某金融服務(wù)平臺聯(lián)合創(chuàng )始人滕放最近發(fā)現一個(gè)有趣的現象，一些美國VC跑來(lái)中國考察P2P的玩法，然后又帶回給在美國投資的公司。

這種現象被冠以一種新的說(shuō)法：2CC，to China Copy，到中國來(lái)復制。對應的正是被人詬病的C2C，Copy to China，復制到中國。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從C2C走到今天2CC的萌芽，足足用了二十多年的時(shí)間，幾乎橫跨整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史。

主角變幻之間，大潮涌動(dòng)，Copy不息。

咱們要花美國人民的錢(qián)！

2014年，京東、阿里巴巴兩大IT界巨頭分別登陸納斯達克與紐交所。兩家公司在美國投資者心中的“綽號”就是：中國的Amazon和中國的eBay。

我是中國的“美國派”，這在中國IT圈早已稀疏平常。最努力的當屬人人網(wǎng)，赴美上市前自稱(chēng)中國的Facebook+Zynga+Groupon+Linkedin。

C2C之所以大行其道，根子就出在融資問(wèn)題上。

由于主流渠道的融資困難，中國絕大多數互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )公司的資金來(lái)源都是“天使投資+VC+PE”。其中，投資機構大多包括境外機構，這導致創(chuàng )業(yè)者紛紛采取VIE架構，以此規避我國電信法規禁止外資參與電信增值服務(wù)的規定。但是，一到IPO環(huán)節，中國證監會(huì )又會(huì )對VIE架構攔上一道，于是乎“馬云們”只能選擇境外上市，尤其是對盈利狀況要求不高的美國。

一切又回到原點(diǎn)——投資機構總是傾向于投資風(fēng)險最小的項目，尤其是在美國已證明是成功的項目。至少，這個(gè)項目要被美國投資者看得懂，覺(jué)得親切。于是，創(chuàng )業(yè)者按照美國原版創(chuàng )業(yè)，更易得到資本認可，也節約了試錯與推廣的成本。

不過(guò)，能否最終上市花到美國人民的錢(qián)，首先還要看美國原版的眼色，甚至是生存狀態(tài)。

2014年3月，連續創(chuàng )業(yè)者林承仁從美國媒體報道中知曉了一款名為Secret的匿名社交軟件。憑借直覺(jué)，他斷定Secret必火，與團隊只花了兩周時(shí)間就開(kāi)發(fā)出Android與iOS版本的模仿App“秘密”，并火速上線(xiàn)。到4月，“秘密”刷爆微信朋友圈，各種知名投資機構打爆了林承仁的電話(huà)，其A輪投資人甚至開(kāi)始暢想：B輪不愁了。

一般情況下，由于市場(chǎng)準入、政策壁壘、訴訟成本等因素，中國的模仿者不會(huì )遭到美國原版的控訴，谷歌甚至還投資過(guò)模仿者百度。但是，Secret是一款立志于打進(jìn)中國市場(chǎng)的App，美國人在尋求合作未果后投訴了秘密，迫使后者下架App Store。

林承仁的B輪融資就這樣飛了，但劇情仍有大反轉。2015年5月，急于推行國際化的Secret燒光了數千萬(wàn)美元投資，宣布倒閉；反倒是秘密在下架后改名“無(wú)秘”，憑借App迭代升級重新殺回市場(chǎng)。

現在的問(wèn)題是：原版死了，模仿者還有戲嗎？林承仁已經(jīng)開(kāi)啟了公關(guān)救火，他把Secret之死歸結于產(chǎn)品差，而非創(chuàng )意、模式本身的問(wèn)題。

可是，無(wú)秘很難再使用“中國的Secret”這個(gè)梗，來(lái)獲取B輪、C輪乃至美國IPO的機會(huì )了。

中關(guān)村“總代理”與硅谷觀(guān)光客

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。有融資需求作為動(dòng)力，C2C成功的關(guān)鍵還是人脈。

