世界，華強北造。

如果給曾經(jīng)的華強北一個(gè)機會(huì )，它能復制一個(gè)世界；如果給現在的華強北一個(gè)機會(huì )，它能創(chuàng )造一個(gè)世界。

不管是華強北山寨的舊傷換了新藥，還是它的舊藥換了新湯，這里已經(jīng)成了資本的天堂，創(chuàng )客的集市，山寨的墳場(chǎng)。

智能硬件風(fēng)起，創(chuàng )客云動(dòng)，風(fēng)云際會(huì )，漫天卷起的都是人民幣的道場(chǎng)。

去年買(mǎi)了塊表

2015年3月25日，彭志剛像往常一樣上午11點(diǎn)起床，走到庫房巡視一下老弟的工作情況。又像往常一樣把同樣還賴(lài)在床上的老弟罵起來(lái)，一起打開(kāi)床邊的電腦，上網(wǎng)查看速賣(mài)通上的客戶(hù)留言和流量。

美國、荷蘭、德國、巴西、比利時(shí)、瑞士……老彭新開(kāi)的第10個(gè)速賣(mài)通賬號，一晚上來(lái)了10多個(gè)國際訂單。美國客戶(hù)竟然一次訂了卡西歐EDIFICE系列手表15塊，合計600多美元。自從月初老彭的第9個(gè)賬號，像之前的8個(gè)賬號一樣，因為差評過(guò)高，被迫關(guān)閉后，“好久沒(méi)有這種比罵老弟還要痛快的感覺(jué)了”。

確認發(fā)貨。第10個(gè)速賣(mài)通賬號新訂單量“掛蛋”了半個(gè)月后，老彭突然收到阿里巴巴客服的私信：有美國客戶(hù)投訴他賣(mài)假貨。

“哎呀我去，”老彭第一時(shí)間就想到了原因，“這個(gè)美國客戶(hù)明知道買(mǎi)的是高仿版，等收到貨后，就會(huì )以假貨為由投訴，速賣(mài)通就會(huì )讓賣(mài)家退款，貨也退不回來(lái)。”這已是老彭山寨手表“跨境電商”業(yè)務(wù)開(kāi)業(yè)1年來(lái)，遇到的第6個(gè)黑吃黑的“國際詐騙犯”。

老彭并非個(gè)案。在他二百多人的微信“華強北手表代理商”群里，半年來(lái)關(guān)鋪子和改行的不止個(gè)位數。消費的不景氣，又倒逼深圳寶安區西鄉鎮綿延數千米的山寨制造工廠(chǎng)改弦更張，掛上了智能硬件代工廠(chǎng)的牌子。貨源也成了老彭的新問(wèn)題。

智能穿戴怪咖鬧鵬城

從清湖地鐵站，到南山深大地鐵站，中間只需要經(jīng)過(guò)22個(gè)站，老彭卻走了8年。

若不是張沖的智能飛機杯（男性成人用品）在朋友圈里太過(guò)耀眼，讓失業(yè)的彭志剛興趣大增，從清湖趕到深大一探究竟，彭志剛代理山寨手表的華強北“下世界”，和張沖研發(fā)智能穿戴的華強北“上世界”，會(huì )永遠是不搭界的兩個(gè)顛倒世界。

適時(shí)，盛大公司掀起了智能戒指風(fēng)暴，而生產(chǎn)智能戒指的MCU(單片機)、傳感器、通訊模塊，在華強北任何一家元器件代理商那里都能買(mǎi)到，只是看誰(shuí)軟件寫(xiě)得快，算法寫(xiě)得好。一時(shí)間，第一波創(chuàng )客人才齊聚華強北，大有大展宏圖之勢。

毫無(wú)疑問(wèn)，曾供職知名反病毒軟件公司的張沖，在軟件層面有先天優(yōu)勢。不到半年，張沖的GalaringG1智能戒指趕在絕大多數創(chuàng )客之前發(fā)布了。使用者把個(gè)人信息和驗證信息存到GalaringG1戒指上，接觸具有NFC（近場(chǎng)通訊）功能的手機后，可以傳遞名片或者驗證信息。

