公元207年的那個(gè)冬天，劉關(guān)張三人頂風(fēng)冒雪去做了一件事情，就是到隆中請諸葛亮出山。然而，這三個(gè)人大雪天來(lái)到諸葛亮家，連門(mén)都沒(méi)能進(jìn)去，更別說(shuō)見(jiàn)人了。第一次來(lái)沒(méi)見(jiàn)到，第二次來(lái)也沒(méi)見(jiàn)到，關(guān)羽、張飛憋了一肚子氣。這古往今來(lái)的招聘，哪有說(shuō)董事長(cháng)親自上門(mén)招的？而且來(lái)兩回都不見(jiàn)。

“裙帶關(guān)系”為什么好？

離開(kāi)諸葛亮家之后，三人沒(méi)走多遠就遇到一條封凍的小河，河上有一座窄窄的小木橋，木橋直通一個(gè)梅花林。三人抬頭往梅花林里看，從里面走出來(lái)一頭小個(gè)的青驢，上面坐著(zhù)一個(gè)老頭，中等身材、清瘦、古怪，背著(zhù)一個(gè)酒葫蘆，掛著(zhù)三綹白胡子。老頭拿著(zhù)酒葫蘆，從梅花林深處踏雪而來(lái)，坐在驢上一邊喝酒一邊唱著(zhù)歌。劉備側耳傾聽(tīng)，老頭唱的是，“一夜北風(fēng)緊，萬(wàn)里彤云厚，騎驢過(guò)小橋，獨嘆梅花瘦”。

劉備一聽(tīng)，這是位老神仙呀！于是立刻滾鞍下馬，納頭便拜。這老頭便是荊州學(xué)術(shù)泰斗黃承彥。湖北荊州地區有蔡、馬、龐、黃四大家族，黃承彥便是這老黃家的掌門(mén)人。當時(shí)，劉備求賢若渴，偶遇黃承彥，心中大悅，便想拉黃老先生入伙，一起匡扶大漢天下。黃承彥雖婉言拒絕，但卻向劉備推薦了另一個(gè)高人——臥龍先生。

實(shí)際上，諸葛亮之所以受到劉備推崇，還有一個(gè)重要原因，那就是荊州幾大家族都一致稱(chēng)贊諸葛亮。比如，徐庶的“走馬薦諸葛”，而且水鏡先生司馬徽、黃承彥、蔡姓家族都對諸葛亮頗有贊譽(yù)。其實(shí)諸葛亮并不是本地人，他是山東省臨沂市沂南縣人，自幼父母雙亡，十幾歲流落到荊州地區，屬于一個(gè)外來(lái)青年。然而，這樣的外來(lái)人口怎么在荊州能有這么多人支持呢？

根據資料記載，其實(shí)諸葛亮的夫人（黃氏）是黃承彥的女兒。這屬于岳父老泰山出面幫忙找工作。這并不是沒(méi)關(guān)系，而是有很大的關(guān)系。諸葛亮的婚姻給他帶來(lái)了三個(gè)事業(yè)上的支持。第一，黃老教授親自到劉備那兒推薦諸葛亮；第二，黃姑娘的親生母親姓蔡，而蔡氏是荊州最有權勢的家族。劉表當年到荊州，要是沒(méi)有蔡瑁的支持也是坐不穩的。蔡瑁是誰(shuí)？諸葛亮丈母娘的親弟弟。蔡老太太還有一個(gè)小妹妹，長(cháng)得特別漂亮，被荊州地方行政掌管劉表相中，于是蔡小姐就嫁給了劉表?！度龂萘x》這樣描寫(xiě)過(guò)，蔡夫人在劉表面前說(shuō)一不二，叫內當家的。這蔡夫人便是蔡老太太的親妹妹。我們把關(guān)系梳理一下，蔡老太太的閨女嫁給了諸葛亮，而妹妹嫁給了劉表，所以諸葛亮應該管劉表叫二姨父。后來(lái)為什么劉表的兒子管諸葛亮叫表哥，就是從這兒論起的。

