自打我創(chuàng )業(yè)這半年，見(jiàn)過(guò)至少十個(gè)號稱(chēng)萬(wàn)事俱備只差技術(shù)的團隊，也有不下二十個(gè)人加好友問(wèn)我們公司做不做App外包，更有上百個(gè)人跟我說(shuō)過(guò)他們改變世界的創(chuàng )意，大都還遮遮掩掩唯恐別人散布出去。但后來(lái)，他們還是在做他們原來(lái)的工作。

——我不是在傳播負能量，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，你擁有的這個(gè)東西可能叫做App點(diǎn)子、創(chuàng )意、概念、想法、方案等等，你要的結果是把它做成用戶(hù)可用的產(chǎn)品。這么說(shuō)很粗糙，但整個(gè)步驟可以描述為：

有簡(jiǎn)單的點(diǎn)子/想法→需求分析→有產(chǎn)品形態(tài)/模式/功能→生成具體實(shí)現方案→組建團隊或公司/制定計劃→開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/前期準備→發(fā)布產(chǎn)品/日常運營(yíng)維護

這是我所理解的常規方案，不排除很多情況下會(huì )有不同。但總的來(lái)說(shuō)，擁有創(chuàng )意只是創(chuàng )業(yè)10000步里的第一步，夢(mèng)想之路里還有9999步要走。從簡(jiǎn)單到復雜，我用三個(gè)虛構的例子來(lái)描述一下“從創(chuàng )意到可用的產(chǎn)品”這個(gè)步驟應該怎么走。

“吹完你就尿”——工具類(lèi)App的成型

老崔是我一同學(xué)，年紀輕輕就當了公務(wù)員，最累的幾年熬過(guò)去，現在清閑的時(shí)間多了。突然找到我，說(shuō)想做一個(gè)App。

他的想法是，現在身邊有很多年紀不小的同事，有時(shí)小便比較頭疼，得吹幾次口哨才能出水。而他們家里有些小孩小便也需要邊哄邊口哨。所以他想做個(gè)簡(jiǎn)單的App，能放口哨聲音就行，最多根據不同人的喜好，多放幾個(gè)不同的聲音。

我說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)有意思，但是先分析分析需求：為什么不把口哨聲音存手機里，需要的時(shí)候播放，偏得下個(gè)App呢？

老崔說(shuō)，那些老頭老太太哪懂得什么播放器啊，整一個(gè)App放桌面上，打開(kāi)就是明晃晃的大紅按鈕，按了就響，這多方便。

于是產(chǎn)品功能也就明確了：點(diǎn)擊按鈕播放預設口哨音；提供多個(gè)口哨音。

老崔心目中的具體界面大概長(cháng)這樣：

其中紅色按鈕點(diǎn)一下，就播放一次預設的口哨音。下面是預設好的八種不同口哨音，選中的和未選中的用顏色區分。

我提了兩個(gè)建議：1.再加一個(gè)自定義口哨音的功能；2.把紅色按鈕做成開(kāi)關(guān)，按下開(kāi)始，再按下就停，因為如果一下尿不出來(lái)還得一直點(diǎn)，多費勁。

后來(lái)方案就大致改成這樣：

隨后，我找一些UI設計和視覺(jué)設計的朋友美化了一下，補全了所有界面，方案就基本成型了。這個(gè)App非常簡(jiǎn)單，一個(gè)人就能開(kāi)發(fā)。隨后由老崔測試了幾天，就可以上線(xiàn)了。而使用者只有老崔和他的幾個(gè)同事，相當于是一個(gè)定制App。

這是一個(gè)工具類(lèi)App，功能簡(jiǎn)單、離線(xiàn)能用，開(kāi)發(fā)也快，發(fā)布之后不用再更新，多數一個(gè)人就能開(kāi)發(fā)。如果功能稍微復雜一些，會(huì )需要更多的工程師和設計師，但后期也不需要運營(yíng)。

“吐槽萬(wàn)歲”——小團隊App的節奏

我另一個(gè)同學(xué)老王是個(gè)話(huà)嘮，平時(shí)最喜歡吐槽。他有感于大家一同看春晚時(shí)都愛(ài)在微博微信上吐槽，突發(fā)奇想，跟我討論做同步評論電視節目的應用。

