3月29日，深圳富海民享財富管理有限公司將舉行開(kāi)業(yè)盛典，東方富海、德同資本、浙商銀行、民享財富共同打造中國財富管理行業(yè)的航空母艦。本文為富海民享董事長(cháng)、民享財富創(chuàng )始人李辛女士在集團內部首批城市總經(jīng)理特訓營(yíng)上的講話(huà)實(shí)錄。

精彩摘要

1.不是只有總經(jīng)理要做狼性總經(jīng)理，而是每一個(gè)員工，每一個(gè)人，不管在任何崗位，你就是狼總。

2.完成任務(wù)是一個(gè)假象，企業(yè)不需要任務(wù)，企業(yè)需要結果。

3.客戶(hù)不是用來(lái)搞定的，客戶(hù)是用來(lái)感動(dòng)的。我們要懷著(zhù)敬畏心對待客戶(hù)的時(shí)候，要對他們交付給我們的財富心生敬畏。

4.工作是沒(méi)有任何折扣的，做到百分之九十九，就不是完成。

5.在前進(jìn)的過(guò)程中有很多的委屈，有很多誤會(huì )。作為一位領(lǐng)導者，必須要懂得，從小到大是一個(gè)對偉大原則的培育過(guò)程，要像一個(gè)母親一樣勇于犧牲，忍辱負重。在工作中，所有的真相終有一天會(huì )真相大白，你往前做就好了。

6.斗志是用磨難激發(fā)出來(lái)的，我們揮灑熱血為之奮斗的事業(yè)，終將幫助團隊形成牢不可破的信賴(lài)，血濃于水的信任。

7.勝利并不是說(shuō)明自己強大，而是說(shuō)明自己比對手更用心。

8.我們想成為一個(gè)一流的企業(yè)，那么我們的員工必須是一流的，起碼也得是有一流的眼光、眼界和高度的。如果我們用的都是三流的員工，我們能做出來(lái)一個(gè)一流的企業(yè)嗎？癡心妄想。

9.領(lǐng)導者絕不把精力放在落后的員工身上，而是把精力放在表現不錯的員工身上。優(yōu)勝劣汰，是自然法則。如果沒(méi)有這樣的一個(gè)自然法則的話(huà)，社會(huì )不會(huì )進(jìn)步到今天。我們一定要優(yōu)秀的更加優(yōu)秀，讓突出的更加突出，讓勝利者走向更大勝利。

10.領(lǐng)導者必須懂得懂得尊重、鼓勵其他成員自我表現，這樣才能使整個(gè)集體變得強大而令人敬畏。

民享財富高管團隊

各位城市總經(jīng)理，各位狼族戰友：

聚四海精英，分天下財富民享。大家好！

歡迎加入我們的戰隊，未來(lái)我們將一起并肩戰斗，一起為中國的高凈值人群打造頂尖的權益類(lèi)金融產(chǎn)品和服務(wù)，幫客戶(hù)賺錢(qián)，讓客戶(hù)從容地享受優(yōu)質(zhì)生活。

今天早晨出門(mén)前，兒子幫我拉上拉鏈，他說(shuō)：“媽媽?zhuān)腋杏X(jué)你像是穿上戰袍，沖上沙場(chǎng)。”是的，我每天都在為了事業(yè)以命相搏，當然也華發(fā)早生，大家看我還有沒(méi)有顏值？

過(guò)去二十年，我們一直踐行承諾必達，對客戶(hù)、對同事、對股東，都要像狼一樣，從不辜負信任，絕對承諾必達，我認為這是最可貴的品質(zhì)。這也是我今天要分享的，是狼性企業(yè)文化。

我辦公室的門(mén)口是兩只彩繪的狼，嫵媚溫柔，又勢不可擋。我今天也戴了一枚黃金狼頭戒指，民享五年以上的員工每人一枚，現在已經(jīng)有一百多人了。

李辛董事長(cháng)和東方富海陳瑋董事長(cháng)

我們要打造狼性團隊，每個(gè)城市的總經(jīng)理都是狼性總經(jīng)理。我要特別強調，這不是說(shuō)只有總經(jīng)理才要做狼性總經(jīng)理，我們每一個(gè)員工更要把自己當成是一個(gè)狼性總經(jīng)理。每一個(gè)員工、每一個(gè)人、不管在哪一個(gè)崗位，你就是一位狼總。

我們的狼總，要秉持六個(gè)信條：

1.黑白分明

我們要是在非對錯之間建立一個(gè)明確的界限和標準，支持什么，反對什么，鼓勵什么，懲戒什么，要非常的黑白分明，沒(méi)有模糊地帶。剛才，我們的主持人說(shuō)，今天的會(huì )議如果有人沒(méi)有請假中途退場(chǎng)，那他就失去再回來(lái)的資格。

