如果無(wú)法獲取付費的公司用戶(hù)，就不可能得到高估值，更不可能大量融資，B2B的特點(diǎn)決定了其能抵御泡沫。

先不計成本地砸錢(qián)，以獲取用戶(hù)規模的增長(cháng)，然后成功“賣(mài)身”，或是等拿到融資后再考慮盈利模式——這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，特別是B2C創(chuàng )業(yè)公司較為普遍的想法。

B2C領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者總是相信，如果他們能夠積累足夠多的用戶(hù)，自己的公司肯定能被“包養”。不過(guò)這種邏輯現在已經(jīng)站不住腳了。

舉個(gè)例子，全球最大的輕博客網(wǎng)站Tumblr擁有龐大的用戶(hù)群，在雅虎看來(lái)，能夠吸引眼球就能帶來(lái)廣告收入，因此砸了11億美元收購Tumblr。雖然雅虎首席執行官梅耶爾經(jīng)常提及公司的用戶(hù)數量在不斷增長(cháng)，但對于投資回報卻只字未提。

對于絕大多數B2C項目，盈利模式往往是“B2VC”。“閱后即焚”應用Snapchat估值高達160億美元，但其去年的收入只有300萬(wàn)美元，虧損達1.28億美元。音樂(lè )社交軟件Shazam的估值也達到了十億美元級，但他們至今沒(méi)有實(shí)現盈利。

如果行業(yè)巨頭無(wú)法從這些B2C公司身上得到回報，那么他們勢必不會(huì )繼續收購下去，投資人也不情愿再砸錢(qián)給那些所謂的“下一個(gè)大想法”。這些B2C公司要么趕緊找到一個(gè)盈利模式，要么泡沫破滅，最后倒閉。

在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中，反而絕大多數B2B公司會(huì )生存下來(lái)，因為他們都有自己的商業(yè)模式。B2C通?？棵赓M吸引用戶(hù)體驗來(lái)積累客戶(hù)，而B(niǎo)2B公司的目標往往是解決行業(yè)問(wèn)題。

B2B公司的服務(wù)要么能提高其他企業(yè)的辦公效率，要么就是能提高所服務(wù)公司的收入及利潤。如果無(wú)法獲取付費的公司用戶(hù)，他們就不可能得到高估值，更不可能大量融資，B2B行業(yè)的特點(diǎn)決定了其能抵御泡沫。

在B2C行業(yè)，消費者基本上是哪里有“好處”就往哪兒跑，比如他們會(huì )拋棄推特轉投Snapchat。

相比之下，主打企業(yè)客戶(hù)的B2B市場(chǎng)很難在一夜之間崩潰，所以對投資人和創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢。B2B行業(yè)里更容易發(fā)現新的行業(yè)趨勢，發(fā)展勢頭前期也不會(huì )太快，所以B2B創(chuàng )業(yè)公司有充足的時(shí)間和空間來(lái)適應競爭。一旦某家企業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)接入某個(gè)B2B平臺，起碼在短時(shí)間內，該企業(yè)是很難離開(kāi)你了。

隨著(zhù)量的積累，B2B領(lǐng)域更有可能出現“獨角獸”企業(yè)。當然，你也可能會(huì )說(shuō)B2B行業(yè)已經(jīng)快飽和了，但當兩個(gè)或多個(gè)價(jià)值數十億美元的市場(chǎng)交叉時(shí)，B2B新的機會(huì )就又出現了。

舉個(gè)例子，市值高達3萬(wàn)億美元的醫療健康行業(yè)一旦與視頻會(huì )議行業(yè)交叉在一起，遠程醫療就應運而生，能夠整合這兩個(gè)領(lǐng)域資源的B2B公司就將成為“獨角獸”。遠程醫療成本低、效率高，能夠給偏遠貧窮地區的病人提供專(zhuān)業(yè)醫療保健服務(wù)。此外，很多年邁的老人在去醫院的路上也容易發(fā)生意外，而遠程醫療就降低了這種風(fēng)險。

在現代工業(yè)世界里，很多行業(yè)發(fā)展趨勢都是相互交織的。麥肯錫全球研究所估計，到2025年，制造業(yè)聚合和物聯(lián)網(wǎng)將會(huì )對制造業(yè)工廠(chǎng)產(chǎn)生1.2萬(wàn)億到3.7萬(wàn)億美元的經(jīng)濟影響。B2B可能徹底顛覆現有的行業(yè)，因為他們會(huì )解決實(shí)際問(wèn)題，而不是只為滿(mǎn)足一些憑空想象的需求。

請記住，初創(chuàng )公司十有八九難逃失敗的命運。但是，有其盈利模式的B2B公司只需2000萬(wàn)到5000萬(wàn)美元的收入即可生存，企業(yè)日常開(kāi)銷(xiāo)不會(huì )太高，客戶(hù)忠誠度也相當好。那些估值過(guò)高的B2C初創(chuàng )公司，“不勞而獲”的用戶(hù)群看似龐大，但基本上沒(méi)有出路。

如果泡沫破滅，B2B公司大多能夠持續發(fā)展下去，除非某些B2B公司像B2C一樣只會(huì )盲目吸引用戶(hù)眼球。