某金融服務(wù)平臺聯(lián)合創(chuàng)始人滕放最近發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，一些美國VC跑來中國考察P2P的玩法，然后又帶回給在美國投資的公司。

這種現(xiàn)象被冠以一種新的說法：2CC，to China Copy，到中國來復(fù)制。對應(yīng)的正是被人詬病的C2C，Copy to China，復(fù)制到中國。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從C2C走到今天2CC的萌芽，足足用了二十多年的時間，幾乎橫跨整個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史。

主角變幻之間，大潮涌動，Copy不息。

咱們要花美國人民的錢！

2014年，京東、阿里巴巴兩大IT界巨頭分別登陸納斯達克與紐交所。兩家公司在美國投資者心中的“綽號”就是：中國的Amazon和中國的eBay。

我是中國的“美國派”，這在中國IT圈早已稀疏平常。最努力的當屬人人網(wǎng)，赴美上市前自稱中國的Facebook+Zynga+Groupon+Linkedin。

C2C之所以大行其道，根子就出在融資問題上。

由于主流渠道的融資困難，中國絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的資金來源都是“天使投資+VC+PE”。其中，投資機構(gòu)大多包括境外機構(gòu)，這導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者紛紛采取VIE架構(gòu)，以此規(guī)避我國電信法規(guī)禁止外資參與電信增值服務(wù)的規(guī)定。但是，一到IPO環(huán)節(jié)，中國證監(jiān)會又會對VIE架構(gòu)攔上一道，于是乎“馬云們”只能選擇境外上市，尤其是對盈利狀況要求不高的美國。

一切又回到原點——投資機構(gòu)總是傾向于投資風(fēng)險最小的項目，尤其是在美國已證明是成功的項目。至少，這個項目要被美國投資者看得懂，覺得親切。于是，創(chuàng)業(yè)者按照美國原版創(chuàng)業(yè)，更易得到資本認可，也節(jié)約了試錯與推廣的成本。

不過，能否最終上市花到美國人民的錢，首先還要看美國原版的眼色，甚至是生存狀態(tài)。

2014年3月，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者林承仁從美國媒體報道中知曉了一款名為Secret的匿名社交軟件。憑借直覺，他斷定Secret必火，與團隊只花了兩周時間就開發(fā)出Android與iOS版本的模仿App“秘密”，并火速上線。到4月，“秘密”刷爆微信朋友圈，各種知名投資機構(gòu)打爆了林承仁的電話，其A輪投資人甚至開始暢想：B輪不愁了。

一般情況下，由于市場準入、政策壁壘、訴訟成本等因素，中國的模仿者不會遭到美國原版的控訴，谷歌甚至還投資過模仿者百度。但是，Secret是一款立志于打進中國市場的App，美國人在尋求合作未果后投訴了秘密，迫使后者下架App Store。

林承仁的B輪融資就這樣飛了，但劇情仍有大反轉(zhuǎn)。2015年5月，急于推行國際化的Secret燒光了數(shù)千萬美元投資，宣布倒閉；反倒是秘密在下架后改名“無秘”，憑借App迭代升級重新殺回市場。

現(xiàn)在的問題是：原版死了，模仿者還有戲嗎？林承仁已經(jīng)開啟了公關(guān)救火，他把Secret之死歸結(jié)于產(chǎn)品差，而非創(chuàng)意、模式本身的問題。

可是，無秘很難再使用“中國的Secret”這個梗，來獲取B輪、C輪乃至美國IPO的機會了。

中關(guān)村“總代理”與硅谷觀光客

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。有融資需求作為動力，C2C成功的關(guān)鍵還是人脈。

2001年以前，C2C的主力就是在美國的留學(xué)生。

1994年，張朝陽讀完麻省理工大學(xué)物理專業(yè)，當時他的一位“同學(xué)的同學(xué)”比照“美國在線”做了一個“歐洲在線”，張成為其中國辦公區(qū)唯一的員工。

一年后，張朝陽從麻省理工大學(xué)教授那里爭取來一筆22.5萬美元的天使投資，計劃模仿做一個“亞洲在線”。不過，張朝陽之后創(chuàng)辦的搜狐，更像以內(nèi)容為主導(dǎo)的雅虎，其初始域名Sohoo都與后者十分相似。

事實上，張朝陽踩在了一個屬于門戶網(wǎng)站時代的節(jié)點上。2000年，搜狐、新浪、網(wǎng)易接連上市，嚴格來說他們都是雅虎的“門徒”。

門戶時代之后，硅谷的華人創(chuàng)業(yè)精英成為了C2C的核心力量。

他們是一批在1996~1998年創(chuàng)業(yè)，1999~2001年上市的華人科技公司掌門，其中包括GRIC的陳宏、WebEx的朱敏、NetScreen的鄧鋒。2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，這些“硅漂”大多出售了自己的公司，因緣際會成立了一個連接硅谷與中國的組織——華源會，與硅谷老牌風(fēng)投紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投一起游走于中美企業(yè)之間，馬云、李彥宏、丁磊、楊元慶、段永平等都是其座上賓。