這其實(shí)就是個(gè)聊天App，可以選聊天室，每個(gè)聊天室都代表一個(gè)電視頻道。讓那些看同一個(gè)頻道的人可以一起聊天吐槽。

功能也不復雜：聊天功能是基礎（包含賬號系統），再就是同步正在播放的電視節目名稱(chēng)。兩個(gè)功能就足夠推出初始版本，后續還可以再添加諸如“給評論點(diǎn)贊”、“回復或者@某人”、“熱門(mén)評論”等功能。

很快草稿就畫(huà)好了：

比起老崔的吹口哨A(yíng)pp，這個(gè)應用增加了幾項內容：

1.賬號系統，包括注冊、登錄、密碼找回等功能

2.實(shí)時(shí)通訊，保障實(shí)時(shí)上傳和下載信息的能力

3.同步節目資料，可能需要每隔一段時(shí)間通過(guò)最新的數據庫更新一次

這需要組建一個(gè)隊伍才能完成，我們按各自的專(zhuān)業(yè)分工：老王負責統籌和視覺(jué)設計；我負責產(chǎn)品設計；找了兩個(gè)兼職的App開(kāi)發(fā)工程師和一個(gè)兼職的后臺工程師，每天可以各有3個(gè)小時(shí)來(lái)兼職，薪酬是按市場(chǎng)價(jià)格一次性結好；等快開(kāi)發(fā)完時(shí)，再招一個(gè)市場(chǎng)人員。我們計劃在兩個(gè)月后上線(xiàn)iOs版本。

這時(shí)候，可以找人“技術(shù)入股”，也可以自己花錢(qián)雇人。因為這個(gè)App如果積累了一定用戶(hù)是有商業(yè)價(jià)值的，僅貼廣告就可以小賺一筆。

要賺錢(qián)，那就還要計劃上線(xiàn)后的推廣方式。我們計劃主要通過(guò)熟人圈子和社交平臺推廣，比如讓市場(chǎng)人員寫(xiě)一些關(guān)于我們App的段子，付費給大V和紅人轉發(fā)。等一個(gè)月看效果，要是用戶(hù)反饋良好，就可以增加新功能、招全職員工做內容運營(yíng)和市場(chǎng)推廣，同時(shí)繼續找工程師開(kāi)發(fā)安卓版本。

這類(lèi)App要做好，肯定需要團隊協(xié)作，并且要有運營(yíng)人員參與。不過(guò)大部分這樣的App，小團隊也游刃有余，其中很多的核心競爭力在內容運營(yíng)上。

“找個(gè)人家教”——平臺級App的籌備

老周是我的中學(xué)老師，退休之后經(jīng)常做家教賺點(diǎn)零花錢(qián)。有一次吃飯跟我抱怨，說(shuō)現在找家教的和家教老師的信息不對稱(chēng)太嚴重了，總是找不到合適的。

我說(shuō)不是有xx網(wǎng)嗎？老周說(shuō)那些信息太雜，很多不靠譜，還大都是家教公司和輔導學(xué)校的廣告，我這種個(gè)人家教別人都找不到。

于是我們開(kāi)始商量做找個(gè)人家教的App，也就是一個(gè)家教垂直領(lǐng)域的信息平臺，必須考慮錢(qián)和團隊的問(wèn)題。

老周拍胸脯說(shuō)：我認識一個(gè)投資人，他對這事兒有興趣。團隊咱倆分工，我線(xiàn)下，你線(xiàn)上。我負責招家教老師入駐咱們平臺、管控他們的教學(xué)質(zhì)量，你就負責開(kāi)發(fā)App和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

老周有很多退休的同事，第一批家教老師很好搞定。他也認識不少財務(wù)、HR這些行政人員。

做平臺級App想兼職干就不大可能了，有很多活要干。

先要做一個(gè)基本的需求分析，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，“找個(gè)人家教”需要：

1.快速找到需要的老師

2.價(jià)格標準化規范化

3.希望老師教學(xué)品質(zhì)有保障

4.希望老師足夠安全

而我們可以做到的功能或者說(shuō)服務(wù)是：

1.更快速便捷的家教老師篩選、搜索功能

2.制定統一的定價(jià)標準并在平臺上執行

3.對老師的教學(xué)能力進(jìn)行考核，對教學(xué)的流程進(jìn)行規范化的培訓

4.對老師進(jìn)行身份認證和背景調查

另外，我們可以通過(guò)推送給用戶(hù)距離較近的家教老師，減少上門(mén)的交通距離，從而提高整個(gè)平臺家教老師的工作效率。

實(shí)際上，做這個(gè)App必須考慮線(xiàn)上與線(xiàn)下的一致規劃，但這里我們只關(guān)注線(xiàn)上部分。當需求分析結束之后，線(xiàn)上部分看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但細化之后，可能至少有：

