標下探索，這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者在不同的目標下，持續成功的可能性更高 ；

空想主義 ：在邏輯并不成立的道路上持續發(fā)力，盡管付出了辛苦，但最終結果都將走向失敗。

今天中國企業(yè)出海，經(jīng)驗主義和空想派注定是死路一條。換句話(huà)說(shuō)，我們應該摒棄掉感覺(jué)和運氣，做到有理有據，找對正確的路徑，讓成功不再是靠運氣和“感覺(jué)”，而成為一種常態(tài)。

追求一種可能性

“出海”是中國企業(yè)不可忽視的戰略選擇。隨著(zhù)國內市場(chǎng)競爭日益激烈，許多企業(yè)將目光投向海外，尋求新的增長(cháng)空間。然而，出海之路絕非坦途，它既是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的出路，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的難題。

縱觀(guān)全球，歷史上有幾次大規模的企業(yè)出海潮，一個(gè)代表性案例就是上世紀 70年代至 90 年代的日本企業(yè)出海。那時(shí)日本 GDP 達到了美國的 70%，人均 GDP 比美國高 50%，日本股市和房地產(chǎn)市場(chǎng)一度位居世界第一，當時(shí)它的資產(chǎn)估值非常高，所以日本企業(yè)開(kāi)始大規模出海。

當時(shí)他們將生產(chǎn)基地從本土轉移到成本更低的國家和地區，通過(guò)這種方式，日本企業(yè)在海外“再造了一個(gè)日本”。時(shí)至今日，日本大企業(yè)的海外收入占比已接近一半。所以盡管有“逝去了 30 年”的說(shuō)法，但那一代的日本企業(yè)也在全球化浪潮中站穩了腳跟，成為后來(lái)經(jīng)濟持續發(fā)展的重要支撐。

然而當時(shí)出海并非一帆風(fēng)順。

例如，日本企業(yè)曾大舉收購紐約的標志性商業(yè)地產(chǎn)洛克菲勒中心，但最終因經(jīng)營(yíng)不善而不得不賤價(jià)賣(mài)掉，這種情況很多都因為當時(shí)日本的經(jīng)營(yíng)管理文化，與美國和歐洲的商業(yè)環(huán)境存在顯著(zhù)差異。

日本企業(yè)經(jīng)歷過(guò)無(wú)數此類(lèi)“文化沖突”，而這同樣是今天中國企業(yè)出海需要面對的重要挑戰。中國傳統的農耕文明與西方的海洋文明在思維方式和行為模式上存在明顯差異。中國“守土”的文化基因，可能會(huì )在某種程度上制約企業(yè)的海外拓展。

相比之下，海洋文明因為更強調冒險精神和開(kāi)放態(tài)度，可能更適合開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)數十年的磨合，日本企業(yè)已經(jīng)很好地融入了全球商業(yè)環(huán)境。如今，在美國工作的人們已經(jīng)很難分辨日本公司和美國公司的差異，無(wú)論是在豐田還是通用汽車(chē)的工廠(chǎng)工作，員工的感受都大同小異。

所以，文化差異并非不可逾越的鴻溝，出海是一個(gè)需要時(shí)間和耐心的長(cháng)期過(guò)程。對于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化適應、管理模式調整、市場(chǎng)策略?xún)?yōu)化等都不可能一蹴而就，而是需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習、調整和完善。

當然，持續成功的關(guān)鍵詞就是“可疊加”和“可重復”。

為什么可重復的成功很重要呢？如果一個(gè)人做事情成功與否是靠運氣，他不僅不能把握自己的命運，而且還經(jīng)常會(huì )因為一次失敗把之前所有的積累都輸光。我們希望自己做事情，成功了第一次，還有第二次、第三次 ；我們還希望，別人成功的經(jīng)驗，自己采用了之后也能獲得同樣的成功，這樣就省去了我們不斷試錯的時(shí)間和成本。

為什么可疊加的進(jìn)步很重要呢？舉個(gè)例子，印度象棋盤(pán)上每次翻番擺放麥粒的故事，那就是疊加進(jìn)步的結果。我們需要在自己之前成就的基礎上進(jìn)行疊加，甚至需要在前人的基礎上做疊加，這樣不僅起點(diǎn)高，而且進(jìn)步快。

所以，中國企業(yè)出海，相比經(jīng)驗主義出海和投機性撞大運式出海，尋求“可疊加”和“可重復”的科學(xué)出海，成功概率更大。

陷入“經(jīng)驗主義”陷阱

談科學(xué)出海，首先要抑制自己固有、刻板的經(jīng)驗主義。

中國企業(yè)走出去，必然會(huì )產(chǎn)生與之相適應的思維方式、工作和生活方式。這個(gè)時(shí)代變化很快，怕的是，很多人的思維，還停留在農耕時(shí)代。