2001年以前，C2C的主力就是在美國的留學(xué)生。

1994年，張朝陽(yáng)讀完麻省理工大學(xué)物理專(zhuān)業(yè)，當時(shí)他的一位“同學(xué)的同學(xué)”比照“美國在線(xiàn)”做了一個(gè)“歐洲在線(xiàn)”，張成為其中國辦公區唯一的員工。

一年后，張朝陽(yáng)從麻省理工大學(xué)教授那里爭取來(lái)一筆22.5萬(wàn)美元的天使投資，計劃模仿做一個(gè)“亞洲在線(xiàn)”。不過(guò)，張朝陽(yáng)之后創(chuàng )辦的搜狐，更像以?xún)热轂橹鲗У难呕?，其初始域名Sohoo都與后者十分相似。

事實(shí)上，張朝陽(yáng)踩在了一個(gè)屬于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí)代的節點(diǎn)上。2000年，搜狐、新浪、網(wǎng)易接連上市，嚴格來(lái)說(shuō)他們都是雅虎的“門(mén)徒”。

門(mén)戶(hù)時(shí)代之后，硅谷的華人創(chuàng )業(yè)精英成為了C2C的核心力量。

他們是一批在1996~1998年創(chuàng )業(yè)，1999~2001年上市的華人科技公司掌門(mén)，其中包括GRIC的陳宏、WebEx的朱敏、NetScreen的鄧鋒。2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，這些“硅漂”大多出售了自己的公司，因緣際會(huì )成立了一個(gè)連接硅谷與中國的組織——華源會(huì )，與硅谷老牌風(fēng)投紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng )投一起游走于中美企業(yè)之間，馬云、李彥宏、丁磊、楊元慶、段永平等都是其座上賓。

這是一個(gè)神奇的組織。起初，華源會(huì )的本意是幫助中國人在硅谷創(chuàng )業(yè)，為他們提供人脈、技術(shù)、管理與資金支持，但其門(mén)徒如留學(xué)生李彥宏，目標其實(shí)就是“學(xué)成回國”，用C2C模式復制一個(gè)“中國兄弟”。于是乎，華源會(huì )慢慢蛻變成C2C的“橋頭堡”，“硅漂”們也搖身一變成為財務(wù)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、VC身份的創(chuàng )業(yè)導師。

近年來(lái)，華源會(huì )還成立了中國分會(huì )，幫助了大量硅谷留學(xué)生回國創(chuàng )業(yè)。有一種形象的說(shuō)法是，硅谷是科技創(chuàng )新的“生產(chǎn)商”，華源會(huì )、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng )投等機構就是硅谷——中關(guān)村“總代理”，并在中關(guān)村集結成“批發(fā)市場(chǎng)”，任由來(lái)自深圳、廣州、成都、杭州、武漢等地的“二級代理商”們自由挑選。

除華源會(huì )，“硅谷工程師協(xié)會(huì )”、“F50創(chuàng )投”等機構也是中國膜拜者們的硅谷資源中轉站。很顯然，C2C已從張朝陽(yáng)們最初的單打獨斗，發(fā)展成了圈子的團體行為。

也就是在這一時(shí)期，中國互聯(lián)網(wǎng)從門(mén)戶(hù)時(shí)代過(guò)渡到PC端細分領(lǐng)域時(shí)代，淘寶、美團、趕集網(wǎng)、校內網(wǎng)等佼佼者開(kāi)始涌現，當然他們大多是美國原版的中國學(xué)徒。

進(jìn)入2010年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)。來(lái)自BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司的離職員工們挑起C2C的大梁，他們頻繁穿梭于硅谷各地，尋找創(chuàng )意的富礦。這些“硅谷觀(guān)光客”們每天忙著(zhù)參觀(guān)孵化器，拜訪(fǎng)創(chuàng )業(yè)公司，尋思著(zhù)如何托關(guān)系與馬克·扎克伯格喝上一杯咖啡，興許哪天能撞上一個(gè)好的創(chuàng )意，就可以Copy回中國大干一場(chǎng)。

這些“硅谷觀(guān)光客”們回國創(chuàng )業(yè)后，各種孵化器會(huì )找到他們進(jìn)行投資和扶持，這當中大眾最熟悉的莫過(guò)于李開(kāi)復創(chuàng )辦的創(chuàng )新工場(chǎng)。因為所投項目很多是直接復制美國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )意，創(chuàng )新工場(chǎng)一度被詬病為“抄襲工場(chǎng)”。

