小米體會(huì )過(guò)站在風(fēng)口上的好處。而這個(gè)靠手機出貨支撐的風(fēng)口，正在慢慢變弱。小米必須尋找新的風(fēng)口，支撐自己的商業(yè)神話(huà)繼續高飛。只是風(fēng)口難尋，對小米來(lái)說(shuō)，有風(fēng)口要飛，沒(méi)有風(fēng)口制造風(fēng)口也要飛。

文/魏武揮，新媒體觀(guān)察者

小米近來(lái)的新品推出速度很快。

手機、平板、電視機，那是當今所謂智能設備的老三樣。其它品類(lèi)簡(jiǎn)直讓人眼花繚亂，手環(huán)是個(gè)老東西，后來(lái)又弄了電源、路由器、空氣凈化器、攝像機等，最新的東西是插線(xiàn)板。

小米以蘋(píng)果為師，雷軍甚至有“雷布斯”的稱(chēng)號，但在品類(lèi)擴充上，小米顯然比它的師傅更激進(jìn)些，更重要的差別是，價(jià)格路線(xiàn)從來(lái)不走蘋(píng)果般的高端，基本上以“價(jià)廉物美”取勝。比如說(shuō)，小米能成為中國手機出貨量的一線(xiàn)品牌，靠的是低價(jià)的紅米 。

小米用投資的方式來(lái)推動(dòng)新品的擴張，比如那款攝像機，名字叫“小蟻”，我碰巧和這家位于上海的公司老大還有些小交情。這家公司原來(lái)的品名叫“ants”（現在叫YI），大致是去年就開(kāi)始全力投入的，當時(shí)他們就已經(jīng)獲得了小米的投資。這個(gè)產(chǎn)品的目標可能是要力圖成為中國的GoPro。

利用投資，進(jìn)行品類(lèi)擴充，這樣的布局，雷軍稱(chēng)之為：小米生態(tài)。

是真神話(huà)？還是假邏輯？

凡客的陳年在總結自己的教訓時(shí)說(shuō)，雷軍建議他專(zhuān)注于一件事，于是最終凡客收縮，全力做一件事：襯衫。

但雷軍在給陳年這樣建議的時(shí)候，在大幅擴充他的品類(lèi)——主要用投資的方式。小米的勢力甚至進(jìn)入到了房地產(chǎn)和家裝市場(chǎng)中。不過(guò)，房地產(chǎn)和家裝是順為投的，雷軍是順為的老板，有機構化的雷軍這個(gè)說(shuō)法。

看上去一點(diǎn)也不專(zhuān)注的樣子。

小米創(chuàng )造了一個(gè)商業(yè)神話(huà)。這個(gè)神話(huà)里有兩點(diǎn)屬于奇跡式的：第一，它的價(jià)值增長(cháng)速度，這個(gè)人所共知。0到100億美元，只用了三年，接著(zhù)馬上又到400~500億美元。第二，如此高的增長(cháng)情況下，它的營(yíng)銷(xiāo)費用并不多。去年《華爾街日報》披露說(shuō)，“小米2013年銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費用僅有8.76億元民幣，約占總營(yíng)收的3.2%，2012年銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費用為4.16億元人民幣，約占營(yíng)收的3.9%。”。有足夠的理由相信，在2014年這個(gè)占比也不會(huì )高到哪里去。

包括這兩個(gè)奇跡在內的小米神話(huà)，有很強的示范效應。要知道，是電商在營(yíng)銷(xiāo)上的高投入，才創(chuàng )造了阿里的凈利潤率甚至超過(guò)了主營(yíng)游戲的騰訊。

很多企業(yè)瘋狂學(xué)習小米，是有其理由的。老板們不是白癡。雷軍嘴里的“小米生態(tài)”，讓人眼花繚亂的小米品類(lèi)，和他的專(zhuān)注，究竟有無(wú)矛盾？是不是又是商業(yè)大佬的煙霧彈？

掛在嘴邊的兩個(gè)關(guān)鍵詞

小米有兩個(gè)最?lèi)?ài)說(shuō)的關(guān)鍵詞。第一個(gè)是操作系統（OS）。小米喜歡把它的MIUI冠以“系統”的稱(chēng)號。有時(shí)候會(huì )直接說(shuō)“操作系統，不過(guò)從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)OS，雖然OS的中文意思就是操作系統。事實(shí)上，中國很多手機廠(chǎng)商喜歡把那個(gè)ROM稱(chēng)之為“操作系統”，比如最近360手機卷土重來(lái)，就又放出了“OS”這個(gè)大詞。

但MIUI不是操作系統。

迄今為止，中國人沒(méi)有一家企業(yè)能夠拿出來(lái)他們的手機操作系統，連試圖去做操作系統的，都少之又少（不是沒(méi)有）。全球目前還在折騰的手機操作系統有三個(gè)：iOS、Android和WP，塞班已經(jīng)偃旗息鼓，黑莓的BB似乎也半死不活的樣子。

