在互聯(lián)網(wǎng)世界，入口是兵家必爭之地。騰訊憑借移動(dòng)端最強勢入口微信，市值躍升2000億美元；淘寶也是掌握了電商的流量入口，才成就了美股歷史上最瘋狂IPO；小米站在了“風(fēng)”的入口，才讓“豬”都飛起來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手里的這些入口,對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些“入口”都是讓自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的“出口”。過(guò)去，產(chǎn)品的最好出口是廣告，電梯廣告、車(chē)載廣告、站牌廣告、電視廣告，那是只要花錢(qián)投廣告就能有回報的純真年代。（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)浪潮，讓信息渠道變得更加扁平、零碎。企業(yè)一股腦燒錢(qián)賺吆喝賣(mài)產(chǎn)品的年代過(guò)去了。雪上加霜的是，依托互聯(lián)網(wǎng)興起的電商行業(yè)，來(lái)勢洶洶地搶占了傳統企業(yè)的空間。尤其是中小企業(yè)，在電商這只猛獸面前勢單力薄，難以招架。中國60%的中小企，都面臨著(zhù)產(chǎn)品積壓的問(wèn)題。廣告“入口”不給力，產(chǎn)品壓在倉庫里又不能通過(guò)“出口”賣(mài)不出去，中小企夾在中間兩頭燒。而傳統廣告商也面臨著(zhù)轉型的難題。

“解鈴還許系鈴人”，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的問(wèn)題，還將歸于互聯(lián)網(wǎng)解決。秒賺就是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的入局者。秒賺的大致做法是：通過(guò)與成熟的廣告代理商合作，引入企業(yè)資源，讓App平臺扮演起移動(dòng)端廣告的角色，為企業(yè)在移動(dòng)端進(jìn)行宣傳，并且為廣告帶來(lái)上解決互聯(lián)網(wǎng)轉型的難題，這是線(xiàn)下資源入口；線(xiàn)上通過(guò)用戶(hù)“看廣告賺錢(qián)”的模式，吸引用戶(hù)，讓用戶(hù)主動(dòng)點(diǎn)擊、收看廣告，打造出線(xiàn)上用戶(hù)入口。

第一個(gè)入口：線(xiàn)下尋找企業(yè)

上個(gè)世紀的最后十年，廣告業(yè)如日中天得近乎瘋狂。當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)尚未起步，單一的信息渠道讓那個(gè)年代的企業(yè)，只需要燒錢(qián)砸廣告就能坐著(zhù)數錢(qián)。小錢(qián)小吆喝，大錢(qián)大買(mǎi)賣(mài)。1994年，名不見(jiàn)經(jīng)傳的秦池靠著(zhù)6666萬(wàn)元拿下央視“標王”頭銜一戰成名，實(shí)現當年銷(xiāo)售額4~5倍增長(cháng)。

傳統廣告的魔力在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，漸漸消失。企業(yè)也意識到，傳統廣告模式面向的是不特定人群，缺少針對性，不能找到最準確的受眾，只是無(wú)謂的抬高成本而已。據來(lái)自廣告行業(yè)協(xié)會(huì )的統計顯示，2014年中國移動(dòng)廣告的市場(chǎng)規模超過(guò)了125億元，據預測到2017年將超過(guò)257億元，將成為最具吸金能力的高成長(cháng)行業(yè)之一。

如何讓企業(yè)信任秒賺？如何讓企業(yè)精準地找到受眾呢？

免費模式打響第一炮

秒賺的目標是要打造全國最大的移動(dòng)端廣告平臺，首先要解決的就是尋找企業(yè)。在行業(yè)里零知名度的秒賺，如何獲取企業(yè)的信任呢？

秒賺的創(chuàng )始馬昭德，在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，曾經(jīng)做過(guò)茶葉經(jīng)營(yíng)生意。其深知企業(yè)，尤其是中小企業(yè)最頭痛的事情就是庫存。庫存即成本，如果能幫企業(yè)減少庫存，就是減少成本。馬昭德提出了“免費打廣告”，以資源兌換廣告的形式。企業(yè)用商品來(lái)置換廣告，秒賺再將商品投放到平臺上，作為吸引用戶(hù)看廣告的“誘餌”，二者互為因果。

不用投錢(qián)就能打廣告，自然獲得了許多企業(yè)的認可，在秒賺平臺上獲得用戶(hù)認可的蔣瓜瓜酒就是其中之一。一直飽受庫存壓力的蔣瓜瓜酒，在秒賺平臺上投放了價(jià)值100萬(wàn)元的產(chǎn)品用以置換廣告，兩個(gè)月的時(shí)間里就獲得用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)次的點(diǎn)擊，庫存銷(xiāo)售一空。

