影像零售企業(yè)線下門(mén)店

工作人員正在為用戶(hù)介紹攝影器材使用方法

影像零售企業(yè)發(fā)展俱樂(lè)部今年第一次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

11月23日至24日，鄭州罕見(jiàn)地迎來(lái)5年來(lái)最大的一場(chǎng)雪，隨后幾天，整座城都籠罩在茫茫冰雪中。正在上海參加索尼(中國(guó))消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)部舉行的交流會(huì)的來(lái)自鄭州的畢戰(zhàn)平，站在碩大的落地窗前聳了聳肩，似乎也隱隱感受到了一絲寒意，而這種寒意，或許不僅僅來(lái)自于家鄉(xiāng)的冰雪。

寒冬來(lái)臨行業(yè)急劇下滑

對(duì)于大多數(shù)的老鄭州人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)地方，幾乎承載著他們?nèi)松嗄觊g最美好的光影故事;對(duì)于部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)地方，記錄著他們的輝煌、低谷和涅磐重生。

很難有任何一個(gè)地方像它一樣，同時(shí)飽含著甜蜜的笑，以及哭泣時(shí)的擁抱。

它是一條不足千米的街道，它曾是鄭州老城區(qū)中心最后一條通柏油馬路的街道，也曾是河南乃至我國(guó)中部影像文化設(shè)備的集散地，它就是鄭州市西里路。

美康影像設(shè)備有限公司總經(jīng)理畢戰(zhàn)平，已經(jīng)在這條街上耕耘了16載，也見(jiàn)證了這條街的令人嘆息的興衰故事。“從2004年西里路攝影照材婚紗等商家大幅增加至四五十家，2006年西里路得到政府大力支持，被金水區(qū)定性為‘婚紗照材特色一條街’，到

2013年行業(yè)大幅下滑、商家整合。數(shù)碼攝影、數(shù)碼沖印逐漸取代膠片，迅速得到大范圍的普及，改變了過(guò)去大型影樓購(gòu)買(mǎi)昂貴拍攝設(shè)備和后期加工設(shè)備的歷史，尤其是電腦后期處理技術(shù)的發(fā)展，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了顛覆性的變化，技術(shù)門(mén)檻越來(lái)越低，技

術(shù)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越多元化，打破了傳統(tǒng)一統(tǒng)江湖的格局。”他坦言道，價(jià)格戰(zhàn)，部分線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)者的惡意競(jìng)爭(zhēng)、以次充好，線上平臺(tái)客戶(hù)抱怨率退貨率高，讓影像零售市場(chǎng)越來(lái)越雪上加霜。

行業(yè)下滑不僅僅在鄭州發(fā)生。據(jù)日本相機(jī)與影像產(chǎn)品協(xié)會(huì)(CIPA)的調(diào)查顯示，全球相機(jī)產(chǎn)量在2010年達(dá)到巔峰逾1.2億臺(tái)，而2014年下降至4000萬(wàn)余臺(tái)，產(chǎn)量下降逾六十個(gè)百分點(diǎn)。今年佳能、尼康等大型相機(jī)生產(chǎn)廠商在中國(guó)區(qū)的主機(jī)銷(xiāo)售量，也分別下降了36%與28%。

“凜冬將至。”是美劇《冰與火之歌》中一句膾炙人口的臺(tái)詞。西里路上的積雪還尚未融化，畢戰(zhàn)平站在公司樓下，緊緊沖鋒衣的衣領(lǐng)拉鎖，抬頭出神地仰望天空，暮靄是越發(fā)地沉重了?；蛟S在畢戰(zhàn)平等經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，影像零售行業(yè)的寒冬切切實(shí)實(shí)已經(jīng)到來(lái)。

