黃青青（右）在展示廣場(chǎng)舞服裝受訪(fǎng)者供圖

工人們在生產(chǎn)廣場(chǎng)舞服裝受訪(fǎng)者供圖

最近，涪陵區尖峰服裝有限公司的創(chuàng )始人黃青青正在為自家的“涪舞”商標申請重慶市著(zhù)名商標而奔波。就在五年前，他還只是一家普通的銷(xiāo)售廣場(chǎng)舞服裝的網(wǎng)店店主，而幾年過(guò)去，隨著(zhù)跳廣場(chǎng)舞的人增多，他的衣服也越賣(mài)越多，并一舉成為了重慶最大的銷(xiāo)售廣場(chǎng)舞服裝的企業(yè)。

從服裝、鞋子、道具到音響，再到歌舞視頻，由廣場(chǎng)舞引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個(gè)細分領(lǐng)域的背后，都是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

看中廣場(chǎng)舞“經(jīng)濟圈”

2010年時(shí)，黃青青還在外地做網(wǎng)絡(luò )推廣，直到某天他無(wú)意間發(fā)現“廣場(chǎng)舞”成為了網(wǎng)絡(luò )搜索熱詞，搜索的都是“廣場(chǎng)舞服裝”、“廣場(chǎng)舞視頻”等，而該詞的搜索量也在持續上漲，僅僅幾個(gè)月就從幾千快速上升到了幾萬(wàn)。

黃青青認為，既然廣場(chǎng)舞有人關(guān)注，那廣場(chǎng)舞的服裝也一定會(huì )有需求，加上當時(shí)周?chē)€沒(méi)有專(zhuān)門(mén)賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品的店鋪，于是黃青青2010年就回重慶開(kāi)了一家網(wǎng)店專(zhuān)營(yíng)廣場(chǎng)舞服裝。“初期每天就能賣(mài)出幾十件衣服，一個(gè)月的銷(xiāo)售額也有好幾萬(wàn)元，最高一個(gè)月的純利潤能達到10多萬(wàn)元。”

隨著(zhù)近年廣場(chǎng)舞人群的增加，黃青青單靠一家淘寶店無(wú)法再滿(mǎn)足日益增多的服裝量產(chǎn)需求。“別看跳廣場(chǎng)舞的很多都是大媽?zhuān)S多人都很講究。跳舞時(shí)穿的衣服會(huì )根據天氣、節日、演出等不同季節、場(chǎng)合隨時(shí)變更，春夏秋冬、長(cháng)袖短袖都要買(mǎi)。因此，服裝需求量極大。尤其是近兩年跳廣場(chǎng)舞的人多了，所以一到旺季我就面臨供不應求的情況，因此2011年時(shí)，我就拓展出一家廣場(chǎng)舞服裝廠(chǎng)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。”

記者了解到，黃青青的工廠(chǎng)自行設計的服裝款式已經(jīng)從當初的10余款發(fā)展至200多款，員工也從最早的4名擴展到了30多名。目前，工廠(chǎng)每天能生產(chǎn)1000多件廣場(chǎng)舞服裝，月銷(xiāo)售額達到幾十萬(wàn)元。除了有網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商近200家，直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店2家以及天貓旗艦店、淘寶店，實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商也有近40家。其廣場(chǎng)舞服裝不僅能銷(xiāo)售至全國各地，還拓展到了新加坡、澳大利亞等國。目前，王青青已經(jīng)注冊了商標，在涪陵區的推薦下，正在申請重慶市著(zhù)名商標。

1億人在跳廣場(chǎng)舞

黃青青告訴記者，他是全國第一個(gè)做廣場(chǎng)舞服裝的，但現在瞄準這塊市場(chǎng)的人已經(jīng)越來(lái)越多了。“據我了解，全國僅賣(mài)廣場(chǎng)舞服裝的實(shí)體店就有上千家，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商更是不計其數。雖然市場(chǎng)競爭激烈，但我的銷(xiāo)售額仍持續增加，去年營(yíng)業(yè)額600多萬(wàn)，今年能突破700萬(wàn)元，這足以證明廣場(chǎng)舞市場(chǎng)前景的廣闊，所以才會(huì )吸引更多的人進(jìn)來(lái)圈地。”

