一個(gè)男人究竟要邁過(guò)多少“坎”、越過(guò)多少“彎”，才能歷練出成功者必有的精神特質(zhì)，由此照亮一生？

采訪(fǎng)“名歐門(mén)窗”是一種很特殊的體驗。作為全球重要的門(mén)窗產(chǎn)品制造商之一，其蟄伏行業(yè)數年不斷創(chuàng )新，以黑馬之姿閃電崛起。沒(méi)有巨額銀行貸款、沒(méi)有國家特殊政策和資源的注入，甚至沒(méi)有一絲一毫的媒體報道——解析它，就是解析一個(gè)正在浮出水面的門(mén)窗之“謎”。

在外人眼中，門(mén)窗行業(yè)是一個(gè)野蠻生長(cháng)、技術(shù)壁壘有限的行業(yè)。然而這家發(fā)軔于廣東佛山的企業(yè)以技術(shù)為矛、創(chuàng )新為盾，把一扇小小門(mén)窗折騰出了萬(wàn)千花樣。從博鰲論壇的國賓館門(mén)窗到茅臺酒廠(chǎng)的別墅會(huì )所，名歐門(mén)窗迅速成長(cháng)為行業(yè)內最具影響力的高端門(mén)窗品牌之一。

那么，名歐究竟是怎樣一家企業(yè)，其背后又究竟隱藏著(zhù)怎樣一位企業(yè)家？

解讀今年35歲的何義華，需要把他放到佛山門(mén)窗從發(fā)育到變局的大歷史，以及傳統產(chǎn)業(yè)如何在新環(huán)境中重新崛起的大追問(wèn)中。從五年前的打樁建廠(chǎng)，到如今的行業(yè)隱形冠軍，名歐門(mén)窗與行業(yè)未來(lái)天人交戰的過(guò)程，同樣也是何義華由創(chuàng )業(yè)家到企業(yè)家的“驚艷一躍”。

今天，越來(lái)越多的現象使人相信，類(lèi)似劉強東身上那種犟牛似的戰斗精神正是成就產(chǎn)業(yè)黑馬的活力來(lái)源，在企業(yè)所面臨未來(lái)挑戰以及溫吞水式的行業(yè)生態(tài)面前，唯有敢拼敢打的企業(yè)家精神才能成為制勝未來(lái)的羅盤(pán)。

—這種精神，在何義華身上同樣明顯。

答案在風(fēng)中飄蕩

門(mén)窗之都，潮起潮落、風(fēng)流云散。清晨的佛山，一切都像一疊幻燈片。從少年到中年，何義華把自己的熱血、夢(mèng)想和最好年華都交付在這里。他永遠記得自己從廣西老家抵達這個(gè)城市的那個(gè)清晨：不甘平凡，對未來(lái)充滿(mǎn)忐忑，決心靠自己的雙手和汗水拼搏未來(lái)。

“吃苦”，一個(gè)偉大的辯證詞匯。當吃苦近乎成為中國第一代企業(yè)家的共有經(jīng)歷時(shí)，在記者看來(lái)何義華的典型之處，在于他的務(wù)實(shí)態(tài)度和闖勁更足。比如他的第一份工作，一家垃圾分類(lèi)企業(yè)的清洗工，年紀輕輕的他比其他人干得都要努力認真。高溫下的柴油罐，沒(méi)有一個(gè)人愿意進(jìn)去，何義華二話(huà)不說(shuō)，光著(zhù)膀子就鉆了進(jìn)去，完了還把里面擦得干干凈凈。

漸漸地，這個(gè)務(wù)實(shí)勤奮的年輕人引起了老板的注意。何義華清楚地記得那是2001年的八月十五。從那一天起，他的人生發(fā)生了巨大轉變。

原來(lái)，老板的工廠(chǎng)正準備轉型鋁材加工，工廠(chǎng)里引進(jìn)了一臺價(jià)值數百萬(wàn)元的機器。這臺價(jià)值不菲的機器，廠(chǎng)子里會(huì )操作的人很少，老板說(shuō)，“華仔你先進(jìn)去學(xué)，學(xué)好了，出來(lái)幫我。”

激情的年代，機器的轟鳴，規整的型材……過(guò)往歲月仍猶在，只是朱顏改。在那個(gè)鋁材加工廠(chǎng)，何義華從一名普通少年，干到工廠(chǎng)核心機器的操作手，再到車(chē)間主管、廠(chǎng)長(cháng)，整整十年的時(shí)間。

十年改天換地。“決心干好一件事，總能找到力量和理由；不要做一件事，總能找到借口！”回憶過(guò)往，何義華的語(yǔ)調陡然變高，“我感謝那段人生經(jīng)歷，是時(shí)間教會(huì )我三個(gè)道理，一是只要有改變自己的決心和腳踏實(shí)地的行動(dòng)，就一定會(huì )有收獲；二是要懂得幫朋友，帶隊伍，隊伍越強事情越順；三是對目標要有攻擊性，孤注一擲！”

佛山十年，年輕的何義華身上開(kāi)始涌動(dòng)出這片地域特有的商業(yè)沖動(dòng)與老板欲望，為了贏(yíng)得尊嚴，他們不怯懦不退縮，瘋狂打拼。

也是從那一天起，何義華有了干一番事業(yè)的想法。

何以稱(chēng)王

2010年，何義華決定自己創(chuàng )業(yè)。

放棄好端端的廠(chǎng)長(cháng)不做，親朋好友直搖頭：這一步踏出去，不但沒(méi)了安定的生活，更將沒(méi)有安歇的日子，但何義華目光堅定。

名歐門(mén)窗由此成立。當時(shí)員工將近十人，前店后廠(chǎng)式的廠(chǎng)房幾百平方米，何義華和一幫弟兄光著(zhù)膀子在里面敲敲打打，在嘗過(guò)了比同齡人更多的酸甜苦辣后，公司終于活了下來(lái)。

