在這個(gè)教育觀(guān)念和消費水平都在升級的時(shí)代，機器人教育終于迎來(lái)了它的春天。

不久之前的2016年3月中旬，人工智能“阿爾法狗”與李世石的世紀大戰對弈正酣。李世石節節敗退，公眾對智能機器人的好奇則步步高漲。

不知是否是巧合，研發(fā)出中國第一代機器人的東南大學(xué)踩在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)宣布，將在今年開(kāi)設全國首個(gè)機器人本科專(zhuān)業(yè)，招生時(shí)優(yōu)先考慮有相關(guān)特長(cháng)的學(xué)生。

公眾熱情與現實(shí)需求的雙重刺激，讓中國機器人教育市場(chǎng)鼓噪了起來(lái)，成為估值280億元的大蛋糕。

風(fēng)口真的來(lái)了嗎？

搞定學(xué)校這個(gè)流量入口

張堯是對“風(fēng)來(lái)了”最為敏感的那群人之一。

這位哥倫比亞大學(xué)留學(xué)生在美國硅谷一間車(chē)庫里，創(chuàng )辦了機器人教育公司蘿卜太辣，主要面向美國市場(chǎng)出售機器人套件和相應課程。

由于設計、組裝、運行機器人，需要學(xué)習計算機、機械、電子、通訊等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的知識，有助于培養綜合素質(zhì)，美、英、日等發(fā)達國家的中小學(xué)校已經(jīng)普及了機器人教育。

而在中國，2003年“人工智能初步”與“簡(jiǎn)易機器人制作”就被教育部列入了選修內容。但僅在北上廣等經(jīng)濟發(fā)達地區的部分學(xué)校有所開(kāi)展。

2014年以后，在“雙創(chuàng )”的大背景下，“創(chuàng )客教育”“STEM教育”成為熱點(diǎn)，作為主要內容之一的機器人教育，再度被教育部門(mén)催促推廣。

同年9月，張堯應邀參加了北京科普嘉年華，此后每天都會(huì )收到十幾二十封來(lái)自國內中學(xué)的咨詢(xún)郵件。兩個(gè)月后，張堯決定把蘿卜太辣帶到國內。

張堯參加了不少機器人教育分享會(huì )。和數十位中小學(xué)校長(cháng)面對面交流后，她發(fā)現，大多數校長(cháng)都在問(wèn)課程設計的問(wèn)題，而不是費用。

她意識到，原來(lái)資金并不是制約國內機器人教育普及的關(guān)鍵，師資短缺才是最大痛點(diǎn)。至少在一、二線(xiàn)城市和各地優(yōu)秀中小學(xué)是這種情況。

張堯邀請學(xué)校選派有工科背景的老師，到蘿卜太辣接受免費培訓。之后學(xué)校要開(kāi)展教學(xué)，必須購買(mǎi)配套的教具和教程，自然會(huì )想到蘿卜太辣。

張堯就此打開(kāi)校園市場(chǎng)。除了銷(xiāo)售機器人套件和相應教材，張堯還吸納斯坦福大學(xué)智能產(chǎn)品設計實(shí)驗室的設計元素，開(kāi)始為學(xué)校提供量身定制的實(shí)驗室建設服務(wù)。目前，她已經(jīng)在上海、北京地區發(fā)展了近十個(gè)學(xué)?？蛻?hù)。

當品牌知名度在校園傳播開(kāi)來(lái)之后，有更深入學(xué)習需求的學(xué)生也被吸引到蘿卜太辣的辦學(xué)點(diǎn)繼續學(xué)習。一級課程配上硬件差不多七八千元，一個(gè)小時(shí)大概300~400元。利潤毫不比市場(chǎng)上熱門(mén)如英語(yǔ)培訓班遜色。

深圳的王建軍，為攻克校園市場(chǎng)，走了另外一條細分之路。

機器人市場(chǎng)上，大多數廠(chǎng)商為產(chǎn)品設置了技術(shù)屏障，不同類(lèi)型機器人的軟硬件不能兼容。類(lèi)似于手機系統領(lǐng)域里iOS、安卓、WP各成一派。

