2015年12月1日，在福州最大的IT市場(chǎng)大利嘉城，一張恒生銀行的1.152億元索償函貼在一丁集團總部門(mén)口。

如果董事長(cháng)吳建榮最近還在公司出現，可能會(huì )像辦公室里的電腦、打印機一樣，不知道被民間債主找來(lái)的小混混裹挾到哪個(gè)黑暗的角落里去了。所以，他選擇了跑路。

資料顯示，一丁集團是一家以IT產(chǎn)品銷(xiāo)售為主業(yè)，集設備制造、軟件研發(fā)、內容提供、產(chǎn)品銷(xiāo)售、運營(yíng)服務(wù)為一體的智慧科技運營(yíng)商，獲得過(guò)“中國連鎖百強企業(yè)”“中國軟件百強企業(yè)”稱(chēng)號，年營(yíng)業(yè)額超過(guò)50億元，是福州市上市后備企業(yè)。

就在破產(chǎn)前一個(gè)月，聚合了該公司全部互聯(lián)網(wǎng)轉型項目的一丁網(wǎng)正式上線(xiàn)，號稱(chēng)國內領(lǐng)先的IT服務(wù)O2O平臺，獲得了數千萬(wàn)元投資意向。更早前的2015年7月，一丁集團還高調地宣稱(chēng)，2016年起，三年內該公司O2O年銷(xiāo)售收入至少達到100億元。

但劇情在2015年11月30日這天發(fā)生驚天大反轉。在毫無(wú)征兆的情況下，一丁集團突然宣布破產(chǎn)，董事長(cháng)不知去向，留下了一個(gè)令世人唏噓錯愕的結局。

冰凍三尺非一日之寒，一丁集團的猝死絕非意外。

傳統IT分銷(xiāo)的黃昏

時(shí)間回到15年前。

2000年，剛剛從福州大學(xué)計算機系畢業(yè)的吳建榮，在福州大利嘉電腦城租了一間20平方米的門(mén)店，做起了賣(mài)電腦的生意。他將“IT”這兩個(gè)英文字母巧妙地變體為中文，為公司取名“一丁”。“一丁”還與“一定”諧音，寄托了他百折不撓、持之以恒的創(chuàng )業(yè)決心。

吳建榮確實(shí)是一個(gè)有韌性的人。一丁集團的副總裁林德志這樣形容他：“老板不抽不喝不嫖不養小三，連老婆孩子也不怎么陪，平均每天工作十幾個(gè)小時(shí)，是一個(gè)周末也會(huì )隨時(shí)把全部高管喊回去開(kāi)會(huì )的變態(tài)工作狂人。”

不過(guò)從僅有1家門(mén)店到最高峰時(shí)391家，吳建榮成功靠的不僅僅是肯拼敢闖，他還能夠敏銳地捕捉市場(chǎng)風(fēng)向。

梳理一丁集團的發(fā)展軌跡不難發(fā)現，它的崛起與兩波IT硬件熱潮密切相關(guān)。第一波是2000年組裝電腦市場(chǎng)的快速發(fā)展。在那之前，電腦是極少數家庭才能消費起的高級玩具，組裝電腦的出現極大推動(dòng)了電腦普及。上大學(xué)時(shí)就看上了這塊市場(chǎng)的吳建榮順利挖到了第一桶金；第二波則是2008年iPhone風(fēng)靡中國的時(shí)候。一丁成為了較早一批拿到了蘋(píng)果銷(xiāo)售代理權的分銷(xiāo)商，從而賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

那些年，IT硬件是大風(fēng)口，水貨、翻新機又充斥網(wǎng)絡(luò )，一丁的IT分銷(xiāo)業(yè)務(wù)得以飛速發(fā)展。后來(lái)連蘋(píng)果、三星、聯(lián)想、英特爾、微軟、IBM等世界級廠(chǎng)家都主動(dòng)伸出橄欖枝，與之建立了戰略合作伙伴關(guān)系。截至2013年底，一丁的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )拓展至全國22個(gè)省，57個(gè)城市，員工逾2000人，企業(yè)資產(chǎn)超10億元，年營(yíng)業(yè)額突破40億元。

但2013年是一個(gè)轉折點(diǎn)，受到電商的沖擊，以及實(shí)體店租金、人工成本增加等影響，一丁的傳統IT分銷(xiāo)利潤明顯下滑，從高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC業(yè)務(wù)利潤率更低。又過(guò)了一年，30多家一丁門(mén)店關(guān)門(mén)大吉。

