泡沫之中，底層微商幾乎無(wú)利可圖，做培訓的人卻發(fā)了財。

白天幾乎都在睡覺(jué)的謝一梅，晚飯前才起床。她匆匆吃了份外賣(mài)，然后打開(kāi)微信進(jìn)入了一個(gè)主題為“抓住趨勢、絕對成交”的群聊。8點(diǎn)鐘一到，群主發(fā)了一個(gè)紅包喊大家接龍，1分鐘前還鴉雀無(wú)聲的微信群瞬間炸了起來(lái)。

這是一個(gè)微商培訓群，群主的頭銜是新勢力微營(yíng)銷(xiāo)公司認證導師。這天的授課內容是問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，大致是講如何利用問(wèn)答平臺如百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)等持續曝光產(chǎn)品，實(shí)現引流。

此前謝一梅從代理商處采購了1000支BQBQ牌懶人霜，從6月份至今只賣(mài)了40多支。為了盡快清貨，她花500元購買(mǎi)了這套在線(xiàn)培訓教程。

如今，類(lèi)似新勢力這樣的微商培訓組織大量存在。在微信、YY、微吼、優(yōu)米網(wǎng)、直播易等PC或移動(dòng)平臺上，微營(yíng)銷(xiāo)課程多如牛毛，學(xué)員都是像謝一梅這樣的“小白”。他們中有的是待業(yè)青年，如謝一梅，有的是在家帶孩子的寶媽?zhuān)械氖谴髮W(xué)生，其中女性占比約70%。

同直銷(xiāo)類(lèi)似，微商從誕生之初就有培訓的土壤。此外它又有電商性質(zhì)，尤其是B2C模式興起后，微商培訓漸漸向網(wǎng)商培訓靠攏，頗有獨立成為一門(mén)生意的潛質(zhì)。

2015年4月10日，央視新聞頻道曝光了微商面膜亂象，并對俏十歲、思埠兩大微商品牌的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)名質(zhì)疑，一度熱得發(fā)燙的微商如同突然被澆了一盆冰水，至今仍在打著(zhù)寒顫。但低潮期里亦有暗流涌動(dòng)，培訓就是微商鏈條中正在發(fā)生嬗變的一環(huán)。一大批明星導師、培訓機構、第三方平臺各立山頭，為1000萬(wàn)微商“小白”們造出了一場(chǎng)場(chǎng)低成本創(chuàng )業(yè)致富的夢(mèng)。

偶像來(lái)了

傳統行業(yè)的培訓師憑借口才和內容招攬學(xué)員，微商培訓起步時(shí)走的也是這種實(shí)力派路線(xiàn)。但楊晶晶的出現，給業(yè)內吹來(lái)了一股不一樣的偶像風(fēng)。

如果不是2015年夏天要拍一部關(guān)于微商的電影，楊晶晶幾乎放棄了當女主角的夢(mèng)想。她已經(jīng)三年沒(méi)拍過(guò)戲，此前也只是在《神醫喜來(lái)樂(lè )》《楚漢風(fēng)云》《真情港灣》等影視劇中出演過(guò)一些小角色。

娛樂(lè )圈極低的成功率迫使她轉型，先是搞投資，后來(lái)又賣(mài)佛牌。因為在娛樂(lè )圈、時(shí)尚圈里打拼過(guò)幾年，她的佛牌生意得到了圈里諸多朋友的照顧，據說(shuō)曾創(chuàng )造了在微博上半天賣(mài)出400枚單價(jià)1680元的佛牌戒指的紀錄。

微商興起后，楊晶晶把佛牌生意延伸至微信端，通過(guò)語(yǔ)音直播工具、微博紅包、微信紅包、媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式、渠道，聚集了數百名代理商，成為了一名微商大咖。

2015年2月14日，做保健品起家、經(jīng)營(yíng)著(zhù)多個(gè)微商品牌的投資人吳滿(mǎn)勝，在上海舉辦的一場(chǎng)微商年會(huì )上結識了楊晶晶。在聽(tīng)了她的演講后，吳滿(mǎn)勝萌生了打造她的念頭。

