去年，對于國產(chǎn)手機品牌來(lái)說(shuō)是揚眉吐氣的一年。據中國報告公布的數據，去年全球智能手機銷(xiāo)量高達12.92億部。其中來(lái)自中國地區的手機品牌合計出貨量高達5.39億部，占全球比重超過(guò)四成，并囊括全球前十大手機品牌中的七個(gè)席位。然而，整個(gè)手機代工產(chǎn)業(yè)卻未享受到國產(chǎn)手機銷(xiāo)量水漲船高所帶來(lái)的紅利。2015年，手機代工產(chǎn)業(yè)唱響的旋律是：破產(chǎn)、跑路、欠債甚至自殺。手機代工產(chǎn)業(yè)究竟發(fā)生了什么?

產(chǎn)業(yè)寒冬已至

一邊是國產(chǎn)手機品牌攻城略地、高歌猛進(jìn)，另一邊是手機代工產(chǎn)業(yè)的黃金十年猛然結束，據不完全統計，2014年12月至2015年12月，倒閉的手機代工廠(chǎng)就有16家之多。

中小手機代工廠(chǎng)日子不好過(guò)，那些實(shí)力雄厚的代工廠(chǎng)商同樣感受到了產(chǎn)業(yè)寒冬。

2015年7月，為三星手機代工的蘇州普光公司倒閉。蘇州普光是由韓國普光集團于2007年4月在吳江開(kāi)發(fā)區注冊成立的外商獨資企業(yè)，主要從事新型電子元器件的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)，其所有產(chǎn)能都是供給三星的，沒(méi)有其他客戶(hù)。隨著(zhù)三星手機銷(xiāo)量節節下滑，皮之不存毛將焉附？蘇州普光公司毫無(wú)懸念地走向死亡。

同樣，錘子手機領(lǐng)導者羅永浩剛把訂單轉交給中天信，最后又發(fā)生了中天信破產(chǎn)倒閉的鬧劇……。

一般來(lái)說(shuō)，某個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟的標志就是分工專(zhuān)業(yè)化。在手機行業(yè)，除了為消費者所知道的品牌商之外，整個(gè)代工產(chǎn)業(yè)鏈包括方案設計公司（通稱(chēng)IDH）、代工生產(chǎn)企業(yè)（通稱(chēng)EMS）和原始制造企業(yè)（通稱(chēng)ODM）。

在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)寒冬中，由于代工生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)含量最低、處于產(chǎn)業(yè)鏈中最底層，所以受到的殺傷最大。覆巢之下安有完卵，對于方案設計公司和原始制造企業(yè)，仍感受到了沖擊。

以國內智能手機銷(xiāo)量最好的前兩名華為和小米來(lái)說(shuō)，在它們的供應鏈伙伴中，有手機芯片制造商聯(lián)發(fā)科和高通，代工顯示面板的有友達光電，提供開(kāi)發(fā)驅動(dòng)IC方案的聯(lián)詠以及相機鏡頭代工商大立光等。

我們看到，聯(lián)發(fā)科公司2015年全年營(yíng)收合計64.6億美元，同比只增長(cháng)了0.09%，2015年算是白給小米和華為等打工了。高通業(yè)績(jì)更慘，截止2015年第四季財報，報告顯示，高通營(yíng)收為55億美元，比去年同期下滑18%；凈利潤為11億美元，比去年同期下滑44%?？梢哉f(shuō)，手機芯片制造商躺著(zhù)就賺錢(qián)的時(shí)代，一去不復返了。

同樣，手機產(chǎn)業(yè)鏈上的其他伙伴也不好過(guò)。比如顯示面板制造商友達光電公布的2015年第四季財報里，營(yíng)業(yè)額為25.2億美元，環(huán)比下降了6.6%，公司凈虧損2.45億美元。還有聯(lián)詠，其2015年第四季財報顯示，營(yíng)業(yè)額為1.27億美元，同比下滑16.61%。

消失的訂單

手機代工產(chǎn)業(yè)究竟發(fā)生了什么?深圳華強電子產(chǎn)業(yè)研究所研究總監潘九堂的一番話(huà)道出個(gè)中緣由，“目前手機市場(chǎng)總體增長(cháng)放緩，品牌集中度越來(lái)越高，中小手機、山寨手機品牌的生存空間越來(lái)越小，這導致很多為這些山寨手機代工的代工廠(chǎng)處境艱難，將來(lái)還會(huì )有更多的代工廠(chǎng)和零部件供應商停產(chǎn)倒閉。”