農耕時(shí)代最典型的經(jīng)濟體—一個(gè)大家族，今天很多企業(yè)也還是這樣的，垂直的有各個(gè)部門(mén)，彼此間的邊界很清晰，部門(mén)間的合作很困難。這實(shí)際上是農耕文明時(shí)代的一個(gè)特點(diǎn)。

到了商業(yè)文明時(shí)代，則強調透明度，信息要能夠順暢地流動(dòng) ；農耕文明時(shí)代，從最底下到最上面的信息流動(dòng)是不順暢的，往往是上面傳達一個(gè)命令，下面只要好好做事就行了。

制作東西也是一樣。商業(yè)文明講究合作，每個(gè)人把自己擅長(cháng)的部分做好就行了，你的利潤通過(guò)交換來(lái)獲得。最典型的像世界上市值最大的幾家公司—蘋(píng)果、微軟、谷歌、亞馬遜，它們的產(chǎn)品線(xiàn)都非常短，做的事也很少，就是把一件事做到極致，然后把服務(wù)或者產(chǎn)品賣(mài)到全世界去。它們是通過(guò)交換來(lái)獲得利潤。

農耕文明不是這樣。我們有很多企業(yè)依然是“大而全”，所有東西都要自己做，甚至是既做食品，又做金融，還做互聯(lián)網(wǎng)。這就是典型的農耕文明時(shí)代的思維方式，它不是一個(gè)打算跟人溝通談判、進(jìn)行商業(yè)利益交換來(lái)生存的模式，而是自己“自給自足”；同時(shí)在管理上繼續采取“家長(cháng)制”，層次分明、部門(mén)之間有著(zhù)看不見(jiàn)的“墻”等。

這樣的舊思維，如果拿到更大的市場(chǎng)，就會(huì )遇到較長(cháng)的困難期。想要打破固有成見(jiàn)和刻板印象，我們需要重視邏輯訓練，然而在現代商業(yè)社會(huì )中，很多人并未意識到缺乏邏輯思維會(huì )給商業(yè)帶來(lái)何種影響。

如果商業(yè)世界缺少邏輯會(huì )怎樣？

首先，缺乏邏輯思維會(huì )導致人們“不講理”。在商業(yè)交往中，如果雙方都不講邏輯、不講道理，很難達成共識和合作。其次，缺乏邏輯思維會(huì )阻礙科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng )新。重大的科學(xué)發(fā)現和技術(shù)突破往往需要嚴密的邏輯推理作為支撐。再者，在經(jīng)濟學(xué)、歷史學(xué)等社會(huì )科學(xué)領(lǐng)域，沒(méi)有邏輯思維也難以得出有價(jià)值的研究成果。

此外，缺乏邏輯思維還會(huì )影響人們對事物的正確認知。很多人習慣于用比喻來(lái)理解事物，但有些比喻在邏輯上是站不住腳的。比如“好鐵不打釘”這樣的俗語(yǔ)，用來(lái)勸人不要當兵是毫無(wú)道理的。

在商業(yè)合作中，邏輯思維尤為重要。我們需要從事實(shí)出發(fā)，一步步推導出結論，然后根據結論來(lái)確定立場(chǎng)。但很多人卻是先定立場(chǎng)，再去尋找支持自己立場(chǎng)的證據，這種做法顯然是不合邏輯的。這樣造成的危害是，我們無(wú)法融入甚至建立國際經(jīng)濟秩序。

因此，加強邏輯思維教育，對于提升中國的商業(yè)競爭力和國際影響力具有重要意義。無(wú)論是在科研、商業(yè)決策還是日常溝通中，我們都需要更多地運用邏輯思維，以提高效率、減少誤解、增進(jìn)合作。

商業(yè)世界中，并非人人是天才。對于大多數普通人而言，邏輯思維恰恰是一個(gè)很好的“抓手”，能夠幫助他們在復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確的判斷和決策。

以中國的商業(yè)發(fā)展歷程為例，改革開(kāi)放初期確實(shí)涌現出一批靠經(jīng)驗和直覺(jué)取得成功的“土老板”。但隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，單憑經(jīng)驗已經(jīng)無(wú)法應對日益復雜的商業(yè)挑戰。越來(lái)越多的企業(yè)家意識到，他們需要系統地學(xué)習管理知識，提升邏輯思維能力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

