曾有好事者戲言：2015年有兩大“僵尸”出現復活跡象——A股和中國足球。

事實(shí)上，長(cháng)期以來(lái)，中國足球是活在段子里的，但中國足球需要的不是段子，而是路子，一條通過(guò)產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)來(lái)改變足球生態(tài)的“金光大道”。

機會(huì )終究還是來(lái)了。從線(xiàn)上的奇招頻出到線(xiàn)下的群雄爭霸，從黃健翔的動(dòng)吧足球到形成了五大線(xiàn)下模塊的11號足球公園，足球江湖從來(lái)沒(méi)有這么熱鬧。

點(diǎn)“球”成金

2014年10月,國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見(jiàn)》，2015年3月，又發(fā)布了《中國足球改革發(fā)展總體方案》。新政策的出臺，讓足球產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)和商人興奮不已，因為按照保守估計，新政策撬動(dòng)的是一個(gè)8000億元的足球大市場(chǎng)。

第一批被錢(qián)砸中的生意人里就包括吳曉明。

在浙江義烏，吳曉明的奧凱足球用品有限公司，原來(lái)主要是做外貿出口，由于歐美經(jīng)濟光景不好，生意日漸蕭條。就在吳曉明感到生意越來(lái)越難做的時(shí)候，一進(jìn)入2015年，來(lái)自國內的訂單突然增多，客戶(hù)都是各地中小學(xué)，少的訂幾十個(gè)，多的訂幾千個(gè)，“哈爾濱一所學(xué)校剛剛就訂了1200個(gè)足球。”

按照這個(gè)速度，吳曉明一年能賣(mài)100萬(wàn)個(gè)足球，根據10%的利潤計算，能賺二三百萬(wàn)元。

事實(shí)上，只要能擠進(jìn)學(xué)校這類(lèi)體制內市場(chǎng)，不賺錢(qián)都難。

沈濤是北京一家人造草坪生產(chǎn)公司的老板，過(guò)去他的生意是“開(kāi)張一次閑半年，現在則是天天把腿跑斷，把嗓子吼啞”，內蒙古、河北、山東許多地區的中小學(xué)都使用了沈濤公司的草坪，排隊等著(zhù)的更多，明年都干不完。

沈濤算了一筆賬，人工草坪價(jià)格按照平方米計算，低端的50元，高端的超過(guò)120元。

而一個(gè)五人制足球場(chǎng)的人工草坪鋪設面積大概在800平方米左右，七人制球場(chǎng)在1500平方米左右，十一人制球場(chǎng)在7000平方米以上。因此，一塊足球場(chǎng)鋪設下來(lái)少說(shuō)要四五萬(wàn)元，多則七八十萬(wàn)元。

雖然生意不小，但市場(chǎng)之巨更讓人難以想象。按照足改方案，“校園足球特色學(xué)校”的總盤(pán)子是5萬(wàn)所學(xué)校，現在只有5000所，剩下的45000所要在十年內完成。也就是說(shuō)，哪怕每所學(xué)校只鋪設一塊場(chǎng)地，至少都是幾十億元的大蛋糕。

但競爭勢必激烈。沈濤的公司只負責生產(chǎn)草坪，具體鋪設由體育工程建設商負責，因此直接參與學(xué)校招標的是建設商。一個(gè)與沈濤合作多年的建設商為了能拿到更多的足球場(chǎng)建設項目，想方設法去“混”體制內圈子，由此拓展渠道關(guān)系，增加招投標的籌碼。

沈濤說(shuō)，“大家都看到了校園足球這塊香餑餑，你不主動(dòng)出擊，別人就會(huì )搶占先機。”但他也坦言，工程款比以前好收一些了，因為各級政府都加大了對校園足球的投入，學(xué)校向相關(guān)部門(mén)“要錢(qián)”也更容易。

關(guān)于中國足球的11號樣本

體制內的生意紅火，體制外的商機也噴薄涌現。

作為當下川渝地區最火爆的足球場(chǎng)館運營(yíng)模式，11號足球公園修建在一個(gè)風(fēng)景秀麗的人工湖旁邊，共有兩塊7人制場(chǎng)地和四塊5人制場(chǎng)地。六塊球場(chǎng)幾乎每天都是滿(mǎn)場(chǎng)狀態(tài)，綠茵場(chǎng)上飛奔的足球愛(ài)好者與靜謐的湖水相映成趣。