筆者了解到，在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，我國手機代工廠(chǎng)面臨的困境遠不止這些，除了利潤微薄和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式暗藏風(fēng)險，還包括國產(chǎn)手機品牌為代工廠(chǎng)挖下的各種坑，多重困境疊加，令手機代工行業(yè)面臨一輪殘酷的洗牌。

1.山寨品牌消失，產(chǎn)能過(guò)剩。

中國信息通信研究院信息化與工業(yè)化融合研究所發(fā)布了2015年國產(chǎn)品牌手機市場(chǎng)調查，其中頗有趣的數據分別是：前5廠(chǎng)商的市場(chǎng)占比已達六成、國產(chǎn)機2000元檔次的市場(chǎng)占比高達九成?？梢哉f(shuō)，整個(gè)手機市場(chǎng)的品牌集中度正逐漸上升。自從小米的紅米、華為的榮耀等千元以下低端手機入市以來(lái)，手機價(jià)格由紅海變成血海，而山寨手機在技術(shù)創(chuàng )新上又跟不上市場(chǎng)腳步，山寨品牌立刻就被打掉了，根本賣(mài)不出去。這種市場(chǎng)形勢使過(guò)去以雜牌、山寨手機為主要代工客戶(hù)的代工廠(chǎng)家開(kāi)始產(chǎn)能過(guò)剩，處于“吃不飽”狀態(tài)，再加上近年來(lái)中國勞動(dòng)者平均工資年增9.1%，都讓負擔沉重的手機代工廠(chǎng)在競爭中饑不擇食。

饑不擇食到何種程度？IT行業(yè)分析師梁振鵬對筆者表示，“一部手機賺1.75元，除去人工、設備等成本，基本上沒(méi)得賺，如果不接，兩小時(shí)后別人就接了。”還有一個(gè)真實(shí)的案例，深圳一家手機代工企業(yè)曾有希望接下來(lái)自越南的40萬(wàn)部手機代工訂單，但越南方要求每臺手機再減少一個(gè)點(diǎn)的利潤，結果沒(méi)有談攏。最后，深圳另外一家手機廠(chǎng)商接了該筆加工訂單，每部手機只賺2分錢(qián)……

2.國產(chǎn)手機品牌設下“工藝”陷阱。

智能手機發(fā)展至今，屏幕尺寸、攝像頭分辨率、電池容量等重要部件受限于科技水平，難以短期內獲得重大突破。于是，“迭代”就成為智能手機的標配，請注意，這里的“迭代”是指“炫新工藝”和“新功能”兩個(gè)部分，這一招被蘋(píng)果和三星用得爛熟。在3000～4000元手機區間，蘋(píng)果和三星無(wú)論對“炫工藝”的要求多么苛刻，無(wú)論如何壓榨手機代工廠(chǎng)，代工廠(chǎng)至少還是賺錢(qián)的。

但國內的手機品牌卻不是這么玩的，它們所謂“迭代”不像大家理解的那樣是將更多功能塞進(jìn)手機，而是專(zhuān)對消費者容易感知的工藝下功夫，針對一些細節極盡研發(fā)之能事，以凸顯“差異化”。這招發(fā)跡于小米，如今已是國產(chǎn)手機發(fā)布會(huì )的標配。

小米手機的成功，其結果是其他手機品牌對“工藝”的熱誠壓倒了出貨量，任何對定價(jià)、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)能產(chǎn)生推動(dòng)力的“工藝”都會(huì )被無(wú)限放大，而且正向利潤微薄的千元機蔓延。

例如手機外殼的材質(zhì)本來(lái)各有利弊，只因金屬外殼由iPhone而貴，又被三星萬(wàn)年塑料的逆反心理放大，讓國產(chǎn)手機品牌覷出機會(huì )，引發(fā)了各種手機材質(zhì)工藝的大比拼：你有竹制背板，我有航空鈦金中框；你有雙面玻璃，我有瓷裂紋后蓋；你有鋁合金，我有鎂鋁合金；你有陽(yáng)極氧化，我有納米注塑；你有奧氏體304鋼，我有205鋯石噴砂；你有太空水冷，我有T液浸泡。當硬件參數拼無(wú)可拼的時(shí)候，形式大于內容的庸眾審美就派上用場(chǎng)了，手機外殼工藝越做越炫，邊框越來(lái)越窄，代工廠(chǎng)在一些沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的“工藝”改良上疲于奔命。

