資本現場(chǎng)：在2014年8月正式在新三板上市，是近兩年首家成功上市的酒類(lèi)連鎖企業(yè)。掛牌之后，企業(yè)內外部變化很明顯。

熱點(diǎn)描述：掛牌新三板后，由于股價(jià)的升值，人才的引入，讓公司治理結構更加完善，讓企業(yè)社會(huì )形象得到大幅提高，帶來(lái)了更多的對話(huà)平臺。

作為一家深耕在傳統酒水行業(yè)14年的企業(yè)，1919酒類(lèi)直供網(wǎng)以6年業(yè)績(jì)增長(cháng)近百倍的市場(chǎng)表現，領(lǐng)軍整個(gè)行業(yè)。2014年8月，我們正式在新三板上市，是近兩年首家成功上市的酒類(lèi)連鎖企業(yè)。掛牌之后，企業(yè)的變化很明顯。

員工積極性增強

自1999年開(kāi)始，1919就一直在酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展。為了更好的激勵團隊，早期也曾采用股權分紅的方式，分給員工的股權一度高達30%。但那時(shí)，員工仍只關(guān)心工資多少，積極性難以調動(dòng)，讓人很無(wú)奈。

后來(lái)我才意識到，那時(shí)的股權價(jià)值其實(shí)并未被市場(chǎng)認可，全由老板說(shuō)了算。而想要兌換股權，需要很復雜的流程，并伴有隨時(shí)被沒(méi)收的風(fēng)險。在此情況下，員工難以享受股權帶來(lái)的好處，工作積極性自然不高。

但在掛牌之后，股票的置換權掌握在自己手中，價(jià)值多少隨時(shí)可在市場(chǎng)上查詢(xún)，任何時(shí)候想要變現，都由股東自己決定。員工積極性顯著(zhù)提高，這是公司進(jìn)入資本市場(chǎng)后給我最大的感受，股權激勵政策效果十分明顯。

以往，公司為了調動(dòng)團隊工作積極性，頻繁召開(kāi)誓師大會(huì )、動(dòng)員大會(huì )，費力不討好。而現在，只用給員工算賬，目前每股價(jià)值多少，工作業(yè)績(jì)與股權掛鉤。如此一來(lái)，根本不用“洗腦”，員工自己就有很明確的奮斗目標。

一個(gè)很鮮明的對比，公司掛牌之前曾宣布：?jiǎn)T工可以認購5%的股權。但此政策自公布后鮮有人問(wèn)津，大家還是希望年底多發(fā)點(diǎn)獎金?？稍趻炫浦?，目前公司分為A、B兩類(lèi)，A類(lèi)公司固定工資很高，但股權份額少，反之則為B，99%的員工都選擇B類(lèi)。

在1919曾上演過(guò)真實(shí)的“一夜暴富”的財富神話(huà)。掛牌之前，某老員工花5萬(wàn)元認購了公司1%的股份，做市商進(jìn)入以后，向該員工購買(mǎi)全部股份以增加庫存股。當時(shí)，做市商給這1%的股份出價(jià)1000萬(wàn)元，短短幾年財富劇增200倍，這是誰(shuí)也不曾預料的事情。

在全國任何一幢1919公司所處的寫(xiě)字樓里，每天熄燈最晚的幾扇窗，總有一扇屬于我們。曾有人向我取經(jīng)公司的管理之道，我說(shuō)：“員工知道，他們不是在給我打工，是給自己打工。”

新股東成為公司強援

當公司發(fā)展到一定階段，不少企業(yè)都會(huì )面臨同樣的問(wèn)題：股東質(zhì)量與企業(yè)發(fā)展狀態(tài)不匹配了。掛牌之前，股東多由親人朋友組成，對業(yè)務(wù)發(fā)展要求不高，只求過(guò)好自己的小日子?？梢坏┕景l(fā)展駛入快車(chē)道，上述股東結構就會(huì )“拖后腿”了。

比如，以往為了賺取更多的利潤，公司會(huì )選擇合理避稅，但在掛牌之后，財務(wù)必須公開(kāi)化，全額繳納所有稅費。此時(shí)，親人朋友也許無(wú)法理解，矛盾由此顯現，這也是1919在發(fā)展過(guò)程中所經(jīng)歷的痛苦過(guò)程。