主營(yíng)業(yè)務(wù)出現了嚴重危機，轉型的焦慮縈繞著(zhù)吳建榮，他隱約覺(jué)得未來(lái)零售行業(yè)的趨勢或將走產(chǎn)品和服務(wù)雙線(xiàn)并行的模式?；谶@樣的判斷，他決定重裝上陣，帶領(lǐng)一丁由產(chǎn)品分銷(xiāo)商向綜合服務(wù)商轉型。

2014年5月23日，一丁旗下第一家智能生活館在山東濰坊萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。和傳統的一丁門(mén)店不同，新店的定位是“流行時(shí)尚潮品店”，分為互動(dòng)、戶(hù)外、家居和服務(wù)四大區域，重點(diǎn)突出服務(wù)專(zhuān)區，服務(wù)內容包括筆記本電腦、手機系統升級、除塵、消毒等。在一丁集團破產(chǎn)之前，一丁智能生活館在全國已有十余家。

一邊是傳統門(mén)店因持續虧損接二連三地歇業(yè)，另一邊是高端的智能生活館陸續開(kāi)張，一丁集團“血流不止”。更讓吳建榮惶恐的是，每次新店開(kāi)張都熱鬧非凡，沒(méi)過(guò)多久又回歸冷清。

冒進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+

時(shí)間來(lái)到2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”成了一個(gè)爛大街的概念。

深耕線(xiàn)下十余年，傳統業(yè)務(wù)走到窮途末路的吳建榮終于坐不住了，一團烈火在他心中熊熊燃燒，和當年在電腦城創(chuàng )業(yè)的感覺(jué)是如此相似。他把目標瞄準了互聯(lián)網(wǎng)，宣布一丁集團向O2O全面轉型。一張“做全宇宙最牛B的互聯(lián)網(wǎng)公司”的橫幅掛在了公司的大門(mén)口。

經(jīng)過(guò)大半年的籌備，2015年11月1日，聚合了一丁集團所有互聯(lián)網(wǎng)轉型項目的一丁網(wǎng)終于上線(xiàn)了。在發(fā)布會(huì )上，吳建榮高調地把一丁網(wǎng)定位為國內領(lǐng)先的IT服務(wù)O2O平臺，宣布要“打造一個(gè)包羅未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)社會(huì )所有方面的網(wǎng)站，提前三年布局，為即將在2018年全面到來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)社會(huì )做準備。”

一丁網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)包括四塊：一丁到家、全球購、智能生活和創(chuàng )客空間。一丁到家的定位是專(zhuān)業(yè)的IT技術(shù)上門(mén)服務(wù)O2O平臺，業(yè)務(wù)包括上門(mén)維修、代購、回收和各類(lèi)增值服務(wù)；全球購業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品既有國際新潮電子產(chǎn)品，也包括國際設計師和極客自主研發(fā)的產(chǎn)品；智能生活則是一個(gè)第三方業(yè)務(wù)平臺，意欲聯(lián)合供應商、商業(yè)綜合體和異業(yè)公司，打造一個(gè)由IT串聯(lián)起來(lái)的新商業(yè)生態(tài)；以一丁創(chuàng )客咖啡為載體的創(chuàng )客空間，是一丁網(wǎng)的引流口和內容服務(wù)出口，首期開(kāi)業(yè)的有福州利嘉、倉山、上海松江和南京江寧4家店。

吳建榮的格局太大了，他想通過(guò)一丁網(wǎng)一步到位構建一個(gè)IT服務(wù)生態(tài)圈。這樣的戰略眼光得到了資本方的認可，一丁網(wǎng)剛上線(xiàn)，興業(yè)創(chuàng )新資本就與之達成了投資意向，數額高達數千萬(wàn)元。

但此時(shí)一丁內部出現了不同聲音，林德志就曾開(kāi)誠布公地向吳建榮建言：“咱們能不能不要布這么龐大的局，只專(zhuān)心做其中的一塊業(yè)務(wù)好不好？那是BAT要干的活。”

也許是被逼急了，也是過(guò)分自信，吳建榮沒(méi)有采納下屬的建議。一丁后來(lái)的結局證明，他這次真得玩大了。一丁到家、創(chuàng )客空間、全球購、智能生活都是長(cháng)期戰略性投資業(yè)務(wù)，效益周期較長(cháng)，業(yè)務(wù)要一步步發(fā)展，慢慢積累客戶(hù)，更需要雄厚的財力支撐。

