坑了170名員工，敗光500萬(wàn)元，跑了CEO，成立不到1年的“我愛(ài)洗車(chē)”成為又一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司倒閉的樣本。

創(chuàng )業(yè)就等同于融資嗎？迎著(zhù)大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的風(fēng)口，面對投資人對項目的饑渴、媒體對融資的追捧，很多創(chuàng )業(yè)者一路融了天使融A(yíng)輪，融了A輪融B輪……最后資金全燒完了，卻沒(méi)賺到一分錢(qián)。

是時(shí)候在這條坑爹的路上停下來(lái)了。這世上沒(méi)有光圈錢(qián)不賺錢(qián)就能成功的創(chuàng )業(yè)。

好創(chuàng )意=好生意？

11月2日晚上十點(diǎn)多，沒(méi)有聲明，也沒(méi)有正式的公司解散會(huì )議，“我愛(ài)洗車(chē)”CEO李東晉解散了公司QQ群，關(guān)停了手機，留下200多萬(wàn)元債務(wù)，消失了。

李東晉，畢業(yè)于北京大學(xué)法律系，熱衷創(chuàng )業(yè)。大學(xué)還未畢業(yè)，他便與人合伙在北京大學(xué)附近開(kāi)了一家咖啡館和一家包子連鎖店。他還參加過(guò)昌平區創(chuàng )業(yè)大賽，拿過(guò)冠軍。

2013年年底，李東晉開(kāi)始對洗車(chē)感興趣，隨后便拉上老搭檔高一凡創(chuàng )立“捷潔洗車(chē)”品牌。兩人在洗車(chē)工具、工服、車(chē)輛上面都印上“捷潔洗車(chē)”的LOGO，開(kāi)始研究標準化展示。這便是“我愛(ài)洗車(chē)”的前身。

從2014年年初開(kāi)始，李東晉對“提供標準化的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)”進(jìn)行了長(cháng)達半年的業(yè)務(wù)員測試。

不到3個(gè)月的時(shí)間，客戶(hù)就從0積累到了2000多人。李東晉的嘗試得到了市場(chǎng)的驗證，便認為洗車(chē)頻次高、黏性好，是一個(gè)可進(jìn)入汽車(chē)后市場(chǎng)的入口。

一開(kāi)始“我愛(ài)洗車(chē)”長(cháng)勢良好。李東晉還曾發(fā)現，有車(chē)主反反復復洗一臺車(chē)，并拍下視頻。后來(lái)證實(shí)，至少有2家企業(yè)在學(xué)習他們的洗車(chē)技術(shù)及操作流程。

接下來(lái)，就著(zhù)這股“熱度”，李東晉和高一凡著(zhù)手天使輪融資。

2014年年底，李東晉帶著(zhù)融資計劃書(shū)，前往中關(guān)村融資創(chuàng )業(yè)平臺融資。

“李東晉演說(shuō)思路清晰，扎實(shí)嚴謹。”“我愛(ài)洗車(chē)”的一位高管用“異常順利”形容那次融資，他們當時(shí)得到了北京車(chē)音網(wǎng)科技有限公司、重慶麒厚西海股權投資管理有限公司兩家企業(yè)和另外5名投資人的認可，獲得了500萬(wàn)元天使投資。

2014年12月19日，李東晉和高一凡在北京市海淀區注冊了凱利卡爾(北京)科技服務(wù)有限公司，注冊資本50萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍為技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)、洗車(chē)服務(wù)等。

同時(shí)，“捷潔洗車(chē)”品牌被替換為“我愛(ài)洗車(chē)”。李東晉為凱利卡爾公司董事長(cháng)，高一凡任董事。

戲開(kāi)鑼了，臺還沒(méi)搭好

公司成立了，團隊還沒(méi)湊夠。招聘主管春節后才到崗，而等公司招聘計劃制定完成，春節用工招聘潮已經(jīng)過(guò)去，導致洗車(chē)工人大面積空缺。

2015年3~4月，公司的技術(shù)、財務(wù)等關(guān)鍵員工才陸續到崗。

5月下旬，隨著(zhù)洗車(chē)業(yè)務(wù)增加，洗車(chē)工的大面積空缺嚴重阻礙了“我愛(ài)洗車(chē)”的發(fā)展，隨后公司以中介費600元/人的價(jià)格四處挖洗車(chē)工。

看到運營(yíng)遲緩，當時(shí)的市場(chǎng)總監十分著(zhù)急，便在公司高層討論會(huì )上提出合并的建議。“這一輪的投資熱已經(jīng)結束了，進(jìn)入秋季，洗車(chē)業(yè)務(wù)就會(huì )慢慢下滑直到停止。”

此時(shí)，他已與國內做到B輪融資的多家養車(chē)企業(yè)、投資人取得聯(lián)系，對方有意向出資上千萬(wàn)元進(jìn)行收購。但是，李東晉給他的回復是，天使投資人拒絕合并。

在數次交流未果后，這位市場(chǎng)總監憤然離職。公司沒(méi)有后備人才補缺，這一職位竟然空缺長(cháng)達一個(gè)半月。

與此同時(shí)，公司成立181天，就燒掉了500萬(wàn)元天使投資中的400萬(wàn)元。7月16日，洗車(chē)隊賬上資金僅剩120萬(wàn)元，只夠支付下月員工工資。