從模仿門(mén)戶(hù)網(wǎng)站演變?yōu)槟７赂鞣N應用，從PC端演變到移動(dòng)端?？梢哉f(shuō)，Copy to China的演變史就是一部中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史。

但是，當大家都是C2C的擁躉，誰(shuí)能在這片叢林中活下去呢？

C2C的叢林法則

2012年，從國內一家互聯(lián)網(wǎng)公司辭職的李大成在硅谷參觀(guān)期間，了解到一種自制漫畫(huà)應用，可隨意添加文字，并分享到社交平臺。李大成對這款應用很感興趣，并對應用進(jìn)行了細致的技術(shù)分析。

半年后，李大成在中關(guān)村拉起了自己的一干人馬，開(kāi)發(fā)了一個(gè)同樣基于在線(xiàn)漫畫(huà)應用的手機App，發(fā)布于A(yíng)pp Store。但好景不長(cháng)，后來(lái)幾個(gè)月同類(lèi)自制漫畫(huà)應用鋪天蓋地出現，相互模仿，李大成的App很快就被淹沒(méi)在一片汪洋之中。

之后，一款名叫魔漫相機的App突然躥紅，單日新增用戶(hù)最多時(shí)超過(guò)320萬(wàn)。究其原因，魔漫相機可以把用戶(hù)的真人照片在幾秒鐘內繪成一幅漫畫(huà)，顯然比單純的自制漫畫(huà)應用更有吸引力。

“就是這么殘酷！”李大成感慨道，要么淹死，要么成王。

事實(shí)上，單純地把美國模式復制到中國來(lái)的C2C行為，從來(lái)都不夠明智。

當年史玉柱做網(wǎng)游時(shí)也模仿借鑒了美國的網(wǎng)游，但他卻能舉一反三。

當時(shí)中國網(wǎng)游大多是按照時(shí)間點(diǎn)卡付費，很多玩家被擋在游戲之外。而在美國，網(wǎng)游市場(chǎng)只有10%的付費玩家，絕大多數都是非付費玩家——在線(xiàn)人數做起來(lái)后，游戲生態(tài)才能更具吸引力，才能吸引更多的付費玩家。

這給了史玉柱極大啟示，他在運營(yíng)《征途》綠色版的時(shí)候，取消了按時(shí)長(cháng)收費的門(mén)檻，實(shí)行免費游戲模式。游戲玩家增加的同時(shí)，原來(lái)的付費玩家在游戲過(guò)程中還是會(huì )花錢(qián)——購買(mǎi)游戲裝備及虛擬禮物，獲得更流暢的游戲體驗。

“得非付費玩家者得天下”，事實(shí)證明，史玉柱的玩法是成功的，后來(lái)也成為了國內網(wǎng)游的標配。

還有一種復制美國創(chuàng )意的例子——模仿者對原產(chǎn)品的邏輯有著(zhù)充分理解，并對復制的產(chǎn)品進(jìn)行了本土化的改進(jìn)和微創(chuàng )新。

曾在美國紐約工作的趙翼晉被美國電商“Birchbox.com”的訂閱式化妝品銷(xiāo)售服務(wù)模式所吸引：Birchbox.com每月向用戶(hù)收取10美元會(huì )費，隨后用戶(hù)就能定期收到裝有化妝品小樣的黑色神秘盒子，每次都是一份驚喜。

趙翼晉回到國內后，與時(shí)尚圈人士徐峰立仿照Birchbox.com，創(chuàng )辦了“一瓶一罐”。重要的是，他們對“一瓶一罐”進(jìn)行了一些本土化的調整和改變。比如，Birchbox的產(chǎn)品大多是一些小眾品牌，而“一瓶一罐”裝的是來(lái)自國際大牌的正品美妝小樣。之所以這樣調整，是因為國外消費者能夠接受個(gè)性化的化妝品牌，而中國的消費者還停留在相信大品牌的層面上。

