在漫長的中國封建文化中，“性”是一個讓人羞于啟齒的東西，成人用品更是“只能用不能說”。但是隨著觀念的開放，越來越多的人開始追求性生活品質(zhì)，圍繞“下半身”創(chuàng)業(yè)的人不在少數(shù)，當資本開始涌入電商之，成人用品電商開始火熱起來。

成人用品電商發(fā)展迅速

目前成人用品行業(yè)線上線下市場規(guī)模：

國內(nèi)：600億元左右，市場還在加速增長

全球：高達8000億元

《2014年中國成人用品市場調(diào)研報告》顯示：

使用過或者想要試試成人用品的人群，超過75%

其中43%的人最喜歡選擇的還是網(wǎng)購

就全球成人用品市場來看，成人用品購買率往往達到80%以上，因此中國成人用品購買行為依然有很大提升空間。

新手老兵齊上陣

春水堂：線上零售+自有品牌

已經(jīng)營十二年的情趣用品老品牌

3月完成B輪8000萬元融資，成為目前成人用品電商領(lǐng)域最大的一筆融資。

他趣（原名：性價比）：App社區(qū)+線上零售

只有移動端App，2014年收獲5000萬元A輪融資，App下載量幾千萬，激活用戶2000萬，年銷售額超過1億元，已經(jīng)開始盈利，2015年銷售額預(yù)計可實現(xiàn)3~4億元。

桔色成人：線下加盟+線上零售

成立于1997年的資深老兵，全國擁有500余家加盟店。但線下門店難以解決隱私性，同時因其低進店率，必須以高價銷售，因60后逐漸退出市場，未來三年將出現(xiàn)線下成人店關(guān)店潮，桔色成人需要盡快將線下人流導(dǎo)入線上。

唯品會還是京東？

目前成人用品市場很不規(guī)范，傳統(tǒng)渠道從廠家到品牌商、批發(fā)商、零售商，再到顧客，基本可以保持100%毛利空間

保守預(yù)計，電商渠道毛利50%

春水堂：計劃打造中國首個情趣用品特賣模式，變身“成人用品唯品會”。

還進行多種嘗試：

設(shè)立情趣研究院

通過大數(shù)據(jù)分析打造情趣用品

推出針對產(chǎn)后女性盆底康復(fù)的智能硬件——iball智能緊致啞鈴等

優(yōu)勢：擁有一批忠實用戶，供應(yīng)商資源豐富，擅長“兩性”營銷。

劣勢：自有品牌研發(fā)推廣“燒錢”，爆款之外，未見其它產(chǎn)品同步收效。此外，情趣用品智能化，對產(chǎn)品的科技含量要求高，就目前春水堂的研發(fā)團隊，很難跟上擴張速度。

他趣：與春水堂不同，他趣更愿做京東。他們認為，能使用情趣用品的人，肯定是對生活品質(zhì)有追求，愿意多花錢給生活增加樂趣，因此好產(chǎn)品才是最主要的，而價格因素則沒有那么明顯。

優(yōu)勢：具有良好的移動社區(qū)運營能力，在他趣App社區(qū)上，用戶不僅可以曬單、點評商品，還可以討論生活中各種問題，包括成人用品和兩性，他趣還擁有一定移動用戶基礎(chǔ)。

劣勢：采用傳統(tǒng)電商的流量購買方式，未來隨著流量成本上升，會出現(xiàn)盈利能力不足以及銷售規(guī)模瓶頸，擦邊球式的類情色內(nèi)容社區(qū)，雖然增加了用戶活躍度，但存在很大的政策風險。