在漫長(cháng)的中國封建文化中，“性”是一個(gè)讓人羞于啟齒的東西，成人用品更是“只能用不能說(shuō)”。但是隨著(zhù)觀(guān)念的開(kāi)放，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求性生活品質(zhì)，圍繞“下半身”創(chuàng )業(yè)的人不在少數，當資本開(kāi)始涌入電商之，成人用品電商開(kāi)始火熱起來(lái)。

成人用品電商發(fā)展迅速

目前成人用品行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)規模：

國內：600億元左右，市場(chǎng)還在加速增長(cháng)

全球：高達8000億元

《2014年中國成人用品市場(chǎng)調研報告》顯示：

使用過(guò)或者想要試試成人用品的人群，超過(guò)75%

其中43%的人最喜歡選擇的還是網(wǎng)購

就全球成人用品市場(chǎng)來(lái)看，成人用品購買(mǎi)率往往達到80%以上，因此中國成人用品購買(mǎi)行為依然有很大提升空間。

新手老兵齊上陣

春水堂：線(xiàn)上零售+自有品牌

已經(jīng)營(yíng)十二年的情趣用品老品牌

3月完成B輪8000萬(wàn)元融資，成為目前成人用品電商領(lǐng)域最大的一筆融資。

他趣（原名：性?xún)r(jià)比）：App社區+線(xiàn)上零售

只有移動(dòng)端App，2014年收獲5000萬(wàn)元A輪融資，App下載量幾千萬(wàn)，激活用戶(hù)2000萬(wàn)，年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，已經(jīng)開(kāi)始盈利，2015年銷(xiāo)售額預計可實(shí)現3~4億元。

桔色成人：線(xiàn)下加盟+線(xiàn)上零售

成立于1997年的資深老兵，全國擁有500余家加盟店。但線(xiàn)下門(mén)店難以解決隱私性，同時(shí)因其低進(jìn)店率，必須以高價(jià)銷(xiāo)售，因60后逐漸退出市場(chǎng)，未來(lái)三年將出現線(xiàn)下成人店關(guān)店潮，桔色成人需要盡快將線(xiàn)下人流導入線(xiàn)上。

唯品會(huì )還是京東？

目前成人用品市場(chǎng)很不規范，傳統渠道從廠(chǎng)家到品牌商、批發(fā)商、零售商，再到顧客，基本可以保持100%毛利空間

保守預計，電商渠道毛利50%

春水堂：計劃打造中國首個(gè)情趣用品特賣(mài)模式，變身“成人用品唯品會(huì )”。

還進(jìn)行多種嘗試：

設立情趣研究院

通過(guò)大數據分析打造情趣用品

推出針對產(chǎn)后女性盆底康復的智能硬件——iball智能緊致啞鈴等

優(yōu)勢：擁有一批忠實(shí)用戶(hù)，供應商資源豐富，擅長(cháng)“兩性”營(yíng)銷(xiāo)。

劣勢：自有品牌研發(fā)推廣“燒錢(qián)”，爆款之外，未見(jiàn)其它產(chǎn)品同步收效。此外，情趣用品智能化，對產(chǎn)品的科技含量要求高，就目前春水堂的研發(fā)團隊，很難跟上擴張速度。

他趣：與春水堂不同，他趣更愿做京東。他們認為，能使用情趣用品的人，肯定是對生活品質(zhì)有追求，愿意多花錢(qián)給生活增加樂(lè )趣，因此好產(chǎn)品才是最主要的，而價(jià)格因素則沒(méi)有那么明顯。

優(yōu)勢：具有良好的移動(dòng)社區運營(yíng)能力，在他趣App社區上，用戶(hù)不僅可以曬單、點(diǎn)評商品，還可以討論生活中各種問(wèn)題，包括成人用品和兩性，他趣還擁有一定移動(dòng)用戶(hù)基礎。

劣勢：采用傳統電商的流量購買(mǎi)方式，未來(lái)隨著(zhù)流量成本上升，會(huì )出現盈利能力不足以及銷(xiāo)售規模瓶頸，擦邊球式的類(lèi)情色內容社區，雖然增加了用戶(hù)活躍度，但存在很大的政策風(fēng)險。