這是一個神奇的組織。起初，華源會的本意是幫助中國人在硅谷創(chuàng)業(yè)，為他們提供人脈、技術(shù)、管理與資金支持，但其門徒如留學(xué)生李彥宏，目標其實就是“學(xué)成回國”，用C2C模式復(fù)制一個“中國兄弟”。于是乎，華源會慢慢蛻變成C2C的“橋頭堡”，“硅漂”們也搖身一變成為財務(wù)顧問、管理顧問、VC身份的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

近年來，華源會還成立了中國分會，幫助了大量硅谷留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)。有一種形象的說法是，硅谷是科技創(chuàng)新的“生產(chǎn)商”，華源會、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等機構(gòu)就是硅谷——中關(guān)村“總代理”，并在中關(guān)村集結(jié)成“批發(fā)市場”，任由來自深圳、廣州、成都、杭州、武漢等地的“二級代理商”們自由挑選。

除華源會，“硅谷工程師協(xié)會”、“F50創(chuàng)投”等機構(gòu)也是中國膜拜者們的硅谷資源中轉(zhuǎn)站。很顯然，C2C已從張朝陽們最初的單打獨斗，發(fā)展成了圈子的團體行為。

也就是在這一時期，中國互聯(lián)網(wǎng)從門戶時代過渡到PC端細分領(lǐng)域時代，淘寶、美團、趕集網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等佼佼者開始涌現(xiàn)，當然他們大多是美國原版的中國學(xué)徒。

進入2010年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來。來自BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司的離職員工們挑起C2C的大梁，他們頻繁穿梭于硅谷各地，尋找創(chuàng)意的富礦。這些“硅谷觀光客”們每天忙著參觀孵化器，拜訪創(chuàng)業(yè)公司，尋思著如何托關(guān)系與馬克·扎克伯格喝上一杯咖啡，興許哪天能撞上一個好的創(chuàng)意，就可以Copy回中國大干一場。

這些“硅谷觀光客”們回國創(chuàng)業(yè)后，各種孵化器會找到他們進行投資和扶持，這當中大眾最熟悉的莫過于李開復(fù)創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場。因為所投項目很多是直接復(fù)制美國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意，創(chuàng)新工場一度被詬病為“抄襲工場”。

從模仿門戶網(wǎng)站演變?yōu)槟７赂鞣N應(yīng)用，從PC端演變到移動端?？梢哉f，Copy to China的演變史就是一部中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史。

但是，當大家都是C2C的擁躉，誰能在這片叢林中活下去呢？

C2C的叢林法則

2012年，從國內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)公司辭職的李大成在硅谷參觀期間，了解到一種自制漫畫應(yīng)用，可隨意添加文字，并分享到社交平臺。李大成對這款應(yīng)用很感興趣，并對應(yīng)用進行了細致的技術(shù)分析。

半年后，李大成在中關(guān)村拉起了自己的一干人馬，開發(fā)了一個同樣基于在線漫畫應(yīng)用的手機App，發(fā)布于App Store。但好景不長，后來幾個月同類自制漫畫應(yīng)用鋪天蓋地出現(xiàn)，相互模仿，李大成的App很快就被淹沒在一片汪洋之中。

之后，一款名叫魔漫相機的App突然躥紅，單日新增用戶最多時超過320萬。究其原因，魔漫相機可以把用戶的真人照片在幾秒鐘內(nèi)繪成一幅漫畫，顯然比單純的自制漫畫應(yīng)用更有吸引力。

“就是這么殘酷！”李大成感慨道，要么淹死，要么成王。

事實上，單純地把美國模式復(fù)制到中國來的C2C行為，從來都不夠明智。

當年史玉柱做網(wǎng)游時也模仿借鑒了美國的網(wǎng)游，但他卻能舉一反三。

當時中國網(wǎng)游大多是按照時間點卡付費，很多玩家被擋在游戲之外。而在美國，網(wǎng)游市場只有10%的付費玩家，絕大多數(shù)都是非付費玩家——在線人數(shù)做起來后，游戲生態(tài)才能更具吸引力，才能吸引更多的付費玩家。

這給了史玉柱極大啟示，他在運營《征途》綠色版的時候，取消了按時長收費的門檻，實行免費游戲模式。游戲玩家增加的同時，原來的付費玩家在游戲過程中還是會花錢——購買游戲裝備及虛擬禮物，獲得更流暢的游戲體驗。

