我創(chuàng )業(yè)時(shí)，曾經(jīng)沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有指標，投資做電影大家都不支持，三年里還當了222場(chǎng)被告。創(chuàng )業(yè)的這些困難，我通過(guò)敢闖敢試、創(chuàng )新求變、堅持到底，才做出了今天的萬(wàn)達。

從1988年辭官經(jīng)商到如今，已經(jīng)有27年?；叵胱约旱膭?chuàng )業(yè)經(jīng)歷，有三點(diǎn)體會(huì )。

第一點(diǎn)叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么，一定要有目標，敢去做。你去做起碼有一半的機會(huì )，不去做機會(huì )就是零。

我創(chuàng )業(yè)遇到的第一個(gè)難關(guān)，就是借錢(qián)和拿不到項目。

那時(shí)拿項目不僅要有錢(qián)，還得有“計劃指標”。我只好找到大連一個(gè)老戰友“借”一點(diǎn)指標。他同意給我幾萬(wàn)平米指標。但是拿了指標，還得去找當時(shí)的市領(lǐng)導批地。跑了很多遍沒(méi)人理。市領(lǐng)導被我找煩了，出了一個(gè)題目：“你不是想開(kāi)發(fā)嗎？把市政府的北側那塊地給你”。

市政府北側居住區，房子差，設施差，可這個(gè)項目改造完，成本需要1200塊錢(qián)一平米。我前面有三家國有公司都不肯干，因為大連市當時(shí)最好的房子只能賣(mài)到一千零幾十塊。

我堅持要干這個(gè)項目，公司里的很多同志反對。當時(shí)我們公司叫“西崗開(kāi)發(fā)公司”，我就說(shuō)：“開(kāi)發(fā)公司，只有開(kāi)才能發(fā)，你都不敢開(kāi)怎么能發(fā)呢？”為了賺錢(qián)，得把這個(gè)房子賣(mài)到1500元一平米，后來(lái)我們動(dòng)腦筋，推出來(lái)幾條創(chuàng )新。

第一，當時(shí)大陸的房子沒(méi)有明廳，一個(gè)小過(guò)道進(jìn)去直接就是幾間房。那好，我們做一個(gè)明廳。第二，當時(shí)房子沒(méi)衛生間，縣處級以上干部才允許配一間衛生間。我們沒(méi)管那一套，每戶(hù)都配了衛生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門(mén)。房子推出來(lái)均價(jià)1580元每平米。1000多套房子一個(gè)月掃光。

就這樣，萬(wàn)達就成為了大陸地區第一個(gè)闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司。這一單使我們賺到了接近1000萬(wàn)元。別人不敢干的事，我敢，于是萬(wàn)達在大連就逐漸做開(kāi)了。

第二點(diǎn)是創(chuàng )新求變。你要想持續成功，就一定要能夠求變、求新，不能老走別人走過(guò)的路。只有做跟別人完全不一樣的事，才有可能獲得超額利潤。

2006年，萬(wàn)達剛進(jìn)入中國電影產(chǎn)業(yè)。那個(gè)時(shí)候，大陸地區的所有票房加起來(lái)不到10億元。公司同事們全部反對我，說(shuō)10億元的市場(chǎng)就算20%的利潤，也才2億元的利潤。但公司每年要投3~4億元去做，怎么可能收得回來(lái)呢？全中國的利潤都歸你嗎？

我問(wèn)電影院對萬(wàn)達這種商業(yè)中心來(lái)說(shuō)，是不是必須需要？大家糾結的問(wèn)題在于做了掙不到錢(qián)。我說(shuō)目前只是8億、10億的市場(chǎng)，但如果我們帶頭來(lái)做，加一點(diǎn)促銷(xiāo)，讓那個(gè)行業(yè)有錢(qián)賺，可能會(huì )激勵更多人來(lái)做，這個(gè)行業(yè)可能就做到80億、800億，就可能賺錢(qián)了。

所以我們就帶頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，萬(wàn)達院線(xiàn)我總共投了6億元。因為后期，有20個(gè)、30個(gè)影城以后，院線(xiàn)自己有現金流了，自己每年利潤就可以支撐自己發(fā)展，不需要我再投資了。這個(gè)公司1月份上市，現在市值800多億元。

第三點(diǎn)是堅持到底。新的模式可能在試行當中會(huì )遇到困難，也可能會(huì )遇到挫折，沒(méi)有實(shí)現你的預期目標。這時(shí)候怎么辦呢？如果你經(jīng)過(guò)分析認為自己路子是對的，就需要堅持。過(guò)去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個(gè)橋我就過(guò)去了；撞了南墻也不回頭，我找個(gè)梯子我就爬過(guò)去了。

萬(wàn)達做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣(mài)掉。在初期的三年當中，買(mǎi)了商鋪的人經(jīng)營(yíng)不好，就來(lái)告我們，我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場(chǎng)官司，還是讓整個(gè)公司疲于應付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營(yíng)？

所以我覺(jué)得這樣不行，得研究新模式。怎么辦？在創(chuàng )新中研究了一個(gè)辦法：提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫(xiě)字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫(xiě)字樓賣(mài)掉，現金流就有了。這樣，就不用賣(mài)大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營(yíng)旺了，旁邊的樓也升值了，現金流問(wèn)題也解決了，萬(wàn)達從此走向了一條康莊大道。

所有的創(chuàng )業(yè)，基本上都是二八定律，成功永遠是20%以?xún)?，失敗肯定是大多數。但是正因為有?0%、20%的成功，激勵創(chuàng )業(yè)者努力成為那一個(gè)部分。如果你有夢(mèng)想，你就應該去努力，有目標就應該去奮斗，人生一定要給自己定一個(gè)遠大的目標。