通過(guò)免費模式吸引到的企業(yè)，在嘗到甜頭之后，為了獲得更好的廣告位置和曝光度，就需要支付廣告費用。采用這種以免費打頭陣，以流量入口賺錢(qián)的模式另一家企業(yè)，就是淘寶。淘寶成立之初，為了與eBay易趣較量，馬云就使出了四兩撥千斤的“五年免費”承諾，打敗了電商鼻祖eBay。最后再憑借自己得天獨厚的流量入口，締造出美股史上最牛IPO。

上線(xiàn)一年來(lái)，有超過(guò)60萬(wàn)家企業(yè)在秒賺平臺成功發(fā)布廣告，1800萬(wàn)用戶(hù)實(shí)現看廣告免費兌換企業(yè)商品，完成廣告成交額20億元。

借力打力，尋求“前浪”合作

傳統廣告行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)廣告關(guān)系，如同“前浪”和“后浪”。只是秒賺這個(gè)“后浪”并不想將“前浪”拍死在互聯(lián)網(wǎng)的沙灘上，而是希望謀求合作，借“前浪”的力起跳。

傳統廣告商有成熟的客戶(hù)渠道，這是秒賺需要的；而秒賺有全國最大的移動(dòng)端廣告平臺，這又是有轉型壓力的廣告商需要的。如果能將傳統廣告商作為自己的渠道商，自己做好平臺的工作，就能實(shí)現雙贏(yíng)。正是抱著(zhù)這樣的想法，秒賺與全國近1000家旅游、廣告傳媒公司簽約合作，進(jìn)行資源互換和共享。

甘肅廣告市場(chǎng)的絕對主流蘭州伙伴廣告公司，就是秒賺在蘭州地區的代理商。在蘭州政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的政策之下，伙伴廣告位秒賺引入政府資源，成為蘭州農業(yè)產(chǎn)品在移動(dòng)端的宣傳平臺。

第二個(gè)入口：和用戶(hù)一起分蛋糕

用戶(hù)思維是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的不二法則。中國的互聯(lián)網(wǎng)世界里，有大多數用戶(hù)都是中低收入人群。這部分人群的特點(diǎn)是：有改善生活的需求，但是沒(méi)有改善生活的時(shí)間和精力；有零碎的時(shí)間，但是利用率低。

秒賺正是抓住了用戶(hù)這一痛點(diǎn)，讓用戶(hù)參與到廣告費的分配中。秒賺拿出了廣告費的70%，讓用戶(hù)參與分配。用戶(hù)在秒賺上點(diǎn)擊廣告，可以賺取7個(gè)銀元。如果為商家撰寫(xiě)廣告可以獲得24銀元。這些銀元進(jìn)入用戶(hù)的賬戶(hù)之后，既可以進(jìn)行兌換；也可以在秒賺的商城里進(jìn)行消費。兌換商城內的商品大到房子、汽車(chē)，小到醬油、牙膏，每天的兌換產(chǎn)品總額在60~70萬(wàn)元之間，高峰時(shí)曾達到80萬(wàn)元。秒賺APP自去年3月上線(xiàn)以來(lái)，短短10個(gè)月便突破了1000萬(wàn)用戶(hù)。如此一來(lái)，就如同微信一樣，秒賺成功把握了移動(dòng)端的入口。

最早基于零碎時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，是微博前輩Twitter。140字的微博，讓用戶(hù)們提升零碎時(shí)間的利用率。只是這種利用率，除了大V之外，并不會(huì )產(chǎn)生實(shí)際上的經(jīng)濟收益。而秒賺則讓所有用戶(hù)參與到利益分配中，實(shí)現平臺用戶(hù)的“共同富裕”。

與傳統廣告和其他互聯(lián)網(wǎng)廣告不同，秒賺在吸引用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的同時(shí)，也在搜集用戶(hù)數據。通過(guò)LBS定位，秒賺會(huì )向用戶(hù)推薦附近的廣告，比如最近的餐館、健身房、咖啡廳。用戶(hù)在賺取銀元的同時(shí)，還獲取了娛樂(lè )休閑咨詢(xún)。并且可以通過(guò)在秒賺平臺上使用銀元，進(jìn)行消費。如此一來(lái)，通過(guò)秒賺這一入口，企業(yè)可以將用戶(hù)從線(xiàn)上成功吸引到線(xiàn)下。并且根據用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的喜好，秒賺可以在后臺進(jìn)行精準推送，讓用戶(hù)和企業(yè)進(jìn)行最有效地匹配。

創(chuàng )始人馬昭德在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有過(guò)多次創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷。這個(gè)從茶莊老板跨界而來(lái)的創(chuàng )始人，更加能夠體會(huì )中小企業(yè)的生存之艱；幾次失敗的經(jīng)歷，馬昭德也對互聯(lián)網(wǎng)“入口”的體會(huì )更加深刻。掌握這兩個(gè)入口秒賺，一方面引入中小企業(yè)，一方面吸引到源源不絕的用戶(hù)，在秒賺的平臺上，兩股力量交織，各取所需，實(shí)現雙贏(yíng)。