1.賬號系統

2.家教老師的列表界面（根據什么排序？分幾種篩選方式？如何搜索？）

3.家教老師的個(gè)人頁(yè)面（要展示哪些個(gè)人信息？能不能看到歷史評價(jià)？）

4.交易系統（是全額付款還是定金+尾金還是只有定金的形式？線(xiàn)上支付和線(xiàn)下支付都可以嗎？）

5.預約系統（是線(xiàn)下電話(huà)溝通時(shí)間，還是可以在線(xiàn)直接選擇時(shí)間？）

6.聊天系統

……

它們具體如何實(shí)現，與整個(gè)平臺的模式和策略有關(guān)，比如商業(yè)模式、盈利模式就跟交易方式和預約方式有關(guān)，整個(gè)品牌形象會(huì )影響家教老師個(gè)人信息的展示等等。

整個(gè)平臺的盈利模式呢？像家教這種客單價(jià)較高的服務(wù)，可以在交易中收取部分傭金。這就需要考慮：

1.傭金是按家教全部費用的比例來(lái)收取，還是固定額度？

2.最樂(lè )觀(guān)和最悲觀(guān)預估的訂單量有多少？

3.根據客單價(jià)、傭金方式、預估的訂單量來(lái)計算大致的平臺收入，最樂(lè )觀(guān)的情況能否盈利？最悲觀(guān)的情況能撐多久？

4.未來(lái)平臺拓展之后，這種盈利模式能否持續？能否有其他的附加盈利方式？

……

除此之外，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)和運營(yíng)的問(wèn)題：

1.我們的品牌形象如何？我們的目標用戶(hù)是誰(shuí)？

2.第一批用戶(hù)如何找到？怎樣更好地收集他們的反饋和建議？

3.推廣的合適渠道有哪些？是包裝明星的家教老師，還是包裝平臺的高端服務(wù)？

4.前期可能要有優(yōu)惠，主推哪個(gè)類(lèi)型的家教？小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)還是職場(chǎng)？

5.需不需要地面推廣？要不要做電梯廣告、地鐵廣告？

……

這會(huì )是一個(gè)不停發(fā)現問(wèn)題、不停調研情況、不停分析細節，然后不停做出決定的過(guò)程。

O2O平臺App的功能界面會(huì )更加復雜，大家可以在應用商店隨便下載幾個(gè)仔細研究。這類(lèi)App的開(kāi)發(fā)需要大量人力物力，而且隨著(zhù)產(chǎn)品和服務(wù)的提升，團隊需要不斷擴張。

你的創(chuàng )意真的只差程序員嗎？

綜上所述，大部分App研發(fā)過(guò)程中的需求分析、產(chǎn)品設計、測試、運營(yíng)、推廣等都需要專(zhuān)人來(lái)做，也就意味著(zhù)雇人。雇人就需要錢(qián)，也就是要找投資人。而找投資人就需要拿出一個(gè)靠譜的項目和團隊。這幾個(gè)部分互相影響互相牽制，所以大部分只有點(diǎn)子的人，你差的不只是一個(gè)程序員。

如果是只有創(chuàng )意，不能勝任產(chǎn)品設計、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品運營(yíng)任一職位的人，我建議：

1.細化方案。找類(lèi)似點(diǎn)子的App，將之吃透，并構思自己的方案。

2.團隊規劃。多少人，分別做什么，全職還是兼職，多久等。

3.找員工和投資人。你需要用方案打動(dòng)他們，如果方案不夠靠譜，就去找上文例子中的“我”這類(lèi)人，他可能是產(chǎn)品經(jīng)理、工程師或者運營(yíng)人員，他特別懂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運營(yíng)的流程，讓他來(lái)幫你做方案、招團隊、拉投資。

4.連“我”都找不到，可以去互聯(lián)網(wǎng)公司工作，接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，去走訪(fǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊，誠懇地學(xué)習，儲備自己的能力。

一句話(huà)的點(diǎn)子是不值錢(qián)的，這在全世界都一樣。只有把這一句話(huà)變成具有可行性的方案，然后有靠譜的團隊和足夠的資金，以及最重要的判斷能力和執行力，才能做成一款好的App。