我最近一直在思考：談?wù)撘粋€(gè)商業(yè)是如何死亡的很容易，比如用人失誤、規模擴張過(guò)快以及忽視你的客戶(hù)；但在我看來(lái)，商業(yè)模式本身存在著(zhù)問(wèn)題也會(huì )導致一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的關(guān)門(mén)。我們以分析我們自己的商業(yè)模式為例子，為大家提供一個(gè)參考：如何拷問(wèn)自己的商業(yè)模式。

1、建立一個(gè)用戶(hù)喜歡但不賺錢(qián)的產(chǎn)品。

你建立了一個(gè)看起來(lái)很漂亮、也很神奇的產(chǎn)品，你的用戶(hù)群體和目標市場(chǎng)也愛(ài)上了這款產(chǎn)品。但如果你不能壓低成本，你能賺足夠的錢(qián)維持公司的運轉嗎？

你堅持花費高成本打造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，而你主導的市場(chǎng)又不是奢侈品市場(chǎng)，用戶(hù)雖然喜歡但卻不愿意為它掏腰包。這個(gè)錯誤看起來(lái)很顯眼，但卻是我們在埋頭苦干中最容易陷進(jìn)去的一個(gè)陷阱。

2、在用戶(hù)轉換成本低廉的市場(chǎng)花費大量金

錢(qián)去獲取用戶(hù)。

實(shí)際上，你花費大量的錢(qián)去獲取用戶(hù)并不是一件錯事，但如果你所面向的市場(chǎng)中用戶(hù)的切換成本過(guò)低的話(huà)，這種狀況投入大量的金錢(qián)可能會(huì )導致很大的風(fēng)險。因為你花費大量金錢(qián)獲得的用戶(hù)可能因為你的競爭對手提供了一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠或更好的體驗就離你而去。

3、對購買(mǎi)周期長(cháng)的用戶(hù)關(guān)注過(guò)多。

警惕將太多的精力放在購買(mǎi)審核周期過(guò)長(cháng)的用戶(hù)身上。當然，如果他們每次購買(mǎi)量極大而你也有足夠的資金來(lái)進(jìn)行這場(chǎng)持久戰的話(huà)，那就算另一種特例了。比如你的產(chǎn)品主打是政府的話(huà)，他們有著(zhù)大量的預算，但他們的決策過(guò)程會(huì )很長(cháng)，因此你要考慮你是否有足夠的現金流維持你的運轉，別在合同兌現前就完蛋了。

4、花重金在新市場(chǎng)上以求獲得市場(chǎng)份額。

在你進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，我們其實(shí)還不能去考慮怎樣能夠占領(lǐng)到市場(chǎng)份額，我們首先要做的就是先要把這個(gè)市場(chǎng)打造起來(lái)，而這將是一個(gè)花費大量金錢(qián)的過(guò)程。所以說(shuō)你不能像走進(jìn)一個(gè)現有市場(chǎng)一樣，輕輕松松地邁進(jìn)新市場(chǎng)。不過(guò)也有一種特殊情況：即如果你非常擅于打持久戰，能夠有辦法讓你的現金流一直維持到市場(chǎng)和用戶(hù)認可你的產(chǎn)品并開(kāi)始大量購買(mǎi)。

5、將目標瞄準受限制的市場(chǎng)。

盡管你的產(chǎn)品有獨特的價(jià)值主張，但卻有個(gè)“看門(mén)人”拒你于眾多付費用戶(hù)門(mén)外。這個(gè)看門(mén)人可能是個(gè)人，也可能是個(gè)公司，或者其他掌握你所走進(jìn)那個(gè)市場(chǎng)鑰匙的實(shí)體組織，他們會(huì )盡一切力量阻止你進(jìn)入市場(chǎng)。這就是當前音樂(lè )內容版權一直掌握在老牌音樂(lè )媒體服務(wù)公司手里，而那些流媒體服務(wù)商被拒之門(mén)外的原因了——同時(shí)也是亞馬遜和出版行業(yè)紛爭不斷的原因。

6、在一個(gè)快速運作的市場(chǎng)上緩慢前行。

當談及為何速度是進(jìn)入一個(gè)快速運作市場(chǎng)的一個(gè)重要因素的時(shí)候，技術(shù)行業(yè)應該是一個(gè)很好的例子。無(wú)論你是過(guò)早進(jìn)入市場(chǎng)還是過(guò)晚地進(jìn)入市場(chǎng)，你都會(huì )很不幸。因為你將面臨一群難以掌控的用戶(hù)：他們或是不知道你的產(chǎn)品是什么（過(guò)早進(jìn)入市場(chǎng)）或早已對你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，因為已經(jīng)有了更好的代替品（過(guò)晚進(jìn)入市場(chǎng)）。

7、忽視你的商業(yè)模式所處環(huán)境中的法律制度。

一旦你違反了版權法，即便你曾經(jīng)是快速增長(cháng)企業(yè)，也可能會(huì )因此陷入各種官司中。如果你的新產(chǎn)品具有開(kāi)創(chuàng )性，而該領(lǐng)域還沒(méi)有健全的法律，那你就需要準備跟一群老牌傳統的相關(guān)企業(yè)、工會(huì )甚至還在嘗試弄清楚你產(chǎn)品的政府機構開(kāi)展一場(chǎng)浩大復雜的戰役了。而最終你的公司也可能會(huì )面臨關(guān)門(mén)大吉的結局。

在我看來(lái)，這七個(gè)方面是拷問(wèn)自己商業(yè)模式的很好方法，可以反饋出你的商業(yè)模式中哪里強哪里弱，從而進(jìn)行改善。