徐璐璐、賴(lài)凱和晏唯佳是11號足球公園的三個(gè)創(chuàng )始合伙人，也是認識多年的“球友”，足球對于他們來(lái)說(shuō)，既是愛(ài)好，也是生意。三人當中，徐璐璐在環(huán)保工程行業(yè)深耕多年，賴(lài)凱有二十多年足球教練從業(yè)經(jīng)驗，而晏唯佳則是退役球員，曾經(jīng)一度入選過(guò)國青集訓隊。

因為經(jīng)常找不到一塊好場(chǎng)地踢球，2014年，三人合計，干脆自己出資修建足球場(chǎng)地。從租地到平場(chǎng)，再到鋪設草坪，六塊球場(chǎng)共投入近三百萬(wàn)元。

徐璐璐介紹，11號足球公園的黃金時(shí)段要提前一個(gè)月才能訂到場(chǎng)地，由于場(chǎng)地太俏，還曾發(fā)生過(guò)客戶(hù)爭執，險些大打出手。不過(guò)，這樣的“鬧劇”恰好從另一個(gè)角度說(shuō)明了足球場(chǎng)生意的火爆。

現在的重慶，幾乎每三天就會(huì )新建一塊五人制足球場(chǎng)。2014年之前，重慶主城區的私營(yíng)足球場(chǎng)只有40塊左右，不到兩年，私營(yíng)足球場(chǎng)已超過(guò)了230塊——在當前火爆的大環(huán)境下，大家都認為能撈一筆。

但事實(shí)卻是殘酷的，既然足球是生意，當然就有風(fēng)險：修建一塊五人制足球場(chǎng)的投入至少要20萬(wàn)元，加上每年的租金和維護費用，硬性成本并不低。而絕大多數球場(chǎng)的生意主要集中在周末或者工作日晚上，周一到周五白天踢球的人很少，如果遇到雨天，那就更慘了?，F在，一些私營(yíng)球場(chǎng)老板就已經(jīng)開(kāi)始后悔了，不僅回本太慢，甚至有可能賠錢(qián)。

蛋糕再大，切的人多了，吃進(jìn)嘴里的自然就少。激烈競爭之下，11號足球公園形成了自己獨有的商業(yè)模式，驚艷業(yè)界。

首先，其與主營(yíng)青少年足球推廣普及的勝利聯(lián)盟合作，成功運作了菲戈足球學(xué)院重慶分院在11號足球公園的落戶(hù)；與體育場(chǎng)館賽事運營(yíng)機構北京體育之窗合作，運作阿森納足球學(xué)校在重慶落地。有了這兩塊金字招牌，11號足球公園便順理成章地搞起了青少年足球培訓，外籍足球教練親自授課，這對于家長(cháng)和學(xué)生們有著(zhù)巨大的號召力。

其次，與“中國足協(xié)中國之隊——薩馬蘭奇足球時(shí)間”項目合作，選擇一塊場(chǎng)地在平時(shí)白天免費開(kāi)放，將非黃金時(shí)段利用起來(lái)吸引人氣，對品牌做了宣傳推廣；承辦“我愛(ài)足球”中國足球民間爭霸賽西南賽區和重慶賽區的活動(dòng)，通過(guò)有影響力的賽事來(lái)提高知名度。

積極尋求上游資源合作，為11號足球公園積攢了大量的人氣，知名度也迅速躥升。在此基礎上，11號足球公園不但搞起了足球培訓，還開(kāi)起了足球裝備店，一些企業(yè)也看中了這里的人氣，在場(chǎng)地周邊的圍墻上拉起了巨幅廣告。目前，11號足球公園已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行品牌輸出，與其他球場(chǎng)聯(lián)合冠名經(jīng)營(yíng)，從中收取管理費。

徐璐璐介紹，“我們一年有近千萬(wàn)元的收入，但場(chǎng)租只占30%，足球裝備銷(xiāo)售卻占到了50%，廣告、培訓和聯(lián)營(yíng)管理等幾大模塊收入加起來(lái)占20%。”

球場(chǎng)是死的，足球是活的。當前關(guān)于足球的商業(yè)模式線(xiàn)上線(xiàn)下各有優(yōu)秀者，但11號足球公園打破了“場(chǎng)租”這一線(xiàn)下單一盈利方式，通過(guò)五大模塊整體發(fā)力，真正意義上形成了“足球場(chǎng)+”效應。