抱團(tuán)取暖組建行業(yè)俱樂(lè)部

“整合別人，說(shuō)明你有能力;被別人整合，說(shuō)明你有價(jià)值。”這是畢戰(zhàn)平信奉的一條格言。

影像零售業(yè)寒冬的來(lái)臨自是不言而喻，如何通過(guò)打造上游生產(chǎn)廠商與下游客戶(hù)、線上預(yù)覽與線下體驗(yàn)、售前指導(dǎo)與售后服務(wù)的無(wú)縫立體平臺(tái)，整合影像器材類(lèi)行業(yè)，規(guī)范激活影像零售市場(chǎng)，提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，尋求模式創(chuàng)新及管理突破，成為畢戰(zhàn)

平等經(jīng)營(yíng)者困心衡慮的核心。

其實(shí)早在2年前，為了探索影像零售行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，畢戰(zhàn)平就發(fā)起了一個(gè)名為“中原匯”的行業(yè)俱樂(lè)部，之后隨著成員的增多，涉及區(qū)域范圍幾乎包括全國(guó)，“中原匯”的名字已不再適用。去年4月“中原匯”更名為影像業(yè)零售企業(yè)發(fā)展俱樂(lè)部。

今年4月，海棠花開(kāi)正濃的時(shí)候，更名后的影像業(yè)零售企業(yè)發(fā)展俱樂(lè)部在北京召開(kāi)了今年第一次全體大會(huì)。畢戰(zhàn)平與來(lái)自北京、哈爾濱、西安等地的發(fā)起人，以及徠卡相機(jī)、海鷗相機(jī)、德國(guó)孚勒姆腳架、英國(guó)海泰濾鏡、瑞士阿卡云臺(tái)、奧地利綠潔相機(jī)清

潔系統(tǒng)等主機(jī)輔件耗材的負(fù)責(zé)人，對(duì)俱樂(lè)部、行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)，產(chǎn)品采集等問(wèn)題進(jìn)行了充分的磋商與溝通，梳理出了海量的信息。

“影像俱樂(lè)部經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，懷揣著構(gòu)建行業(yè)商業(yè)文明新秩序的夢(mèng)想，聯(lián)合了中國(guó)97個(gè)城市，200家線下門(mén)店，會(huì)員涵蓋除港、澳、臺(tái)、瓊、藏的全國(guó)其他省份，未來(lái)覆蓋的城市和門(mén)店還將增加。”畢戰(zhàn)平說(shuō)，“俱樂(lè)部成功創(chuàng)造了‘百年徠卡，白頭偕

老’、‘騰龍90，微距人像兩相宜’、圖麗16-28金廣角起死回生等一系列經(jīng)典銷(xiāo)售案例，實(shí)現(xiàn)廠商、俱樂(lè)部、消費(fèi)者，三方共贏。”

然而畢戰(zhàn)平的眼光并未到此而已。依托影像零售企業(yè)發(fā)展俱樂(lè)部，通過(guò)眾籌方式，河南和優(yōu)電子商務(wù)有限公司將落戶(hù)鄭州航空港區(qū)中部國(guó)際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。通過(guò)多年積累的千萬(wàn)級(jí)會(huì)員與用戶(hù)群體，及擁有的國(guó)內(nèi)最大最全的影像器材供銷(xiāo)生態(tài)圈，隨著

互聯(lián)網(wǎng)的壯大與電子商務(wù)的不斷發(fā)展，該公司將正式啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略，組建垂直影像器材專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

尋覓藍(lán)海打造專(zhuān)業(yè)O2O平臺(tái)

“今年3月5日召開(kāi)的十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中首次提出的‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，為我們影像零售企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。”畢戰(zhàn)平說(shuō)，“但對(duì)我們而言，不是‘互聯(lián)網(wǎng)+影像零售業(yè)’，而是‘影像零售業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’，因?yàn)槲?/p>

們線下的這個(gè)‘O’已經(jīng)具備。目前，我們正在迅速整合線上資源，打造專(zhuān)業(yè)級(jí)的線上另一個(gè)‘O’。”

