年僅十歲的小女孩，顫巍巍地站在溪水湍急的山崖邊，面對眼前的深潭，“哇”得一聲哭了出來(lái)。圍觀(guān)者們紛紛議論，讓年紀尚幼的她從近兩米高的峭壁上跳入深潭，未免有些強其所難。但父親并沒(méi)有放棄，他耐心地鼓勵著(zhù)小女孩，并承諾一定會(huì )在下面穩穩地接住她。

這幕場(chǎng)景不是電影中的虛構畫(huà)面，而是真真切切發(fā)生在重慶金刀峽景區所舉辦的親子溪降賽中。小女孩是溪降賽中年紀最小的選手，父親希望通過(guò)這樣的方式讓女兒收獲戰勝困難的勇氣。

事實(shí)上，這正是重慶旅投集團在深度挖掘傳統旅游項目中所做的嘗試——將金刀峽景區改造成西南最大的戶(hù)外運動(dòng)主題公園，并以溪降為切口，將逐漸遠離森林的現代都市人重新帶回大自然。

讓大眾一起溪降

在金刀峽推廣之前，溪降在中國鮮有人知。然而，這一特殊的運動(dòng)卻成為金刀峽產(chǎn)品升級的核心。

2000年，金刀峽憑借其山高坡陡、變化多端的峽谷地形，邀請重慶市探險協(xié)會(huì )共同創(chuàng )辦首屆國際溪降挑戰賽。當金刀峽將溪降挑戰賽信息發(fā)布后，沒(méi)見(jiàn)過(guò)溪降的市民們?yōu)榱艘惶骄烤?，比賽當日，?lái)自各地的游客蜂擁而至。

就此，金刀峽在國內一舉成名，并逐年熱鬧起來(lái)。自那年起，金刀峽的營(yíng)收以每年遞增30%的速度迅猛提升。

2014年，管理層再次對國際溪降挑戰賽進(jìn)行全面升級改造，參賽隊伍除了國內的10幾支省市代表隊外，還有來(lái)自俄羅斯、英國、美國的國際選手。隨之，金刀峽國際溪降挑戰賽成為重慶市級的特色國際體育賽事。在前往金刀峽的游客里，黃頭發(fā)、藍眼睛的國外游客也漸漸多了起來(lái)。

與此同時(shí)，管理層還通過(guò)不斷地推出大眾消費者參與的溪降體驗賽事，以深耕周邊的西南片區市場(chǎng)。為了讓消費者能更清晰地理解溪降，管理層特地把溪降更名為“人體漂流”。并在一些落差較大的峭壁間安裝上繩梯、鐵環(huán)，以降低溪降難度，讓大眾體驗者更易上手。

在夏季炎熱的重慶，人體漂流這樣的水上運動(dòng)很快吸引了大批游客。金刀峽立即趁熱打鐵，在2014年7月推出親子溪降體驗賽，文章開(kāi)頭所描述的場(chǎng)景便發(fā)生于此次比賽中。

現代與原始的碰撞

隨著(zhù)溪降被越來(lái)越多的游客接受，管理層決定全面展開(kāi)戶(hù)外運動(dòng)主題公園的建設。

繼溪降之后，鐵道攀登是金刀峽引進(jìn)的另一項流行于歐洲的戶(hù)外運動(dòng)。其介于攀崖和徒步之間，人們依靠固定于巖壁上的鐵索攀爬巖壁。該項體育旅游產(chǎn)品因驚險、刺激，一經(jīng)推出，便很快受到游客好評。并且，相較于溪降，鐵道攀登最大的優(yōu)勢在于不受季節限制。

除了引進(jìn)國外的時(shí)尚運動(dòng)，金刀峽還主動(dòng)擔當起了推廣中國民俗體育的責任。在每年秋季的俠文化主題活動(dòng)中，金刀峽都會(huì )請來(lái)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行“舞龍”表演，并現場(chǎng)教授游客基礎的舞龍技巧，邀請游客和專(zhuān)業(yè)者一起完成一段簡(jiǎn)易的舞龍。這樣的互動(dòng)方式，不僅豐富了游客的行程，還讓金刀峽之旅印象更為深刻。

