顧客正在挑選喜歡的多肉

近幾年多肉植物憑借它迷你的身材、肉肉的長(cháng)相贏(yíng)得了不少年輕人的追捧，出現了不少“多肉玩家”“多肉粉”，不少人進(jìn)入相關(guān)行業(yè)創(chuàng )業(yè)。日照市民閆豐艷就是一位“多肉創(chuàng )客”，現在她的團隊將多肉生意做得風(fēng)生水起，通過(guò)發(fā)展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，多肉大棚平均每天的營(yíng)業(yè)額在1萬(wàn)元左右，同時(shí)注重線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺，網(wǎng)上月銷(xiāo)售額達到30萬(wàn)元。

看韓劇喜歡上了多肉

在日照開(kāi)發(fā)區奎山街道青墩村，記者見(jiàn)到了創(chuàng )業(yè)者閆豐艷。今年39歲的閆豐艷告訴記者，接觸多肉植物是一個(gè)偶然的機會(huì )，當時(shí)因為看韓劇喜歡上了多肉，而且一發(fā)不可收拾，并且她以前也喜歡種植花草。“為了學(xué)習如何養多肉，我便加入了很多與多肉植物相關(guān)的論壇、QQ群及微信群，在里面結識了很多志趣相投的愛(ài)好者，與網(wǎng)友們一起討論、交流有關(guān)多肉植物的知識。”閆豐艷告訴記者，平時(shí)遇到的問(wèn)題基本在網(wǎng)上都能得到解決辦法。

隨著(zhù)對多肉的深入了解，一個(gè)想法漸漸在閆豐艷腦海中形成。“對于辭掉穩定的工作，我起先也拿不定主意，但多肉市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景以及對它的喜愛(ài)，還是讓我下定了決心。”閆豐艷告訴記者，等她把這個(gè)想法跟家里人商量過(guò)后，家里人聽(tīng)了后很支持。2014年底，她辭掉了工作，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，拿出了大部分積蓄，在奎山街道青墩村租了10多畝地，并建了種植大棚。2015年3月，基地種植的首批多肉正式上市。

“目前，基地有多肉植物1000多種，以景天、玉露、番杏為主，正規引進(jìn)國內外品種500多種，自行繁殖并進(jìn)行本地化標準設施培育500多種，年產(chǎn)多肉植物百萬(wàn)株。”閆豐艷告訴記者，她創(chuàng )業(yè)的想法得到了親朋好友的支持，共同投資近500萬(wàn)元，一期建設了溫室大棚9個(gè)，超市700多平方米。

建立網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道

“目前，國家倡導節儉，一些公務(wù)用花采購明顯減少，城市道路景觀(guān)花和會(huì )議擺花的市場(chǎng)需求大幅下降。在銷(xiāo)售渠道方面，以政府和企業(yè)客戶(hù)為主的線(xiàn)下花店遭受明顯沖擊。在鮮花生產(chǎn)方面，許多以種植此類(lèi)花卉為主的花圃生意逐漸清淡。”閆豐艷告訴記者，這就給花卉電商創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了機遇，對此她們迅速建立起網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，借以創(chuàng )業(yè)前在網(wǎng)上結識的好友，通過(guò)這些人很快就有了很好的宣傳效果，自開(kāi)業(yè)后網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額每月都在30萬(wàn)元左右。

此外，“針對日照本地市場(chǎng)，我們通過(guò)與各大商場(chǎng)合作，讓多肉進(jìn)駐商場(chǎng)，讓本地市民可以隨時(shí)買(mǎi)到自己喜歡的多肉，經(jīng)過(guò)市民的口碑相傳，也有很多顧客親自來(lái)我們的種植區購買(mǎi)。”閆豐艷表示，現在她培植的多肉，價(jià)格不貴，普通的5元錢(qián)一盆，稍微貴點(diǎn)的也就50元錢(qián)一盆。

在多肉大棚購物就像在大型商場(chǎng)那樣打碼收費，閆豐艷每天也都忙碌于此。自開(kāi)張以來(lái)平均每天的營(yíng)業(yè)額在1萬(wàn)元左右。閆豐艷表示，多肉植物的養護有3個(gè)重點(diǎn)，一是光照要充足，但在夏天要避免暴曬；二是要放置在通風(fēng)的環(huán)境中，植物能呼吸到新鮮空氣，不太容易生病長(cháng)蟲(chóng)；三是土質(zhì)要求疏松透水，平時(shí)控制澆水量，多肉植物葉片比較肥厚，養分比較充足，不用經(jīng)常澆水，水澆多了反而容易爛根。

目標是省內最大基地

各類(lèi)花卉中，多肉植物比較受個(gè)人消費者青睞。多肉植物容易成活及生長(cháng)，適合擺放在辦公桌或陽(yáng)臺等場(chǎng)所，也可以作為饋贈禮品。

“養多肉植物有很多好處，可以陶冶情操、凈化空氣等?，F在買(mǎi)多肉的有各個(gè)年齡段的人，最小的有3年級的小學(xué)生，還有60歲以上的老人，多肉植物種植還是非常具有市場(chǎng)潛力的。”閆豐艷告訴記者，她們想成立多肉協(xié)會(huì )，將愛(ài)好多肉植物種植以及喜好多肉植物的人組織起來(lái)。對此，她專(zhuān)門(mén)在多肉大棚里開(kāi)辟了一個(gè)區域，供花友們喝茶、交流。

對于未來(lái)的發(fā)展方向，閆豐艷告訴記者，最終定位于“公司+農戶(hù)”的形式，帶動(dòng)周邊農戶(hù)也參與到多肉的種植中，帶動(dòng)周邊農戶(hù)致富。“我們現在才10畝地，如果效益好，我們會(huì )邀請周邊的農戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，種植面積、種類(lèi)、數量將持續變大、增多，一定能成為全省最大的種植基地。”閆豐艷表示。