“不安分”的保安

多年前的張勝，23歲，一米八的身高，筆直的腰桿，健壯的身體，高中畢業(yè)后，到福建漳州某部服役，成為一名解放軍戰士，連續兩年獲得“優(yōu)秀士兵”的稱(chēng)號。

退伍后，原本被安置在江津商貿委下屬企業(yè)工作，但枯燥乏味的工作內容和一成不變的工作方式讓張勝望而卻步，主動(dòng)簽訂放棄政府就業(yè)安置協(xié)議，沖入了找工作的大潮。

于是，張勝成了重慶美心集團的一名安保人員。待在軍隊三年，張勝早就養成做事主動(dòng)積極，善于思考和總結的習慣，為了提高安保人員的工作規范性，張勝結合了軍隊的管理經(jīng)驗，向上級提出站崗執勤的標準：干凈整潔，統一著(zhù)裝；文明有禮，領(lǐng)導視察行舉手禮；精神飽滿(mǎn)，做好工作記錄和交接記錄……

通過(guò)一系列舉措，安保工作進(jìn)入了程序化和規范化，改革效果初顯。張勝得到了來(lái)自董事長(cháng)、廠(chǎng)長(cháng)等領(lǐng)導的贊賞，很快成了公司的“小名人”。

安保工作采用輪班制。在不上班的時(shí)間里，無(wú)論三伏三九，身邊人總能看見(jiàn)張勝抱著(zhù)書(shū)本啃，書(shū)里全是密密麻麻的勾畫(huà)。不久，張勝便自考上了重慶工商學(xué)院 ( 現重慶工商大學(xué) )的工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，獲得了那張很多寒門(mén)子弟期望“和你面對面喝咖啡”的門(mén)票。

從4000元到3800萬(wàn)

當夏明憲手工打造出中國第一扇防盜門(mén)，美心開(kāi)創(chuàng )了中國的防盜門(mén)時(shí)代。21 世紀初，美心門(mén)主要占據國內一二線(xiàn)城市，鄉鎮市場(chǎng)尚未形成規模。

張勝發(fā)現鎮上很多人會(huì )跑到重慶主城買(mǎi)美心防盜門(mén)，有親戚甚至委托他在工廠(chǎng)里代購。張勝覺(jué)得美心門(mén)在鄉鎮應該有市場(chǎng)。

于是，張勝跟公司領(lǐng)導表明想法：辭職，到鄉鎮做美心經(jīng)銷(xiāo)商！

家里一窮二白，張勝只好向朋友開(kāi)口。大伙兒七拼八湊，湊到1萬(wàn)多元。張勝興致勃勃地招呼著(zhù)卡車(chē)司機從公司拉走了 20 扇門(mén)。

鎮上美心的擁躉者慕名而來(lái)。5天內，20扇門(mén)銷(xiāo)售殆盡，張勝凈賺了4000多元！這是以前他三個(gè)月的工資。

在老家賈嗣鎮干得風(fēng)生水起，張勝開(kāi)始考慮向周邊鄉鎮發(fā)展，以團購讓利的形式供貨給開(kāi)發(fā)商。

幾個(gè)月后，張勝的業(yè)務(wù)板塊擴展到4個(gè)鄉鎮，手下發(fā)展到6個(gè)人，業(yè)績(jì)突破80萬(wàn)。良好的發(fā)展勢頭激起張勝的擴張野心，因此他向總公司申請將經(jīng)銷(xiāo)范圍擴大到整個(gè)江津。由于張勝團隊業(yè)績(jì)突出，順理成章地被授權為江津地區的總經(jīng)銷(xiāo)。

“當時(shí)江津整個(gè)市場(chǎng)也就300多萬(wàn)，我們就占了80%。”

500萬(wàn)，800萬(wàn)，1000萬(wàn)……張勝團隊的銷(xiāo)售額急速增長(cháng)，并且始終牢牢占據著(zhù)江津地區近 80%的市場(chǎng)份額。

2014年，張勝團隊銷(xiāo)售額達3800多萬(wàn)，斬獲美心經(jīng)銷(xiāo)商重慶區域銷(xiāo)售額第一名！

跟對人才能做對事

盼盼、霍曼等十幾個(gè)門(mén)類(lèi)品牌相互拼殺，競爭環(huán)境嚴峻復雜，在長(cháng)達十幾年的時(shí)間內，張勝團隊一直霸占江津市場(chǎng)的 80%，他有著(zhù)怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)秘訣呢 ?

曾有一次，一位開(kāi)發(fā)商早已敲定了門(mén)的品牌。但因樓盤(pán)較大，很多銷(xiāo)售人員希望改變其初衷，但都無(wú)功而返。

張勝來(lái)到開(kāi)發(fā)商的辦公室，表明自己美心總經(jīng)銷(xiāo)的身份和來(lái)意，被粗暴無(wú)禮地拒絕 ：“我們有長(cháng)期合作的供貨商，難道你們的門(mén)還能比他們的好？！”

張勝不慌不忙，“近幾年，部分品牌企業(yè)也開(kāi)始偷工減料，直接用泡沫、廢紙、蜂窩紙等填充，導致防盜門(mén)市場(chǎng)烏煙瘴氣，且沒(méi)有完善的后期服務(wù)體系。一旦門(mén)壞，用戶(hù)只有吃啞巴虧”

說(shuō)完整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境，張勝順勢推出美心。

1989年，美心創(chuàng )始人夏明憲在“人民防空洞”里榔頭加焊槍、手搖鉆加老虎鉗打造出中國第一扇防盜門(mén)，開(kāi)啟了整個(gè)中國防盜門(mén)時(shí)代。

2000年，美心門(mén)在美國紐約廣場(chǎng)開(kāi)了一家100平方米的門(mén)店，成為中國第一個(gè)把門(mén)買(mǎi)到美國的企業(yè)。

……

整個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商沉默不語(yǔ)。張勝卻越說(shuō)越有勁頭，神采飛揚。

這些年，美心集團極致專(zhuān)注門(mén)類(lèi)事業(yè)，從國內擴展到歐洲、美洲、東南亞、中東、南亞等40多個(gè)國家和地區，從“中國制造”走向了“世界制造”。

“門(mén)面即臉面。品牌門(mén)能極大提升整個(gè)樓盤(pán)的品牌，美心能做的就是這個(gè)。”說(shuō)到這兒，兩人四目相望，爽朗笑出聲來(lái)。

最終，開(kāi)發(fā)商愉快地在合同上簽了字，并表示愿意建立長(cháng)久的合作關(guān)系。

做門(mén)業(yè)生意，財富驟增是常見(jiàn)現象。美心門(mén)65% 的經(jīng)銷(xiāo)商是千萬(wàn)富翁，經(jīng)過(guò)多年的積累，張勝已然加入了這個(gè)行列。對他人而言，企及張勝的高度并非遙不可及。畢竟這是一個(gè)機會(huì )平等的時(shí)代，每個(gè)人都有通過(guò)自身努力改變命運的可能。只有跟對人才能做對事，經(jīng)銷(xiāo)適合自己的品牌，終有一天那些曾經(jīng)的夢(mèng)想將逐一實(shí)現！