王建軍發(fā)現了這個(gè)痛點(diǎn)，創(chuàng )辦深圳創(chuàng )客工廠(chǎng)，推出了開(kāi)源機器人品牌Makeblock。

這款所謂的開(kāi)源機器人，是基于開(kāi)源機器人系統Arduino開(kāi)發(fā)出來(lái)的子系統，相當于安卓陣營(yíng)里的MIUI或YunOS。放在機器人教育市場(chǎng)，等于打造了一本通用教材，能集成其他機器人的軟硬件。Makeblock順利地與全國近百所學(xué)校、教育機構建立了合作關(guān)系。

但是，Makeblock在中學(xué)頗受歡迎，在小學(xué)尤其是低年級遭到了冷遇。一位班主任說(shuō)，“操控機器人太難了，孩子們更喜歡玩遙控汽車(chē)。”

這啟發(fā)了王建軍。他再次利用開(kāi)源機器人的優(yōu)勢，設計出了一個(gè)遙控車(chē)形狀的機器人套件mBot，把踢足球、扎氣球、撿乒乓球等多種用直接途集成。至于配件，學(xué)生既可以通過(guò)官方渠道購買(mǎi)，也可以使用其他開(kāi)源機器人品牌的產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，mBot兼具遙控汽車(chē)易上手和開(kāi)源機器人隨意組合的特點(diǎn)。這樣一來(lái)，創(chuàng )客工廠(chǎng)的機器人產(chǎn)品形成了梯度，Makeblock面向12歲以上學(xué)生或創(chuàng )客，mBot主打低年級市場(chǎng)。2015年，創(chuàng )客工廠(chǎng)的銷(xiāo)售額達4 000萬(wàn)元。

世界冠軍計劃與升學(xué)直通車(chē)

2016年2月1日，陜西西安，VEX機器人世界排名賽。100余支青少年機器人競賽隊正在進(jìn)行激烈角逐。

兩天后比賽結束，結果出人意料。一支來(lái)自上海的競賽團獲得了三個(gè)分項賽的世界第一，以及多個(gè)世界第二、第三頭銜。更讓對手吃驚的是，他們“只是利用寒假訓練了10次左右而已。”

訓練出這支競賽隊的上海泊思地科技教育公司，這是一家以機器人競賽培訓為特色的教育機構。

不可否認，泊思地這樣的機器人教育公司，身上帶著(zhù)濃重的中國式教育的影子。

原來(lái)，在國際機器人大賽中獲得優(yōu)異成績(jì)的學(xué)生，高考錄取時(shí)可以得到加分，甚至免試入學(xué)。如果申請留學(xué)，有機器人學(xué)習背景和榮譽(yù)也有助于拿到offer。僅美國的First集團每年給在FRC中獲獎的中國中學(xué)生開(kāi)出的獎學(xué)金就高達1.6億元人民幣。

因此，“助力升學(xué)”成了不少機器人教育培訓機構的主攻點(diǎn)，它們的辦學(xué)特點(diǎn)是“圍繞賽事搞教學(xué)”。

80后女生周曼，是泊思地的創(chuàng )始人，也是在業(yè)界第一個(gè)提出“科技競技教育品牌”概念的人。

在上海普陀區泊思地旗艦校區，“競爭意識”“冠軍精神”“應試能力”等字眼隨處可見(jiàn)，榮耀戰績(jì)一條一條印在宣傳欄上，點(diǎn)陣屏上不停滾動(dòng)。仔細一數，僅冠軍頭銜就有幾十個(gè)。

為了獲得這些成績(jì)，周曼設計的競賽班和冠軍課程完全圍繞VEX機器人世界錦標賽、DI頭腦創(chuàng )新思維世界錦標賽等國際大賽要求。同時(shí)，聘請有大賽經(jīng)驗的教練授課，撰寫(xiě)競賽教材。

如同雅思、托?？荚囈粯?，機器人競賽也有各自的特點(diǎn)和參賽技巧。比如，有的比賽看重機器人的機械機構、傳動(dòng)系統的創(chuàng )新，有的把項目管理和賽后訪(fǎng)談視作決定勝負的關(guān)鍵，有的連隊伍展板、宣傳口號和工程記錄手冊都要納入考核。

