資本現場(chǎng)：團隊、優(yōu)勢、模式、指標以及合法合規性是券商選擇企業(yè)時(shí)的五個(gè)標準。其中，信息技術(shù)、先進(jìn)制造、節能環(huán)保、新材料新技術(shù)等行業(yè)比較容易受青睞。

熱點(diǎn)描述：企業(yè)做市的價(jià)格與股市行情有重要關(guān)系，熊市會(huì )幫助企業(yè)股價(jià)提升，牛市則會(huì )拉低股價(jià)。市場(chǎng)永遠留給有準備的人。

我們經(jīng)常把新三板市場(chǎng)比作一個(gè)入口，你只有進(jìn)入這個(gè)入口才能看到資本市場(chǎng)的魅力所在。

新三板市場(chǎng)總是在不斷交替變化著(zhù)。前幾年，券商追著(zhù)企業(yè)講上市的好處，希望企業(yè)來(lái)做市，這幾年卻變成企業(yè)追著(zhù)券商跑。目前我國一共有5萬(wàn)家企業(yè)在為上新三板做準備，券商卻只有100家，這100家券商要做完5萬(wàn)家企業(yè)可能需要好幾年，所以，新三板市場(chǎng)本身也是一個(gè)資源轉換的市場(chǎng)。

在券商內部有一個(gè)立項的環(huán)節，在這里首先會(huì )去看企業(yè)的持續性和成長(cháng)性。因為這兩點(diǎn)決定了企業(yè)未來(lái)在資本市場(chǎng)是否受歡迎。而券商要做的事就是把符合條件的企業(yè)挑選出來(lái)，然后推薦給具有資金實(shí)力的投資者。

哪些企業(yè)會(huì )被青睞

選擇企業(yè)時(shí)，我們主要看五點(diǎn)：1.團隊，這是企業(yè)的核心；2.優(yōu)勢（在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、競爭等領(lǐng)域的優(yōu)勢）；3.模式（商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等）；4.指標（營(yíng)收規模、毛利率、凈利率、成長(cháng)性），財務(wù)的規范會(huì )幫助企業(yè)更好地經(jīng)營(yíng)；5.合法合規性（歷史沿革、股權架構、財務(wù)規范、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)或許可等）。

從模式上來(lái)說(shuō)，在篩選行業(yè)時(shí)，我們會(huì )盡量回避一些行業(yè)，比如房地產(chǎn)。對水泥、建筑、鋼鐵、農業(yè)、小貸等行業(yè)，也會(huì )謹慎對待。

為什么？房地產(chǎn)不具備持續的經(jīng)營(yíng)能力，所以我們要回避；水泥、建筑、鋼鐵屬于過(guò)剩產(chǎn)能；農業(yè)面對著(zhù)很多上下游問(wèn)題，其本身就存在天然的不規范性，成長(cháng)性很慢，再加上很多時(shí)候都是現金交易，所以很難用財務(wù)指標去衡量。

單從這一點(diǎn)來(lái)講，在新三板掛牌的企業(yè)中，信息技術(shù)、先進(jìn)制造、節能環(huán)保、新材料新技術(shù)等行業(yè)比較容易受青睞。

從指標上來(lái)看，我們對成長(cháng)型企業(yè)和規模型企業(yè)的標準是有所不同的。對于成長(cháng)型企業(yè)，我們對它近期的盈利能力并不看重，但對于規模型企業(yè)，我們則要看它的盈利能力和市場(chǎng)容量。

對于創(chuàng )新型、成長(cháng)型企業(yè)，我們要求公司凈資產(chǎn)不低于1000萬(wàn)元，且最近一個(gè)會(huì )計年度業(yè)務(wù)收入不低于1500萬(wàn)元。除此之外，這類(lèi)型的企業(yè)還要評估其研發(fā)能力、核心技術(shù)團隊、專(zhuān)利情況和盈利模式創(chuàng )新等，成長(cháng)性不能低于30%。

對于規模型企業(yè)，公司凈資產(chǎn)不能低于3000萬(wàn)元，最近一個(gè)會(huì )計年度業(yè)務(wù)收入不低于5000萬(wàn)元，且凈利潤不低于500萬(wàn)元。

企業(yè)的規范性也十分重要。一般券商都要求公司成立時(shí)間在5~8年，歷史沿革無(wú)重大瑕疵或可解決，股東規范意識強，股東人數不超過(guò)200人，具備經(jīng)營(yíng)的相關(guān)資質(zhì)，無(wú)重大違法違規行為等。

券商的角色

在選擇了目標企業(yè)之后，我們也會(huì )了解企業(yè)的需求。有的企業(yè)希望通過(guò)融資實(shí)現公司飛速發(fā)展，有的希望顯著(zhù)提高行業(yè)知名度，有的希望尋求并購或被并購的機會(huì )，有的謀求轉板上市……很多企業(yè)通過(guò)新三板市場(chǎng)都能夠快速對接上自己的需求，我們不能狹隘地把上市理解成圈錢(qián)，在這個(gè)平臺上有很多資源和產(chǎn)品。

券商和企業(yè)確定合作后，首先會(huì )有一個(gè)立項簽約的過(guò)程，然后進(jìn)行掛牌流程并進(jìn)行有限責任公司股份制改造。在改制過(guò)程中會(huì )有一些常見(jiàn)問(wèn)題，這時(shí)就需要專(zhuān)業(yè)的券商、律所、會(huì )所幫助企業(yè)進(jìn)行規范。