主營(yíng)業(yè)務(wù)日薄西山的一丁哪里還有精力投入這場(chǎng)全面的持久戰，就這樣漸漸陷入了泥潭，不能自拔。

借貸泥潭

提前布局新業(yè)態(tài)能夠讓企業(yè)實(shí)現持續發(fā)展。但有時(shí)領(lǐng)先一步就是先驅?zhuān)I(lǐng)先兩步就成了先烈。

沒(méi)人知道一丁到底欠了多少錢(qián)。有傳言，除了恒生銀行的1.152億元之外，一丁還欠著(zhù)聯(lián)想3.5億元，民間借貸那里更是一筆糊涂賬。吳建榮跑路了，雖然他之前說(shuō)過(guò)不會(huì )跑路，“要承擔自己所有犯下的錯。”

在大廈將傾之時(shí)，他在公司內部會(huì )議上總結了三點(diǎn)失敗經(jīng)驗：“第一，永遠不要跟銀行借錢(qián)；第二，永遠不要向民間借貸；第三，量力而行。以后牢記這三點(diǎn)，我們一定會(huì )東山再起。”言語(yǔ)中滿(mǎn)是悔意和憤恨。

布局“互聯(lián)網(wǎng)+”，一丁走的是高負債轉型擴張的模式，因為冒進(jìn)逐漸陷入融資泥潭，最終資金鏈條斷裂，轟然倒下。但伏筆早就埋下。

多年來(lái)，一丁集團發(fā)展得順風(fēng)順水，先后被評為“中國連鎖百強企業(yè)”“中國軟件百強企業(yè)”和“2013年中國最具價(jià)值成長(cháng)企業(yè)50強”，還進(jìn)入了福州市的上市后備企業(yè)名單。一丁在當地的名氣越來(lái)越大，不僅受到政府的重視，獲得銀行的青睞，還能從產(chǎn)品商那里拿到越來(lái)越多的預支授信。

林德志這樣描述鼎盛時(shí)期的一?。?ldquo;銀行說(shuō)，你生意做得那么好，我給你貸款吧，沒(méi)事，多貸點(diǎn)；廠(chǎng)商說(shuō)，你生意做得那么好，我給你授信吧，一個(gè)億夠不夠，給你三個(gè)億吧。”

銀行、廠(chǎng)商的錦上添花助長(cháng)了吳建榮的野心，一個(gè)靠借貸維持運轉的資金鏈條形成了。其結果是，到了后來(lái)他想停下來(lái)也身不由己了。因為只有不斷地上馬新項目，擴大布局，才能講出大的故事，才會(huì )有銀行和廠(chǎng)商繼續支持他這個(gè)不賺錢(qián)、靠借貸維持的體系。

最近兩年來(lái)，一丁每年需要支付的利息高達1億多元。放在哪個(gè)企業(yè)身上，這都是一個(gè)沉重的負擔，何況是一個(gè)不盈利的民營(yíng)企業(yè)。

吳建榮跑路后，外界曾認為他并非落荒而逃，等債權人情緒穩定下來(lái)，政府和司法機關(guān)正式介入之后應該就會(huì )出現。因為2012年時(shí)他以個(gè)人名義投資創(chuàng )辦并控股了一家半導體公司，名為“一丁芯”。就在2015年10月28日，該公司成功掛牌新三板。“一丁芯”或許可以成為他東山再起的砝碼。

但是戲劇性的反轉再次上演，吳建榮跑路后沒(méi)兩天，“一丁芯”的董事會(huì )發(fā)布澄清公告稱(chēng)，吳已于2015年11月13日將所持股份完全轉讓?？磥?lái)成功套現的他沒(méi)打算回頭。

表面光鮮的全國“雙百強”企業(yè)掌門(mén)人，現在是一個(gè)隨時(shí)可能進(jìn)監獄的“負翁”，這是吳建榮的不幸，也是所有計劃向互聯(lián)網(wǎng)轉型的企業(yè)需要思考的問(wèn)題：究竟是先把規模做大，還是步步為營(yíng)，先把盈利問(wèn)題解決好？

潮水退去，終會(huì )知道誰(shuí)在裸泳。