痛苦之后是新生。經(jīng)過(guò)一系列的調整，天弘基金、廣發(fā)基金等新股東給公司帶來(lái)了煥然一新的面貌。早前股市低迷時(shí)，1919的7個(gè)做市商無(wú)一拋售，且當公司準備定增發(fā)行時(shí)，其中4個(gè)高管自籌資金近1億元。而現在，1919在全國31個(gè)省級行政區設有門(mén)店，每個(gè)店的規模維持在300萬(wàn)元左右，不少新店第一年的營(yíng)業(yè)指標已持平原來(lái)六年才能達到的水準。掛牌讓企業(yè)站上了一個(gè)新高度，并迅速催化公司成熟，尤其是得到的資金支持，是我以往不敢想象的。

掛牌之后，公司需要快速擴張，華夏銀行立即追加1億元，緊接著(zhù)渣打銀行追加6000萬(wàn)元、花旗銀行追加3000萬(wàn)元，企業(yè)不再需要四處“求”銀行放款。反過(guò)來(lái)，倒成了銀行拿錢(qián)“追”著(zhù)公司跑。

就在前段時(shí)間，1919需要向五糧液支付1億元的貨款，但當時(shí)賬戶(hù)上現金有缺口，我在第一時(shí)間找到銀行，迅速解決了該問(wèn)題，大股東的信任背書(shū)為企業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。

公司治理結構更完善

公司管理制度在掛牌后也明顯規范化了。包括我自己在內的老板們普遍都存在優(yōu)越感，認為自己的命令下屬必須執行。但掛牌之后，我感到“束縛”變多了，有時(shí)竟不知該如何當領(lǐng)導了。

對公司財務(wù)總監一職，我一直不太滿(mǎn)意，不斷更換人選。但掛牌后我不敢隨意而為了，擔心頻繁更換財務(wù)人員會(huì )讓公眾對公司財務(wù)問(wèn)題產(chǎn)生不良的印象。秉承著(zhù)這一觀(guān)念，我不再“拍腦袋”了，因為任何一個(gè)不理智的決定都可能引起股價(jià)的波動(dòng)，從而對企業(yè)造成不可挽回的損失。

以往逢年過(guò)節，為了維護與有關(guān)部門(mén)的關(guān)系，我會(huì )逐一拜訪(fǎng)，因為公司在運營(yíng)過(guò)程中難免存在部分不合理情況，需要偶爾的“關(guān)照”。但自?huà)炫坪?，一切流程規范化，足額繳納所有應納費用，也就沒(méi)有“勾兌”的必要了。前段時(shí)間，某地工商部門(mén)人員突然闖入店里，說(shuō)我們的茅臺是假酒。這要在以前，我肯定會(huì )托熟人幫忙。但這次通過(guò)行政訴訟程序，最后該單位副局長(cháng)直接撤職，這也給客戶(hù)打了一劑強心針，因為他們始終都會(huì )相信，1919是不會(huì )賣(mài)假酒的。

帶來(lái)更多對話(huà)平臺

掛牌之后，企業(yè)一躍成為了公眾公司，一舉一動(dòng)都會(huì )引得媒體主動(dòng)報道，社會(huì )形象與知名度都得到了快速提升。

不過(guò)對我們來(lái)說(shuō)，掛牌之后的社會(huì )效應還遠不止廣告宣傳這么簡(jiǎn)單。

由于公司一直堅持低價(jià)策略，并未按照普通的經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)銷(xiāo)售，不少名酒甚至跌破出廠(chǎng)價(jià)，這在一定程度上損害了上游企業(yè)的利益。貴州茅臺曾投訴1919“低價(jià)傾銷(xiāo)”，并發(fā)布“敬告消費者”公告；洋河也在內部發(fā)布過(guò)“封殺”酒類(lèi)電商1919的通知，要求旗下經(jīng)銷(xiāo)商和渠道不得向1919供貨，否則就要“從重處理”。一邊是強勢的上游酒廠(chǎng)，一邊是企業(yè)立命的經(jīng)營(yíng)理念，兩者該作何取舍？

我們很驚訝地發(fā)現，難題在掛牌后迎刃而解了。此前出現上述情況，上游企業(yè)往往采取單方面封殺的做法，因為不管怎么發(fā)展，1919始終只是酒企的經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有平等的對話(huà)平臺。掛牌之后，企業(yè)一躍成為了公眾公司，聚焦了社會(huì )關(guān)注點(diǎn)，若此時(shí)上游再采取以往強勢的態(tài)度，對自身形象也有損害。就在前段時(shí)間，一家企業(yè)主動(dòng)給我們發(fā)函，信上稱(chēng)雙方都是公眾公司，要注意社會(huì )影響，他們也看好1919的發(fā)展，有任何誤解希望雙方私下交流溝通。

交流溝通帶來(lái)的好處是，目前至少有3家以前的“冤家”想要定增1919的股票，雙方由“仇人”變成了“一家人”，這是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的。