7月底，賬上沒(méi)有錢(qián)了。這時(shí)李東晉站出來(lái)說(shuō)，1200萬(wàn)元的A輪融資馬上到賬。

別把投資人當傻瓜

然而，并沒(méi)有所謂的A輪融資。此時(shí)，敗光了500萬(wàn)元的李東晉“急中生智”做了幾個(gè)決定：

1.按照股權比例向7名股東借款180萬(wàn)元，發(fā)了工資。

2.開(kāi)始修改融資計劃書(shū)：2人洗一組車(chē)變成1人洗一組車(chē)，取消14個(gè)服務(wù)站，兼職人員占比上升到70%。財務(wù)數據也一再“調整”盡量讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)顯得好看?？上耘f沒(méi)有融到錢(qián)。

3.李東晉提出做洗車(chē)商戶(hù)端開(kāi)發(fā)，設想讓“我愛(ài)洗車(chē)”與星巴克、肯德基等大型連鎖餐飲商合作，客戶(hù)在“我愛(ài)洗車(chē)”客戶(hù)端支付，可獲得免費洗車(chē)一次。李東晉幻想著(zhù)按照這個(gè)模式，預計將有900萬(wàn)元至2000萬(wàn)元現金留在“我愛(ài)洗車(chē)”賬戶(hù)上。

4.然后大躍進(jìn)式地給洗車(chē)工下任務(wù)：7月份每組任務(wù)160單，而8月任務(wù)量飆到260單，當月無(wú)一組完成任務(wù)。

9月下旬，“我愛(ài)洗車(chē)”App下載量為3萬(wàn)次，注冊用戶(hù)達7萬(wàn)人。然而這并沒(méi)有什么用，截止到9月25日，“我愛(ài)洗車(chē)”僅售出816張洗車(chē)卡，每張190元，共計15.5萬(wàn)元。

9月15日，當月工資未能如期發(fā)放。次日，有13名美車(chē)技師離職，他們大多簽字接受工資延遲支付，并放棄追究甲方任何法律責任。

與此同時(shí)，李東晉提出零元轉讓計劃，但此時(shí)外界已無(wú)人愿意接盤(pán)。

10月份，很多數員工由觀(guān)望轉為選擇離職。10月12日，財務(wù)總監和另外3名會(huì )計集體離職。此時(shí)，“我愛(ài)洗車(chē)”在海淀區小馬廠(chǎng)華天大廈的辦公室到期清退。

11月2日，李東晉靜悄悄地跑了。

不賺錢(qián)的創(chuàng )業(yè)就是耍流氓

“我用過(guò)一次，給他們7塊錢(qián)，洗1次車(chē)，還送1瓶玻璃水，兩個(gè)人足足洗了40分鐘，這傻子都能算出來(lái)，成本遠遠大于收入。這是“我愛(ài)洗車(chē)”用戶(hù)的評價(jià)。

“我愛(ài)洗車(chē)”長(cháng)時(shí)間做活動(dòng)，洗一輛車(chē)一直是7元，甚至0元。而當時(shí)洗一臺車(chē)的直接成本是30元，包括：洗車(chē)工人提成6元，固定工資18元，保險加中介費攤銷(xiāo)4元，物料消耗及稅款等2元。

對總投入和總產(chǎn)出進(jìn)行核算：效益最好的7月份，洗車(chē)收入14萬(wàn)元。而7月份總開(kāi)支達200萬(wàn)元。由此得出，7月份的日虧損為6.6萬(wàn)元左右。而七月份的日均洗車(chē)為320單左右，平均下來(lái)，每洗一輛車(chē)虧損207元。

“我愛(ài)洗車(chē)”運營(yíng)10個(gè)月，進(jìn)賬卻只有30萬(wàn)元。這樣的生意讓人哭笑不得。

與寒冬無(wú)關(guān)，隨泡沫破碎，O2O死亡名單越列越長(cháng)，這并不奇怪，因為很多O2O創(chuàng )業(yè)項目并不是用戶(hù)剛需催生的，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流催生的。

O2O只是形式而已，最終還是要回歸到用戶(hù)需求本身。解決的問(wèn)題是不是用戶(hù)的剛需？用戶(hù)愿不愿意為之埋單？是不是高頻次的消費？這些問(wèn)題都將決定這個(gè)O2O項目的生命力。創(chuàng )業(yè)者要拋開(kāi)所謂的O2O外衣，去找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和用戶(hù)的痛點(diǎn)。

很多創(chuàng )業(yè)團隊把能否拿到融資作為衡量創(chuàng )業(yè)是否成功的標準，但不賺錢(qián)的創(chuàng )業(yè)都是耍流氓。老一輩企業(yè)家艱苦創(chuàng )收的精神，很多新潮的創(chuàng )業(yè)者并不在意，他們想盡一切辦法融資、融資、再融資，燒錢(qián)、燒錢(qián)、再燒錢(qián)，最后用自己挖的坑埋葬了自己。