“三件出口文化衫，一件來(lái)自羅家集”。這個(gè)國內不知名但外商一提就豎大拇指的羅家集，位于南昌市青山湖區，因為代工的圓領(lǐng)文化衫最便宜，三十年前聲名鵲起。三十年彈指而過(guò)，這一曾攪動(dòng)世界針織代工市場(chǎng)的傳統產(chǎn)業(yè)基地，正通過(guò)“加減乘除”的革新，開(kāi)啟供給側改革之路。

從60萬(wàn)件“減”到600件

“量大、品質(zhì)低，四塊拼攏就是一件衣。”這是上世紀80年代末羅家集針織外貿起家的寫(xiě)照。二十年前這里出口的文化衫占全國的三分之一，去年針織品產(chǎn)量達6.5億件，從業(yè)人數7萬(wàn)人。

當年星羅棋布的家庭作坊，早已被由720戶(hù)企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)基地取代。只是當年成就羅家集的成本優(yōu)勢不復存在，東南亞代工廠(chǎng)以更低的成本與這里展開(kāi)競爭。

“我們在主動(dòng)減單。”華君公司副總經(jīng)理張東洪說(shuō)，過(guò)去羅家集一個(gè)訂單動(dòng)輒五六十萬(wàn)件，少于五萬(wàn)件不接。但前不久他就接了一個(gè)只有600件量的小單。“大單一件衣服賺個(gè)五六毛錢(qián)，小批量訂制賺的多得多。這還是其次，大訂單多了，我們擔心會(huì )把工人的手腳磨毛糙了，干不好精細活。”

安裝自動(dòng)吊掛系統，同樣的活減少15%的用工；用激光替代人工裁剪，節約20%的布料……隨意走訪(fǎng)羅家集的幾家針織企業(yè)，無(wú)不通過(guò)技改做足了成本的“減法”。

從純外貿到“加”入國內市場(chǎng)

處在一個(gè)穿衣怕撞衫的個(gè)性消費時(shí)代，羅家集針織企業(yè)的一線(xiàn)生產(chǎn)組織形式改變了。以前華興公司全廠(chǎng)同時(shí)做一個(gè)款型，而現在，車(chē)間里的工人被分成30多個(gè)生產(chǎn)組，每個(gè)組生產(chǎn)一個(gè)款式。

華興公司總經(jīng)理曾曉東說(shuō)，公司過(guò)去只接外貿訂單，但去年內銷(xiāo)占比達到35%，有些企業(yè)的內銷(xiāo)占比超過(guò)一半。利潤偏低、外貿需求又萎縮，面對代工行業(yè)難以避免的傷痛，羅家集的針織企業(yè)大做內銷(xiāo)市場(chǎng)的“加”法已是普遍行動(dòng)。

用不了多久，羅家集的文化衫就要和爆米花搶生意了，申瑞公司瞄上了喜歡動(dòng)漫的影迷。公司總經(jīng)理黃建榮介紹，申瑞買(mǎi)下侏羅紀形象的生產(chǎn)許可，由國內一家電影公司提供影院外場(chǎng)地，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售侏羅紀文化衫。“以后我賣(mài)的不是衣服，而是文化啦！”

從代工到打造品牌的“乘”際效應

“出廠(chǎng)價(jià)3美元的衣服，貼牌后價(jià)格翻七八倍。”萬(wàn)素麗是羅家集的元老級企業(yè)家。為國外代工20年后，她注冊了自己的刺繡商標“鳳儀天下”，3年時(shí)間為這四個(gè)字砸進(jìn)4000萬(wàn)元，這對年產(chǎn)值6000萬(wàn)元的企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎叫“瘋狂”。

這個(gè)立志把旗袍作為中國傳統文化的符號推向世界的女人，在代工過(guò)程中觸摸到了品牌的“乘”際效應。“20年前我接單繡星巴克的標志，后來(lái)才知道那叫星巴克啊。繡一個(gè)星巴克才賺五毛錢(qián)，我得繡多少個(gè)星巴克，才喝得起一杯星巴克！”如今，上千元一件的“鳳儀天下”手工刺繡旗袍在電商平臺頗受關(guān)注，有的成為國際友賓的行頭。

以萬(wàn)素麗為代表，羅家集正由簡(jiǎn)單的外貿貼牌向打造自有名牌蛻變，但艱辛一言難盡。去年底至今，萬(wàn)素麗因為資金緊張退掉了90%的刺繡訂單，大嗓門(mén)的她深為遺憾地說(shuō)：“我的實(shí)力撐不起我的夢(mèng)想。”

“除”去銷(xiāo)售中間環(huán)節

從美國買(mǎi)來(lái)設計注冊商標生產(chǎn)，國外消費者通過(guò)跨境電商選購。同樣是把產(chǎn)品賣(mài)到美國，但張東洪這次把衣服直接賣(mài)給了消費者而不是外貿商。“省去中間環(huán)節，一件衣服的附加值提高了50%。”

可是萬(wàn)斯公司的車(chē)勇就沒(méi)這么幸運。由于銷(xiāo)售渠道不暢，他的自有品牌衣服壓庫200萬(wàn)元。車(chē)勇說(shuō)：“制造是我們的強項，但缺銷(xiāo)售的組織和整合。”

在車(chē)勇看來(lái)，升級版的羅家集仍然面臨“除”的困惑。“這么多企業(yè)從零開(kāi)始各做各的銷(xiāo)售渠道，重復投入不說(shuō)，還不一定成功。不如把大家組織起來(lái)，共同打造一個(gè)像優(yōu)衣庫這樣的快銷(xiāo)平臺。”

政府也在發(fā)力。覆蓋華中的針紡面輔料市場(chǎng)已經(jīng)竣工，包括設計師工作室和時(shí)尚發(fā)布平臺的針織創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園也已開(kāi)工。不久，車(chē)勇他們就不用再各自跑到沿海去采購原料了，也將就近獲得設計支撐和銷(xiāo)售推介。

一件文化衫的“加減乘除”，透視的是走過(guò)三十年的羅家集的蝶變新生。