新人群的化學(xué)反應

創(chuàng )業(yè)者都在追尋風(fēng)口。一個(gè)風(fēng)口的產(chǎn)生往往來(lái)自于技術(shù)因素或社會(huì )因素的巨大變化。我們把這種變化分為三個(gè)層面：技術(shù)、模式、人群。

從2009年開(kāi)始，最大的一波技術(shù)風(fēng)口叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，99%的項目都是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項目；從2012年開(kāi)始，有一波模式的風(fēng)口叫共享經(jīng)濟，美國的Uber模式到了中國變成滴滴打everything，一大波O2O創(chuàng )業(yè)項目誕生；技術(shù)和模式的變革之外，還有一種變革叫人群，相同的模式放在不同人群身上產(chǎn)生的化學(xué)反應完全不一樣。把360的模式放到海外做一遍叫獵豹，把京東的模式放到農業(yè)領(lǐng)域做一遍叫美菜。

這種創(chuàng )業(yè)本質(zhì)上都是把相同的技術(shù)、類(lèi)似的模式放到一個(gè)嶄新的人群身上，加上適當的調整和創(chuàng )新，找到藍?？焖傩旭?。這種創(chuàng )業(yè)往往有三個(gè)特點(diǎn)：一是模式相對成熟，有參照物；二是都是從高端人群向低端人群滲透，驅動(dòng)力是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉；三是業(yè)務(wù)發(fā)展就像從高處滑雪，一騎絕塵。

目前，99%的創(chuàng )業(yè)項目都是圍繞一二線(xiàn)城市人群展開(kāi)的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了6年，該有的模式基本都有了，創(chuàng )業(yè)項目同質(zhì)化嚴重。跳出一線(xiàn)城市打量一下新人群，我們會(huì )發(fā)現兩個(gè)藍海，一個(gè)叫出海，一個(gè)叫下鄉。智能手機在往欠發(fā)達國家滲透，在往中國的農村滲透。如果我們研究透這群人的特性，找到一個(gè)合適的成熟模式加以變形，在海外和鄉鎮再創(chuàng )業(yè)一次，也許會(huì )豁然開(kāi)朗發(fā)現一片新藍海?！　?/p>

帶著(zhù)“彈藥”出海

為什么出海會(huì )形成風(fēng)口？

我認為是三個(gè)“輸出”拉動(dòng)的：一是中國商業(yè)模式的輸出，中國的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者把商業(yè)模式已經(jīng)玩出花兒來(lái)了，比如搜狗的三級火箭模式是老外聞所未聞的，“見(jiàn)過(guò)”是很大的優(yōu)勢；二是中國人才的輸出，中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競爭一向是高強度的，“打過(guò)仗”是很大的優(yōu)勢；三是中國資本的輸出，中國的VC見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的20年，看得懂也愿意賭，中國的創(chuàng )業(yè)者出海時(shí)是帶彈藥出海的，“有錢(qián)任性”是很大的優(yōu)勢。

我把出海分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是蠻荒時(shí)代，創(chuàng )業(yè)者不知何為出海，偶然間把產(chǎn)品丟到Google Play上，在某個(gè)遙遠的國度忽然火了。這時(shí)才窺到海外巨大的空間。

自從獵豹上市后，出海進(jìn)入到第二個(gè)階段——戰國時(shí)代，獵豹的上市讓創(chuàng )業(yè)者看到出海是一條寬廣的跑道，這時(shí)出海的創(chuàng )業(yè)者都是帶著(zhù)地圖帶著(zhù)攻略了。APUS從成立第一天就是瞄準印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，首輪融資一個(gè)億，直接瞄準開(kāi)槍。

第三個(gè)階段可能是資本時(shí)代，中國出海的選手們相互合并壯大勢力，走出國門(mén)到海外去并購國外的選手。

絕大部分出海的創(chuàng )業(yè)者選擇了欠發(fā)達地區——印度、東南亞、中東、南美，這些地方的創(chuàng )業(yè)機會(huì )各不一樣，但大致邏輯是可以參考中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展邏輯的。