與腿長(cháng)的人一起，一定會(huì )跑

諸葛亮不光是一個(gè)有才華的人，他還是一個(gè)會(huì )掌勢的人。他一方面有本事，另一方面還有一個(gè)很棒的平臺。在現代社會(huì )的職業(yè)生涯管理中，很多人光埋頭做事情，而忽略了尋找平臺，搭建人脈組成一個(gè)團隊。你想想，找到孫悟空就能上西天，找到諸葛亮就能三分天下。中國古人把這個(gè)規律總結成四個(gè)字——觀(guān)人觀(guān)交?？匆粋€(gè)人會(huì )有什么樣的前途和未來(lái)，你就看他交的朋友是什么樣的。如果他交的朋友能達到一定的層次，那么這個(gè)人也能達到一定的層次。

唐代李世民手下有一個(gè)宰相叫王珪。王珪年輕時(shí)屬于青年才俊，但家境貧寒，全靠自己白手起家，到了30多歲，卻依然只是一個(gè)小吏。王珪的父親早逝，母親一個(gè)人含辛茹苦培養他并不容易。到王珪30多歲時(shí)，他的事業(yè)還沒(méi)有起色。老太太很是著(zhù)急，于是和王珪說(shuō)，“我聽(tīng)別人說(shuō)交到好的朋友就有好的未來(lái)。你在政府里都交了些什么朋友，帶回來(lái)給娘看看。”可王珪所交的朋友并不多，就三個(gè)。第二天，王珪帶回三個(gè)人到家里吃飯。第一個(gè)人進(jìn)屋，中等身材、圓臉胖乎乎的；第二個(gè)人進(jìn)屋，又高又瘦，眼神銳利且不茍言笑；第三個(gè)人進(jìn)屋就不一樣了，個(gè)兒不高不矮，稍稍有點(diǎn)胖，但滿(mǎn)臉都是褶子，嘴角耷拉著(zhù)，瞇著(zhù)眼睛，看著(zhù)還挺瘆人。

老太太說(shuō)：“你給我介紹一下。”于是，王珪就說(shuō)，“這中等身材笑瞇瞇的，叫房玄齡；這高個(gè)兒瘦的，叫杜如晦；瞇著(zhù)眼睛看起來(lái)挺瘆人那個(gè)，叫魏征。”老太太聽(tīng)完，手中的杯子一下就掉在了桌子上。老太太心里估摸著(zhù)，兒子能跟大唐三個(gè)宰相成為好朋友，那他以后一定是大唐的第四任宰相。果不其然，王珪成了第四任宰相，這就是觀(guān)人觀(guān)交。如果你看不清一個(gè)人什么樣，你就看他交的朋友是什么樣。跟腿長(cháng)的人在一起，你一定會(huì )跑；跟長(cháng)翅膀的人在一起，就一定會(huì )飛。

如果我們想增長(cháng)某一方面的能力和本事，可以設法找一個(gè)相關(guān)的人文環(huán)境，或是一個(gè)人脈平臺，你跟這些人在一起，你就能進(jìn)步。所以中國古代最著(zhù)名的教育故事叫孟母三遷。選擇一個(gè)好的人脈平臺、人際環(huán)境，對孩子的成長(cháng)有至關(guān)重要的作用。

高人為什么都會(huì )主動(dòng)？

劉備為什么會(huì )主動(dòng)上門(mén)，而不是給諸葛亮發(fā)一個(gè)邀請函或者派關(guān)羽、張飛去請？這總結起來(lái)，也是四個(gè)字，叫高人低調。通常高人低調有兩個(gè)規律。

第一，禪宗的規律。一個(gè)水杯要想從水壺里得到水，杯子的位置一定要比壺低。假如杯子的位置比壺高，你再怎么倒也倒不進(jìn)去，這叫低姿態(tài)才有收獲。為什么中國的老師要站在講臺上講課？講臺，就是把講的人抬起來(lái)，我們坐在下面聽(tīng)，低姿態(tài)聽(tīng)才能獲取知識。如果講的人姿態(tài)低下，而聽(tīng)的人卻高高在上、趾高氣揚，心里想“我都比你懂得多”，那這就不叫講課，而是審問(wèn)。所以，如果你去學(xué)一門(mén)課程，進(jìn)門(mén)之前不能放低姿態(tài)的話(huà)，那么這課就聽(tīng)得很痛苦。做人做事也一定要先有敬、有誠，誠敬之人可以成就大事，懂得低姿態(tài)才能有更多收獲。