推出市場(chǎng)速度夠快，張沖的智能戒指銷(xiāo)售額達100多萬(wàn)元，為張賺了點(diǎn)小錢(qián)。但“你如果想同時(shí)發(fā)送個(gè)人信息，和密碼驗證信息，就必須戴兩枚戒指，如果還想隱藏應用程序、傳輸文件等等，你的手指就會(huì )掛成串串香”。功能單一且使用不便，風(fēng)暴過(guò)后，張的戒指很快便賣(mài)不動(dòng)了。

2014年初，風(fēng)口逆轉，智能情趣用品的概念越來(lái)越火，第二波創(chuàng )客又奔赴華強北。張又把市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)的傳感器、主板等整合進(jìn)了一款跳蛋（女性成人用品）產(chǎn)品上。用戶(hù)可以通過(guò)手機端安裝App，遠程遙控跳蛋震動(dòng)。然而市場(chǎng)反應并未像張預期的那樣火爆。“原來(lái)還想，這款產(chǎn)品一定能火，比如男女朋友在不同公司上班，平時(shí)微信、電話(huà)也不方便，現在男朋友打開(kāi)App，給女朋友震動(dòng)一下，打個(gè)招呼，也不錯。沒(méi)想到女性對情趣用品的使用還是太含蓄，不好推。”

解決“不好推”的方式很簡(jiǎn)單，張立即停止了智能跳蛋的研發(fā)，轉身把傳感器、通訊模塊加入到飛機杯中。如此，“具有互聯(lián)網(wǎng)思維”的尤品飛機杯面市了。

按照張的最初設計，90后在校大學(xué)生、性功能障礙者、異地戀等人群使用尤品飛機杯的時(shí)候，可以先在手機端安裝尤品App，App內置的智能播放器將電影中女性的嬌喘聲音和畫(huà)面轉化成震動(dòng)，反饋到用戶(hù)手里上下飛舞的飛機杯上；另外，App內置了7種“天籟之音”，可以配合手部幅度自動(dòng)識別播放。用完飛機杯后，App更可以給使用者的使用頻次、頻率、時(shí)間及摩擦次數打分，“時(shí)刻關(guān)注自己的自慰指數”。有興趣的用戶(hù)，更可以和App社區內的其他用戶(hù)進(jìn)行“飛機大戰”，比拼名次……

在智能跳蛋失敗的基礎上，張的智能飛機杯功課顯然要足一些。500萬(wàn)元的投資也早已到位。下一步就是“采集數據，上傳到云平臺，與醫院對接。發(fā)現有一哥們兒時(shí)間特別短，可以向他推薦一家男科醫院。”

張沖不斷中斷采訪(fǎng)，在微信圈里到處詢(xún)問(wèn)有誰(shuí)認識新浪微博的負責人，他的智能飛機杯廣告“有點(diǎn)過(guò)”，被新浪封了賬號。

事實(shí)上，臺風(fēng)往哪吹，張沖們就會(huì )往哪飛。在華強北，元器件、工廠(chǎng)到處都是，千千萬(wàn)萬(wàn)的創(chuàng )客都在把傳感器、芯片塞到尿布、充氣娃娃、兒童玩具里面，連接手機，遙控智能。大家都在玩“跑得快”的游戲。

一撥撥創(chuàng )客成了一輪輪闖客。

6千米加工全世界

華強北硬件創(chuàng )業(yè)圈子里曾有人戲言：來(lái)自太平洋熱帶洋面的臺風(fēng)，把華強北路邊的廣告牌吹倒，肯定會(huì )砸死一大批硬件創(chuàng )業(yè)人，而且還會(huì )有一大撥投資人，因為急性心臟病，被送往醫院。

這話(huà)張沖信，但是他的老朋友胡剛強聽(tīng)了后，把手機甩到茶幾上，差點(diǎn)跳起來(lái)，“死得最多的應該是代工廠(chǎng)”。

其實(shí)，吸引一撥撥張沖們，擠破頭扎根華強北的重要原因之一，正是其豐富、高效、完備的代工廠(chǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，華強北代工廠(chǎng)的升級，應該從英特爾的一起意外講起。