最早起來(lái)的往往是系統工具類(lèi)產(chǎn)品，像獵豹和APUS都是在提升安卓系統的易用性。以APUS為例，印度人民用的廉價(jià)安卓手機，大多數是原生的安卓系統，操作體驗比較痛苦。APUS做了一個(gè)第三方桌面去解決體驗的問(wèn)題。這些產(chǎn)品往往不需要做很深的本地化運營(yíng)，一款產(chǎn)品打全球，中國的創(chuàng )業(yè)者善于打磨產(chǎn)品，也善于運營(yíng)流量，在圈占了大量用戶(hù)后，再去販賣(mài)流量。本質(zhì)上這類(lèi)公司是廣告公司，他們會(huì )成為后續出海公司的流量渠道。

有了流量后，最容易變現的是游戲。中國每年生產(chǎn)8000款游戲，但國內的游戲渠道容量有限，每年只有600款游戲作為A 級游戲來(lái)推廣，剩下的7400款游戲中不乏優(yōu)秀的內容。這些落選者略做調整，直接瞄準海外市場(chǎng)發(fā)行，出海淘金。

第三撥出海的是重度運營(yíng)型產(chǎn)品，比如musical.ly(中文名叫媽媽咪呀)是海外版小咖秀，上線(xiàn)以后用戶(hù)量暴漲，據說(shuō)A輪時(shí)已估值一億美金，很多VC擠著(zhù)要進(jìn)。這些產(chǎn)品往往和內容、社區有關(guān)，需要本地化運營(yíng)，做這類(lèi)產(chǎn)品的難度要比做系統工具大很多。不過(guò)特別容易淘的金早就被淘完了，重度運營(yíng)型產(chǎn)品的金子雖然難淘，但仍有強人能淘到。

第四撥出海的是電商，電商出海是伴隨第三撥出海一起出現的，沒(méi)有明顯時(shí)間區隔，這里只是為了分類(lèi)敘述。

電商出海我認為背后有三個(gè)驅動(dòng)力，一是國內電商的流量成本越來(lái)越高，創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)無(wú)力承受，不得不出海尋找流量紅利，這是壓力；二是中國電商創(chuàng )業(yè)者的電商基因是很明顯的，這是動(dòng)力；三是一些國家物資匱乏，比如俄羅斯、印尼，能把中國貨賣(mài)給他們無(wú)異于把歐美韓的產(chǎn)品賣(mài)給中國人民，即便是在發(fā)達的歐美，也存在廣大的外國屌絲，他們想買(mǎi)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

做出海電商的難度也是不低的，有兩大難點(diǎn)，一是鏈條很長(cháng)，貨源、物流、流量獲取每個(gè)環(huán)節都不能差；二是往往需要一個(gè)多元化的團隊，最好供應端由中國人做，產(chǎn)品端由當地人來(lái)做。放眼五年看，我相信出海電商不僅有wish和蘭亭集勢，還會(huì )有很多海外版本的聚美、蜜芽崛起。

　　

改造故鄉與他鄉

現在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)99%圍繞一二線(xiàn)城市展開(kāi)?；ヂ?lián)網(wǎng)最先改造的是第四產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)，之后是第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，最近各種B2B及工業(yè)4.0也在改造第二產(chǎn)業(yè)制造業(yè)。從邏輯上來(lái)講第一產(chǎn)業(yè)農業(yè)是不是也會(huì )被互聯(lián)網(wǎng)改造呢？

我們打量一下農村，中國有8億農村人口，農業(yè)行業(yè)有十萬(wàn)億元規模，這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)竟然沒(méi)有被改造過(guò)。隨著(zhù)智能手機向農村的滲透，這種改造有了可能。改造有可能沿著(zhù)兩條主線(xiàn)展開(kāi)，第一條主線(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)改造農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，第二條主線(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)改造農村消費。前者改造的是農民的收入，后者改造的是農民的支出。

如果放眼十年看農村的變化，從最終的格局倒推當下的機會(huì )，可能會(huì )更清晰一些。這種格局變化圍繞兩件事展開(kāi)。

第一件事，未來(lái)十年，中國的農民數量一定會(huì )大規模減少，土地流轉會(huì )大規模展開(kāi)，農業(yè)生產(chǎn)會(huì )規?；?、專(zhuān)業(yè)化。但目前的基礎設施無(wú)法支撐這種轉變，無(wú)論是農產(chǎn)品流通環(huán)節、農資流通環(huán)節，還是配套的金融服務(wù)，都還是久未改變的1.0的狀態(tài)。

