影像零售企業(yè)線(xiàn)下門(mén)店

工作人員正在為用戶(hù)介紹攝影器材使用方法

影像零售企業(yè)發(fā)展俱樂(lè )部今年第一次會(huì )議現場(chǎng)

11月23日至24日，鄭州罕見(jiàn)地迎來(lái)5年來(lái)最大的一場(chǎng)雪，隨后幾天，整座城都籠罩在茫茫冰雪中。正在上海參加索尼(中國)消費電子營(yíng)業(yè)部舉行的交流會(huì )的來(lái)自鄭州的畢戰平，站在碩大的落地窗前聳了聳肩，似乎也隱隱感受到了一絲寒意，而這種寒意，或許不僅僅來(lái)自于家鄉的冰雪。

寒冬來(lái)臨行業(yè)急劇下滑

對于大多數的老鄭州人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)地方，幾乎承載著(zhù)他們人生二十多年間最美好的光影故事;對于部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)地方，記錄著(zhù)他們的輝煌、低谷和涅磐重生。

很難有任何一個(gè)地方像它一樣，同時(shí)飽含著(zhù)甜蜜的笑，以及哭泣時(shí)的擁抱。

它是一條不足千米的街道，它曾是鄭州老城區中心最后一條通柏油馬路的街道，也曾是河南乃至我國中部影像文化設備的集散地，它就是鄭州市西里路。

美康影像設備有限公司總經(jīng)理畢戰平，已經(jīng)在這條街上耕耘了16載，也見(jiàn)證了這條街的令人嘆息的興衰故事。“從2004年西里路攝影照材婚紗等商家大幅增加至四五十家，2006年西里路得到政府大力支持，被金水區定性為‘婚紗照材特色一條街’，到

2013年行業(yè)大幅下滑、商家整合。數碼攝影、數碼沖印逐漸取代膠片，迅速得到大范圍的普及，改變了過(guò)去大型影樓購買(mǎi)昂貴拍攝設備和后期加工設備的歷史，尤其是電腦后期處理技術(shù)的發(fā)展，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了顛覆性的變化，技術(shù)門(mén)檻越來(lái)越低，技

術(shù)標準越來(lái)越多元化，打破了傳統一統江湖的格局。”他坦言道，價(jià)格戰，部分線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)營(yíng)者的惡意競爭、以次充好，線(xiàn)上平臺客戶(hù)抱怨率退貨率高，讓影像零售市場(chǎng)越來(lái)越雪上加霜。

行業(yè)下滑不僅僅在鄭州發(fā)生。據日本相機與影像產(chǎn)品協(xié)會(huì )(CIPA)的調查顯示，全球相機產(chǎn)量在2010年達到巔峰逾1.2億臺，而2014年下降至4000萬(wàn)余臺，產(chǎn)量下降逾六十個(gè)百分點(diǎn)。今年佳能、尼康等大型相機生產(chǎn)廠(chǎng)商在中國區的主機銷(xiāo)售量，也分別下降了36%與28%。

“凜冬將至。”是美劇《冰與火之歌》中一句膾炙人口的臺詞。西里路上的積雪還尚未融化，畢戰平站在公司樓下，緊緊沖鋒衣的衣領(lǐng)拉鎖，抬頭出神地仰望天空，暮靄是越發(fā)地沉重了?；蛟S在畢戰平等經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，影像零售行業(yè)的寒冬切切實(shí)實(shí)已經(jīng)到來(lái)。

抱團取暖組建行業(yè)俱樂(lè )部

“整合別人，說(shuō)明你有能力;被別人整合，說(shuō)明你有價(jià)值。”這是畢戰平信奉的一條格言。

影像零售業(yè)寒冬的來(lái)臨自是不言而喻，如何通過(guò)打造上游生產(chǎn)廠(chǎng)商與下游客戶(hù)、線(xiàn)上預覽與線(xiàn)下體驗、售前指導與售后服務(wù)的無(wú)縫立體平臺，整合影像器材類(lèi)行業(yè)，規范激活影像零售市場(chǎng)，提升行業(yè)整體競爭實(shí)力，尋求模式創(chuàng )新及管理突破，成為畢戰

平等經(jīng)營(yíng)者困心衡慮的核心。

其實(shí)早在2年前，為了探索影像零售行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，畢戰平就發(fā)起了一個(gè)名為“中原匯”的行業(yè)俱樂(lè )部，之后隨著(zhù)成員的增多，涉及區域范圍幾乎包括全國，“中原匯”的名字已不再適用。去年4月“中原匯”更名為影像業(yè)零售企業(yè)發(fā)展俱樂(lè )部。

今年4月，海棠花開(kāi)正濃的時(shí)候，更名后的影像業(yè)零售企業(yè)發(fā)展俱樂(lè )部在北京召開(kāi)了今年第一次全體大會(huì )。畢戰平與來(lái)自北京、哈爾濱、西安等地的發(fā)起人，以及徠卡相機、海鷗相機、德國孚勒姆腳架、英國海泰濾鏡、瑞士阿卡云臺、奧地利綠潔相機清

潔系統等主機輔件耗材的負責人，對俱樂(lè )部、行業(yè)內部協(xié)調，產(chǎn)品采集等問(wèn)題進(jìn)行了充分的磋商與溝通，梳理出了海量的信息。

“影像俱樂(lè )部經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，懷揣著(zhù)構建行業(yè)商業(yè)文明新秩序的夢(mèng)想，聯(lián)合了中國97個(gè)城市，200家線(xiàn)下門(mén)店，會(huì )員涵蓋除港、澳、臺、瓊、藏的全國其他省份，未來(lái)覆蓋的城市和門(mén)店還將增加。”畢戰平說(shuō)，“俱樂(lè )部成功創(chuàng )造了‘百年徠卡，白頭偕