任何細微的工藝改進(jìn)能讓消費者埋單，對改善銷(xiāo)售有一定意義，但至于生產(chǎn)成本，無(wú)非是手機代工廠(chǎng)自行消化了。比如小米最新的營(yíng)銷(xiāo)口號“工藝像蘋(píng)果，手感像奶茶”，背后為之背書(shū)的是富士康和赫比分別投資了高達12億元和7億元對設備大規模更新！還好，小米有紅米系列這類(lèi)銷(xiāo)量有保證的產(chǎn)品，手機代工廠(chǎng)愿賭上身家陪小米玩。

但是，其他中小代工廠(chǎng)就沒(méi)這么好運了，它們正被“工藝”玩死。

比如老羅的錘子手機，區區20萬(wàn)銷(xiāo)量，也要玩“一體成型無(wú)斷點(diǎn)金屬中框和雙面2.5D玻璃”并配上充滿(mǎn)個(gè)人烙印的實(shí)體鍵設計，這對手機代工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)散發(fā)著(zhù)死亡的氣息——砸下重金更新工藝設備的成本，老羅能保證收回成本不？在當下的產(chǎn)業(yè)格局中，中小代工廠(chǎng)接單是找死，不接單是等死，死后還少不了一句蓋棺定論的墓志銘：“淘汰落后產(chǎn)能”。

3.“不靠硬件賺錢(qián)”的商業(yè)邏輯。

在iPhone的強勢主導下，整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈都被喬布斯洗腦，蘋(píng)果坐享手機產(chǎn)業(yè)鏈58.5%的利潤天經(jīng)地義，手機代工廠(chǎng)只拿1.8%成了行業(yè)慣例。其結果是蘋(píng)果越來(lái)越富有，市值做到了全球前三。而為其代工的富士康集團，業(yè)績(jì)談不上漂亮：2012年富士康集團虧損3.1億美元，2013年雖然扭虧，但收益下降4.6%至49.9億美元，2014年上半年，營(yíng)業(yè)額同比下跌7.8%，這已經(jīng)是富士康連續四年出現下滑。郭臺銘對富士康現有手機代工模式充滿(mǎn)了深深的危機感。

喬布斯故去，誰(shuí)知中國又出一位“雷布斯”——小米總裁雷軍。此君喊出“不靠硬件賺錢(qián)”口號，瘋狂壓榨手機成本，讓就靠硬件吃飯，賺取微薄利潤的手機代工廠(chǎng)們戰戰兢兢……

最坑的還有超長(cháng)賬期，據了解，手機代工行業(yè)的上下游都流行著(zhù)賒銷(xiāo)模式。按照手機代工行業(yè)的慣例，通常代工廠(chǎng)在拿到訂單后可以先獲得委托商30%左右的預付款，同時(shí)再以很小比例的預付款從上游配件商那里獲得元器件的賒銷(xiāo)。這樣代工廠(chǎng)就可以先使用絕大部分的預付款開(kāi)始滾動(dòng)運轉，生產(chǎn)結束交貨后代工廠(chǎng)才可拿到全部的代工費用，這時(shí)再歸還上游元器件供應商的貨款。

但為了把手機成本壓榨得更低，手機廠(chǎng)商往往三個(gè)月后才給手機代工廠(chǎng)結賬，盡可能壓縮成本支出。這時(shí)候的手機代工廠(chǎng)財務(wù)狀況很脆弱，稍不注意就會(huì )發(fā)生資金鏈斷裂的困境。

可以說(shuō)，智能手機的成長(cháng)史幾乎就是一部手機代工廠(chǎng)的血淚史。

讓整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈不能成為一個(gè)利益共同體，無(wú)法體現互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放和共贏(yíng)，只是詮釋了一將功成萬(wàn)骨枯的強人模式。長(cháng)遠來(lái)看，國產(chǎn)手機終歸還是要回到這樣的創(chuàng )新軌道：不要用那些無(wú)關(guān)痛點(diǎn)的偽創(chuàng )新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費者，不要用“硬件不該賺錢(qián)”的觀(guān)點(diǎn)和超長(cháng)賬期去盤(pán)剝代工廠(chǎng)，只有打造出上下產(chǎn)業(yè)鏈都有錢(qián)賺的可持續生態(tài)模式，才能讓中國制造走得更長(cháng)遠。

路在腳下：自立的轉型之路

遭遇“滑鐵盧”的中小手機代工廠(chǎng)們，面對嚴峻的形式與競爭日益激烈的市場(chǎng)，轉型雖是兵行險招，但也是大勢所趨，并且已經(jīng)有廠(chǎng)家做出了行動(dòng)。

2013年，黑莓手機搖搖欲墜使其代工廠(chǎng)捷普電子受到牽連。面對窘境，捷普公司CEO馬克·蒙德羅打算另尋出路：“我們已經(jīng)有大致的方向了，首要的無(wú)疑是股東們的，同時(shí)我們盡量照顧黑莓的需要。我們目前的打算是進(jìn)行重組、轉型。”

