在合泰某服飾加工廠內(nèi)，女工正在忙著加工服飾。（株洲日報 譚清云/攝）

“給淘寶店做貼牌代工吧！雖然一個批次只有200條的量，但立馬付現(xiàn)??！”去年此時，“蜻依蓮”老板鄭細文還在向代理商追賬——長期“被賒賬”，沒有現(xiàn)金流，公司幾乎運營不下去了。

一個朋友的建議，讓他和他的公司開辟出一條發(fā)展新路徑。

放在以前，低于“千件”的訂單，鄭細文是不考慮的，“但要先活下去。”就是從這200條開始，“蜻依蓮”開始了與線上品牌的合作。

求生存，為淘品牌貼牌代工

“代理商欠我四、五百萬元，我還欠著布料商的錢，手下還有70來號工人在做工。”當(dāng)務(wù)之急，鄭細文就是尋找“現(xiàn)金回流快”的單。

“200條的訂單，你接嗎？”兩年前，株洲 “布丹麗雅”淘寶店老板，因其外地一供貨商質(zhì)量、速度跟不上，轉(zhuǎn)而在株洲本地尋找供貨廠家。

“先付款，后出貨。”這讓鄭細文下了狠心，接！

以快于線下近一半的出貨速度，4天，200條女褲訂單順利交貨。

雖然“量小成本高”，但勝在現(xiàn)金回流快，鄭細文發(fā)現(xiàn)了“轉(zhuǎn)機”。2015年，“蜻依蓮”加入阿里巴巴淘工廠，至今已累積了近百名電商客戶，電商代工已占到總業(yè)務(wù)量的30%，與此同時，鄭細文開始有底氣地“淘汰”線下一些長期賒賬的代理商。

與線上品牌合作，正在株洲女褲界成為新潮流。去年的上海服博會，株洲女褲的領(lǐng)軍企業(yè)“嘉順女褲”，與多次蟬聯(lián)“廣東省百強電商”的品牌女裝“艾蓓怡”接上頭，為后者做起了貼牌代工。

“雖然電商一次性的訂單量小，但現(xiàn)款現(xiàn)付，而且不時有訂單，手中有了現(xiàn)金流，企業(yè)才能周轉(zhuǎn)存續(xù)。”“嘉順女褲”董事長胡忠良稱。

翻單快、批量小，都得“重新適應(yīng)”

但相比線下代理商，電商翻單快、批量小、要得急，這些習(xí)慣了“高庫存”的女褲企業(yè)都得“重新適應(yīng)”。

胡忠良坦言，株洲女褲的“高性價比”在全國都是有名的，6至7天就可以出貨，但電商出貨要縮至3到4天，同樣的品質(zhì)還要兼顧速度。

一個50條褲子的訂單與500條的訂單，都要經(jīng)過一樣的工序，但前者的成本卻攤高了。目前，“嘉順”“蜻依蓮”只能通過規(guī)定每個環(huán)節(jié)的工時，提高待遇，來激發(fā)工人的工作熱情，壓縮時間。

更重要的是，區(qū)別于傳統(tǒng)的大批量加工，電商加工合作更注重多品種。這就要求廠家有強大的研發(fā)能力。

作為一個由作坊成長起來的“個轉(zhuǎn)企”典型，“蜻依蓮”的改變尤其大。

2015年之前，所謂設(shè)計，“就是我們夫妻倆‘拍腦殼’出來的。”去年，鄭細文請了兩個設(shè)計師，并專門花錢買版。目前，企業(yè)管理投入中產(chǎn)品開發(fā)占比30%。

胡忠良也認為，與線上品牌合作后，其企業(yè)的研發(fā)設(shè)計能力提高了，“這對‘嘉順服飾’的自有品牌有幫助。”

事實上，不少株洲女褲企業(yè)已開始轉(zhuǎn)型做電商貼牌。

去年9月，阿里巴巴冬春服飾訂貨會，株洲的吉宇鳥、永恒心、玉影、蜻依蓮、豐盈服飾等大批女褲企業(yè)，以及船王商波司、意利博士盾等一批男褲實力廠家踴躍參會，為的就是跟全國淘寶、天貓大賣家面對面進行洽談。

株洲褲業(yè)，或許正在開辟一條發(fā)展新路徑。

【記者手記】

互聯(lián)網(wǎng)時代，株洲褲業(yè)該如何尋求改變？

產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展一定是朝著區(qū)域品牌發(fā)展，從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)型。自主發(fā)展品牌戰(zhàn)略方向沒錯，但不得不承認，打造一個品牌需要高投入、培育周期長，尤其在當(dāng)下經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，許多行業(yè)面臨洗牌的局勢下，企業(yè)所要承擔(dān)的風(fēng)險、代價可想而知。

先求生存，再謀發(fā)展，或許更為切合現(xiàn)實訴求。這對于正處行業(yè)不景氣周期的株洲褲業(yè)來說，更是如此。

于是，一方面，急需尋求一種現(xiàn)金快速回流，改變“高庫存”的新生存路徑；一方面，這個產(chǎn)業(yè)集群需要一個拳頭名片，支撐產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。成為株洲褲業(yè)目前的現(xiàn)實訴求。

兩者如何兼顧？在筆者看來，做電商供應(yīng)基地是個不錯的選擇。