摒棄長期以來對利潤的無限追逐,讓商業(yè)回歸“利他”本質(zhì)；通過互聯(lián)網(wǎng)渠道將全國優(yōu)質(zhì)商品整合進(jìn)來,并賣到全國；以多觸點為抓手,開創(chuàng)全新的商業(yè)共贏模式……

泰東城的一系列破冰之變,正印證著中國傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型的生機方向。　　

理念之變:

“利潤”淡去“利他”歸來

“商業(yè)的本質(zhì)就是以利他為主導(dǎo),為消費者提供貨真價實的商品及滿意服務(wù)的過程。”有著40多年商業(yè)實操經(jīng)驗的淄博東泰集團(tuán)董事長,泰東城項目的領(lǐng)軍人物丁有江如是總結(jié)。

“質(zhì)次價高商品過剩,優(yōu)質(zhì)低價商品不足,是當(dāng)前商業(yè)的基本狀況。”丁有江告訴記者,這主要是受近年來經(jīng)濟泡沫大環(huán)境影響,部分商家趨利無度,盲目品牌加價,價格與價值嚴(yán)重不符的直接后果是大量商品滯銷,大批實體工廠資金周轉(zhuǎn)斷層,據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)倒閉的工廠實體已高達(dá)50%。以低價位為主要競爭賣點的電商,正是在這樣的市場背景中迅猛崛起,并贏得大批消費者青睞。

“所謂市場太差,實際上是傳統(tǒng)商場自身沒跟上社會轉(zhuǎn)型的步伐。變化的是商業(yè)形式,而非商業(yè)本質(zhì)。”丁有江認(rèn)為,中國傳統(tǒng)商業(yè)要重新崛起,獲得持久活力,必須從理念轉(zhuǎn)變?nèi)胧?摒棄長期以來對利潤的無限追逐,讓商業(yè)回歸“利他”本質(zhì)。

那么如何利他?泰東城的基本理念是:為投資者搭建發(fā)展平臺,為創(chuàng)業(yè)者搭建成功平臺,為提升人民生活品質(zhì)搭建滿意的消費平臺。當(dāng)一切商業(yè)行為把服務(wù)對象利益作為優(yōu)先考慮,才能將“利潤”從舞臺主角撤出,還原商業(yè)實惠、方便、超值、可信賴的“利他”本色。

格局之變:

臨淄要買全國賣全國

“商業(yè)的特點是墻內(nèi)開花墻外香。只有首先贏得當(dāng)?shù)叵M者信賴,才能將品牌影響力輻射至周邊,甚至全國。而只有對品牌輻射力的高規(guī)格定位,才能讓商業(yè)在經(jīng)營中自律、自信,獲得持久發(fā)展活力。”丁有江分析。

因此,泰東城從格局規(guī)劃上,便是立足臨淄、輻射周邊、謀求全國。對于一切引進(jìn)的商品與品牌,泰東城都秉承符合臨淄民眾新時期需求、甚至引領(lǐng)需求的原則,整體項目以工廠直銷、產(chǎn)地直供為主,將大量品質(zhì)優(yōu)良、價格實惠的產(chǎn)品充分整合,與索菲亞等知名直銷品牌聯(lián)手打造臨淄的奧特萊斯。

“把全國的商品拿到臨淄,服務(wù)于臨淄消費者,同時通過網(wǎng)絡(luò)賣出去,賣給全國消費者,臨淄有這個魄力,也有這個地利人和的平臺。”丁有江向記者詮釋,臨淄是中國商業(yè)元點,2600年的商業(yè)積淀讓這座城市有著更濃郁的商業(yè)氛圍,以及更強烈的消費自主意識,已開工建設(shè)的高鐵站,正是臨淄經(jīng)濟輻射力的見證。目前泰東城的坐落地東部新區(qū)天齊路商圈,是政府規(guī)劃了若干年的城市變遷重心,在臨淄“西工東居”格局中占據(jù)著有利地位。3個公交站點的交匯,輕軌站與3500個停車位的規(guī)劃,也使泰東城具備了超強的人氣吸力。

求變的思想,謀變的底蘊,得天獨厚的項目平臺,讓泰東城有底氣大寫“買全國賣全國”的商業(yè)新格局。

模式之變:

多觸點開創(chuàng)共贏之路

“商業(yè)整體不景氣之時,正是重塑新模式的良好時機。”丁有江進(jìn)一步總結(jié)。

民眾對市場的多維度需求,要求商家必須多觸點發(fā)力,以實現(xiàn)合作模式的多線共贏。在格局設(shè)置上,坐擁50萬平米的泰東城,除了從規(guī)模及功能上最大限度適應(yīng)當(dāng)前消費者需求,還改變過去單純的扣點式合作模式,在誠信為本的基礎(chǔ)上秉承共贏理念,盡量減少管理環(huán)節(jié)成本；引進(jìn)“奧特萊斯”、“義烏購”等新型經(jīng)營模式,充分縮減中間環(huán)節(jié),讓利于消費者；搭建魯中農(nóng)副產(chǎn)品“產(chǎn)地——消費者”直銷分銷平臺,占領(lǐng)沂源蘋果、高青大米等魯中名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品資源,使消費者享受到真正綠色、放心、貨真價實的產(chǎn)品及服務(wù)；拓展網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,讓臨淄百姓實現(xiàn)與全國乃至國際優(yōu)質(zhì)商品的一鍵鏈接,同時將當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)賣向全國。

劣勢與優(yōu)勢是手心與手背的關(guān)系。讓商業(yè)回歸本質(zhì),積極探索多觸點經(jīng)營模式,為消費者提供貨真價實的商品及滿意服務(wù),為客戶創(chuàng)造一個優(yōu)勢互補、共利共贏的新型合作平臺,這種價值觀的反轉(zhuǎn),足以掀過傳統(tǒng)市場競爭的山重水復(fù),迎來新時期商業(yè)的柳暗花明。

從如上意義上講,泰東城的戰(zhàn)略定位,也是商業(yè)發(fā)展的根本出路。