中國手機業(yè)的所謂操作系統基本上都是基于A(yíng)ndroid的ROM，我個(gè)人更愿意用“殼”這個(gè)稱(chēng)呼。就像中國人搗鼓出了很多的瀏覽器的殼并大言不慚地說(shuō)自己是瀏覽器那樣，中國人在手機操作系統上，一樣在偷天換日地忽悠小白們。

但這個(gè)關(guān)鍵詞很關(guān)鍵，如果不樹(shù)立起這個(gè)關(guān)鍵詞，后面那個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì )出問(wèn)題。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是生態(tài)。蘋(píng)果無(wú)疑是一個(gè)生態(tài)?；趇OS的開(kāi)發(fā)，是一個(gè)相當龐大的產(chǎn)業(yè)圈。其實(shí)微軟也打造了一個(gè)生態(tài)，這個(gè)生態(tài)有可能比蘋(píng)果的生態(tài)更龐大，那就是windows——只不過(guò)windows全盛之時(shí)，輿論還沒(méi)來(lái)得及用“生態(tài)”罷了。網(wǎng)上有相當多的聲音聲稱(chēng)Mac的OS比Windows好用，但Windows的市場(chǎng)份額放在那里，Windows的生態(tài)決定了微軟即便在走下坡路，想讓它瞬間轟然倒地，那是不可能的。太多人和太多公司在依靠windows吃飯，他們才不會(huì )那么輕易地同意Windows關(guān)張。

這個(gè)道理就像阿里在去IOE時(shí)所遇到的批評。動(dòng)人飯碗（或者輕視它的價(jià)值）所遭遇到的抵抗，是和平時(shí)代下最激烈的。反觀(guān)諾基亞，這個(gè)公司即便把手機賣(mài)出了老大的位置，并沒(méi)有太多人和太多公司在依靠它活著(zhù)，說(shuō)完蛋也就瞬間完蛋了。是啊，手上明明有一張OS牌但卻拼命賣(mài)功能手機的諾基亞，它完蛋和我有什么關(guān)系？

這就是生態(tài)的力量。

生態(tài)的力量決定了有相當多的第三方會(huì )為你鼓吹。如果這個(gè)第三方和你結合夠緊密——比如基于你的技術(shù)底層在開(kāi)發(fā)——他們是你天然的捍衛者。

所謂基于你的技術(shù)底層在開(kāi)發(fā)，這話(huà)在手機里的意思就是：你必須掌握系統。

第二條路

三星并不掌握操作系統。所以三星現下很麻煩。

但三星依然有它的武器：供應鏈。三星對供應鏈的布局和掌控，即便冤家對頭要它在專(zhuān)利上賠款的蘋(píng)果，也要問(wèn)它進(jìn)貨。三星說(shuō)到底就是個(gè)賣(mài)貨的。但造貨的能力很強，所以麻煩歸麻煩，但瞬間倒地，可能性依然不大。

小米必須否認自己就是個(gè)賣(mài)貨的——雖然它很大程度就是個(gè)賣(mài)貨的。前文提到的華爾街日報那個(gè)報道里說(shuō)，2013年小米高達94%的營(yíng)收源自手機硬件銷(xiāo)售?；谶@個(gè)數字，很難想象2014年的數據會(huì )出現什么本質(zhì)改觀(guān)。造貨的能力，相對三星，還差上一些吧。

所以小米必須把MIUI鼓吹成操作系統，這樣，所謂的生態(tài)，才有其立足之地。

不過(guò)小米在這件事上還是很小心翼翼的。比如雷軍在今年2月13日發(fā)表長(cháng)微博慶祝MIUI用戶(hù)量突破一億時(shí)，用這樣的文本描述：它是好看又好用的操作系統。而小米官方一向的說(shuō)法是：最好用的Android定制系統。

如果只是一個(gè)賣(mài)貨的，很顯然就不再是“互聯(lián)網(wǎng)公司”了，三星就沒(méi)人認為它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，這對估值會(huì )產(chǎn)生極大的影響。

MIUI是一個(gè)非常強悍的分發(fā)渠道：這一點(diǎn)不容置疑。雷軍2月份的時(shí)候稱(chēng)MIUI用戶(hù)已經(jīng)過(guò)億。小米的應用商店，按照國內一個(gè)科技媒體的說(shuō)法，月流水可以做到1個(gè)億。但應用分發(fā)渠道與應用生態(tài)還是有距離。一個(gè)強悍的分發(fā)渠道，與第三方有關(guān)系，但他們的關(guān)系并不那么緊密。說(shuō)得極端一點(diǎn)，當MIUI轟然倒地之時(shí)，沒(méi)有什么人或什么公司，會(huì )因為MIUI的沒(méi)落而沒(méi)落：重新找一個(gè)分發(fā)渠道就是。

不掌握操作系統的小米，三星是它的前車(chē)之鑒。而且，它還沒(méi)三星那么強的對供應鏈的把持能力。一條出路是研發(fā)操作系統。但這條路極其漫長(cháng)，極其艱難。即便今天估值數百億美元的小米，不見(jiàn)得能干這件事。也許小米已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手操作系統，但在兩三年里，建構基于小米手機操作系統的生態(tài)，有點(diǎn)天方夜譚。