那些依靠運氣或特殊機遇取得成功的案例，往往是不可復制的。我們經(jīng)常聽(tīng)到“富不過(guò)三代”的說(shuō)法，其實(shí)很多家族企業(yè)到第二代就已經(jīng)難以為繼。相比之下，西方有許多百年老店，能夠代代相傳。這些長(cháng)壽企業(yè)的成功秘訣之一，就是建立了一套科學(xué)合理的管理體系，而不是依賴(lài)某個(gè)天才式的掌門(mén)人。

邏輯思維的重要性還體現在，它能幫助我們避免“幸存者偏差”。我們往往只看到成功的案例，而忽視了失敗的教訓。但實(shí)際上，那些失敗的案例可能更具有啟發(fā)意義。通過(guò)邏輯分析，我們可以更全面地認識成功和失敗的原因，從而做出更明智的決策。

商業(yè)經(jīng)營(yíng)應該擺脫機會(huì )主義

在商業(yè)競爭中，很多人都希望能夠“彎道超車(chē)”，實(shí)現快速超越。然而，這種想法是不切實(shí)際的，甚至可能帶來(lái)災難性后果。

實(shí)際上，真正的超車(chē)往往發(fā)生在直道上，是基于實(shí)力的正常競爭結果。這個(gè)道理同樣適用于企業(yè)出海發(fā)展。很多出海企業(yè)總是希望能夠找到一些“捷徑”，快速實(shí)現產(chǎn)品認可或市場(chǎng)地位的提升。但現實(shí)是殘酷的，沒(méi)有企業(yè)能夠在不付出努力的情況下獲得持續的成功。

舉個(gè)例子。過(guò)去幾年，有一個(gè)現象比較突出—品牌出海“搭便車(chē)”。比如在東南亞許多國家，日韓商品文化扎根較深，在印尼、馬來(lái)西亞等的大街上，能看到許多以日文、韓文標注的商品廣告，其中以美妝、電器類(lèi)的小商品為主。

因此，一些初創(chuàng )的東南亞消費品牌為了走捷徑，會(huì )在品牌產(chǎn)品外觀(guān)和功能定位上仿照日韓消費品風(fēng)格，讓當地人誤認為是日韓品牌，從而減輕品牌自身的起量壓力。

這看似占盡便宜的“順風(fēng)車(chē)”，卻可能給品牌的塑造埋下隱患。如此長(cháng)期模仿之下，可能會(huì )使東南亞當地消費者對中國品牌的真實(shí)來(lái)源、商品質(zhì)量和供應鏈產(chǎn)生混淆，對出海品牌的形象和品牌忠誠度都產(chǎn)生負面影響。

我們應該以更加理性和長(cháng)遠的眼光看待個(gè)人和出海企業(yè)的發(fā)展。不要總是幻想著(zhù)能夠“彎道超車(chē)”，而應該專(zhuān)注于提升自己的核心競爭力，踏踏實(shí)實(shí)地積累經(jīng)驗和能力。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中站穩腳跟，實(shí)現持續的進(jìn)步。

同時(shí)，我們也要認識到，成功并非僅僅依靠個(gè)人努力就能實(shí)現。很多時(shí)候，我們的成就與所處的時(shí)代和環(huán)境密不可分。比如改革開(kāi)放初期，很多人憑借勤勞和一點(diǎn)運氣就能取得成功。但在今天的環(huán)境下，僅憑這些是遠遠不夠的。

所以我們需要保持開(kāi)放和靈活的心態(tài)，適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。只有這樣，我們才能在競爭中立于不敗之地，避免“彎道翻車(chē)”的風(fēng)險。

在追求成功的過(guò)程中，很多人容易陷入各種“妄念”之中。所謂“妄念”，就是那些不切實(shí)際的想法和期望。我們要認識到，幸福感往往來(lái)自于做自己喜歡并且擅長(cháng)的事情。無(wú)論是在學(xué)術(shù)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)還是商業(yè)運營(yíng)中，當我們能夠專(zhuān)注于自己的工作，并在其中取得進(jìn)步時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生強烈的成就感和幸福感。

以谷歌公司為例，他們鼓勵員工關(guān)注自己工作的社會(huì )影響。比如，改進(jìn)中文搜索引擎的工作可能看起來(lái)很枯燥，但如果你意識到這項工作可能會(huì )影響數億用戶(hù)的使用體驗，就會(huì )獲得巨大的成就感。

回顧中國的發(fā)展歷程，僅僅 30 年前，我們還在為溫飽問(wèn)題而奮斗。今天，即使是在物資相對匱乏的地區，人們的生活水平也比過(guò)去提高了很多。而中國的企業(yè)，也已經(jīng)在全球舞臺綻放光芒，擁有更強大的競爭力。

認識到這一點(diǎn)，我們就會(huì )對現狀更加滿(mǎn)意，減少不必要的焦慮，出海也會(huì )走得更從容。