2.沒(méi)有借口

完成任務(wù)是一個(gè)假象，企業(yè)不需要任務(wù)，企業(yè)需要結果。所以在整個(gè)民享財富，從上到下，都是要結果的，不是完成任務(wù)的。結果沒(méi)出來(lái)，講再多的東西都沒(méi)有用，你講再多的理由都沒(méi)有用。

每年年初，公司會(huì )跟每一個(gè)人簽一份業(yè)績(jì)對賭合同，是要按指紋的。我希望在這份對賭合同的履行結果，我都是輸的，我愿意輸給員工五倍十倍的賭注，你們都贏(yíng)了，我們才有未來(lái)。

3.行動(dòng)就是硬道理

先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?。各位參加過(guò)射擊的請舉下手？第一槍能打中靶心的請舉下手？然后第一槍都沒(méi)有打到靶子上的請舉下手？好，開(kāi)第一槍之后，我們會(huì )調校自己判斷，檢查你的槍能不能打出子彈，確定你跟目標之間的距離到底是多少，就是先開(kāi)槍?zhuān)竺闇省?/span>

今天大家都看到女員工們穿的工裝了，凱特王妃同款。這些是行政部的女孩子們自己確定的，她們自己設計，打出板樣之后跟領(lǐng)導看，通過(guò)。我們員工有這樣特權，有這樣的權力，這就是狼總的樣子。將來(lái)的城市分公司要做什么，就交給你們各位了！只要堅持集團大方向不變，你們充分的動(dòng)用你們的智慧、你們的資源，我期待百花齊放的結果。

4.敬畏客戶(hù)

客戶(hù)不是用來(lái)搞定的，客戶(hù)是用來(lái)感動(dòng)的。我們要懷著(zhù)敬畏心對待客戶(hù)的時(shí)候，要對他們交付給我們的財富心生敬畏，在敬畏心下的前提下去挑選項目客戶(hù)，才會(huì )慎重，才會(huì )努力，才會(huì )用心，才會(huì )在風(fēng)控上不辭辛苦地做到今天。

我告訴大家，投資是個(gè)體力活，投資是一個(gè)比民工體力付出還要更辛苦的體力活。我們產(chǎn)品中心的投資經(jīng)理們，非常辛苦！他們每天的工作時(shí)間是不是24小時(shí)，是36小時(shí)。昨天夜里12點(diǎn)多，他們團隊還在探討一個(gè)心理學(xué)項目和二級市場(chǎng)的操作策略。

這些，都是基于一顆敬畏客戶(hù)的心。

5.百分百執行

工作是沒(méi)有任何折扣的，做到百分之九十九，就不是完成。我們在做業(yè)績(jì)對賭的時(shí)候，如果目標是1000萬(wàn)元，那么做到999萬(wàn)元就是輸，輸了賭注。

6.團隊第一

狼群效應是團隊第一。我們在實(shí)際的組織體系之外，還有一個(gè)空中部隊，每位總裁帶一個(gè)狼王戰隊，這個(gè)戰隊里的隊員不能是這位總裁部門(mén)內的員工，他通過(guò)微信群輔導戰隊內的隊員工作。我們有非常棒的狼王戰隊激勵機制，人人都嗷嗷向前沖。

我們的狼總，要堅持十個(gè)原則

1.忍辱負重

有些道理是能講清楚的，有些道理是講不清楚的。在前進(jìn)的過(guò)程中有很多的委屈，有很多誤會(huì )。作為一位領(lǐng)導者，必須要明白，小我和大我之間的關(guān)系；必須要懂得，從小到大是一個(gè)對偉大原則的培育過(guò)程，要像一個(gè)母親一樣勇于犧牲，忍辱負重。在工作中，所有的真相終有一天會(huì )真相大白，你往前做就好了。

2.整體至上

領(lǐng)導者為什么要忍辱負重，因為要整體至上。我知道這一點(diǎn)很難理解，理解了也很難做到。隨著(zhù)時(shí)間的進(jìn)程，隨著(zhù)我們所有成就的出來(lái)，每一個(gè)人心中的那個(gè)佛是會(huì )出來(lái)的，佛是什么？佛是渡眾生的，自己那個(gè)小我會(huì )一步一步，一點(diǎn)一點(diǎn)的退下去，慈悲心會(huì )生出來(lái)。就會(huì )明白，整體和個(gè)人之間的關(guān)系。這方面，今后我會(huì )從我自己的親身經(jīng)歷、心路歷程方面給大家做詳細的分享。

