資本寒冬正在成為共識。但對于真正有夢(mèng)想、有興趣創(chuàng )業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，如果你足夠優(yōu)秀，看的方向足夠準，表達能力足夠強，不管在什么時(shí)候，拿到錢(qián)的機會(huì )都遠遠多于別人。

很多人認為，創(chuàng )業(yè)者想要走得長(cháng)遠，依靠的是強大的團隊、可持續化的商業(yè)模式和廣闊的市場(chǎng)。但在我看來(lái)，資本才是最重要的，特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果沒(méi)有在資本的支持下沖到自己應有的地位，很容易被遺忘。

但是，對資本也不能一概而論，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，創(chuàng )業(yè)者對待資本的態(tài)度應有所區別。

天使輪的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者應該找有經(jīng)驗、有資源的天使投資人，因為他會(huì )給你背書(shū)，如果有ABC（著(zhù)名的有眼光的天使投資人）給你背書(shū)，融到A輪的可能性就特別大。這個(gè)階段，不要太計較融資金額，而忽略了天使投資人能帶來(lái)的資本以外的附加值。天使輪很快，人看對了可能十分鐘就決定投資。所以，創(chuàng )業(yè)者一定要有很好的溝通能力，要在最短的時(shí)間內，把自己的想法說(shuō)出來(lái)，讓投資人動(dòng)心。

A、B輪時(shí)，基金的品牌很重要?；鹉玫氖荓P的錢(qián)，沒(méi)法見(jiàn)了面就決定是否給你融資，需要做調查。投資分為三個(gè)部分：投、管、退。其中，管是非常重要的，所以好的基金提供的不僅僅是錢(qián)，還有資源。曾經(jīng)，有超過(guò)5000家的團購網(wǎng)站，現在還剩幾家？曾經(jīng)有那么多打車(chē)公司，現在聽(tīng)到的也只有滴滴和Uber的聲音了。很多曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)先者，現在都已不再。所以，資源在企業(yè)發(fā)展階段起到了非常重要的作用。

C輪需要“站隊”，要明確自己是B隊、A隊還是C隊的。這個(gè)階段，你會(huì )發(fā)現每個(gè)組織都會(huì )畫(huà)一個(gè)自己的獨角獸，然后列幾百個(gè)公司名字在里面，競爭異常激烈。這個(gè)層面的基金公司，會(huì )盡量把對某一領(lǐng)域感興趣的投資人，全部拉進(jìn)自己的生態(tài)體系里。之后，即使再喜歡你，已經(jīng)投了你的競爭對手，便投不了你了，只能讓你的融資枯竭。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，很難抗衡這種資本游戲，只能站隊。

這個(gè)階段的投資人也不光是VC，越到金字塔上層的戰爭越不一樣。假設某公司下輪要融一億美元，僅憑VC一己之力根本辦不到，這時(shí)便會(huì )出現被叫做“接盤(pán)俠”的幾種人：第一種，戰略投資者，BAT是很典型的；第二種，保險公司，中國的資產(chǎn)管理公司和保險公司，越來(lái)越積極參與到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之中了；第三種，后期接盤(pán)的基金，比如DST等；第四種，超凈值富豪；第五種，定向基金。“接盤(pán)俠”們每年投幾十億美元，金額超過(guò)了很多獨立的VC、PE，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，是非常好的戰略和資本來(lái)源。

其實(shí)，在所謂的“資本寒冬”里，資本與并購還是十分活躍的。截至2015年11月，我們投入了150億美元在投資、并購、融資等交易上。當別人感到恐懼的時(shí)候，正是我們的機會(huì )。否則就會(huì )像過(guò)去幾年一樣，大家瘋搶一個(gè)案子，企業(yè)非常好，但投資人不一定成功。因此，把握好投資人的心態(tài)，就不怕“過(guò)冬”。

以前我們講的是小市場(chǎng)，現在講的都是萬(wàn)億市場(chǎng)，比如O2O，有更大的資本會(huì )進(jìn)入。當然，有進(jìn)入也有退出，IPO是一種渠道，但成功的屈指可數，只有幾家公司能上市。而很多成功退出的公司，實(shí)際上是把公司裝到另外一個(gè)更大的平臺里，使得原來(lái)創(chuàng )業(yè)者和投資人的利益得到放大和雙贏(yíng)。

不管你的企業(yè)現在正處于哪個(gè)階層，都要讓公司在發(fā)展過(guò)程中永遠有資本的陪伴，掌握好資本在每個(gè)階段的節奏，才能笑著(zhù)走到最后。

（本文作者為漢能資本創(chuàng )始人）