笑容燦爛，頭發(fā)黑亮，一身休閑裝，圓圓的臉上滿(mǎn)滿(mǎn)都是陽(yáng)光的痕跡。初見(jiàn)趙凱，他先自嘲說(shuō)“長(cháng)得丑、曬得黑，還不會(huì )打扮”。

泥瓦匠、裝卸工、傳單哥、沙發(fā)客，擁有以上多重身份的趙凱既是鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院(南校區)大三學(xué)生，還是大學(xué)生戶(hù)外旅行俱樂(lè )部的創(chuàng )辦人。創(chuàng )業(yè)兩年來(lái)，他交出600余萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的答卷；他熱愛(ài)攝影，自學(xué)拿到國家攝影師資格，合拍故事紀錄片《USSay》被一美國電影制作公司以30萬(wàn)美金的價(jià)格買(mǎi)下版權。

愛(ài)窮游，更懂窮游有需求他闖出一條創(chuàng )業(yè)路

趙凱是個(gè)愛(ài)旅行的人。利用大學(xué)課外時(shí)間，他走過(guò)國內三分之二的省份；他也是個(gè)“會(huì )旅游”的人，搭便車(chē)、住民宿、當沙發(fā)客，既省錢(qián)又深度體驗，獨自窮游云南，18天只花費273.5元。

“旅途中，我發(fā)現很多同學(xué)跟我一樣，想出去看看，但旅行社費用高，自助出行又受交通、食宿、路線(xiàn)的困擾。”趙凱告訴大河報記者，窮游時(shí)，創(chuàng )辦一個(gè)大學(xué)生旅游俱樂(lè )部的夢(mèng)想在他心里萌芽。

2014年夏天，回到鄭州的趙凱開(kāi)始組建旅行團隊，并以鄭州市龍湖、龍子湖高校園區作為試點(diǎn)，創(chuàng )辦起了大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)專(zhuān)業(yè)組織“愛(ài)游旅行俱樂(lè )部”，瞄準各高校學(xué)生，專(zhuān)做大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

趙凱指著(zhù)鳳凰古城線(xiàn)路告訴記者，可別小看這條線(xiàn)路，每一步都是團隊提前“踩”出來(lái)的。為了節省學(xué)生游客費用，趙凱帶著(zhù)團隊試做多種不同攻略，扒網(wǎng)上驢友的經(jīng)驗帖，食宿、交通、景點(diǎn)每一樣都做到極致，最省錢(qián)還要最好看。“就是拿著(zhù)這條線(xiàn)路，我們在校園里見(jiàn)人就發(fā)，才有了第一批客人。”趙凱回憶。

目前，趙凱的愛(ài)游旅行俱樂(lè )部團隊接客總量已達9萬(wàn)人次，客源覆蓋鄭州、武漢、廣州等50余所高校，出游范圍也從洛陽(yáng)、焦作等20多個(gè)省內旅游點(diǎn)擴展到北京、上海等10多個(gè)省份，營(yíng)業(yè)額突破600萬(wàn)元。

懂“宣傳”，更舍得自己吃虧口碑才是最好的宣傳頁(yè)

談及創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，趙凱笑稱(chēng)，自己黝黑的膚色已經(jīng)“暴露”了，肯定要吃苦。而他的室友程文博則表示，趙凱最讓他佩服的就是敢拼敢闖和行動(dòng)力。

趙凱告訴記者，他自小家境不好，17歲時(shí)為了不向家中伸手，他利用假期將老家鶴壁的特產(chǎn)腐竹、粉條推銷(xiāo)給批發(fā)客戶(hù)，不僅掙夠了大學(xué)生活費，也為他積累了后續創(chuàng )業(yè)資金。

除了這些要素，趙凱還有什么創(chuàng )業(yè)秘訣？采訪(fǎng)中，他向記者透露，“不忘初心，方得始終”，創(chuàng )業(yè)兩年，團隊甚至連傳單都很少印發(fā)，因為他說(shuō)，口碑才是最好的宣傳頁(yè)。

去年夏天，趙凱帶團前往湖南鳳凰古城，必經(jīng)之路上一座橋梁垮塌，滿(mǎn)載62人的大巴車(chē)被迫停在單行盤(pán)山道路上，趙凱徒步15公里，去附近村莊找來(lái)兩輛拖拉機，才將大巴車(chē)拖上山坡返回省道。

鳳凰古城無(wú)法前行，趙凱便自掏腰包增補費用，將團隊帶往張家界景區，并且承諾，等路修好，車(chē)上的每位旅客只要還想去鳳凰古城，直接聯(lián)系自己，不限時(shí)間，一律免費。

“創(chuàng )辦‘愛(ài)游’就是希望大家出門(mén)玩得開(kāi)心，我可以不要收入，但自己承諾的事兒一定得做到。”趙凱說(shuō)，“人氣旺”都是通過(guò)口口相傳慢慢建立起來(lái)的。

想轉型，更鐘愛(ài)“故事紀錄片”還要跨專(zhuān)業(yè)考研編織傳媒夢(mèng)

旅行中，趙凱對攝影產(chǎn)生了興趣，通過(guò)自學(xué)獲得國家攝影師資格證。今年9月3日抗戰勝利日大閱兵，他拍攝的作品還被多家媒體選用。

今年暑假的美國之行，趙凱和朋友拍攝并制作了一部名為《USSay》的故事紀錄片，沒(méi)想到被一家美國電影制作公司以30萬(wàn)美金的價(jià)格買(mǎi)下版權。這個(gè)事情帶來(lái)的驚喜給了趙凱很大的觸動(dòng)，他決定轉型。8月，趙凱與團隊合伙人在廈門(mén)注冊創(chuàng )辦廈門(mén)愛(ài)咪文化傳播有限公司。

不少親朋好友質(zhì)疑，為何不繼續擴大旅游事業(yè)，而要在新領(lǐng)域重新開(kāi)始呢？

“大學(xué)生旅游只能依托校園市場(chǎng)，將來(lái)等我畢業(yè)了這個(gè)優(yōu)勢就會(huì )變淡。傳媒才是我的最?lèi)?ài)，而且我們準備把‘愛(ài)咪’和‘愛(ài)游’打造成一個(gè)體系，將旅行與紀錄片拍攝結合起來(lái)經(jīng)營(yíng)。”趙凱告訴記者。

為免去家人的顧慮，趙凱還去北京某知名傳媒公司實(shí)習，其間，北京、鄭州兩點(diǎn)一線(xiàn)的生活讓他異常忙碌，睡眠時(shí)間很難保證-但為了能將公司做好，趙凱還決定大三下學(xué)期，暫時(shí)將重心從工作轉移到學(xué)習上，通過(guò)跨專(zhuān)業(yè)考研的方式，為他的“傳媒夢(mèng)”打下堅實(shí)的知識基礎。