摒棄長(cháng)期以來(lái)對利潤的無(wú)限追逐,讓商業(yè)回歸“利他”本質(zhì)；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道將全國優(yōu)質(zhì)商品整合進(jìn)來(lái),并賣(mài)到全國；以多觸點(diǎn)為抓手,開(kāi)創(chuàng )全新的商業(yè)共贏(yíng)模式……

泰東城的一系列破冰之變,正印證著(zhù)中國傳統商業(yè)轉型的生機方向?！　?/p>

理念之變:

“利潤”淡去“利他”歸來(lái)

“商業(yè)的本質(zhì)就是以利他為主導,為消費者提供貨真價(jià)實(shí)的商品及滿(mǎn)意服務(wù)的過(guò)程。”有著(zhù)40多年商業(yè)實(shí)操經(jīng)驗的淄博東泰集團董事長(cháng),泰東城項目的領(lǐng)軍人物丁有江如是總結。

“質(zhì)次價(jià)高商品過(guò)剩,優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品不足,是當前商業(yè)的基本狀況。”丁有江告訴記者,這主要是受近年來(lái)經(jīng)濟泡沫大環(huán)境影響,部分商家趨利無(wú)度,盲目品牌加價(jià),價(jià)格與價(jià)值嚴重不符的直接后果是大量商品滯銷(xiāo),大批實(shí)體工廠(chǎng)資金周轉斷層,據統計,目前國內倒閉的工廠(chǎng)實(shí)體已高達50%。以低價(jià)位為主要競爭賣(mài)點(diǎn)的電商,正是在這樣的市場(chǎng)背景中迅猛崛起,并贏(yíng)得大批消費者青睞。

“所謂市場(chǎng)太差,實(shí)際上是傳統商場(chǎng)自身沒(méi)跟上社會(huì )轉型的步伐。變化的是商業(yè)形式,而非商業(yè)本質(zhì)。”丁有江認為,中國傳統商業(yè)要重新崛起,獲得持久活力,必須從理念轉變入手,摒棄長(cháng)期以來(lái)對利潤的無(wú)限追逐,讓商業(yè)回歸“利他”本質(zhì)。

那么如何利他?泰東城的基本理念是:為投資者搭建發(fā)展平臺,為創(chuàng )業(yè)者搭建成功平臺,為提升人民生活品質(zhì)搭建滿(mǎn)意的消費平臺。當一切商業(yè)行為把服務(wù)對象利益作為優(yōu)先考慮,才能將“利潤”從舞臺主角撤出,還原商業(yè)實(shí)惠、方便、超值、可信賴(lài)的“利他”本色。

格局之變:

臨淄要買(mǎi)全國賣(mài)全國

“商業(yè)的特點(diǎn)是墻內開(kāi)花墻外香。只有首先贏(yíng)得當地消費者信賴(lài),才能將品牌影響力輻射至周邊,甚至全國。而只有對品牌輻射力的高規格定位,才能讓商業(yè)在經(jīng)營(yíng)中自律、自信,獲得持久發(fā)展活力。”丁有江分析。

因此,泰東城從格局規劃上,便是立足臨淄、輻射周邊、謀求全國。對于一切引進(jìn)的商品與品牌,泰東城都秉承符合臨淄民眾新時(shí)期需求、甚至引領(lǐng)需求的原則,整體項目以工廠(chǎng)直銷(xiāo)、產(chǎn)地直供為主,將大量品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品充分整合,與索菲亞等知名直銷(xiāo)品牌聯(lián)手打造臨淄的奧特萊斯。

“把全國的商品拿到臨淄,服務(wù)于臨淄消費者,同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)出去,賣(mài)給全國消費者,臨淄有這個(gè)魄力,也有這個(gè)地利人和的平臺。”丁有江向記者詮釋,臨淄是中國商業(yè)元點(diǎn),2600年的商業(yè)積淀讓這座城市有著(zhù)更濃郁的商業(yè)氛圍,以及更強烈的消費自主意識,已開(kāi)工建設的高鐵站,正是臨淄經(jīng)濟輻射力的見(jiàn)證。目前泰東城的坐落地東部新區天齊路商圈,是政府規劃了若干年的城市變遷重心,在臨淄“西工東居”格局中占據著(zhù)有利地位。3個(gè)公交站點(diǎn)的交匯,輕軌站與3500個(gè)停車(chē)位的規劃,也使泰東城具備了超強的人氣吸力。

求變的思想,謀變的底蘊,得天獨厚的項目平臺,讓泰東城有底氣大寫(xiě)“買(mǎi)全國賣(mài)全國”的商業(yè)新格局。

模式之變:

多觸點(diǎn)開(kāi)創(chuàng )共贏(yíng)之路

“商業(yè)整體不景氣之時(shí),正是重塑新模式的良好時(shí)機。”丁有江進(jìn)一步總結。

民眾對市場(chǎng)的多維度需求,要求商家必須多觸點(diǎn)發(fā)力,以實(shí)現合作模式的多線(xiàn)共贏(yíng)。在格局設置上,坐擁50萬(wàn)平米的泰東城,除了從規模及功能上最大限度適應當前消費者需求,還改變過(guò)去單純的扣點(diǎn)式合作模式,在誠信為本的基礎上秉承共贏(yíng)理念,盡量減少管理環(huán)節成本；引進(jìn)“奧特萊斯”、“義烏購”等新型經(jīng)營(yíng)模式,充分縮減中間環(huán)節,讓利于消費者；搭建魯中農副產(chǎn)品“產(chǎn)地——消費者”直銷(xiāo)分銷(xiāo)平臺,占領(lǐng)沂源蘋(píng)果、高青大米等魯中名優(yōu)農產(chǎn)品資源,使消費者享受到真正綠色、放心、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品及服務(wù)；拓展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺,讓臨淄百姓實(shí)現與全國乃至國際優(yōu)質(zhì)商品的一鍵鏈接,同時(shí)將當地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)賣(mài)向全國。

劣勢與優(yōu)勢是手心與手背的關(guān)系。讓商業(yè)回歸本質(zhì),積極探索多觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式,為消費者提供貨真價(jià)實(shí)的商品及滿(mǎn)意服務(wù),為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)勢互補、共利共贏(yíng)的新型合作平臺,這種價(jià)值觀(guān)的反轉,足以掀過(guò)傳統市場(chǎng)競爭的山重水復,迎來(lái)新時(shí)期商業(yè)的柳暗花明。

從如上意義上講,泰東城的戰略定位,也是商業(yè)發(fā)展的根本出路。