農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的改造可能是從需求端倒逼生產(chǎn)端的。早在2011年團購在改造餐館，在餐館老板逐漸接受了互聯(lián)網(wǎng)后，有B2B食材配送平臺開(kāi)始切入中小餐館，試圖打掉二批和三批，也出現了B2B農產(chǎn)品電商平臺試圖替代一批。

農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的最根源是農業(yè)生產(chǎn)，但中國的農業(yè)仍處于散戶(hù)時(shí)代，很難通過(guò)所謂的“智慧農業(yè)”去實(shí)質(zhì)性地改變生產(chǎn)環(huán)節。時(shí)間點(diǎn)未到，目前互聯(lián)網(wǎng)對農業(yè)的改造主要體現在流通環(huán)節——把成熟模式運用到農業(yè)流通環(huán)節，加以適當的變形。

以B2B食材配送平臺為例。食材采購是一個(gè)8000億元規模的盤(pán)子，但中小餐館在食材配送環(huán)節一直沒(méi)有享受很好的服務(wù)——無(wú)議價(jià)能力、不透明、菜品質(zhì)量無(wú)法保證等。2014年初，美菜、鏈農、飯店聯(lián)盟、大廚網(wǎng)等幾乎同一時(shí)間冒出來(lái)，瞄準這一領(lǐng)域開(kāi)槍?zhuān)玫亩际?ldquo;類(lèi)京東模式”，集中采購、自行分揀、自建物流。

餐館老板在平臺上下單，預訂第二天要用到的菜品，平臺方匯總需求后統一采購，在凌晨四點(diǎn)前完成分揀工作，早高峰前運到各個(gè)餐館。

這類(lèi)平臺日后的發(fā)展規律可能也會(huì )和京東的發(fā)展有些像，橫向上進(jìn)行品類(lèi)擴張，不僅送蔬菜還送凍品和調味品，占據食材配送這一個(gè)環(huán)節，還試圖向上游延伸倒逼生產(chǎn)端。如果這些都能順利做到，或將誕生一家百億美金級別的公司。

第二件事，未來(lái)十年，農村逐漸城鎮化，農民會(huì )變得越來(lái)越富裕，需求起來(lái)了，但供給端卻跟不上。假貨太多，貨源太少，缺少金融服務(wù)等，都是有很多可為空間的。

比如51訂貨網(wǎng)是做3C產(chǎn)品分銷(xiāo)的，供貨的對象是農村的夫妻店。夫妻店的老板在網(wǎng)上下單，51訂貨網(wǎng)通過(guò)自有物流把貨品運到店里去，這個(gè)項目的巧妙之處在于把京東模式嫁接在了夫妻店上，這樣很好地解決了用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)的信任問(wèn)題，和運送時(shí)的物流問(wèn)題。圍繞一二線(xiàn)城市消費升級的項目已有很多，把其中成功的模式借用過(guò)來(lái)，嫁接到農村現有的渠道上，這可能是改造農村消費的一條思路。

什么人在做農村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)呢？大致有兩類(lèi)人：一類(lèi)是植根于農村的人，有當地的村長(cháng)，有返鄉后有想法的年輕人，這類(lèi)人確實(shí)很懂農村，但大多不具備把業(yè)務(wù)規?；哪芰?，也比較難搭建一個(gè)很強的團隊。

第二類(lèi)人是互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的，大多數是三線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的，忽然發(fā)現農村這樣一個(gè)機會(huì )，開(kāi)始用一些較互聯(lián)網(wǎng)的方式去切入，但缺點(diǎn)是不夠接地氣。

總體來(lái)說(shuō)，真正的主力軍還沒(méi)進(jìn)城。今年的農村互聯(lián)網(wǎng)恰如4年前的O2O行業(yè)，看起來(lái)很土很low，但未來(lái)會(huì )有大量天生的創(chuàng )業(yè)者闖入，也會(huì )有大量的BAT的中層高管跳進(jìn)來(lái)混戰。

總之，出海闖蕩新大陸、下鄉淘金，放眼都是機會(huì )，都要趁早。