四年前英特爾提出超極本的概念，只是無(wú)意識地讓深圳也參與了一些準備工作，主要研發(fā)基地依然是在美國和中國臺灣，首要工作是把鍵盤(pán)做薄。

英特爾苦苦覓來(lái)的臺灣團隊當時(shí)提出的方案是3.5毫米厚，而一個(gè)“不知天高地厚”的深圳無(wú)名代工廠(chǎng)想當“炮灰”，方案反而厚一點(diǎn)，3.7毫米。但深圳炮灰的報價(jià)跟傳統的鍵盤(pán)幾乎沒(méi)有差別。

他們最終試著(zhù)把這個(gè)鍵盤(pán)項目給了深圳。不曾想，僅僅三個(gè)月，深圳就做出了可商用化的成品，這起碼比臺灣的正常周期快了兩個(gè)月。緊接著(zhù)，在外殼、電池等幾個(gè)核心的零部件上，深圳都出人意料地遠遠甩開(kāi)了臺灣。

Unbelievable（不可思議）！英特爾新任CEO首次來(lái)華，寧死也要把在北京連續辦了5屆的IDF（英特爾信息技術(shù)峰會(huì )）移師深圳，“要是不在深圳，我們寧可不辦。”

智能硬件風(fēng)起，深圳松崗長(cháng)約6千米的廣田路旁，上百家工廠(chǎng)的流水線(xiàn)跟著(zhù)一起舞動(dòng)，一水兒的全是從原來(lái)山寨手機、平板代工廠(chǎng)轉化成智能穿戴設備的代工廠(chǎng)。2015年初，胡剛強也在這兒建了自己的“全球第一家智能穿戴專(zhuān)營(yíng)代工廠(chǎng)”。

坐在還在散發(fā)著(zhù)濃烈甲醛味道的新工廠(chǎng)里，喝著(zhù)普洱茶，胡剛強又想起了十多年前剛剛高中畢業(yè)，從湖南老家南下深圳，在知名代工廠(chǎng)當月薪800塊小工的往事。

時(shí)過(guò)境遷。就像胡老板背后的“天道酬勤”四個(gè)大字一樣，“不斷地看書(shū)，卡耐基、巴菲特的什么都看”，2013年初，胡老板成功讀成了代工廠(chǎng)的山寨手機研發(fā)人員。

就像胡老板敢把自己的現代牌轎車(chē)，四扇窗戶(hù)加天窗全開(kāi)地停在無(wú)人看守的工廠(chǎng)門(mén)外一樣，他自然不會(huì )錯過(guò)智能穿戴浪潮。

2014年初，胡老板在深圳寶安區的廣場(chǎng)大廈租了一間幾百平米的辦公室，8人的技術(shù)團隊圍著(zhù)一張從知名代工廠(chǎng)流出的，模糊的智能手表概念圖。“似乎工藝比山寨手機還要簡(jiǎn)單。”胡老板帶領(lǐng)團隊埋頭寫(xiě)智能手表的軟件和算法，趕在A(yíng)ppleWatch發(fā)布之前，胡的Dfyou智能手表迅速出模、打樣，掛淘寶。

就這樣，AppleWatch還在概念階段，老胡的智能手表就漂洋過(guò)?；鸬絿?。“為國爭光了。這次應該算是蘋(píng)果仿制了我們的產(chǎn)品了吧？”

然而，仔細查看胡老板組裝的智能手表，萬(wàn)事俱備，只差LOGO（品牌）。無(wú)形中，胡老板做成了華強北新的代工廠(chǎng)模式——ODM（原始設計制造商）。

通俗地講，2014年之前的華強北代工廠(chǎng)，是客戶(hù)提供產(chǎn)品設計，來(lái)料加工的OEM模式；而胡老板代表的華強北新一代ODM代工廠(chǎng)，是自己設計產(chǎn)品，選料加工，不會(huì )受到上游產(chǎn)品公司的限制，成倍地增加了代工廠(chǎng)的存活率和盈利率。