小米找了另外一條路：擴充品類(lèi)。

這條路看似很大手筆，什么投資60~100個(gè)公司之類(lèi)，但其實(shí)手筆比做操作系統小上很多。操作系統是一榮俱榮一損俱損，可能全勝但更大可能全敗的買(mǎi)賣(mài)。擴充品類(lèi)，投資硬件，也許10個(gè)里面完蛋8個(gè)，還有2個(gè)依然有勝出的機會(huì )。這是風(fēng)險投資的套路，但只是小米進(jìn)軍其它智能硬件設備的理由之一。說(shuō)到底，它不是一家風(fēng)險投資公司。否則投資人要問(wèn)：與其讓你拿著(zhù)我的錢(qián)去投資，我為什么不自己去投資？

小米擴充品類(lèi)還有兩個(gè)原因。

其一，也許能找到又一個(gè)三年實(shí)現0到100億美元的硬件產(chǎn)品。

雷軍的風(fēng)口就是手機增長(cháng)。這是一個(gè)大背景。iPhone的成功，Android的成功，都是手機增長(cháng)的巨大推動(dòng)力。三年零到一百億，雷軍敏銳地抓住了這個(gè)大風(fēng)口。

但這個(gè)風(fēng)口目前風(fēng)勢在減小。有數據表明，智能手機已經(jīng)進(jìn)入到滯漲的階段。下圖來(lái)自百度的一份報告。從36%到14%到6%，依然在增長(cháng)，但速度明顯在放慢。

這樣的風(fēng)速下，還想要快速增長(cháng)，必須另找出路。第一，國際化，把手機賣(mài)到風(fēng)速還很猛的其它發(fā)展中國家。這件事，小米的確在做。第二，找新的產(chǎn)品。小米的頻頻推出新品，都是試探。小米在找下一個(gè)規模增長(cháng)點(diǎn)。

小米與美的這個(gè)小家電之王的合作，都有這樣的意圖。

雷軍要造風(fēng)

但這個(gè)原因依然沒(méi)有回答前面提到的假設性投資人問(wèn)題：為什么不是我自己去投一個(gè)風(fēng)口，還要借助你來(lái)投風(fēng)口？

雷軍是專(zhuān)注的。

這個(gè)專(zhuān)注是從專(zhuān)注造手機到專(zhuān)注造生態(tài)，只不過(guò)，雷軍的生態(tài)，和我定義的那種“有一堆人依靠你活著(zhù)”的生態(tài)不同。小米要建立的生態(tài)目前看來(lái)是這樣子的：家用電器設備之間的通訊，或者用這個(gè)詞亦可：連接。

連接一切，這是誰(shuí)的口號？騰訊。

是的，從這個(gè)角度講，小米和騰訊，有競爭的成分。只不過(guò)，市值1500億美元的騰訊，拿著(zhù)一張通殺四方的微信牌，底氣十足地喊出了連接一切。估值500億美元不到的小米，只能從家電連接開(kāi)始。

游戲是騰訊連接一切的現金供給者，騰訊遲早有一天，游戲收入占比不會(huì )像今天動(dòng)輒8成那么多。手機是小米連接家電的現金供給者，同樣的，小米遲早有一天，手機不應該是它的利潤大戶(hù)。

不然，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，三星就是它的未來(lái)。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，諾基亞，就是它的未來(lái)。

雷軍的生態(tài)就是，以小米手機為中心，連接一般人都會(huì )用到的家電設備。這聽(tīng)著(zhù)有點(diǎn)象小米在造一個(gè)萬(wàn)能遙控器。小米用了一個(gè)看似最笨重的方式在推這個(gè)生態(tài)圈：投資介入硬件設備。但老實(shí)講，比起搗鼓一個(gè)操作系統來(lái)，風(fēng)險小得多。

其實(shí)小家電的市場(chǎng)極大，綜觀(guān)整體中國技術(shù)電子類(lèi)產(chǎn)品變化趨勢，小家電一直是兩位數的增長(cháng)，在手機業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)，它的增長(cháng)速度排名第二，完全有可能重回第一。如果能用設備通訊的方式掌控整個(gè)小家電產(chǎn)業(yè)，這個(gè)愿景并不是賣(mài)貨的那么小。

尼葛洛龐帝在那本古老的《數字化生存》里就抱怨，看似以前是仆人的家用電器們，其實(shí)一點(diǎn)也不像以前的仆人那樣會(huì )互相通訊。

喬布斯硬生生地催生了一個(gè)產(chǎn)業(yè)（事實(shí)上，他這輩子催生過(guò)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，只不過(guò)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)PC，他創(chuàng )造了，但自己沒(méi)怎么享受到），他是制造風(fēng)口的人。

雷布斯要真能做到雷布斯，就得制造風(fēng)口，而不是“做風(fēng)口上的豬”。