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廣場(chǎng)舞生意的正確打開(kāi)方式
陳?曄 2015-03-16 10:42:16

多臺音箱、麥克風(fēng)、架子鼓、薩克斯以及一系列高端舞服和道具,這幾乎是現在的廣場(chǎng)舞團體都擁有的豪華吸睛裝備。

這些裝備部分來(lái)自團員募捐,也有來(lái)自坐落在附近商場(chǎng)里的XX銀行的直接贊助。作為交換條件,廣場(chǎng)舞團隊要在她們跳舞地點(diǎn)附近的樹(shù)上拉起這樣的橫幅:“XX銀行和XX舞蹈團與您共舞財富人生”。橫幅的宣傳效果還未可知,然而舞蹈隊的一些成員倒先成為了XX銀行理財產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)。

在全國人民對廣場(chǎng)舞擾民怨聲載道的同時(shí),銀行等商業(yè)機構則已經(jīng)發(fā)現了廣場(chǎng)舞的“商機”——搭訕利器、低成本、自動(dòng)生成病毒式傳播的“活廣告牌”。

這還只是初級版本,進(jìn)階版本是贊助服裝。

當上百人穿著(zhù)同樣的衣服在廣場(chǎng)起舞,廣告效果不言而喻,而這種贊助方式很受歡迎,服裝上雖然印制了廣告,但并不影響美觀(guān),而且服裝的質(zhì)量都不錯,更重要的是免費。

當然還有商業(yè)化廣場(chǎng)舞的高階方式,比如直接冠名廣場(chǎng)舞大賽。從2013年開(kāi)始,就不時(shí)有商業(yè)機構贊助廣場(chǎng)舞大賽的消息傳出,參賽者十分一本正經(jīng),甚至還有經(jīng)過(guò)選拔、晉級后的全國總決賽。贊助商的名號就在這一漫長(cháng)的過(guò)程中被反復傳播。

而另一方面,跳廣場(chǎng)舞的大媽們意識到了自身價(jià)值之后也果斷投入了自主招商的行列中。

在百度搜索“廣場(chǎng)舞招商”,可以找到大量制作精良、相當專(zhuān)業(yè)的“廣場(chǎng)舞大賽招商公告”,里面詳細列舉了在整個(gè)廣場(chǎng)舞大賽中的投放資源——包括以企業(yè)形象為主題的觀(guān)眾方陣、比賽現場(chǎng)最佳位置展示、企業(yè)領(lǐng)導頒獎資格等。

不過(guò),并非所有商家都適合贊助廣場(chǎng)舞,生活用品、地產(chǎn)、食品等行業(yè)固然與廣場(chǎng)舞“大媽”氣質(zhì)相投,而電商等科技類(lèi)產(chǎn)品就顯然不太合適。

另一個(gè)數字也間接證明了廣場(chǎng)舞大媽們的商業(yè)能量還遠未被深挖:成立于2012年的中國廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì )每年創(chuàng )編700多個(gè)廣場(chǎng)舞曲目和動(dòng)作,上傳到網(wǎng)上的教學(xué)節目,一個(gè)月最快能達到一億點(diǎn)擊量——這個(gè)廣場(chǎng)舞大媽們隨隨便便就能創(chuàng )造的數字,已然秒殺了大部分苦心制作內容的媒體。

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