泊思地基于不同比賽的特點(diǎn)，為學(xué)員提供有針對性的訓練，并且從一開(kāi)始就通過(guò)分析學(xué)員性格和特長(cháng)搭建競賽團隊，使其優(yōu)勢互補，盡早磨合。

有了精準的賽前培訓，周曼的學(xué)員們“戰果卓著(zhù)”，獲獎學(xué)員也被國內外名校提前或免試錄取，堪稱(chēng)“升學(xué)直通車(chē)”。學(xué)員慕名而來(lái)，泊思地學(xué)費也水漲船高，最低一年19 800元。

深圳搭搭樂(lè )樂(lè )文化傳播有限公司起初走的也是這種應試模式。成立10年來(lái)，共培養了38位世界冠軍。

但是創(chuàng )始人岳亞明逐漸意識到，那些備受認可的競賽都由國外品牌創(chuàng )立，中國機器人教育機構只有報名參加的份，沒(méi)有往產(chǎn)業(yè)上下游延伸的可能。

2014年，岳亞明以FRC為模板，發(fā)起了中美機器人挑戰賽。如今，CRC已經(jīng)舉辦了兩屆，參賽隊從第一屆的19支擴軍至40支，包括美國、巴西、澳大利亞等國家的FRC冠亞軍隊伍。

運營(yíng)賽事，讓岳亞明不斷嘗試開(kāi)拓更多盈利點(diǎn)。比如，招募參賽隊伍時(shí)通過(guò)贊助服裝、器材的方式，把搭搭樂(lè )樂(lè )的品牌打進(jìn)參賽隊伍所在學(xué)校，發(fā)展其成為生源地；在面向社會(huì )招商時(shí)，將目光瞄準硬件創(chuàng )業(yè)公司，出售現場(chǎng)展位。

更讓岳亞明興奮的是，陸續有近百名優(yōu)秀教練、數十家器材供應商、品牌贊助商聚集在CRC。這些資源讓岳亞明在未來(lái)的培養體系設計、硬件開(kāi)發(fā)、人才經(jīng)紀等方面都有巨大的想象空間。

教育變形計與科教版“大眾點(diǎn)評”

侯景剛第一次接觸到機器人教育是在2008年，去韓國考察的時(shí)候。此后，他致力于向第三方教育機構推廣機器人教育，并在2011年8月創(chuàng )辦了機器人教育機構樂(lè )博樂(lè )博。

侯景剛更愿意將機器人教育視作開(kāi)發(fā)兒童智力的益智玩具，主張“玩中學(xué)”“快樂(lè )的孩子有靈氣”。

為了與以輔助升學(xué)為目的的友商們劃清界限，侯景剛重點(diǎn)打造了瞄準4到6歲的幼兒特色課程。不過(guò)，學(xué)校開(kāi)業(yè)的前半個(gè)月，門(mén)可羅雀。

到招生現場(chǎng)一調查，雖然幼兒課程很簡(jiǎn)單，但是在電腦上輸入數字、字母對孩子們來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也“不好玩”?？蓻](méi)有編程訓練，玩機器人就和玩積木無(wú)異。如何才能把握玩與學(xué)的平衡呢？

侯景剛回想到在韓國考察時(shí)，曾見(jiàn)過(guò)有一種刷卡輸入程序的編程方式，可以訓練編程意識，非常適合幼兒教學(xué)。他迅速將其引進(jìn)，然后拿到招生現場(chǎng)做實(shí)驗，孩子們果然玩得很有成就感。

隨后，他對技術(shù)加以改進(jìn)，把一套機器人程序匯入卡通圖片電子卡中，讓孩子根據圖片內容來(lái)選擇讀卡、控制機器人的運行。孩子們的接受度進(jìn)一步提高，樂(lè )博樂(lè )博也很快走上正軌。

“玩中學(xué)”的理念正好暗合了現在兒童體驗娛樂(lè )的風(fēng)潮。類(lèi)似于當前火爆的兒童職業(yè)體驗中心，很受商業(yè)地產(chǎn)商的歡迎。所以，目前大多數樂(lè )博樂(lè )博培訓學(xué)校都置身于大型購物中心或商業(yè)區附近。