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年線下實(shí)體店以及與現(xiàn)有線上平臺(tái)合作的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，畢戰(zhàn)平對(duì)當(dāng)前價(jià)格戰(zhàn)、惡意競(jìng)爭(zhēng)、以次充好，線上平臺(tái)客戶(hù)抱怨率退貨率高憂心忡忡。在與其他省市影像零售企業(yè)俱樂(lè)部合伙人磋商下，“12月9日，由俱樂(lè)部成員共同發(fā)起、出資成立

的——河南和優(yōu)電子商務(wù)有限公司將在鄭州成立。同時(shí)，一個(gè)綜合高品質(zhì)器材零售、攝影拍攝體驗(yàn)、器材評(píng)測(cè)、圖片銷(xiāo)售等的專(zhuān)業(yè)影像零售網(wǎng)上平臺(tái)正在搭建中，目前已和銳意網(wǎng)達(dá)成了初步的合作意向。”畢戰(zhàn)平說(shuō)。

該平臺(tái)建成后，將以用戶(hù)需要為本，全品類(lèi)布局，整合國(guó)內(nèi)外一線品牌器材商400余家，上百種品類(lèi)產(chǎn)品。以只零售不批發(fā)、不擾亂市場(chǎng)秩序、共同推動(dòng)影像行業(yè)市場(chǎng)健康發(fā)展為原則，以品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格為核心，以互動(dòng)、分享、學(xué)習(xí)交流為宗旨，建立

攝影愛(ài)好者交流共享社區(qū)，打造國(guó)內(nèi)外攝影勝地創(chuàng)作團(tuán)，開(kāi)拓平臺(tái)的深度服務(wù)，從而進(jìn)一步完善影像器材行業(yè)的O2O綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)影像器材行業(yè)新突破。

該平臺(tái)的一個(gè)特色，在于將搭建一個(gè)影像設(shè)備實(shí)驗(yàn)室，對(duì)市場(chǎng)上售賣(mài)的影像設(shè)備進(jìn)行中立中肯地評(píng)測(cè)，為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)提供縱深、多角度的參考。畢戰(zhàn)平介紹：“我們特別邀請(qǐng)了中國(guó)軍事科學(xué)院副院長(zhǎng)錢(qián)云凱作為我們的評(píng)測(cè)顧問(wèn)。以前，某地一個(gè)成本只

有20元的相機(jī)UV鏡，竟賣(mài)到2000元，平臺(tái)建成后，將極大杜絕這類(lèi)事件的發(fā)生。”

依托全國(guó)100個(gè)城市上千家店鋪，該平臺(tái)還可實(shí)現(xiàn)線上線下零距離體驗(yàn)產(chǎn)品、多種支付手段，并支持除港、澳、臺(tái)、瓊、藏的其他省份自提貨與縣級(jí)以上城市4小時(shí)急達(dá)服務(wù)。“我們將一改快遞員送貨為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員配送，可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一使用指導(dǎo)，與

用戶(hù)溝通交流攝影技術(shù)。讓用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)到不同于其他平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和技術(shù)支持。”畢戰(zhàn)平說(shuō)。

為維護(hù)攝影愛(ài)好者和專(zhuān)業(yè)攝影師的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，該網(wǎng)站還將成為圖片自由交易、交流平臺(tái)。同時(shí)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，平臺(tái)將研發(fā)手機(jī)APP深度挖掘用戶(hù)需求維度，實(shí)時(shí)掌控最新影像器材動(dòng)態(tài)，給用戶(hù)非凡的體驗(yàn)與服務(wù)。

“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”畢戰(zhàn)平意味深長(zhǎng)地說(shuō)，“這次河南和優(yōu)電子商務(wù)有限公司成功落戶(hù)鄭州，得益于航空港區(qū)優(yōu)惠的政策、便利的交通區(qū)位。公司上市后，對(duì)促進(jìn)鄭州稅收、提升鄭州電商行業(yè)整體規(guī)模也能盡到一些微薄之力。未來(lái)，我們將充分利

用電子商務(wù)的無(wú)城界特性，為中國(guó)影像器材行業(yè)走向世界搭建平臺(tái)，為世界影像器材行業(yè)融入中國(guó)創(chuàng)造條件。”