許多人都看過(guò)一個(gè)小品——《主角和配角》，可以說(shuō)絕大多數人和小品中的陳佩斯一樣，只想演主角，不愿當配角。做配角者，大多是不得已而為之。一部戲是否出彩，戲的主角固然起到了舉足輕重的作用，但戲里的配角同樣功不可沒(méi)。

俗話(huà)說(shuō)，紅花也靠綠葉襯，一個(gè)好的配角如果足夠的“專(zhuān)業(yè)”，不但能夠把一個(gè)角色演得惟妙惟肖、深入人心，更加能夠使主角在戲里的演繹更加出彩。這也是為什么奧斯卡的最佳男女配角獎同樣是一個(gè)含金量非常高的獎項，為眾多演藝明星所角逐。

其實(shí)辦企業(yè)也是一樣，企業(yè)要生存更要有發(fā)展，在市場(chǎng)的激烈競爭的環(huán)境下，僅僅做配角是絕對不夠的，經(jīng)不起一次又一次的大浪淘沙。尤其是名角身邊的配角，競爭者更是趨之若鶩，要做好名配角沒(méi)有一些真功夫還是不行的。

做名配角，“名”在哪里？“主角”的選擇尤為關(guān)鍵。作為配套企業(yè)，為誰(shuí)配套更有利，這是一個(gè)值得認真考慮的問(wèn)題。一個(gè)主角的知名度決定了一部戲的影響力，也影響配角的地位和發(fā)展。鴻海集團董事長(cháng)郭臺銘甚至不惜以“四流人才、三流管理、二流設備”來(lái)突出鴻海的“一流客戶(hù)”。那么，究竟如何才能成為名配角呢？

首先，要擁有自己的核心技術(shù)。

所謂“核心技術(shù)”是指在同類(lèi)產(chǎn)品中，具有普遍突出價(jià)值的、別人所沒(méi)有的、也是無(wú)法替代的技術(shù)，它應該有點(diǎn)“獨一無(wú)二”的味道。掌握了核心技術(shù)，配角才能對主角產(chǎn)生重要的影響力；掌握了核心技術(shù)，做配角者才能成為名配角。做企業(yè)就應該提倡“別人做不到的，我們要做到，別人做得到的，我們要做得更好”。這是一種很好的企業(yè)精神，與名配角意識是十分吻合的。

其次，要學(xué)會(huì )因地制宜。

在跨國巨頭所在國和地區布局設點(diǎn)，不斷借鑒對方設計、制造技術(shù)的成果，是企業(yè)推進(jìn)“名配角”戰略的重要一步。企業(yè)可以依托跨國巨頭們雄厚的網(wǎng)絡(luò )信息資源、技術(shù)資源、人才資源和高端市場(chǎng)客戶(hù)資源，不但可以和“主角”形成良性的市場(chǎng)競爭，還能加速其國際化的進(jìn)程。

近年來(lái)，我國的出口產(chǎn)品退稅率基本上巋然不動(dòng)，部分產(chǎn)品出口退稅率甚至還小幅上調，這得益于公司“名配角”戰略的實(shí)施。站在全球市場(chǎng)一體化的大舞臺上，企業(yè)可以有兩種選擇：要么打出自主品牌，去爭主角；要么背靠跨國巨頭，成為他們的核心供應商，甘心做配角。

主角在哪里？為誰(shuí)配套更有利？以顯微鏡為例，中國占了全球顯微鏡生產(chǎn)90%的量，但價(jià)值僅占10%。因此，企業(yè)只有為世界著(zhù)名品牌做配套，才能形成新的優(yōu)勢，而且在配角中要做數一數二的，成為與“主角”構成戰略依存關(guān)系的配套廠(chǎng)商。

成為名企的配角而非附庸，企業(yè)必須有絕活才行。企業(yè)能夠成功的秘訣是通過(guò)掌握核心技術(shù)，盡可能做別人不能做的產(chǎn)品。一旦擁有別人所沒(méi)有的或無(wú)法替代的技術(shù)，企業(yè)便贏(yíng)得了先機。

在跨國巨頭所在國和地區布局設點(diǎn)，不斷借鑒對方設計、制造技術(shù)的成果，也是企業(yè)推進(jìn)“名配角”戰略的重要一步。依托跨國巨頭們雄厚的網(wǎng)絡(luò )信息資源、技術(shù)資源、人才資源和高端市場(chǎng)客戶(hù)資源，加速企業(yè)的國際化進(jìn)程。

因此，名配角不是人人都能夠當的，更加不是人人都能夠當好的。名配角應當是主角企業(yè)的左膀右臂、不可或缺的合作伙伴。名配角企業(yè)或掌握著(zhù)尖端的核心技術(shù)，或掌握著(zhù)龐大的渠道資源和渠道管理能力，或有迅速的市場(chǎng)反應速度。國內企業(yè)要發(fā)展不一定必須自己做主角，做名配角戰略一樣可以有長(cháng)久發(fā)展。承擔名配角要比別的配角做得更出色，就必須在基本角色扮演方面有絕招，配得精彩。