顧客正在挑選喜歡的多肉

近幾年多肉植物憑借它迷你的身材、肉肉的長相贏得了不少年輕人的追捧，出現(xiàn)了不少“多肉玩家”“多肉粉”，不少人進(jìn)入相關(guān)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。日照市民閆豐艷就是一位“多肉創(chuàng)客”，現(xiàn)在她的團(tuán)隊將多肉生意做得風(fēng)生水起，通過發(fā)展線下銷售渠道，多肉大棚平均每天的營業(yè)額在1萬元左右，同時注重線上銷售平臺，網(wǎng)上月銷售額達(dá)到30萬元。

看韓劇喜歡上了多肉

在日照開發(fā)區(qū)奎山街道青墩村，記者見到了創(chuàng)業(yè)者閆豐艷。今年39歲的閆豐艷告訴記者，接觸多肉植物是一個偶然的機會，當(dāng)時因為看韓劇喜歡上了多肉，而且一發(fā)不可收拾，并且她以前也喜歡種植花草。“為了學(xué)習(xí)如何養(yǎng)多肉，我便加入了很多與多肉植物相關(guān)的論壇、QQ群及微信群，在里面結(jié)識了很多志趣相投的愛好者，與網(wǎng)友們一起討論、交流有關(guān)多肉植物的知識。”閆豐艷告訴記者，平時遇到的問題基本在網(wǎng)上都能得到解決辦法。

隨著對多肉的深入了解，一個想法漸漸在閆豐艷腦海中形成。“對于辭掉穩(wěn)定的工作，我起先也拿不定主意，但多肉市場廣闊的發(fā)展前景以及對它的喜愛，還是讓我下定了決心。”閆豐艷告訴記者，等她把這個想法跟家里人商量過后，家里人聽了后很支持。2014年底，她辭掉了工作，開始創(chuàng)業(yè)，拿出了大部分積蓄，在奎山街道青墩村租了10多畝地，并建了種植大棚。2015年3月，基地種植的首批多肉正式上市。

“目前，基地有多肉植物1000多種，以景天、玉露、番杏為主，正規(guī)引進(jìn)國內(nèi)外品種500多種，自行繁殖并進(jìn)行本地化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施培育500多種，年產(chǎn)多肉植物百萬株。”閆豐艷告訴記者，她創(chuàng)業(yè)的想法得到了親朋好友的支持，共同投資近500萬元，一期建設(shè)了溫室大棚9個，超市700多平方米。

建立網(wǎng)上銷售渠道

“目前，國家倡導(dǎo)節(jié)儉，一些公務(wù)用花采購明顯減少，城市道路景觀花和會議擺花的市場需求大幅下降。在銷售渠道方面，以政府和企業(yè)客戶為主的線下花店遭受明顯沖擊。在鮮花生產(chǎn)方面，許多以種植此類花卉為主的花圃生意逐漸清淡。”閆豐艷告訴記者，這就給花卉電商創(chuàng)業(yè)者帶來了機遇，對此她們迅速建立起網(wǎng)上銷售渠道，借以創(chuàng)業(yè)前在網(wǎng)上結(jié)識的好友，通過這些人很快就有了很好的宣傳效果，自開業(yè)后網(wǎng)絡(luò)銷售額每月都在30萬元左右。

此外，“針對日照本地市場，我們通過與各大商場合作，讓多肉進(jìn)駐商場，讓本地市民可以隨時買到自己喜歡的多肉，經(jīng)過市民的口碑相傳，也有很多顧客親自來我們的種植區(qū)購買。”閆豐艷表示，現(xiàn)在她培植的多肉，價格不貴，普通的5元錢一盆，稍微貴點的也就50元錢一盆。

在多肉大棚購物就像在大型商場那樣打碼收費，閆豐艷每天也都忙碌于此。自開張以來平均每天的營業(yè)額在1萬元左右。閆豐艷表示，多肉植物的養(yǎng)護(hù)有3個重點，一是光照要充足，但在夏天要避免暴曬；二是要放置在通風(fēng)的環(huán)境中，植物能呼吸到新鮮空氣，不太容易生病長蟲；三是土質(zhì)要求疏松透水，平時控制澆水量，多肉植物葉片比較肥厚，養(yǎng)分比較充足，不用經(jīng)常澆水，水澆多了反而容易爛根。

目標(biāo)是省內(nèi)最大基地

各類花卉中，多肉植物比較受個人消費者青睞。多肉植物容易成活及生長，適合擺放在辦公桌或陽臺等場所，也可以作為饋贈禮品。

“養(yǎng)多肉植物有很多好處，可以陶冶情操、凈化空氣等?，F(xiàn)在買多肉的有各個年齡段的人，最小的有3年級的小學(xué)生，還有60歲以上的老人，多肉植物種植還是非常具有市場潛力的。”閆豐艷告訴記者，她們想成立多肉協(xié)會，將愛好多肉植物種植以及喜好多肉植物的人組織起來。對此，她專門在多肉大棚里開辟了一個區(qū)域，供花友們喝茶、交流。

對于未來的發(fā)展方向，閆豐艷告訴記者，最終定位于“公司+農(nóng)戶”的形式，帶動周邊農(nóng)戶也參與到多肉的種植中，帶動周邊農(nóng)戶致富。“我們現(xiàn)在才10畝地，如果效益好，我們會邀請周邊的農(nóng)戶參與進(jìn)來，種植面積、種類、數(shù)量將持續(xù)變大、增多，一定能成為全省最大的種植基地。”閆豐艷表示。