3.自知之明

領(lǐng)導者必須懂得專(zhuān)注于一點(diǎn)可以使自己成為這一領(lǐng)域的老虎。我們民享財富擅長(cháng)做什么，其實(shí)我們都非常的明白。我們知道我們在產(chǎn)品方面有短板，所以我們對所有專(zhuān)業(yè)的機構是敬畏的，對投資是敬畏的，然后我們要站在巨人的肩膀上，我們要傍大款，因為我們有這樣子的自知之明。

所以，我跟東方富海的陳瑋董事長(cháng)說(shuō)，我們就是要和你們在一起；我跟德同資本的田立新先生說(shuō)，我就看中了你們來(lái)自于沃頓商學(xué)院的背景，我就是看中你們來(lái)自華爾街的背景，我就是想讓你們成為我們的股東。他們說(shuō)你太坦誠了，是的，我就是這個(gè)樣子，我有自知之明，我知道我們要依靠他們來(lái)補我們的短板，把我們的競爭優(yōu)勢做起來(lái)！

4.順水行舟

我們必須永遠懂得，是時(shí)勢造英雄，而不是英雄造時(shí)勢。創(chuàng )業(yè)的路上，每一刻都是逆水行舟，不進(jìn)則退，每一刻都是，你自己往前走的時(shí)候，有時(shí)會(huì )覺(jué)得要奮力撐住就是為了能夠前進(jìn)一小步，對嗎？

順水行舟是什么意思呢？就是我們要永遠跟著(zhù)時(shí)代走。未來(lái)，我們將面臨最好的十年，為什么呢？中國對于金融改革，對于資本市場(chǎng)的改革力度前所未有。

就像前面的二十年做房地產(chǎn)賺錢(qián)一樣，未來(lái)十年是無(wú)論如何都不可以錯過(guò)的十年，這是一個(gè)財富再分配的十年，我們順應了這樣一個(gè)時(shí)代，做財富管理，這就叫順水行舟。如果此刻我現在號召你們說(shuō)，我們要做房地產(chǎn)，我們要在各地市開(kāi)樓盤(pán)，這是逆趨勢。

大河奔流，一路向東。不管是拐了多少彎，始終是要奔騰入海。

5.血濃于水

斗志是用磨難激發(fā)出來(lái)的，我們揮灑熱血為之奮斗的事業(yè)，終將幫助團隊形成牢不可破的信賴(lài)，血濃于水的信任。我跟整個(gè)團隊之間的感情是血濃于水的，我們五年以上的員工，一百多人，我覺(jué)得這輩子分不開(kāi)了，跟錢(qián)沒(méi)關(guān)系，跟錢(qián)完全沒(méi)關(guān)系了。

之后，我和你們，彼此之間也會(huì )是這個(gè)血濃于水的。

6.表里如一

我們要明白，利益背后的原則高于一切，法不容情，一定是表里如一，做投資尤其是。

在錢(qián)這個(gè)問(wèn)題上，最重要的是信任。信任的基礎是什么，是有一是一，有二是二。道理很簡(jiǎn)單，在這個(gè)時(shí)代，如果你要撒謊，是絕對不可能長(cháng)久地活下去的。

7.知己知彼

勝利并不是說(shuō)明自己強大，而是說(shuō)明自己比對手更用心。

昨天我們的產(chǎn)品評審會(huì )，是開(kāi)電話(huà)會(huì )議吵架，大家分別從北京、上海、深圳接入。吵什么呢？我們面臨一個(gè)項目，在它的數據上，發(fā)生了激烈的分歧。會(huì )議的決定是后天我帶著(zhù)他們飛上海，親自去調研。必須要準確判斷這個(gè)企業(yè)的成長(cháng)預期，到底能不能帶來(lái)十倍的收益？

昨晚我們吵架結束之后，我們要投的這個(gè)企業(yè)的CEO給我打話(huà)，說(shuō)是如果你們不能盡快做出投資決定，我就把機會(huì )給別的機構了，我是不是不等你們了？

我說(shuō)，我必須對投資人的錢(qián)負責。你即使不讓我投你，沒(méi)有關(guān)系。我們這些調研，我這些數據，我也都要抓出來(lái)；抓出來(lái)之后的話(huà)我也會(huì )跟你分享。我就跟他講了，我們一定要知己知彼的，一定要知己知彼。

我講這個(gè)故事出來(lái)，什么意思？ 我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅奖容^的優(yōu)秀？不是我們比人家強，是什么？我們比別人更用心、更吃苦。你們看我，如果我不染頭發(fā)的話(huà)，你們會(huì )看到我幾乎是滿(mǎn)頭白發(fā)。等我到了50歲，我就不染頭發(fā)了，一頭白發(fā)也蠻漂亮的。