老’、‘騰龍90，微距人像兩相宜’、圖麗16-28金廣角起死回生等一系列經(jīng)典銷(xiāo)售案例，實(shí)現廠(chǎng)商、俱樂(lè )部、消費者，三方共贏(yíng)。”

然而畢戰平的眼光并未到此而已。依托影像零售企業(yè)發(fā)展俱樂(lè )部，通過(guò)眾籌方式，河南和優(yōu)電子商務(wù)有限公司將落戶(hù)鄭州航空港區中部國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。通過(guò)多年積累的千萬(wàn)級會(huì )員與用戶(hù)群體，及擁有的國內最大最全的影像器材供銷(xiāo)生態(tài)圈，隨著(zhù)

互聯(lián)網(wǎng)的壯大與電子商務(wù)的不斷發(fā)展，該公司將正式啟動(dòng)O2O戰略，組建垂直影像器材專(zhuān)業(yè)平臺。

尋覓藍海打造專(zhuān)業(yè)O2O平臺

“今年3月5日召開(kāi)的十二屆全國人大三次會(huì )議上，國務(wù)院總理李克強在政府工作報告中首次提出的‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計劃，為我們影像零售企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的契機。”畢戰平說(shuō)，“但對我們而言，不是‘互聯(lián)網(wǎng)+影像零售業(yè)’，而是‘影像零售業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’，因為我

們線(xiàn)下的這個(gè)‘O’已經(jīng)具備。目前，我們正在迅速整合線(xiàn)上資源，打造專(zhuān)業(yè)級的線(xiàn)上另一個(gè)‘O’。”

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年線(xiàn)下實(shí)體店以及與現有線(xiàn)上平臺合作的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，畢戰平對當前價(jià)格戰、惡意競爭、以次充好，線(xiàn)上平臺客戶(hù)抱怨率退貨率高憂(yōu)心忡忡。在與其他省市影像零售企業(yè)俱樂(lè )部合伙人磋商下，“12月9日，由俱樂(lè )部成員共同發(fā)起、出資成立

的——河南和優(yōu)電子商務(wù)有限公司將在鄭州成立。同時(shí)，一個(gè)綜合高品質(zhì)器材零售、攝影拍攝體驗、器材評測、圖片銷(xiāo)售等的專(zhuān)業(yè)影像零售網(wǎng)上平臺正在搭建中，目前已和銳意網(wǎng)達成了初步的合作意向。”畢戰平說(shuō)。

該平臺建成后，將以用戶(hù)需要為本，全品類(lèi)布局，整合國內外一線(xiàn)品牌器材商400余家，上百種品類(lèi)產(chǎn)品。以只零售不批發(fā)、不擾亂市場(chǎng)秩序、共同推動(dòng)影像行業(yè)市場(chǎng)健康發(fā)展為原則，以品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格為核心，以互動(dòng)、分享、學(xué)習交流為宗旨，建立

攝影愛(ài)好者交流共享社區，打造國內外攝影勝地創(chuàng )作團，開(kāi)拓平臺的深度服務(wù)，從而進(jìn)一步完善影像器材行業(yè)的O2O綜合服務(wù)，實(shí)現影像器材行業(yè)新突破。

該平臺的一個(gè)特色，在于將搭建一個(gè)影像設備實(shí)驗室，對市場(chǎng)上售賣(mài)的影像設備進(jìn)行中立中肯地評測，為消費者的購買(mǎi)提供縱深、多角度的參考。畢戰平介紹：“我們特別邀請了中國軍事科學(xué)院副院長(cháng)錢(qián)云凱作為我們的評測顧問(wèn)。以前，某地一個(gè)成本只

有20元的相機UV鏡，竟賣(mài)到2000元，平臺建成后，將極大杜絕這類(lèi)事件的發(fā)生。”

依托全國100個(gè)城市上千家店鋪，該平臺還可實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下零距離體驗產(chǎn)品、多種支付手段，并支持除港、澳、臺、瓊、藏的其他省份自提貨與縣級以上城市4小時(shí)急達服務(wù)。“我們將一改快遞員送貨為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員配送，可現場(chǎng)進(jìn)行一對一使用指導，與

用戶(hù)溝通交流攝影技術(shù)。讓用戶(hù)真實(shí)體驗到不同于其他平臺的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和技術(shù)支持。”畢戰平說(shuō)。

為維護攝影愛(ài)好者和專(zhuān)業(yè)攝影師的知識產(chǎn)權，該網(wǎng)站還將成為圖片自由交易、交流平臺。同時(shí)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，平臺將研發(fā)手機APP深度挖掘用戶(hù)需求維度，實(shí)時(shí)掌控最新影像器材動(dòng)態(tài)，給用戶(hù)非凡的體驗與服務(wù)。

“冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎?”畢戰平意味深長(cháng)地說(shuō)，“這次河南和優(yōu)電子商務(wù)有限公司成功落戶(hù)鄭州，得益于航空港區優(yōu)惠的政策、便利的交通區位。公司上市后，對促進(jìn)鄭州稅收、提升鄭州電商行業(yè)整體規模也能盡到一些微薄之力。未來(lái)，我們將充分利

用電子商務(wù)的無(wú)城界特性，為中國影像器材行業(yè)走向世界搭建平臺，為世界影像器材行業(yè)融入中國創(chuàng )造條件。”