在1.5第二代樣板產(chǎn)品陳列架前，一位個(gè)頭不高的宣講員正在輕調1.5視力恢復儀的擺放位置。

“許總，會(huì )場(chǎng)設備調試都很正常。”一個(gè)穿著(zhù)1.5工作服的人上前告訴“宣講員”。

此時(shí)，記者才發(fā)現約訪(fǎng)的成就1.5視力恢復體驗中心的傳奇人物許麗明，就是眼前這位“宣講員”。

這一幕發(fā)生在北京梅地亞酒店會(huì )場(chǎng)。許麗明早早就來(lái)到這里，對音響、樣品陳列每個(gè)細節都一一過(guò)問(wèn)。因為今天是許麗明和他分布在全國各地的家人團聚的時(shí)刻——“破繭成蝶· 展翅起航”奮進(jìn)2016 1.5全國經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )舉辦之日。

許麗明的1.5視力恢復體驗中心，在短短2年內就發(fā)展到700余家店面，還打破了初期加盟大部分經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)的行業(yè)魔咒，很多經(jīng)銷(xiāo)商不但盈利情況理想，更是開(kāi)設了第二家、甚至第三家1.5視力恢復體驗中心。

但本應是1.5大規模招商擴張的2015年，許麗明卻故意放慢步伐；在服務(wù)體驗受到市場(chǎng)熱捧之時(shí)，他又將公益與事業(yè)并舉，許麗明的商業(yè)邏輯到底是什么？

重新定義經(jīng)銷(xiāo)

早在2014年末，僅招商一年時(shí)間，1.5的經(jīng)銷(xiāo)商就達500余家。而2015年，1.5的經(jīng)銷(xiāo)商凈增長(cháng)只有200余家。許麗明不單放緩招商，還對原有不符合標準的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了整頓。

許麗明早在1.5成立之初就為招商加盟劃定了規則：絕不靠傳統加盟擴張的方式盈利，要嚴格考核經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)，品牌代理實(shí)行一年一授權。這是傳統連鎖加盟想都不敢想的，在傳統招商中，品牌總部往往是想盡辦法吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，更別提設置什么門(mén)檻了。

在1.5內部，經(jīng)銷(xiāo)商之間都以家人互稱(chēng)，許麗明將1.5當成自己的孩子，他希望經(jīng)銷(xiāo)商也能像對待孩子一樣去培育1.5這個(gè)品牌。許麗明作為這個(gè)家的大家長(cháng)，去年主要就是在不斷完善“家規”，為新進(jìn)的家人創(chuàng )造更好的“家庭環(huán)境”。

首先，在招商上，許麗明要求總部招商團隊，在接洽意向經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，即使在首年認真做的商家純利潤平均達到投資的兩三倍的情況下，也不準夸大1.5的經(jīng)銷(xiāo)收益，更不能對經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)作出任何收益上的承諾。

很多投資者看到1.5這個(gè)項目成本低，一個(gè)店面開(kāi)業(yè)只需要20萬(wàn)元左右，并且1.5總部還會(huì )提供各項支持，就希望通過(guò)加盟1.5進(jìn)行投機。許麗明要求團隊對于這類(lèi)不適合經(jīng)銷(xiāo)1.5的意向經(jīng)銷(xiāo)商要堅決拒絕。

同時(shí)，許麗明還對全國經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一輪考核，堅決淘汰了100多家達不到服務(wù)標準又不愿配合1.5總部整改的經(jīng)銷(xiāo)商。“這些經(jīng)銷(xiāo)商大多是為了賺快錢(qián)，不服從總部在服務(wù)標準上的要求。”許麗明不希望這些不注重專(zhuān)業(yè)學(xué)習、以夸大效果牟取短期利益的人傷害了屬于1.5“家人們”的事業(yè)。

但許麗明從不排斥文化水平較低的意向經(jīng)銷(xiāo)商，他們因為知識水平有限，1.5總部需要花多倍的時(shí)間去教授他們問(wèn)診流程、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方法。“他們很多都是來(lái)自經(jīng)濟不發(fā)達的小縣城，1.5這個(gè)項目風(fēng)險小，雖然會(huì )多花些時(shí)間精力，但1.5愿意幫助這些小經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。”許麗明說(shuō)到。

在許麗明的嚴苛要求和認真幫扶下，1.5突破了連鎖行業(yè)走到2年就面臨退市的定律，1.5第一批經(jīng)銷(xiāo)商存活率達到70%以上，遠高于加盟行業(yè)多在20%~30%的平均成活率。

個(gè)性體驗聚口碑

在傳統的視力恢復行業(yè)，除了手術(shù)，單靠視力恢復儀很難達到恢復視力的效果。“恢復近視，除了依靠?jì)x器外，還與個(gè)人的用眼習慣，生活作息相關(guān)。”許麗明深知視力恢復的復雜性。