業(yè)余聯(lián)賽的勝負手

不僅是投資場(chǎng)地建設，一些人還看到了業(yè)余足球聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值。

劉小峰是天津一個(gè)業(yè)余足球聯(lián)盟的負責人，他的生意經(jīng)非常簡(jiǎn)單：首先，每個(gè)球員都要繳納管理費，一年100多元，如果聯(lián)盟管理的球員超過(guò)1000人，僅管理費，就能進(jìn)賬10萬(wàn)元以上；其次，每支球隊都需要支付場(chǎng)地費，而聯(lián)盟和很多場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)者都十分熟絡(luò )，能以較低價(jià)格租到，中間差額不??；第三，舉辦賽事可以獲得企業(yè)冠名，對于區區幾萬(wàn)元的冠名費，很多企業(yè)都愿意掏腰包。

一年下來(lái)，劉小峰的業(yè)余足球聯(lián)盟能有30萬(wàn)元的收入。另外，由于運營(yíng)業(yè)余聯(lián)賽的經(jīng)驗豐富，一些企業(yè)也會(huì )邀請劉小峰上門(mén)為其組織比賽。劉小峰則為企業(yè)提供場(chǎng)地、裁判以及組織服務(wù)，并根據賽事規模的大小向企業(yè)收費，從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)元不等。

看上去，成立一個(gè)業(yè)余足球聯(lián)盟，并沒(méi)有什么成本，但實(shí)際上要真正賺錢(qián)并不容易。最初，一些業(yè)余足球聯(lián)盟的收費頗高，都是每人500~1000元，接近健身房的標準。后來(lái)做的人多了，魚(yú)龍混雜，彼此殺價(jià)，有的甚至低到繳30元就可以加入。

這樣的結果自然導致了市場(chǎng)的混亂，一些場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者也幡然醒悟，自己搞起了聯(lián)盟，利用場(chǎng)地優(yōu)勢逼死了很多服務(wù)差的聯(lián)盟。像劉小峰這樣的聯(lián)盟之所以能存活下來(lái)，一是因為運營(yíng)業(yè)余聯(lián)賽經(jīng)驗豐富，圈內知名度高；二是人脈資源廣，和很多場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者都是“兄弟伙”，不至于被“反攻倒算”。

如果你有足夠多的粉絲，也是一條活路，即使不搞聯(lián)盟，但至少可以賣(mài)裝備。

在成都，有著(zhù)“男神”之稱(chēng)的評書(shū)藝術(shù)家李伯清早在2013年就拉起了一支業(yè)余足球隊，取名“皇家貝尼馬列斯”，后來(lái)又把球隊升級為俱樂(lè )部，開(kāi)始公司化運作。2015年1月，老李依托俱樂(lè )部訓練場(chǎng)地，干脆開(kāi)了一家專(zhuān)業(yè)足球裝備體驗中心，一本正經(jīng)地賣(mài)起了足球裝備，并同步上線(xiàn)了淘寶店，據說(shuō)生意十分紅火。

但不要忘了，李伯清在川渝地區有著(zhù)極高的人氣，其新浪微博粉絲超過(guò)300萬(wàn)，這是絕大多數業(yè)余足球運營(yíng)者望塵莫及的。

互聯(lián)網(wǎng)+足球

體制外的足球生意風(fēng)起云涌，自然也少不了到哪都要湊熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)+。

2015年4月，知名解說(shuō)員黃健翔與荷蘭球星斯內德、互聯(lián)網(wǎng)人士白強聯(lián)合創(chuàng )立“動(dòng)吧足球”。其目的就是通過(guò)O2O平臺，把球場(chǎng)、足球教練、足球用品等資源與想參與到足球運動(dòng)中的人對接起來(lái)，做一個(gè)足球版的“滴滴打車(chē)”。

無(wú)獨有偶，黃健翔的徒弟，解說(shuō)員周亮也推出了UPBOX激戰聯(lián)盟，試圖通過(guò)App和微信公眾號為業(yè)余球隊提供球場(chǎng)預訂、約戰、球隊管理、裁判預約、賽事參與等一體化服務(wù)平臺。

O2O自然帶來(lái)了資本進(jìn)入。目前，動(dòng)吧足球已經(jīng)拿到了3000萬(wàn)元的A輪融資，UPBOX激戰聯(lián)盟也拿到了千萬(wàn)元天使投資，而其他諸如訂個(gè)球、樂(lè )奇足球、球徒、我是球迷等足球O2O項目也分別獲得了數百萬(wàn)元到千萬(wàn)元的融資。