當時(shí)，微商培訓界還沒(méi)有在全行業(yè)叫得響的導師，楊晶晶外形靚麗、表現能力強，又有成功的微商從業(yè)經(jīng)驗，只要經(jīng)過(guò)一番包裝，完全有可能成為培訓界的明星。吳滿(mǎn)勝向楊晶晶表達了合作意向，兩人一拍即合。

緊接著(zhù)，為了炒紅楊晶晶，吳滿(mǎn)勝找來(lái)管鵬、肖森舟、凌教頭等9位合伙人，他們有的是微商營(yíng)銷(xiāo)策劃人，有的是微商協(xié)會(huì )的領(lǐng)頭人，有的是品牌商，都是微商領(lǐng)域知名人士。他們圍繞楊晶晶成立了“天使哥微商學(xué)院”，約定今后收益分成。然后，他們將旗下數萬(wàn)名微商悉數引流給楊晶晶，這成為她的首批粉絲來(lái)源。

有了專(zhuān)業(yè)團隊支持，楊晶晶的授課內容也漸成體系，一套原創(chuàng )的“跨界微商理論”被打造了出來(lái)。其核心內容就是在銷(xiāo)售過(guò)程中如何撕掉產(chǎn)品傳統的標簽賦予其新的內涵。比如佛牌以前的受眾很窄，把它貼上時(shí)尚的標簽，銷(xiāo)售市場(chǎng)就被無(wú)限放大。

經(jīng)過(guò)包裝后的楊晶晶把講課視頻放在優(yōu)米網(wǎng)的移動(dòng)知識分享平臺優(yōu)優(yōu)說(shuō)上，點(diǎn)擊量排名很快就沖上了前三甲。后來(lái)，“天使哥微商學(xué)院”又宣稱(chēng)拿出1億元創(chuàng )業(yè)基金用以培訓、孵化微商創(chuàng )業(yè)者，這是微商培訓界從未有過(guò)的大手筆，經(jīng)過(guò)媒體的鼓噪，楊晶晶的粉絲與日俱增。不到兩個(gè)月，人氣高漲的她就在義烏舉行的世界微商大會(huì )上，拿到了唯一的明星微商導師稱(chēng)號。

為了繼續造勢，明星養成計劃和楊晶晶的老本行進(jìn)一步結合。2015年7年，她和臺灣偶像演員許紹洋合拍了一部電影，9月份在全網(wǎng)上線(xiàn)，號稱(chēng)國內第一部關(guān)于微商的網(wǎng)絡(luò )大電影。但至今網(wǎng)絡(luò )上也只能看到相關(guān)報道，不見(jiàn)正片。這并沒(méi)影響楊晶晶的人氣，其線(xiàn)上課程和不定期在上海、廣州舉行的線(xiàn)下分享課日益火爆。

平臺驚夢(mèng)

楊晶晶是幸運的，但是并非每個(gè)微商培訓師背后都有專(zhuān)業(yè)團隊為之包裝，多數人只能默默地在微信朋友圈、群聊、直播平臺里刷存在感。但是隨著(zhù)微商培訓蔚然成風(fēng)，這些非專(zhuān)業(yè)平臺的弊端就暴露了出來(lái)：YY、微吼、優(yōu)優(yōu)說(shuō)等無(wú)法進(jìn)行學(xué)員管理；微信群雖然可以，但群聊人數的上限是500人；學(xué)員聽(tīng)課要“爬樓”，講課效率低；學(xué)員之間可以相互加好友，“挖墻角”的情況時(shí)有發(fā)生。

在深圳，微商營(yíng)銷(xiāo)人桑兮兮發(fā)現了微商培訓的痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出了一個(gè)專(zhuān)注于微商培訓和社區管理的直播平臺——直播易App。