事實(shí)上，廣場(chǎng)舞愛(ài)好者的數量近年來(lái)幾乎是呈爆發(fā)式在增長(cháng)。只要有一塊平坦的空地，就能看到一群45~70歲的中老年人在跳著(zhù)壩壩舞。以重慶觀(guān)音橋步行街為例，每到傍晚，就有成百上千的廣場(chǎng)舞愛(ài)好者聚集在觀(guān)音橋的圓形廣場(chǎng)上翩翩起舞。

昨日，杭州六木信息科技有限公司CEO方惠接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“我們通過(guò)抽樣調查、走訪(fǎng)踩點(diǎn)等模式，在青島和杭州的部分社區做過(guò)樣本采集。在統計完部分社區人數后按跳廣場(chǎng)舞的百分比計算，再將年齡層次為40~60歲的人群，按20%~30%跳廣場(chǎng)舞的比例計算，最后兩者綜合計算得出，廣場(chǎng)舞愛(ài)好者在人群中的占比大約在7%。按照這個(gè)比例推測，2015年全國的廣場(chǎng)舞人數8000萬(wàn)到1億之間。這個(gè)數據也得到了許多業(yè)內人士的認可。”

據Alexa統計，截至2015年9月，在線(xiàn)視頻網(wǎng)站排行中，專(zhuān)注于廣場(chǎng)舞視頻的糖豆網(wǎng)排行32位，按照20億上網(wǎng)終端計算，每天瀏覽人數34000人。另一廣場(chǎng)舞視頻“大戶(hù)”播視網(wǎng)則排行35位，每天瀏覽人數28000人。而根據百度網(wǎng)盟的統計，糖豆網(wǎng)日覆蓋人數102萬(wàn)，播視網(wǎng)日覆蓋人數14萬(wàn)。

觀(guān)察

“軟硬”兼施：廣場(chǎng)舞跳出新經(jīng)濟圈

在路人眼里，廣場(chǎng)舞只是普通的娛樂(lè )項目，而在商家眼里，則成為了一塊不可估算的經(jīng)濟蛋糕。但凡跳廣場(chǎng)舞，就需要視頻教學(xué)。因此，眾多廣場(chǎng)舞創(chuàng )業(yè)者目前都從廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻的軟、硬件切入。

記者從多種渠道了解到，目前糖豆網(wǎng)、播視網(wǎng)紛紛精簡(jiǎn)其他視頻頻道，主推廣場(chǎng)舞，推出廣場(chǎng)舞課堂，并推出視頻版的教學(xué)課堂。而愛(ài)廣場(chǎng)舞、恰恰廣場(chǎng)舞、全民廣場(chǎng)舞等視頻網(wǎng)站也紛紛推出手機APP，之后糖豆迅速跟進(jìn)，將手機作為視頻播放載體。“舞動(dòng)時(shí)代”則從微信切入，通過(guò)公眾號新舞發(fā)布聚集人氣。“我們公司針對電腦操作不便、手機屏幕狹小等問(wèn)題推出訂制版廣場(chǎng)舞平板電腦，通過(guò)線(xiàn)下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，讓領(lǐng)舞銷(xiāo)售，目前銷(xiāo)售已經(jīng)突破1000臺。”方惠說(shuō)。

此外，教學(xué)視頻的切入直接帶來(lái)的影響就是廣場(chǎng)舞名師視頻版權價(jià)格的水漲船高。方惠告訴記者，自從今年5月份六木信息的大福廣場(chǎng)舞俱樂(lè )部在杭州成立，邀請十幾位名師簽約以來(lái)，單個(gè)新舞視頻價(jià)格已經(jīng)上漲近十倍。教學(xué)視頻的質(zhì)量和數量也出現了大幅度的增長(cháng)，甚至各地名氣較弱的小舞隊，也有公司進(jìn)行簽約，支付新舞視頻費用。