樂(lè )博樂(lè )博利用機器人課程好玩、互動(dòng)性強的特點(diǎn)，時(shí)常在商業(yè)區進(jìn)行體驗式營(yíng)銷(xiāo)，總能迎來(lái)大批孩子和家長(cháng)圍觀(guān)、參與。侯景剛做了一個(gè)統計，參加體驗的10個(gè)家長(cháng)中平均會(huì )有3個(gè)最后決定簽約。

侯景剛還專(zhuān)門(mén)編纂了面向家長(cháng)的教學(xué)小冊子，允許小學(xué)員將機器人帶回家，家長(cháng)既當玩伴也當學(xué)伴，從而達到“親子互動(dòng)”的效果。

樂(lè )博樂(lè )博面向的其實(shí)是比校園市場(chǎng)更為廣闊的泛娛樂(lè )化的消費群體，其定價(jià)比同類(lèi)機構便宜1/3~1/2，一學(xué)年大約在3 000~6 000元之間。如今，樂(lè )博樂(lè )博在中國已經(jīng)有60家直營(yíng)學(xué)習中心和102家加盟學(xué)校。

春季向來(lái)是少兒培訓機構的招生旺季。對于機器人教育機構們而言，2016年春天更加爛漫。遑論北上廣，在重慶，少年宮一口氣開(kāi)設了27個(gè)機器人課程班；在濟南，在合肥，數十個(gè)機器人教育機構的宣傳攻勢一浪高過(guò)一浪……業(yè)內人士統計，全國各類(lèi)型機器人教育學(xué)?？倲狄呀?jīng)超過(guò)2 000家。

從業(yè)公司多了，為之提供第三方服務(wù)的公司便會(huì )應運而生。

樂(lè )創(chuàng )本是一個(gè)代理國際機器人教育品牌的傳統培訓機構。創(chuàng )始人李太喜在2015年推出了新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺“樂(lè )創(chuàng )家”。

考慮到當消費者進(jìn)入不熟知的領(lǐng)域時(shí)，往往會(huì )參考前人的經(jīng)驗、建議，而機器人教育就是一個(gè)相對陌生的領(lǐng)域，所以，樂(lè )創(chuàng )家主打校區及老師的展示和評價(jià)功能，并且可以在微信微博渠道進(jìn)行分享。消費者有了參考依據，對校區和老師來(lái)說(shuō)，也有了曝光的機會(huì )和改進(jìn)的方向。

樂(lè )創(chuàng )家的盈利點(diǎn)則在于，向這些機器人教育機構提供課程體系、教師培養、數據統籌、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)服務(wù)等方面的增值服務(wù)。

2015年11月，樂(lè )創(chuàng )家正式對第三方機器人教育機構免費開(kāi)放，陸續有800余家機器人教育機構、2 000余名教師入駐，2B端的增值服務(wù)也開(kāi)始籌備，一個(gè)細分到科技教育領(lǐng)域的大眾點(diǎn)評似乎就要誕生。

正是有了這個(gè)平臺的加持，2016年3月，樂(lè )創(chuàng )成功登陸新三板，成為了機器人教育行業(yè)第一個(gè)登陸新三板的企業(yè)。

往長(cháng)遠看，作為樂(lè )創(chuàng )不僅可以通過(guò)提供增值服務(wù)盈利，還可以通過(guò)輸出標準、運營(yíng)賽事等來(lái)進(jìn)一步整合行業(yè)。當然，當前擺在李太喜面前的問(wèn)題是，“商場(chǎng)”已經(jīng)建好，商家已經(jīng)入駐，針對商家服務(wù)還沒(méi)跟上，客流也未如約而至。

總的說(shuō)來(lái)，從蘿卜太辣，到搭搭樂(lè )樂(lè )，再到樂(lè )博樂(lè )博、樂(lè )創(chuàng )……各家企業(yè)能夠以不同的姿勢切入機器人教育，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)看似極度細分，實(shí)則內有乾坤。產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，處處是商機，唯有切得準，才能展得開(kāi)，這正是機器人教育產(chǎn)業(yè)化風(fēng)口的正確打開(kāi)方式。