在合泰某服飾加工廠(chǎng)內，女工正在忙著(zhù)加工服飾。（株洲日報 譚清云/攝）

“給淘寶店做貼牌代工吧！雖然一個(gè)批次只有200條的量，但立馬付現??！”去年此時(shí)，“蜻依蓮”老板鄭細文還在向代理商追賬——長(cháng)期“被賒賬”，沒(méi)有現金流，公司幾乎運營(yíng)不下去了。

一個(gè)朋友的建議，讓他和他的公司開(kāi)辟出一條發(fā)展新路徑。

放在以前，低于“千件”的訂單，鄭細文是不考慮的，“但要先活下去。”就是從這200條開(kāi)始，“蜻依蓮”開(kāi)始了與線(xiàn)上品牌的合作。

求生存，為淘品牌貼牌代工

“代理商欠我四、五百萬(wàn)元，我還欠著(zhù)布料商的錢(qián)，手下還有70來(lái)號工人在做工。”當務(wù)之急，鄭細文就是尋找“現金回流快”的單。

“200條的訂單，你接嗎？”兩年前，株洲 “布丹麗雅”淘寶店老板，因其外地一供貨商質(zhì)量、速度跟不上，轉而在株洲本地尋找供貨廠(chǎng)家。

“先付款，后出貨。”這讓鄭細文下了狠心，接！

以快于線(xiàn)下近一半的出貨速度，4天，200條女褲訂單順利交貨。

雖然“量小成本高”，但勝在現金回流快，鄭細文發(fā)現了“轉機”。2015年，“蜻依蓮”加入阿里巴巴淘工廠(chǎng)，至今已累積了近百名電商客戶(hù)，電商代工已占到總業(yè)務(wù)量的30%，與此同時(shí)，鄭細文開(kāi)始有底氣地“淘汰”線(xiàn)下一些長(cháng)期賒賬的代理商。

與線(xiàn)上品牌合作，正在株洲女褲界成為新潮流。去年的上海服博會(huì )，株洲女褲的領(lǐng)軍企業(yè)“嘉順女褲”，與多次蟬聯(lián)“廣東省百強電商”的品牌女裝“艾蓓怡”接上頭，為后者做起了貼牌代工。

“雖然電商一次性的訂單量小，但現款現付，而且不時(shí)有訂單，手中有了現金流，企業(yè)才能周轉存續。”“嘉順女褲”董事長(cháng)胡忠良稱(chēng)。

翻單快、批量小，都得“重新適應”

但相比線(xiàn)下代理商，電商翻單快、批量小、要得急，這些習慣了“高庫存”的女褲企業(yè)都得“重新適應”。

胡忠良坦言，株洲女褲的“高性?xún)r(jià)比”在全國都是有名的，6至7天就可以出貨，但電商出貨要縮至3到4天，同樣的品質(zhì)還要兼顧速度。

一個(gè)50條褲子的訂單與500條的訂單，都要經(jīng)過(guò)一樣的工序，但前者的成本卻攤高了。目前，“嘉順”“蜻依蓮”只能通過(guò)規定每個(gè)環(huán)節的工時(shí)，提高待遇，來(lái)激發(fā)工人的工作熱情，壓縮時(shí)間。

更重要的是，區別于傳統的大批量加工，電商加工合作更注重多品種。這就要求廠(chǎng)家有強大的研發(fā)能力。

作為一個(gè)由作坊成長(cháng)起來(lái)的“個(gè)轉企”典型，“蜻依蓮”的改變尤其大。

2015年之前，所謂設計，“就是我們夫妻倆‘拍腦殼’出來(lái)的。”去年，鄭細文請了兩個(gè)設計師，并專(zhuān)門(mén)花錢(qián)買(mǎi)版。目前，企業(yè)管理投入中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)占比30%。

胡忠良也認為，與線(xiàn)上品牌合作后，其企業(yè)的研發(fā)設計能力提高了，“這對‘嘉順?lè )?rsquo;的自有品牌有幫助。”

事實(shí)上，不少株洲女褲企業(yè)已開(kāi)始轉型做電商貼牌。

去年9月，阿里巴巴冬春服飾訂貨會(huì )，株洲的吉宇鳥(niǎo)、永恒心、玉影、蜻依蓮、豐盈服飾等大批女褲企業(yè)，以及船王商波司、意利博士盾等一批男褲實(shí)力廠(chǎng)家踴躍參會(huì )，為的就是跟全國淘寶、天貓大賣(mài)家面對面進(jìn)行洽談。

株洲褲業(yè)，或許正在開(kāi)辟一條發(fā)展新路徑。

【記者手記】

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，株洲褲業(yè)該如何尋求改變？

產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展一定是朝著(zhù)區域品牌發(fā)展，從低附加值向高附加值轉型。自主發(fā)展品牌戰略方向沒(méi)錯，但不得不承認，打造一個(gè)品牌需要高投入、培育周期長(cháng)，尤其在當下經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，許多行業(yè)面臨洗牌的局勢下，企業(yè)所要承擔的風(fēng)險、代價(jià)可想而知。

先求生存，再謀發(fā)展，或許更為切合現實(shí)訴求。這對于正處行業(yè)不景氣周期的株洲褲業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。

于是，一方面，急需尋求一種現金快速回流，改變“高庫存”的新生存路徑；一方面，這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群需要一個(gè)拳頭名片，支撐產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。成為株洲褲業(yè)目前的現實(shí)訴求。

兩者如何兼顧？在筆者看來(lái)，做電商供應基地是個(gè)不錯的選擇。