一單交易，整個(gè)金額大概將近8億元。對方買(mǎi)，我們賣(mài)。他面臨決策問(wèn)題，行還是不行。所以我給了個(gè)建議，可以先少給我一個(gè)億，這一個(gè)億先放在邊上，如果我賣(mài)給他的這部分資產(chǎn)他買(mǎi)去做了房地產(chǎn)，達不到每平方米7000元，那這一個(gè)億就算了，我得讓他有得賺；如果超過(guò)每平方米7000元，他就得把一個(gè)億補給我。這樣他就有了選擇——風(fēng)險太大他少支出一個(gè)億，如果市場(chǎng)很好也賺錢(qián)了，就再多給我一點(diǎn)。這么一讓?zhuān)R上就談好了。

讓的學(xué)問(wèn)在中國尤其重要，因為中國人講面子。面子值多少錢(qián)呢？看你能從別人口袋拿出多少錢(qián)就值多少錢(qián)。經(jīng)常有人打電話(huà)給我，說(shuō)某某某要買(mǎi)你的房，幫個(gè)忙，這個(gè)電話(huà)值多少錢(qián)？我說(shuō)你說(shuō)值多少就值多少，他說(shuō)，行啊，那你給他5個(gè)點(diǎn)吧。這5個(gè)點(diǎn)就是他面子的價(jià)值??！在社會(huì )上，面子意味著(zhù)很多的特權、通行證，也是一種可以從別人口袋里拿錢(qián)的資格。所以在中國研究面子，最后就是在人情世故中學(xué)會(huì )找面子，你有面子別人才會(huì )給你幫助。

做生意，無(wú)非是要在人情世故上讓大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的辦法。“6”叫情勢，是社會(huì )、法律強制要求我們遵守的；“3”是經(jīng)濟利益；“1”是面子，是妥協(xié)。比如，我收購別人，一定要變成別人收購我的架勢，明明是我很強大，但要說(shuō)我很弱小，他顯得牛了，事兒一下就辦成了。

一般我們都是留10％的余地來(lái)處理面子問(wèn)題，如果做交易我賺了錢(qián)，得在某種場(chǎng)合給對方一個(gè)好的說(shuō)法，讓他特別有面子。否則，在生意場(chǎng)上你就會(huì )變成一個(gè)刻薄寡恩的家伙。按照魯迅說(shuō)的，面子是中國人的精神綱領(lǐng)?？偸亲鹬貏e人，把人家放到臺上，你在下面，“苦處下則馭上”，這樣你在社會(huì )中就可以比較好地發(fā)展自己。

錢(qián)心跟著(zhù)人心走。財的聚散有個(gè)“心”在里面，心和人有關(guān)，全世界最聰明的人都是先研究人心和制度，最終才能反過(guò)來(lái)駕馭金錢(qián)的。