本土化改造的效果是顯而易見(jiàn)的，“一瓶一罐”的會(huì )員人數在上線(xiàn)三個(gè)月內就突破一萬(wàn)，20個(gè)全球品牌成為合作伙伴。

但是沒(méi)兩年，原本是供貨商的化妝品巨頭歐萊雅開(kāi)始自己玩“小美盒”線(xiàn)上訂購，“一瓶一罐”的出路又在哪？

因此對于“一瓶一罐”這樣的小玩家而言，有一種風(fēng)險是難以防御的——當小玩家復制了美國原版，并憑借微創(chuàng )新獲得成功，驗證模式可行，就會(huì )激發(fā)起C2C模式下處于食物鏈最頂層的行業(yè)巨頭的出手欲望：要么自己做，要么提出收購或不如人意的投資要求——談不攏就扶持另一家，用強大的資本力量打死你。

究其原因，這是由巨頭們肆無(wú)忌憚的寡頭者身份及利益決定的，通過(guò)山寨擴張及鞏固市場(chǎng)地位的同時(shí)，還消滅了具備潛質(zhì)的小公司，避免自身被挑戰，也阻止了其他寡頭的擴張路徑。

曾經(jīng)，騰訊、百度、阿里巴巴之間，每天都在上演這樣的戲碼。

扔掉C2C的帽子，逆襲的機會(huì )到了？

然而，就在“抄別人”與“防被抄”的這個(gè)時(shí)代，C2C的風(fēng)向漸漸變了。

表現之一，中國本土的互聯(lián)網(wǎng)力量開(kāi)始崛起，甚至出現了“工程師大爆炸”。據今日資本徐新估算，中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至少有150萬(wàn)工程師，是美國的10倍，量的突破，為創(chuàng )新奠定了基礎。

更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅十多年后，中國創(chuàng )業(yè)者又重新選擇了在硅谷創(chuàng )業(yè)，參與各種原創(chuàng )性項目。為配合這樣的形勢，2012年，具有中國政府背景的瀚海硅谷科技園，以及鄧峰發(fā)起的創(chuàng )源孵化器均落戶(hù)硅谷。2013年以后，zPark、丹華資本、China Rock等華人背景的天使投資基金更是扎堆擁入。

事實(shí)上，這一幕總是容易被人忽略。我們以為只有中關(guān)村刮起了創(chuàng )業(yè)的風(fēng)暴，其實(shí)去硅谷一看，Google的保安現在都不攔中國人的車(chē)了，因為人太多了。

表現之二，就是美國人開(kāi)始抄中國人了。

美國網(wǎng)游公司Curse模仿中國游戲公司“歡聚時(shí)代”，發(fā)布了一款幫助玩家在游戲中互動(dòng)的社交娛樂(lè )服務(wù)。此外，Facebook推出的時(shí)間軸功能和Hello功能，Google之前上線(xiàn)的搜索結果買(mǎi)票功能、搜索App功能，分別來(lái)自Go桌面和百度。

事實(shí)上，中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法已經(jīng)領(lǐng)先美國，原因很簡(jiǎn)單：人口密度大，人口基數多，交互頻次多，玩法從量變到質(zhì)變進(jìn)化的速度快。

甚至，就連過(guò)去幾年一向疲軟的中國股市，都在向C2C說(shuō)NO。原因很簡(jiǎn)單，中國股市火得一塌糊涂，而美股中的中概互聯(lián)網(wǎng)股長(cháng)期表現不佳。這導致原本想去美國上市的企業(yè)憂(yōu)心忡忡，已有傳言稱(chēng)百合網(wǎng)正在調整上市方向，棄美國而選擇中國創(chuàng )業(yè)板。

——C2C最基礎的動(dòng)力，消失了。

2015年5月7日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動(dòng)力的意見(jiàn)》，其中的關(guān)鍵內容就是設立差異化上市條件，扶持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國內上市。

同日，李克強總理在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街，喝了一杯3W咖啡。蜂擁而至的創(chuàng )業(yè)者們似乎已經(jīng)聽(tīng)到了鋼镚兒落地的聲音。

(應采訪(fǎng)對象要求，文中李大成為化名）