只要有想法，6千米長(cháng)的松崗代工廠(chǎng)，可以加工全世界。

上帝與天使

深圳南山區源興科技大廈下的3W咖啡廳人聲嘈雜，張沖和彭志剛相聊甚歡，臨走，張沖神秘一笑地傳給彭志剛一個(gè)秘密文件，握手，“歡迎加入深圳創(chuàng )客組織”。

彭志剛迫不及待地打開(kāi)文件。里面只有一張圖片，卻清楚地標明了各種元器件的熱門(mén)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和工業(yè)設計公司地點(diǎn)，比如在賽格大廈的哪個(gè)商鋪可以買(mǎi)到山寨版的Arduino電路板，哪里可以買(mǎi)到美國博通的30K芯片，哪里的工業(yè)設計風(fēng)格契合情趣用品特點(diǎn)……這張流傳在深圳創(chuàng )客之間的“創(chuàng )客華強北地圖”，是組織成員的入門(mén)秘籍。

比如，彭志剛想制造一款可以遙控、可以監測手部運動(dòng)并記錄數據的智能飛機杯，他只需要去市場(chǎng)上淘一個(gè)廉價(jià)飛機杯，去華強北科通芯城、云漢芯城等元器件銷(xiāo)售渠道，購買(mǎi)德州儀器、博通、SiliconLabs等產(chǎn)的MCU（處理器），亞德諾半導體、美信、飛思卡爾等產(chǎn)的傳感器，CSR、博通、高通等產(chǎn)的藍牙芯片。再找到華強北嘉蘭圖、大聯(lián)大、洛可可等工業(yè)設計公司，設計產(chǎn)品外形。全部搞定之后，找到胡剛強出模、打樣，組裝生產(chǎn)……

可以非常恰當地說(shuō)，創(chuàng )客華強北地圖上標注的元器件廠(chǎng)商和工業(yè)設計公司，是張沖們的上帝，提供給他們除產(chǎn)品創(chuàng )意、軟件算法之外的所有硬件和外形設計。而如此完備的上帝模式，是“聯(lián)發(fā)科曾經(jīng)在華強北掀起的手機‘山寨風(fēng)暴’一手打造和培育好了的。在這里，有你需要的每根銅線(xiàn)和螺絲釘。離開(kāi)華強北，別無(wú)二家。”

2015年4月11日，彭志剛花了100元買(mǎi)了5張門(mén)票，用了一張，其他四張賣(mài)出去賺了1600元。擠進(jìn)了“深圳灣”舉辦的一場(chǎng)超過(guò)1500名創(chuàng )客到場(chǎng)的“創(chuàng )客創(chuàng )業(yè)大會(huì )”。

成立不到一年的華強北投資前沿陣地——深圳灣創(chuàng )客平臺，匯集了超過(guò)4000名創(chuàng )客加盟。之所以有如此大的影響，正是由于其背景深厚的創(chuàng )辦人，前富士康副總裁程天縱的加盟。（關(guān)于程天縱的詳細背景，請參閱《商界》2015年2期《郭臺銘的十二匹頭馬》一文。）

2015年，接到潮汕幾名傳統企業(yè)富二代投資的邀請，張沖也把智能飛機杯的事務(wù)交給合伙人全權打理，開(kāi)了一家BitCoffee咖啡館做孵化器……

有資料顯示，2015年之前，整個(gè)深圳僅存十幾家孵化器，而2015年初，有超過(guò)百家孵化器落戶(hù)華強北。其中，不乏muru-d、創(chuàng )業(yè)者學(xué)院等世界級孵化器首次入駐。

照張沖的話(huà)講，此時(shí)的華強北創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，“天使已經(jīng)降臨，整個(gè)風(fēng)口上飛的都是人民幣”。而良莠不齊的創(chuàng )客和創(chuàng )意，又形成了“孵化器雖多，卻找不到多少可以孵的蛋”的窘境。

就在采訪(fǎng)結束后幾天，彭志剛打電話(huà)過(guò)來(lái)報雙喜。一是他成功從山寨手表代理商，升格為胡剛強智能手表的國際代理商；二是他的老婆剛生了個(gè)女兒，乳名寶兒，“招財進(jìn)寶嘛”。