“三件出口文化衫，一件來自羅家集”。這個(gè)國內(nèi)不知名但外商一提就豎大拇指的羅家集，位于南昌市青山湖區(qū)，因?yàn)榇さ膱A領(lǐng)文化衫最便宜，三十年前聲名鵲起。三十年彈指而過，這一曾攪動(dòng)世界針織代工市場(chǎng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基地，正通過“加減乘除”的革新，開啟供給側(cè)改革之路。

從60萬件“減”到600件

“量大、品質(zhì)低，四塊拼攏就是一件衣。”這是上世紀(jì)80年代末羅家集針織外貿(mào)起家的寫照。二十年前這里出口的文化衫占全國的三分之一，去年針織品產(chǎn)量達(dá)6.5億件，從業(yè)人數(shù)7萬人。

當(dāng)年星羅棋布的家庭作坊，早已被由720戶企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)基地取代。只是當(dāng)年成就羅家集的成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，東南亞代工廠以更低的成本與這里展開競(jìng)爭(zhēng)。

“我們?cè)谥鲃?dòng)減單。”華君公司副總經(jīng)理張東洪說，過去羅家集一個(gè)訂單動(dòng)輒五六十萬件，少于五萬件不接。但前不久他就接了一個(gè)只有600件量的小單。“大單一件衣服賺個(gè)五六毛錢，小批量訂制賺的多得多。這還是其次，大訂單多了，我們擔(dān)心會(huì)把工人的手腳磨毛糙了，干不好精細(xì)活。”

安裝自動(dòng)吊掛系統(tǒng)，同樣的活減少15%的用工；用激光替代人工裁剪，節(jié)約20%的布料……隨意走訪羅家集的幾家針織企業(yè)，無不通過技改做足了成本的“減法”。

從純外貿(mào)到“加”入國內(nèi)市場(chǎng)

處在一個(gè)穿衣怕撞衫的個(gè)性消費(fèi)時(shí)代，羅家集針織企業(yè)的一線生產(chǎn)組織形式改變了。以前華興公司全廠同時(shí)做一個(gè)款型，而現(xiàn)在，車間里的工人被分成30多個(gè)生產(chǎn)組，每個(gè)組生產(chǎn)一個(gè)款式。

華興公司總經(jīng)理曾曉東說，公司過去只接外貿(mào)訂單，但去年內(nèi)銷占比達(dá)到35%，有些企業(yè)的內(nèi)銷占比超過一半。利潤(rùn)偏低、外貿(mào)需求又萎縮，面對(duì)代工行業(yè)難以避免的傷痛，羅家集的針織企業(yè)大做內(nèi)銷市場(chǎng)的“加”法已是普遍行動(dòng)。

用不了多久，羅家集的文化衫就要和爆米花搶生意了，申瑞公司瞄上了喜歡動(dòng)漫的影迷。公司總經(jīng)理黃建榮介紹，申瑞買下侏羅紀(jì)形象的生產(chǎn)許可，由國內(nèi)一家電影公司提供影院外場(chǎng)地，專門銷售侏羅紀(jì)文化衫。“以后我賣的不是衣服，而是文化啦！”

從代工到打造品牌的“乘”際效應(yīng)

“出廠價(jià)3美元的衣服，貼牌后價(jià)格翻七八倍。”萬素麗是羅家集的元老級(jí)企業(yè)家。為國外代工20年后，她注冊(cè)了自己的刺繡商標(biāo)“鳳儀天下”，3年時(shí)間為這四個(gè)字砸進(jìn)4000萬元，這對(duì)年產(chǎn)值6000萬元的企業(yè)來說幾乎叫“瘋狂”。

這個(gè)立志把旗袍作為中國傳統(tǒng)文化的符號(hào)推向世界的女人，在代工過程中觸摸到了品牌的“乘”際效應(yīng)。“20年前我接單繡星巴克的標(biāo)志，后來才知道那叫星巴克啊。繡一個(gè)星巴克才賺五毛錢，我得繡多少個(gè)星巴克，才喝得起一杯星巴克！”如今，上千元一件的“鳳儀天下”手工刺繡旗袍在電商平臺(tái)頗受關(guān)注，有的成為國際友賓的行頭。

以萬素麗為代表，羅家集正由簡(jiǎn)單的外貿(mào)貼牌向打造自有名牌蛻變，但艱辛一言難盡。去年底至今，萬素麗因?yàn)橘Y金緊張退掉了90%的刺繡訂單，大嗓門的她深為遺憾地說：“我的實(shí)力撐不起我的夢(mèng)想。”

“除”去銷售中間環(huán)節(jié)

從美國買來設(shè)計(jì)注冊(cè)商標(biāo)生產(chǎn)，國外消費(fèi)者通過跨境電商選購。同樣是把產(chǎn)品賣到美國，但張東洪這次把衣服直接賣給了消費(fèi)者而不是外貿(mào)商。“省去中間環(huán)節(jié)，一件衣服的附加值提高了50%。”

可是萬斯公司的車勇就沒這么幸運(yùn)。由于銷售渠道不暢，他的自有品牌衣服壓庫200萬元。車勇說：“制造是我們的強(qiáng)項(xiàng)，但缺銷售的組織和整合。”

在車勇看來，升級(jí)版的羅家集仍然面臨“除”的困惑。“這么多企業(yè)從零開始各做各的銷售渠道，重復(fù)投入不說，還不一定成功。不如把大家組織起來，共同打造一個(gè)像優(yōu)衣庫這樣的快銷平臺(tái)。”

政府也在發(fā)力。覆蓋華中的針紡面輔料市場(chǎng)已經(jīng)竣工，包括設(shè)計(jì)師工作室和時(shí)尚發(fā)布平臺(tái)的針織創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園也已開工。不久，車勇他們就不用再各自跑到沿海去采購原料了，也將就近獲得設(shè)計(jì)支撐和銷售推介。

一件文化衫的“加減乘除”，透視的是走過三十年的羅家集的蝶變新生。