而在國內，盡管手機代工業(yè)一片低迷，但也有令人振奮的例子。如遠銷(xiāo)海外的基伍手機前身是手機代工廠(chǎng)，在2008年自主創(chuàng )立“基伍（G'FIVE）”這個(gè)品牌，并將目光投向海外市場(chǎng)?；槎麻L(cháng)張文學(xué)說(shuō)：“同樣一款手機，做代工的利潤現在只有2～3元，而自有品牌手機的毛利潤能達到售價(jià)的10%左右，是手機代工業(yè)的數十倍。”

捷普的轉型與基伍品牌的成功無(wú)疑給手機工廠(chǎng)商們樹(shù)立了標桿，讓他們看到轉型的希望。

1.進(jìn)行極積的產(chǎn)業(yè)升級。

手機行業(yè)的競爭風(fēng)向變化太快，對供應鏈方面開(kāi)始呈現多元化和高要求的趨勢，比如金屬材質(zhì)的大行其道，一定程度上就是手機廠(chǎng)商開(kāi)在比拼性?xún)r(jià)比之余，把競爭放在工藝和設計上的趨勢所推動(dòng)的。與此同時(shí)，制造業(yè)整體也處于產(chǎn)業(yè)轉型的大趨勢下，包括富士康都在積極謀求多元化轉型，以走出純代工的主營(yíng)微利模式。

富士康給出的解決方案是極積進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。富士康推崇用機器人取代人工，達到壓低企業(yè)成本，而電子科技行業(yè)本身就是最容易被機器人所取代的，從這個(gè)角度上說(shuō)，制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，本身也就伴隨著(zhù)一定的“瘦身”行為。而未來(lái)隨著(zhù)技術(shù)發(fā)展，只有技術(shù)強、效率高、良品率優(yōu)的企業(yè)才能脫穎而出，反之則會(huì )被漸漸淘汰。

未來(lái)，智能手機的銷(xiāo)售模式很可能是用戶(hù)坐在家中，在手機上的App或官方微信公眾平臺里，按個(gè)人愛(ài)好選擇未來(lái)欲購買(mǎi)智能手機的顏色、屏幕尺寸等。手機代工廠(chǎng)接收這些信息，由智能機器人以用戶(hù)個(gè)人需求完成定制生產(chǎn)。

“3年增加100萬(wàn)臺機器人”，富士康的郭臺銘表示，未來(lái)將裝配100萬(wàn)臺機械臂，在5～10年內看到首批完全自動(dòng)化的工廠(chǎng)，并在數年內通過(guò)自動(dòng)化消除簡(jiǎn)單重復性的工序。

富士康的產(chǎn)業(yè)升級計劃，為那些還活著(zhù)的大型手機代工企業(yè)照亮了前方——利用機器人進(jìn)行“瘦身”，并為即將到來(lái)的智能制造時(shí)代做好產(chǎn)業(yè)升級的準備。

2.尋找自身優(yōu)勢。

根據自身情況，找到定位，有的代工廠(chǎng)擁有不錯技術(shù)，那么就可以專(zhuān)注于手機品牌的研發(fā)；有的代工廠(chǎng)成本低，那么就可以壓低價(jià)格，注重銷(xiāo)量?？傊?，創(chuàng )新并無(wú)一定之規，重要的是做出自己的品牌與特色，才有可能取得成功。

當下國內手機已是一片血海，山寨品牌幾無(wú)立錐之地，這個(gè)時(shí)候推出手機品牌顯然不合時(shí)宜。但也并不是沒(méi)有生存辦法，尋找海外市場(chǎng)，極積走出去也不失一個(gè)轉型之路，基伍手機在國外取得巨大成功，小米、華為極積開(kāi)拓印度市場(chǎng)，都為中小手機代工廠(chǎng)轉型指明了一條出路。

在南亞、東南亞甚至非州的手機市場(chǎng)遠未飽合，這里的用戶(hù)更接受中國中低端智能手機，因此擁有低成本、成熟生產(chǎn)線(xiàn)和豐富手機生產(chǎn)經(jīng)驗的中小手機代工廠(chǎng)存在巨大優(yōu)勢。

無(wú)論是政府還是企業(yè)，都在倡導變“中國制造”為“中國創(chuàng )造”，唯有自主創(chuàng )新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。對于中小手機代工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然前路艱難，但轉型之路卻是發(fā)展的必然，摸索著(zhù)走過(guò)黑暗，也許就能迎來(lái)明媚的陽(yáng)光。