第二，經(jīng)濟學(xué)的規律。劉備不光低姿態(tài)，還十分熱情、主動(dòng)。連關(guān)羽、張飛都為此生氣了，“人家不愿意理你，熱臉貼個(gè)冷屁股，你還使勁往上貼，圖什么呀？”《水滸傳》里也有這個(gè)現象，宋江對下屬作揖磕頭，動(dòng)不動(dòng)就跪下。這叫高人會(huì )主動(dòng)。為什么會(huì )這樣呢？

講一個(gè)博弈案例，在舞會(huì )上，什么樣的女生最不容易找到舞伴？答案有點(diǎn)出乎意料，最漂亮的女生最不容易找到舞伴。同學(xué)們都覺(jué)得她那么漂亮，一定找班長(cháng)；而班長(cháng)覺(jué)得，她那么漂亮，一定找老師。我們身邊有很多被耽誤的大美女最終都成了剩女，也是這個(gè)原因。難道是因為她們不好嗎？不是，是因為她們都太好了。這是一個(gè)經(jīng)濟學(xué)規律，叫優(yōu)勢資源滯后配置，本錢(qián)越足的人越容易被耽誤。所以，對于有優(yōu)勢資源的人，就得保持適度的主動(dòng)，這叫“領(lǐng)先的要主動(dòng)”。

從小我們就堅信，領(lǐng)先的要等，而落后的要追，在我們心目中關(guān)于追求的模型永遠是天上天鵝飛呀飛，地上蛤蟆追啊追。事實(shí)上蛤蟆都不追天鵝，蛤蟆都去追癩蛤蟆了，誰(shuí)還好意思追天鵝。天鵝要不給個(gè)信號誰(shuí)敢追？所以，作為一個(gè)有優(yōu)勢的人，要只是等的話(huà)，是等不來(lái)幸福，也等不來(lái)合作伙伴的，必須要采取適度主動(dòng)的策略。這也就是為什么宋江要作揖，劉備要主動(dòng)上門(mén)的原因。如果你是一個(gè)人群當中最具優(yōu)勢的人，那你應該保持一種主動(dòng)熱情的態(tài)度，否則你有優(yōu)勢卻不主動(dòng)，最終你的優(yōu)勢就會(huì )變得被動(dòng)，耽誤掉自己的人生。

不僅如此，一個(gè)有優(yōu)勢的人還得有搶的心思。有句話(huà)說(shuō)，幸福女神是個(gè)瞎子，她來(lái)找你的時(shí)候有可能會(huì )敲錯門(mén)?？烧娈斝腋Ｅ駚?lái)敲你家門(mén)的時(shí)候，有可能被鄰居家的吳老二給搶走了。所以，你要做的就是遇上幸福女神就一把抱住。她不過(guò)來(lái)，你就撲過(guò)去。如果你抱住她，她卻說(shuō)，“對不起，我不是來(lái)找你的。”那你就要嚴肅地告訴她，“沒(méi)關(guān)系，我是來(lái)找你的。”我們想要擁抱生活就要有這樣的姿態(tài)，不要讓你的優(yōu)勢成為你的障礙。

三顧茅廬的故事給我們展示了一個(gè)很好的模型。一是要搞好人脈平臺的建設；二是作為具備優(yōu)勢的人應采取的基本態(tài)度；三是領(lǐng)導、找工作的人，和員工之間的平衡。諸葛亮為什么非要等劉備請了三次才去？其實(shí)也是在成全劉備一個(gè)愛(ài)才的美名，而劉備就順便表現自己愛(ài)才的態(tài)度，這是雙方合作上演的管理藝術(shù)。

（本文作者系管理學(xué)博士、北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院特聘教授）