8.原則第一

我們想成為一個(gè)一流的企業(yè)，那么我們的員工必須是一流的，起碼也得是有一流的眼光、眼界和高度的。如果我們用的都是三流的員工，我們能做出來(lái)一個(gè)一流的企業(yè)嗎？癡心妄想。

所有，我要講的原則第一，是叢林法則的原則。

領(lǐng)導者絕不把精力放在落后的員工身上，而是把精力放在表現不錯的員工身上。

我們對于業(yè)績(jì)排名前20的員工非常用心，會(huì )傾注大量的精力和資源，讓優(yōu)秀的更加優(yōu)秀的。

一開(kāi)始，總裁班子對這個(gè)原則爭議也都很大，都同樣是員工，你為什么不一視同仁，你為什么不公平對待？

優(yōu)勝劣汰，是自然法則。如果沒(méi)有這樣的一個(gè)自然法則的話(huà)，社會(huì )不會(huì )進(jìn)步到今天的。我們一定要讓優(yōu)秀的更加優(yōu)秀，讓突出的更加突出，讓勝利者走向更大勝利。我們每一個(gè)季度淘汰一次我們的后進(jìn)員工，叫剁尾巴，剁掉了，才會(huì )是一個(gè)新陳代謝出來(lái)。用優(yōu)秀替代落后，才是良性循環(huán)。

9.團隊精神

各位，你們都是領(lǐng)導者，必須懂得懂得尊重、鼓勵其他成員自我表現，這樣才能使整個(gè)集體變得強大而令人敬畏。

我最擅長(cháng)的是什么？是發(fā)現別人的潛能并把它激發(fā)出來(lái)。就像那個(gè)臺球撞球一樣，你的球碰到我的時(shí)候，一定會(huì )在它的軌跡上發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)變化，發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)不同。這個(gè)變化和不同一定是讓你的日子、你的生活變得比以前更加的有聲有色。這是我的能量，這也是我的本事。改變身邊的人，我樂(lè )此不疲。

我們一位員工，十年前我在她的本子上寫(xiě)，我期待著(zhù)你的綻放。今年她完全綻放了，去年年初她給我簽業(yè)績(jì)對賭合同，全年6000萬(wàn)元。我當時(shí)給她附加了一個(gè)條款，你完成業(yè)績(jì)，同時(shí)體重減下20斤，才能拿到我給你的額外獎金。結果呢，她三個(gè)月就完成了6000萬(wàn)，并且開(kāi)始通過(guò)練瑜伽調整自己，減重了二十多斤。

今年總裁們給我簽業(yè)績(jì)對賭合同，我也給他們附件了條款，練出來(lái)六塊腹肌。我以前也胖，以前的照片你們可以看到，我吃素四年了，誰(shuí)都不相信我能夠堅持到今天，吃素的感覺(jué)是什么，是身輕如燕。

10持續精英

從我開(kāi)始創(chuàng )業(yè)到現在20年了，我們的團隊一直是一個(gè)令我驕傲的團隊，一直保持著(zhù)勃勃的生機，一直不停地開(kāi)拓創(chuàng )新。

我常常想，我們骨髓里面的那個(gè)東西，我們DNA是什么，真正持續的基因是業(yè)務(wù)模式嗎？不是，業(yè)務(wù)模式在過(guò)去的二十年里已經(jīng)改變了好幾回了。是團隊嗎？說(shuō)實(shí)在的，最多的時(shí)候我們的團隊達到500多人，2011年一下子裁員剩下170人，現在我們又增加到快500人了。

是什么讓我們一直持續這樣走下來(lái)呢？

是企業(yè)文化。

企業(yè)文化是超越利益的，超越物質(zhì)的。我們看不見(jiàn)它，但是它在我們每個(gè)人的血液里都流淌著(zhù)，并且會(huì )繼續流淌?？赡苡幸惶炖钚烈呀?jīng)不存在了，灰飛煙滅了，但是我想這種承諾必答，這種狼性文化會(huì )一代一代的傳承下去。

各位，我們原來(lái)不是一樣的人，從此刻開(kāi)始我們變成了基本一樣的人，不是說(shuō)長(cháng)的一樣，而是說(shuō)我們血液里流的血基本上一樣了，說(shuō)著(zhù)同樣的話(huà)，做著(zhù)同樣的事。

希望通過(guò)今天的分享，在你們心里面植入一點(diǎn)點(diǎn)DNA，讓它開(kāi)始發(fā)酵，讓它開(kāi)始生長(cháng)。

狼，從不背叛信任！