項目多了，游客在景區內停留的時(shí)間增長(cháng)。金刀峽順勢推出了以戶(hù)外為主題的住宿項目。譬如：搭帳篷露營(yíng)、樹(shù)屋等。這樣有別于普通酒店的住宿方式，為顧客帶去新鮮、趣味，在天氣晴朗時(shí)極其火爆。金刀峽也與時(shí)俱進(jìn)，盡管帳篷和露營(yíng)都在森林中，也貼心地為顧客安裝了全覆蓋的Wifi。

然而，當每年秋去冬來(lái)，峽谷漸漸歸于寧靜，金刀峽便成了自然親近者的天堂。碗口粗的樹(shù)木在巨石縫中挺拔偉岸；大大小小的泉水順著(zhù)苔蘚爭相跳躍而下；幽靜的碧湖與湍急的溪流同譜水的樂(lè )章。

金刀峽管理層深知，不論何時(shí)如此山奇水秀的地質(zhì)風(fēng)貌都是金刀峽發(fā)展的根本。戶(hù)外運動(dòng)對于金刀峽而言，好比如虎添翼，古老原始森林與炫酷極限運動(dòng)相碰撞，宛如時(shí)尚領(lǐng)域里的紅配綠撞色，個(gè)性鮮明、引人注目。

營(yíng)銷(xiāo)也戶(hù)外

盡管金刀峽天然的風(fēng)景資質(zhì)已十分優(yōu)秀，并因此被評為國家4A級風(fēng)景區。但由于其位于重慶這個(gè)山水秀麗之地，周?chē)芘c金刀峽媲美、一爭高下的對手實(shí)在太多。這致使金刀峽管理層在推廣營(yíng)銷(xiāo)上也一直不敢怠慢。

用“走在時(shí)尚的前沿”來(lái)形容金刀峽的營(yíng)銷(xiāo)布局一點(diǎn)也不為過(guò)。在2005年左右，整個(gè)旅游界還流行用媒體硬廣、大型戶(hù)外廣告牌狂轟亂炸的時(shí)候，金刀峽已開(kāi)始嘗試活動(dòng)體驗式營(yíng)銷(xiāo)。

篝火晚會(huì )是金刀峽活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)端。起初，篝火晚會(huì )僅是作為金刀峽旅游行程的一部分，并未上升到景區營(yíng)銷(xiāo)策略的高度。但在舉辦篝火晚會(huì )的過(guò)程中，金刀峽管理層漸漸發(fā)現：讓游客參與體驗式的活動(dòng)，不僅能延長(cháng)游客在景區中停留的時(shí)長(cháng)、提升游客滿(mǎn)意度，還能加深游客對景區的理解、提高游客重返率。

之后，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)便成為金刀峽的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。如今，金刀峽除了每年夏天圍繞溪降展開(kāi)的一系列王牌活動(dòng)外，還有逐漸打造成熟的春季大學(xué)生帳篷音樂(lè )節、秋季的俠文化主題活動(dòng)。

2014年，“真人秀”在國內電視節目中興起。越來(lái)越多的節目攝制組去往地形獨特的野外拍攝節目，這為旅游景點(diǎn)推廣又提供了一種新的宣傳渠道。

幸運的是，金刀峽以其絕佳的地形優(yōu)勢，順利成為央視2015年打造的中韓明星跨界真人秀《?？﹪颠藛堋返牡诙澞繄?chǎng)景。節目通過(guò)視頻航拍展示了金刀峽的全貌，并用字幕強調了金刀峽為原始森林的險峻特征。

節目的宣傳效應更是在播出的第二天達到高潮，全歸功于女星吉克雋逸冒雨進(jìn)行鐵道攀登，卻因恐高在鐵道上泣不成聲，各大娛樂(lè )媒體紛紛轉發(fā)了該事件。一時(shí)間，金刀峽頻頻見(jiàn)諸報端，游客也跟著(zhù)紛至沓來(lái)。

最近，金刀峽又開(kāi)始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中興起的品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)手段了。其跨行業(yè)與某快消品品牌達成區域消費者資源共享的協(xié)議，雙方在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)都會(huì )互相植入對方的廣告。

——看來(lái)，這個(gè)傳統旅游業(yè)的時(shí)尚先鋒，金刀峽是當定了。