桑兮兮2014年起從事微商，據稱(chēng)維護過(guò)的微商社群人數超過(guò)10萬(wàn)，操盤(pán)過(guò)彭氏、蘭亭等多家化妝品公司的微商項目。在網(wǎng)絡(luò )上，他的頭銜一個(gè)比一個(gè)驚艷：國內頂級微商操盤(pán)手、新媒體第一人、現象級人物。頭頂眾多光環(huán)的他經(jīng)常受邀給別人講課，這讓其發(fā)現微商培訓是一塊大蛋糕。

2015年10月，直播易上線(xiàn)。對于學(xué)員而言，它的特色在于定制化培訓。學(xué)員注冊時(shí)需要提供社會(huì )身份、收入、興趣、對微商的認知等信息，后臺據此對進(jìn)行測評，然后推薦個(gè)性化的培訓課程。對于導師而言，直播易不僅是一間“教室”，還是一個(gè)微商社區管理工具：群聊人數沒(méi)有上限，學(xué)員之間不能相互加好友，不用擔心被“挖墻腳”。

桑兮兮給直播易的定位是微商界的淘寶大學(xué)，要“聚集中國一線(xiàn)微商講師”。前期，他計劃用免費模式把平臺的人氣做起來(lái)，然后再一步步摸索盈利問(wèn)題。

然而幾個(gè)月下來(lái)，無(wú)論是入駐導師數還是注冊學(xué)員數都和預期存在不小差距。為了讓平臺正常運轉，桑兮兮決定先做自營(yíng)。目前，直播易上的導師主要是平臺自有員工。

其實(shí)在創(chuàng )辦直播易之前，桑兮兮就經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家微商相關(guān)企業(yè)，名為青蔥新媒體。這是一家拿到過(guò)IDG的風(fēng)險投資的微商代運營(yíng)公司。它沒(méi)有自主產(chǎn)品，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為其他微商品牌做營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而賺取服務(wù)費。

既然第三方培訓平臺的搭建尚需時(shí)日，自營(yíng)就成了當下唯一的選擇，順便還能在培訓中將青蔥的代運營(yíng)業(yè)務(wù)植入進(jìn)去，讓直播易的導師在授課的同時(shí)為代運營(yíng)的品牌背書(shū)，進(jìn)而獲取收益。

不過(guò)，直播易的培訓內容主要是指導學(xué)員如何面對C端、如何銷(xiāo)售，而不是教他們怎么發(fā)展代理，這是把微商培訓獨立做成一項業(yè)務(wù)的前提。

干掉馬云？

楊晶晶和桑兮兮的模式多少有些殊途同歸。楊雖然聚集了火熱的人氣，但不敢貿然收費。少量付費點(diǎn)擊和粉絲打賞難以支撐項目的運行，所以吳滿(mǎn)勝將原先經(jīng)營(yíng)的一款眼貼改頭換面，以楊晶晶的名義打造了一個(gè)“熊貓女神”的品牌，后來(lái)又將減肥產(chǎn)品“多燕瘦”交由其在培訓中推廣，這才實(shí)現了盈利。

其實(shí)不論是楊晶晶式的單前鋒策略，還是桑兮兮的蜂群戰術(shù)，都是以導師為賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢在于可以依靠導師的個(gè)人魅力增強學(xué)員黏性。但恰恰因為這種黏性，讓有些人擔心被“洗腦”：“傳銷(xiāo)不就是把一群人弄在一起上課嗎？”于是，以?xún)热葙u(mài)點(diǎn)的培訓機構抓住了學(xué)員的心理，包裝手法無(wú)所不用其極，反而比前兩位更輕松地賺到了錢(qián)。

比如張家口的迅捷科技。老板劉斌有些瞧不上他的同行：“動(dòng)不動(dòng)就號稱(chēng)3分鐘微信好友超5000、1小時(shí)曝光量突破1萬(wàn)、3天每天收入1000元……真有這么厲害，怎么不自己搞一個(gè)品牌然后招代理，不到一年就能干掉馬云。”