1.大股東、實(shí)際控制人若干輪股權稀釋后控制權問(wèn)題；

2.員工持股計劃及股權激勵；

3.股本規模與經(jīng)營(yíng)規模匹配性，注冊資本不宜過(guò)大也不宜過(guò)??；

4.折股中的涉稅事項；

5.財務(wù)追溯調整可能導致的折股出資不足；

6.折股凈資產(chǎn)的價(jià)值確認；

7.股東折股方案與比例應保持一致。

截至目前，長(cháng)江證券累計推薦掛牌103家，行業(yè)排名第7名。我們第一期做市準備資金10億元，目前已完成做市55家企業(yè)。年內計劃完成100家以上企業(yè)做市。而企業(yè)做市的價(jià)格也與股市行情有重要關(guān)系。熊市會(huì )幫助企業(yè)股價(jià)提升，牛市則會(huì )拉低股價(jià)。市場(chǎng)永遠留給有準備的人。

綜上可以看出，券商在其中主要扮演了財務(wù)顧問(wèn)的角色，包括改制中的資產(chǎn)權屬，都需要券商去剝離，這也是券商真正的意義所在。

其他適合上市的企業(yè)

事實(shí)上，創(chuàng )新型、成長(cháng)型企業(yè)在新三板中的比例只占了1/4不到，新三板中的傳統企業(yè)仍占多數，它們要么有穩定盈利卻面臨轉型需要的，比如傳統媒體集團，要么是有強勢品牌，希望上市后能放大品牌效應，比如慶豐包子鋪?？傊?，每個(gè)企業(yè)都有能成功上市的機會(huì )，關(guān)鍵是企業(yè)要清楚自己最符合哪一類(lèi)上市企業(yè)。

1.具備一定盈利能力卻有發(fā)展瓶頸的企業(yè)

企業(yè)經(jīng)過(guò)初創(chuàng )期后，經(jīng)歷過(guò)3~5年的發(fā)展，有相對穩定的市場(chǎng)地位，具備一定的盈利能力，面臨良好的市場(chǎng)機遇，企業(yè)的發(fā)展訴求非常強烈。這種訴求一方面源自資金，一方面源自戰略轉型，而缺少抵押物和擔保品成為企業(yè)高速發(fā)展道路上的“攔路虎”。通過(guò)上市要求股權質(zhì)押，是這類(lèi)企業(yè)上市的目的。

2.擁有強勢品牌，想放大品牌效應的企業(yè)

對于那些己擁有某強勢品牌，比較依賴(lài)于品牌口碑的消費類(lèi)企業(yè)，能上新三板變成一個(gè)正規的上市企業(yè)，在渠道端上擴散，吸引加盟商加入，其效果比在各大衛視上做廣告好，但花費卻更少。

3.受制IPO政策，退而求其次的企業(yè)

最近，國家又把主板IPO停了，很多業(yè)績(jì)優(yōu)秀的企業(yè)排隊上市。而新三板是以重信息披露為主交易場(chǎng)所，包容性大，那些不打算繼續排隊上主板的企業(yè)最合適在新三板上市，這類(lèi)企業(yè)業(yè)績(jì)有保證，在新三板上容易受到資金追捧，企業(yè)可以通過(guò)定向增發(fā)，優(yōu)先股等快速融資，幫助企業(yè)高速發(fā)展。

4.尋求并購和被并購的企業(yè)

中國己經(jīng)進(jìn)入了并購時(shí)代，PE的轉型和并購基金的興起。新三板上市公司，成為企業(yè)大佬、并購基金的獵物。反過(guò)來(lái)，中小微企業(yè)在資金、技術(shù)、人才引起面臨瓶頸的情況下有了新的發(fā)展方向（被收購）。

5.擬進(jìn)行股權激勵的企業(yè)

企業(yè)最珍貴的是人才，這個(gè)年頭如果是某企業(yè)的高管或者核心技術(shù)人員，不持有一點(diǎn)股票都不好意思混下去。無(wú)論是上市公司還是非上市公司，留住人才的最好辦法—就是讓他也成為公司的主人，能夠分享公司成長(cháng)的價(jià)值。而每一個(gè)員工都希望自己持有的公司的股權是有價(jià)值的、可以變現的。那么，上市或者掛牌新三板符合這個(gè)特點(diǎn)，對于那些特別重視人才的公司，上新三板無(wú)疑能留住公司核心員工和高管。

6.尚未盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

在新三板上市，沒(méi)有嚴格的財務(wù)標準準入門(mén)檻，因此那些尚未盈利但符合一定條件的互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng )新企業(yè)很適合在新三板上市，這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資金缺口大，以燒錢(qián)模式快速圈地、圈用戶(hù)，以達到快速擴張目的。由于中國資本市場(chǎng)的總體估值比境外高，這對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是重大利好，因此更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以通過(guò)新三板掛牌在境內上市，獲得較高的估值，而投資機構也多了個(gè)退出通道。比如三網(wǎng)科技擬以12.12元/股價(jià)定增約132萬(wàn)股，共募資約1600萬(wàn)，股票發(fā)行之后攤薄的靜態(tài)市盈率高達190.53倍。

7.未來(lái)2~3年有上市計劃的企業(yè)

上市是第二次創(chuàng )業(yè)，到主板上市依然需要較長(cháng)時(shí)間的準備和預期的業(yè)績(jì)支撐。從原罪到規范治理，只有先到新三板上市，時(shí)間可以證明公司是一個(gè)優(yōu)秀的公眾公司，以一個(gè)公眾公司的形象提前進(jìn)入規范的公司治理，就主要問(wèn)題提前暴露在公眾前面，提前消除媒體的負面關(guān)注度。