但是，目前大多數產(chǎn)品的功能集中在場(chǎng)館預約和業(yè)余球隊約戰方面，同質(zhì)化嚴重并且缺乏清晰的盈利模式。相比之下，前女足國腳劉力豪創(chuàng )辦的“KT足球”另辟蹊徑，靠一個(gè)充氣球場(chǎng)闖入足球愛(ài)好者視野。

簡(jiǎn)單說(shuō)，KT足球是一種線(xiàn)下與線(xiàn)上結合的小型足球比賽，其場(chǎng)地是一個(gè)占地不到四十平方米的可移動(dòng)充氣球場(chǎng)。選手在充氣球場(chǎng)里進(jìn)行為時(shí)3分鐘的1對1或者2對2比賽，進(jìn)球計2分，穿襠計1分，得分多者獲勝。會(huì )員通過(guò)App注冊后，可以在全國任何有KT足球俱樂(lè )部和加盟商的地方踢球。更關(guān)鍵的是，會(huì )員在線(xiàn)下參加比賽，可以實(shí)現線(xiàn)上同步積分，看到自己的排名和視頻，也可以在線(xiàn)向其他會(huì )員約戰。

對抗性與趣味性并存的比賽方式，加上方便靈活的場(chǎng)地優(yōu)勢，讓KT足球目前擁有5萬(wàn)名會(huì )員，在全國28個(gè)座城市實(shí)現了落地。在商業(yè)模式上，KT足球以俱樂(lè )部+城市獨家代理商的方式發(fā)展線(xiàn)下，按照城市等級劃分，代理費在60萬(wàn)元到200多萬(wàn)元不等。

“只需充氣6分鐘，就可以把任何一塊平地變身足球場(chǎng)”，劉力豪自豪地認為，KT足球的充氣場(chǎng)能成為改變中國足球的“氣場(chǎng)”，而這個(gè)“氣場(chǎng)”也是生意場(chǎng)。

“偏門(mén)生意”

足球是圓的，那么足球生意也應該是360度的。

上海的足球用品商林建斌就給出了不一樣的答案：開(kāi)個(gè)足球主題咖啡酒吧。

在林建斌的足球主題咖啡酒吧里，一塊高清大投影屏幕不斷播放著(zhù)足球集錦，墻壁上也掛滿(mǎn)了各支球隊的球衣。據說(shuō)，每當周末或者有重要賽事的時(shí)候，生意十分紅火，像世界杯和歐冠決賽這樣的超級比賽日，林建斌還會(huì )邀請專(zhuān)業(yè)的足球運動(dòng)員和解說(shuō)員來(lái)酒吧講球。

在林建斌看來(lái)，每個(gè)城市都需要一個(gè)傳遞足球文化，以球會(huì )友的社交場(chǎng)所。不忙的時(shí)候，他會(huì )在足球咖啡酒吧，泡上一杯功夫茶，與客人聊下熱門(mén)比賽，對他來(lái)說(shuō)，有球萬(wàn)事足。

其實(shí)，早有好友看穿了林建斌的心思：他這是“足球酒吧+”，酒吧集聚的人氣和資源最終都會(huì )回流到他的足球用品公司上。

不過(guò)，林建斌的想象力還是不如娛樂(lè )圈的朋友們。離上海300千米外的浙江橫店，每天依然上演著(zhù)各種人間悲喜劇，但用不了多久，這里將出現一大批踢球的“路人甲”。

足改方案公布后，在廣電總局備案的足球題材影視劇已有幾十余部，橫店影視城方面也接到了大量詢(xún)問(wèn)足球場(chǎng)地和演員信息的電話(huà)。一些影視公司嚷著(zhù)要拍足球穿越劇，甚至傳出邀請梅西和馬拉多納加盟出演的消息。

連足球神劇都出現了，中國人把足球生意玩出了新的高度。

不管足球的春天是否已來(lái)，但它至少值得期許。像吳曉明、沈濤、徐璐璐、劉小峰、林建斌這樣的中小企業(yè)老板和創(chuàng )業(yè)者，也許真的撞上了一個(gè)“黃金賽季”。

（應被采訪(fǎng)者要求，文中沈濤、劉小峰系化名）