猴年猴急，沈陽(yáng)的開(kāi)發(fā)商更猴急。

過(guò)完了營(yíng)銷(xiāo)為王的2015，2016的春節樓市似乎來(lái)的過(guò)于驚喜，部分樓盤(pán)再次打破傳統，開(kāi)啟了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)大戰。旭輝御府整點(diǎn)搶年貨引百組客戶(hù)到訪(fǎng)；恒大雅苑日日5套特價(jià)房，老帶新減免3年物業(yè)費，新業(yè)主享額外98折優(yōu)惠；碧桂園公園里更是新年洋房加推，派籌1萬(wàn)抵3萬(wàn)……

在這場(chǎng)專(zhuān)門(mén)為返鄉置業(yè)、新年優(yōu)惠而挑起的促銷(xiāo)大戰下，誰(shuí)的優(yōu)惠能打動(dòng)購房者，誰(shuí)又能將高庫存的帽子摘去，且看開(kāi)發(fā)商的四大營(yíng)銷(xiāo)招數。

第一招：橫掃年貨大禮包

不結合節假日的營(yíng)銷(xiāo)不是好營(yíng)銷(xiāo)，在春節不弄點(diǎn)年貨的開(kāi)發(fā)商不是好開(kāi)發(fā)商。旭輝御府、恒大江灣、五彩陽(yáng)光城，已經(jīng)開(kāi)啟年味滿(mǎn)滿(mǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式?，F在購房，售樓處將送出年貨的優(yōu)惠券或各種過(guò)年必備佳品，應景的營(yíng)銷(xiāo)讓購房者心里暖暖的。一位來(lái)自旭輝御府的購房者拎著(zhù)搶到的年貨大禮包對編輯說(shuō)：“售樓員給我打電話(huà)讓我23號來(lái)參加他們的舉辦的超級年貨節，我不到10點(diǎn)就到了，他們整點(diǎn)開(kāi)搶?zhuān)颂貏e多，特別火爆。”據悉，旭輝御府當天到訪(fǎng)百余組客戶(hù)，成交多套。

據編輯統計本周末有多家樓盤(pán)放大招，恒大江灣、金地檀悅、五彩陽(yáng)光城、沈鐵田園牧歌、沈陽(yáng)嘉里中心雅頌居均有年貨大禮包贈送，價(jià)值均達到數百元到數千元不等，其中金地檀悅的活動(dòng)從1月29日持續到2月6日。

第二招：新春鉅惠想不到

與其說(shuō)開(kāi)發(fā)商的各種年貨節已經(jīng)開(kāi)啟了樓市“搶”的模式，那么在年底推特價(jià)、請業(yè)主吃餃子宴、舉辦聯(lián)歡晚會(huì )等更是讓網(wǎng)友雀躍。碧桂園銀河城將辦最具年味的小年，1月30日-31日將邀請百余家業(yè)主包餃子，據項目負責人介紹“我們本周末除了包餃子以外，還有魔術(shù)、舞蹈、歌曲、二人轉等表演，致力于讓業(yè)主及到訪(fǎng)者感受到我們的新年祝福，也為寒冷的冬天添點(diǎn)喜氣”。

新春鉅惠已經(jīng)嘗到甜頭的房企不在少數，恒大雅苑是其中之一，項目在年底每日推出5套特價(jià)房源，首付低至1.5萬(wàn)，購房者最高優(yōu)惠18萬(wàn)每套，折后均價(jià)達6000元/平方米，其中還包含每平1500元的裝修費。優(yōu)惠力度空前盛大，并助力恒大雅苑在上周沈陽(yáng)的樓盤(pán)中冠壓群芳，以成交538套的成績(jì)成為年底營(yíng)銷(xiāo)的最大贏(yíng)家。

恒大在沈八盤(pán)，在售的項目中均有不同程度的優(yōu)惠，可以說(shuō)這是一個(gè)注重名聲營(yíng)銷(xiāo)的品牌房企。萬(wàn)科也是品牌房企，在做物業(yè)管理、社區文化、企業(yè)文化、領(lǐng)袖代言，有人不禁問(wèn)萬(wàn)科的優(yōu)惠，編輯只想說(shuō)肖大大在萬(wàn)科年會(huì )上明確表示針對目前銷(xiāo)售疲軟的癥狀時(shí)唯有采用中西醫結合的方式才能收獲奇效，因此萬(wàn)科將注重互聯(lián)網(wǎng)推廣，至于會(huì )有哪些營(yíng)銷(xiāo)大招，咱們拭目以待。

第三招：以老帶新全犒勞

萬(wàn)科有了新?tīng)I銷(xiāo)思路，但對于傳統營(yíng)銷(xiāo)沈陽(yáng)的開(kāi)發(fā)商們是萬(wàn)萬(wàn)不能忘的。有業(yè)內人士說(shuō)“不對老業(yè)主好的營(yíng)銷(xiāo)是最傻的營(yíng)銷(xiāo)，不抓短板的營(yíng)銷(xiāo)也是最傻的營(yíng)銷(xiāo)”，上周銷(xiāo)冠恒大雅苑推出老帶新活動(dòng)，老業(yè)主減免3年物業(yè)費，新業(yè)主享額外98折及最高價(jià)值3萬(wàn)家具抵金劵。此外恒大雅苑提倡全民經(jīng)紀人制度，置業(yè)推薦最高可獲2%總房款獎勵。

在高庫存的銷(xiāo)售壓力下，房企為加速資金回籠，不斷加大優(yōu)惠力度，據克而瑞數據顯示，沈陽(yáng)上周商品房成交便達到342300平方米， 環(huán)比增長(cháng)104%?？磥?lái)房企年底的沖刺營(yíng)銷(xiāo)效果顯著(zhù)。

第四招：新品首發(fā)搶榮耀

事實(shí)上，無(wú)論開(kāi)發(fā)商如何放大招吸引購房者，有一種吸引永遠是不會(huì )退熱的。碧桂園公園里新品新春首發(fā)開(kāi)始倒計時(shí)，首發(fā)新品是去年備受追捧的88㎡精裝多層花園洋房，1月30日將再次推出，同時(shí)派籌1萬(wàn)抵3萬(wàn)的優(yōu)惠。且碧桂園公園里開(kāi)啟了一系列返鄉置業(yè)活動(dòng)，凡持返鄉火車(chē)票可參與幸運大轉盤(pán)、紅包樹(shù)領(lǐng)紅包等活動(dòng)，認購客戶(hù)還可領(lǐng)取新年禮包。

2016年沈陽(yáng)春運返鄉潮的到來(lái)已經(jīng)開(kāi)啟新年樓市成交大漲，開(kāi)發(fā)商推出的回家置業(yè)相關(guān)優(yōu)惠賺足購房者眼球，在沈置業(yè)已迫在眉睫，猴年來(lái)了，沈城樓市迎來(lái)圓滿(mǎn)的營(yíng)銷(xiāo)大收官。