“得非付費玩家者得天下”，事實證明，史玉柱的玩法是成功的，后來也成為了國內(nèi)網(wǎng)游的標配。

還有一種復(fù)制美國創(chuàng)意的例子——模仿者對原產(chǎn)品的邏輯有著充分理解，并對復(fù)制的產(chǎn)品進行了本土化的改進和微創(chuàng)新。

曾在美國紐約工作的趙翼晉被美國電商“Birchbox.com”的訂閱式化妝品銷售服務(wù)模式所吸引：Birchbox.com每月向用戶收取10美元會費，隨后用戶就能定期收到裝有化妝品小樣的黑色神秘盒子，每次都是一份驚喜。

趙翼晉回到國內(nèi)后，與時尚圈人士徐峰立仿照Birchbox.com，創(chuàng)辦了“一瓶一罐”。重要的是，他們對“一瓶一罐”進行了一些本土化的調(diào)整和改變。比如，Birchbox的產(chǎn)品大多是一些小眾品牌，而“一瓶一罐”裝的是來自國際大牌的正品美妝小樣。之所以這樣調(diào)整，是因為國外消費者能夠接受個性化的化妝品牌，而中國的消費者還停留在相信大品牌的層面上。

本土化改造的效果是顯而易見的，“一瓶一罐”的會員人數(shù)在上線三個月內(nèi)就突破一萬，20個全球品牌成為合作伙伴。

但是沒兩年，原本是供貨商的化妝品巨頭歐萊雅開始自己玩“小美盒”線上訂購，“一瓶一罐”的出路又在哪？

因此對于“一瓶一罐”這樣的小玩家而言，有一種風(fēng)險是難以防御的——當小玩家復(fù)制了美國原版，并憑借微創(chuàng)新獲得成功，驗證模式可行，就會激發(fā)起C2C模式下處于食物鏈最頂層的行業(yè)巨頭的出手欲望：要么自己做，要么提出收購或不如人意的投資要求——談不攏就扶持另一家，用強大的資本力量打死你。

究其原因，這是由巨頭們肆無忌憚的寡頭者身份及利益決定的，通過山寨擴張及鞏固市場地位的同時，還消滅了具備潛質(zhì)的小公司，避免自身被挑戰(zhàn)，也阻止了其他寡頭的擴張路徑。

曾經(jīng)，騰訊、百度、阿里巴巴之間，每天都在上演這樣的戲碼。

扔掉C2C的帽子，逆襲的機會到了？

然而，就在“抄別人”與“防被抄”的這個時代，C2C的風(fēng)向漸漸變了。

表現(xiàn)之一，中國本土的互聯(lián)網(wǎng)力量開始崛起，甚至出現(xiàn)了“工程師大爆炸”。據(jù)今日資本徐新估算，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至少有150萬工程師，是美國的10倍，量的突破，為創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅十多年后，中國創(chuàng)業(yè)者又重新選擇了在硅谷創(chuàng)業(yè)，參與各種原創(chuàng)性項目。為配合這樣的形勢，2012年，具有中國政府背景的瀚海硅谷科技園，以及鄧峰發(fā)起的創(chuàng)源孵化器均落戶硅谷。2013年以后，zPark、丹華資本、China Rock等華人背景的天使投資基金更是扎堆擁入。

事實上，這一幕總是容易被人忽略。我們以為只有中關(guān)村刮起了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)暴，其實去硅谷一看，Google的保安現(xiàn)在都不攔中國人的車了，因為人太多了。

表現(xiàn)之二，就是美國人開始抄中國人了。

美國網(wǎng)游公司Curse模仿中國游戲公司“歡聚時代”，發(fā)布了一款幫助玩家在游戲中互動的社交娛樂服務(wù)。此外，F(xiàn)acebook推出的時間軸功能和Hello功能，Google之前上線的搜索結(jié)果買票功能、搜索App功能，分別來自Go桌面和百度。

事實上，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法已經(jīng)領(lǐng)先美國，原因很簡單：人口密度大，人口基數(shù)多，交互頻次多，玩法從量變到質(zhì)變進化的速度快。

甚至，就連過去幾年一向疲軟的中國股市，都在向C2C說NO。原因很簡單，中國股市火得一塌糊涂，而美股中的中概互聯(lián)網(wǎng)股長期表現(xiàn)不佳。這導(dǎo)致原本想去美國上市的企業(yè)憂心忡忡，已有傳言稱百合網(wǎng)正在調(diào)整上市方向，棄美國而選擇中國創(chuàng)業(yè)板。

——C2C最基礎(chǔ)的動力，消失了。

2015年5月7日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，其中的關(guān)鍵內(nèi)容就是設(shè)立差異化上市條件，扶持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國內(nèi)上市。

同日，李克強總理在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，喝了一杯3W咖啡。蜂擁而至的創(chuàng)業(yè)者們似乎已經(jīng)聽到了鋼镚兒落地的聲音。

(應(yīng)采訪對象要求，文中李大成為化名）