除了視頻等軟硬件的銷(xiāo)售外，這將近1億的龐大的廣場(chǎng)舞人口，在各個(gè)企業(yè)看來(lái)也是一個(gè)巨大的商機。以廣場(chǎng)舞音響為例，記者在淘寶網(wǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后發(fā)現，排名前幾位的商家一個(gè)月加起來(lái)的銷(xiāo)售量就能破萬(wàn)。而在方惠上個(gè)月月底發(fā)布的《中國廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報告》中表示，根據淘寶的銷(xiāo)售數據，服裝、音響、看戲機這3種和廣場(chǎng)舞相關(guān)的產(chǎn)品，在淘寶上的月銷(xiāo)售額超過(guò)2500萬(wàn)元，而線(xiàn)下銷(xiāo)售額保守估計至少是線(xiàn)上銷(xiāo)售額的10倍。因此，僅服裝、音響、看戲機等衍生產(chǎn)品，一年也將有約摸20億元左右的收益。

支招：圍繞廣場(chǎng)舞人群可做衍生經(jīng)濟

有業(yè)內人士分析，廣場(chǎng)舞愛(ài)好者的消費能力極強，而且大部分掌握著(zhù)家中財政大權，如果能想辦法把這個(gè)群體“圈到”，可以深入開(kāi)發(fā)購物、旅游、理財、養老、保健等多個(gè)領(lǐng)域，這將是一個(gè)萬(wàn)億級體量的市場(chǎng)。面對如此巨大的“蛋糕”，未來(lái)，廣場(chǎng)舞圈層應該如何開(kāi)發(fā)更高效的經(jīng)濟效益呢？

重慶市中小企業(yè)局專(zhuān)家委員會(huì )委員、信息化專(zhuān)家任剛建表示，對于中老年人而言，只要涉及身體和健康方面都愿意花錢(qián)。因此廣場(chǎng)舞可以帶動(dòng)相關(guān)經(jīng)濟消費，例如保健品行業(yè)可采取的營(yíng)銷(xiāo)方法，先在廣場(chǎng)上擺攤，免費贈送中老年相關(guān)產(chǎn)品小樣，并提供咨詢(xún)服務(wù)，再考慮后續如何跟進(jìn)。“另外，也可以利用家庭影響打廣告，比如給跳廣場(chǎng)舞的中老年人發(fā)打LOGO的禮物、印著(zhù)廣告的服裝、不區分年齡段的贈品，讓大爺大媽們帶回家，他們在無(wú)形中也成為了廣告‘代言人’，并影響周遭。”

重慶大學(xué)教授曾國平則向記者坦言：“跳廣場(chǎng)舞的目標人群年齡在45至70歲之間，文化程度參差不齊，一般修養不會(huì )太高，消費觀(guān)念比較冷靜節儉，經(jīng)濟條件差，因此廣場(chǎng)舞經(jīng)濟不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，要想直接從廣場(chǎng)舞中賺錢(qián)有難度，可以考慮搞衍生附帶產(chǎn)業(yè)。這需要商家搞長(cháng)遠的組織服務(wù)，慢慢培養消費群體。”

曾國平認為，廣場(chǎng)舞經(jīng)濟在短期內或許不會(huì )發(fā)展得太快，還需要觀(guān)望。“商家應該經(jīng)過(guò)考察后從細節出發(fā)，將廣場(chǎng)舞的產(chǎn)業(yè)鏈拉長(cháng)，利用消費者心理分階段培育消費群體，并且附帶配套服務(wù)。未來(lái)的發(fā)展方向可能主要集中在健康、家庭兩方面，健康主要分為身體和心理，像體檢、心理咨詢(xún)這樣的產(chǎn)業(yè)比較有優(yōu)勢。”他還建議商家可提供銷(xiāo)售廣場(chǎng)舞的附加產(chǎn)品，例如飲料、廣場(chǎng)舞比賽服裝、獎品等等，以及專(zhuān)門(mén)針對廣場(chǎng)舞群體的體檢、廣場(chǎng)舞攝影等，甚至可以延伸到家庭服務(wù)。

王青青也告訴記者，除了專(zhuān)門(mén)的廣場(chǎng)舞服裝外，自己打算拓展產(chǎn)業(yè)鏈，明年也要開(kāi)發(fā)廣場(chǎng)舞相關(guān)的鞋、音響等一系列周邊產(chǎn)品。