事實(shí)上，從創(chuàng )業(yè)者到企業(yè)家的氣象轉換，沒(méi)有人能一蹴而就。從產(chǎn)品質(zhì)量、到企業(yè)責任，再到產(chǎn)業(yè)精神，多年來(lái)，佛山制造在困難與摸索中逐年進(jìn)步，超越自我。他們從游攤小販獨善其身的宿命中轉身，開(kāi)始在財富機器之外尋找和理解真正的工業(yè)精神。

佛山制造如此，何義華亦如此。2011年，剛剛創(chuàng )辦不久的名歐門(mén)窗發(fā)了兩車(chē)皮的貨到石家莊，殊不知物流公司在車(chē)皮上還裝載了從俄羅斯進(jìn)口的高筒鞋，高筒鞋帶皮毛，運輸過(guò)程中一摩擦迅速產(chǎn)生熱量燃燒起來(lái)，這一燒連同門(mén)窗一起化為灰燼。

物流公司不愿賠償，客戶(hù)那邊焦急等待，怎么辦？何義華斷然決定重補貨發(fā)給客戶(hù)，所有損失由名歐承擔。很難想象，這個(gè)決定對剛剛成立的名歐意味著(zhù)什么。但正因為何義華的信義和擔當，當初的那個(gè)客戶(hù)直到今天都對名歐不離不棄，其間不少同行企業(yè)都曾找過(guò)他們，他們都沒(méi)有動(dòng)心。

人生不忘來(lái)時(shí)路，客戶(hù)感恩名歐，何義華同樣也感恩客戶(hù)。2015年，名歐花數百萬(wàn)元在海南三亞舉行了規模盛大的年會(huì )，何義華在致辭中專(zhuān)門(mén)感謝了當年那一批經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持。他說(shuō)，正是有了他們的支持，企業(yè)才能在四年的時(shí)間里得到了迅速發(fā)展。

從一個(gè)人內心深處流出來(lái)的真情，是可以流入到另一群人內心深處去的。多年來(lái)，名歐和經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)形成了同心圓與手足情的關(guān)系，何義華重感情，經(jīng)銷(xiāo)商們也感恩名歐給他們帶來(lái)的改變。以心換心，公平分利，名歐迅速織成一張遍布全國的終端網(wǎng)絡(luò )。

浸淫行業(yè)十余年，何義華對門(mén)窗產(chǎn)業(yè)有著(zhù)深刻理解。雖然他很少將之總結為規律，但其行為本身卻暗合了市場(chǎng)原理。比如，一開(kāi)始，在定制類(lèi)門(mén)窗還屬于稀缺的時(shí)代，何義華就選擇了一個(gè)“大廠(chǎng)不愿做，小廠(chǎng)做不了”的細分市場(chǎng)——包括顏色、尺寸規格等按需定制生產(chǎn)。

另一邊，名歐始終保持著(zhù)敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，即便它的每一次創(chuàng )新很快都會(huì )被行內瘋狂抄襲。比如名歐率先自主研發(fā)窗紗一體結構的外開(kāi)窗，再到防盜防護三合一體的多功能的外開(kāi)窗；開(kāi)創(chuàng )折疊門(mén)外框四十五度結角結構，一舉攻破折疊門(mén)在行業(yè)內結構與外觀(guān)兩大缺陷；率先將行業(yè)通用的塑膠輪改為鋼輪的防風(fēng)門(mén)窗……近百項國家專(zhuān)利產(chǎn)品，可以毫不夸張地說(shuō)“一直被抄襲，從未被超越”。

MX，是夢(mèng)想的開(kāi)頭

時(shí)至2016年，不斷深耕的名歐門(mén)窗產(chǎn)業(yè)鏈規模明顯：其是行業(yè)唯一擁有門(mén)窗、鋁材、玻璃、噴涂和拉彎五家公司的產(chǎn)業(yè)鏈集團化企業(yè)。

一個(gè)企業(yè)的旺盛生命力，源于領(lǐng)軍人的思維格局和未來(lái)直覺(jué)。

何義華重戰略。他對記者說(shuō)，企業(yè)家首先應是戰略家：戰略上要有前瞻性的眼光和超人的膽識；策略上要形成立體的戰略解碼組合。精準的戰略和策略仍不足以保證企業(yè)的成功，那戰術(shù)的執行能力就尤為重要。

今天的名歐門(mén)窗基地寫(xiě)滿(mǎn)了何義華風(fēng)格。何義華把這些年體會(huì )到的管理智慧直接寫(xiě)在工廠(chǎng)各個(gè)角落，集團最大的一幅標語(yǔ)就掛在廠(chǎng)區門(mén)口，赫然寫(xiě)著(zhù)幾個(gè)大字，“永遠不能讓客戶(hù)因為我們的過(guò)錯來(lái)承擔責任！”

關(guān)于產(chǎn)業(yè)未來(lái)，何義華狠抓研發(fā)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。名歐在研發(fā)方面的投入甚大，比如高端鋁木和智能化產(chǎn)品是一種趨勢，但多數企業(yè)不舍得投入，何義華卻是真刀真槍的干。他明白未來(lái)在哪里。

……

縱浪大化中，不喜亦不懼。掌管一家不斷拓展的制造型企業(yè)，這些年來(lái)，何義華從沒(méi)真正輕松過(guò)，甚至經(jīng)常失眠。在名歐有一臺廣本風(fēng)范，車(chē)牌名是“MX”的拼音開(kāi)頭，何義華說(shuō)，“MX”就是夢(mèng)想的意思。