“要讓1.5走得更遠，口碑更好，那就必須拿出可行的防控方案。”許麗明經(jīng)過(guò)2014年的摸索，探尋出一個(gè)效果極好的模式——提供包含視力托管、習慣矯正、恢復輔助在內的一體化解決方案。

比如，一個(gè)孩子來(lái)到1.5的體驗中心，首先會(huì )有由1.5總部培訓認證的視力咨詢(xún)師給孩子檢測視力，然后對孩子進(jìn)行詢(xún)診，以了解其日常用眼習慣，分析出是因為什么原因造成近視的。

探清近視原因后，1.5會(huì )為孩子制定科學(xué)的恢復方案，以每日的作息計劃配合1.5自主研發(fā)的系列產(chǎn)品——視力恢復儀、視力護眼燈、防藍光護目鏡、視力保護筆、視力學(xué)習桌、葉黃素酯軟糖、視力護眼貼，以形成不同的適合孩子的個(gè)性定制方案。

這還只是1.5式服務(wù)體驗的開(kāi)始，“如果孩子沒(méi)有按照1.5的定制方案去執行，那有再好的產(chǎn)品也沒(méi)辦法達到效果。”在確保孩子積極配合方面，1.5也有一套全方位的服務(wù)方案。

如1.5視力恢復體驗中心會(huì )制定一套積分制度，在每次孩子復查時(shí)，如果視力有提升，就能獲得積分，并可以換取禮品玩具。除此之外，1.5體驗中心還會(huì )利用課余和周末舉辦一些有利于孩子身心健康的手工、才藝及戶(hù)外活動(dòng)，在眼睛得到保護的同時(shí)，讓孩子愛(ài)上1.5。

1.5累計制定的視力恢復方案已逾百萬(wàn)例，其中很多近視孩子已經(jīng)摘掉眼鏡，其中不乏癥狀嚴重者，河南新鄉一個(gè)遠視性弱視的孩子，在1.5體驗中心經(jīng)過(guò)半年恢復后，視力恢復到了正常水平，家長(cháng)還親自帶著(zhù)錦旗到店感謝。

“專(zhuān)業(yè)級問(wèn)診+體驗式服務(wù)”的視力恢復方案讓1.5在家長(cháng)孩子中迅速聚集了良好的口碑，2015年1.5的營(yíng)收大增 80%以上。

左手愛(ài)心，右手事業(yè)

“人們常說(shuō)眼睛是心靈的窗戶(hù)，1.5有幸成為‘凈窗使者’，這是一份愛(ài)的責任。”許麗明認為1.5要做的不僅是開(kāi)更多的視力恢復體驗中心，1.5更要倡導健康的用眼習慣。

1.5除了加入北京市慈善義工協(xié)會(huì )參與愛(ài)眼慈善活動(dòng)外，分布在全國各地的視力恢復體驗中心還在1.5總部的號召下，建立起“愛(ài)眼教室”——與中小學(xué)校合作，讓近視的孩子每天分批到愛(ài)眼教室免費進(jìn)行恢復訓練。1.5不但提供視力恢復儀等硬件設備，還為每個(gè)“愛(ài)眼教室”配備專(zhuān)業(yè)的視力咨詢(xún)師。另外1.5還號召發(fā)起了“航天員養成計劃”，這項計劃以比賽的形式激勵參賽孩子進(jìn)行視力恢復訓練。因為1.5的公益性，在去年6月6日全國愛(ài)眼日，央視花大篇幅報道了1.5。

許麗明用這些慈善活動(dòng)為青少年視力健康奔走，這也換來(lái)了家長(cháng)對1.5品牌的認同。很多家長(cháng)都是在參加1.5發(fā)起的活動(dòng)后，覺(jué)得1.5的方案是實(shí)實(shí)在在對孩子的視力恢復和預防近視有作用，并真心關(guān)愛(ài)孩子，然后才到1.5體驗中心定制視力恢復方案的。

許麗明這些舉動(dòng)，也得到了經(jīng)銷(xiāo)商們的支持。“我們都非常信任許總，1.5不單讓我們賺到錢(qián)，還讓我有了更大的社會(huì )責任感。”年會(huì )中，一位浙江的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)向記者講述了他與1.5的故事。

正如今年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )的主題“破繭成蝶·展翅起航”一樣，2016年，1.5在沉淀之后將再出發(fā)，許麗明希望有更多的家人加入，與他一起扛起這份事業(yè)和責任。同時(shí)，1.5將繼續深研技術(shù)，將現有視力恢復儀、視力護目鏡等產(chǎn)品進(jìn)行升級，同時(shí)擴充新的面向成人的護眼產(chǎn)品；在慈善上，1.5還會(huì )繼續在全國捐建愛(ài)眼教室，甚至對失明盲童教育學(xué)校進(jìn)行直接資助。

嚴格把關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商、提供切實(shí)有效的視力恢復方案。在為中國青少年視力保護出力的路上，許麗明和他的家人們正在奮勇前行！