不過(guò)，他在宣傳自己的微商教程時(shí)也并不謙虛，他的微信朋友圈封面赫然寫(xiě)著(zhù)“中國微商在線(xiàn)教育課程第一品牌”幾個(gè)大字，旁邊還印著(zhù)“CCTV”的標識。他說(shuō)，迅捷科技的視頻教程是被國家認證的微營(yíng)銷(xiāo)教程，因為他的微營(yíng)銷(xiāo)4R理論成功申請到了著(zhù)作權。

事實(shí)上，只要不涉及抄襲，著(zhù)作權申請幾乎沒(méi)有門(mén)檻，到版權局登記一下即可。而且從課程介紹中不難看出，所謂的微營(yíng)銷(xiāo)4R理論就是美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)4R理論的翻版。

為了推銷(xiāo)這套價(jià)值698元的清貨教程，劉斌采用的包裝方式要比“3分鐘吸粉5000”這種滿(mǎn)嘴跑火車(chē)的做法專(zhuān)業(yè)得多，比如試圖讓CCTV為其背書(shū)。今年夏天，他花了20萬(wàn)元登上了一檔電視訪(fǎng)談節目。這檔節目在網(wǎng)絡(luò )上宣傳是由央視經(jīng)濟頻道制作，不過(guò)卻在南方某省級衛視的周中下午時(shí)段播放，播放時(shí)也沒(méi)有任何有關(guān)央視的信息。但劉斌不在乎這些，只管打擦邊球——在官網(wǎng)和微信上轉發(fā)這段視頻，然后自行加上CCTV的水印。

為了進(jìn)一步體現正規性，他還主動(dòng)聯(lián)系社區和專(zhuān)科院校，免費上門(mén)舉行講座。如今全國上下都在鼓勵創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，劉斌的到來(lái)讓這些單位求之不得。而他講課也不為銷(xiāo)售教程，只求多拍幾張照片，然后第一時(shí)間讓工作人員轉發(fā)。到目前為止，他已經(jīng)賣(mài)出了5萬(wàn)套教程，賺了近300萬(wàn)元。

接下來(lái)他還有一個(gè)重磅行動(dòng)——在美國納斯達克打廣告，“5秒鐘的視頻，一天18次，連續5天，春節期間就能看到。”記者從一家公關(guān)公司處了解到，在納斯達克廣場(chǎng)主屏打廣告跟企業(yè)規模、是否登陸資本市場(chǎng)并沒(méi)有關(guān)系，只要價(jià)錢(qián)合適，“曾有人幾萬(wàn)塊錢(qián)就把事辦成了。”

浮夸風(fēng)肆虐，這不是微商培訓特有的氣象，整個(gè)微商行業(yè)皆是如此。安徽就有一家微商企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上大量發(fā)文，稱(chēng)自己是“中國第一家掛牌上市微商企業(yè)”、“2016年在納斯達克上市也將是水到渠成！”事實(shí)上，這家公司不過(guò)是在2015年5月掛牌了上海股權托管交易中心。所謂上市其實(shí)門(mén)檻極低，合法注冊的公司就行，快的話(huà)兩三個(gè)星期就能申請下來(lái)。

或許正因如此，在采訪(fǎng)過(guò)程中“天使哥微商學(xué)院”創(chuàng )始人吳滿(mǎn)勝說(shuō)，他在外從不自稱(chēng)微商，“因為覺(jué)得丟人”。除了缺乏認同感，懸在微商培訓業(yè)者頭上的大問(wèn)號，是關(guān)于微商本身有沒(méi)有未來(lái)的終極命題。處在低谷中的微商，到底會(huì )不會(huì )“先死而后生”？

在看不清楚未來(lái)的今天，無(wú)論是楊晶晶、吳滿(mǎn)勝，還是桑兮兮、李斌，都選擇先把最容易賺的錢(qián)放進(jìn)兜里，求一個(gè)落袋為安。