眾多周知，在所有創(chuàng)業(yè)項目中，只有極少數能夠獲得天使輪融資。而在幸存者中，能進入A輪的又更是微乎其微。

列夫·托爾斯泰曾有言道：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。太多的正面案例著實沒有用處，現如今成功的創(chuàng)業(yè)公司都有那么幾個特質掛在嘴邊：注重產品，高度垂直……但這就像還沒學會走路便急著跑步一樣，對那90%以上的創(chuàng)業(yè)者并無幫助。

本文將為讀者詳細盤點創(chuàng)業(yè)公司初期需要警惕的8大典型錯誤，望與創(chuàng)業(yè)者共勉。

1. 為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)

據統計，中國的創(chuàng)業(yè)者已經多于世界上其他國家創(chuàng)業(yè)者的總和，這何嘗不是一種泡沫。如今，大眾創(chuàng)業(yè)可以說已經實現，萬眾創(chuàng)新卻遠遠不足。很多互聯網創(chuàng)業(yè)公司本著“13億人每人掏一塊錢，企業(yè)便盆滿缽滿”的想法誕生，卻發(fā)現這13億人連1分錢都不愿意掏。

互聯網并不能產生實體價值，卻能夠嫁接非對稱資源、提高效率，這兩點也是“解決行業(yè)痛點”這個說法的本質。如果創(chuàng)業(yè)者并未參透所在市場，深諳行業(yè)痛點，只是為了趕創(chuàng)業(yè)之風而創(chuàng)業(yè)，那么公司將很難找到盈利模式。這樣不僅坑了投資人的錢，還浪費了自己的青春。

2. 股權結構知識不明晰

一個4人團隊每人持股25%，某知名投資人立即否定了這個項目，因為他們根本不懂股權結構。再有一個例子是一位持股30%的合伙人決定退出，但不愿放棄股份，在項目伊始也沒有設立相應的退出、回購條款，導致初創(chuàng)公司分崩離析。

股權結構是很多投資人考量初創(chuàng)公司的重要指標，關系到企業(yè)執(zhí)行力和團隊積極性。股權分配應盡量避免等分，并讓真正決策的創(chuàng)始人占據絕大多數比例，畢竟初創(chuàng)公司很多決策就是一拍腦門的事。另外應設立合理的退出、回購機制，這既是對創(chuàng)始團隊權益的保護，也是對投資人的保護。

3. 迷信流量

一個商場砸再多錢給自己的app或線上微信號造勢，其90%的用戶還是來自方圓幾公里之內的住戶，與其線上流量關系甚微；再例如在人均GDP約過8000美元大關的當下，消費者消費觀念已經發(fā)生了顯著改變，一個團購app因為沒有按用戶輸入定位搜索周邊服務這樣簡單的功能而喪失幾十萬客戶，使之前造勢換來的流量蕩然無存。

360的成功讓很多互聯網創(chuàng)業(yè)者對“先聚攏用戶，再尋找盈利模式”的發(fā)展方式產生了迷信，但脫離了產品體驗的砸錢只能換來沒有黏性的用戶。流量一定程度上反映了項目的紅火程度，但謹記：流量不是萬能的。

有效流量=流量*付費轉化率；利潤=有效流量*單價-總成本。

4. 缺乏壁壘

一個著名的例子就是某班車，在滴滴介入之前已經有了穩(wěn)定客戶群體和營收，但最終難以獲得融資，與滴滴班車業(yè)務合并。這反映了在班車這個重度垂直領域，缺乏壁壘的初創(chuàng)公司極易被大平臺的規(guī)模效應所殺死。即規(guī)模小時營銷運營成本相對較高，而大平臺利用規(guī)模效應在大范圍內攤薄成本，使微薄的客單收入也能維持運轉。

初創(chuàng)公司還應在業(yè)務范圍內找到自己資源、技術、運營的專長點，哪怕先發(fā)切入早也可以成為壁壘，否則將難以承受巨頭的插足。

5. 拿錯錢

一些不成熟的投資人往往對項目橫加干涉，急于求成或無所作為，帶有這些特質的投資人都不應該是初創(chuàng)企業(yè)所選擇的對象。急于回本和退出，給出脫離行業(yè)的建議會讓團隊誤入歧途。多數摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)者和好似身居行業(yè)許久的投資人其實半斤八兩，投資人給出錯誤建議的例子也比比皆是。創(chuàng)業(yè)者應對投資人投資經歷有一定了解，選擇朋友式的、對項目真正有幫助的投資人。

6. 缺乏轉型的勇氣

在BAT的歷史上，都有著多次業(yè)務轉型的經歷。風口、政策幾年一變，傳統企業(yè)尚需業(yè)務轉型，何況一天一個樣的互聯網企業(yè)呢？

諾基亞曾經造過紙，造過橡皮靴子。Odeo曾經作為一個播客平臺而存在，但是當蘋果推出了自己的播客平臺時，Odeo轉型成為了Twitter的社交類媒體出口。都說投資投的是人，況且在初創(chuàng)階段，企業(yè)的包袱不像現金流動輒幾十億的傳統企業(yè)那么大。在風口、潮流、政策不利的情況下，需要創(chuàng)始人站出來，果敢的帶領企業(yè)調轉業(yè)務重心。

7. 團隊成員能力重疊

一個業(yè)內共識是，取得天使輪融資、談判初創(chuàng)公司估值，更多靠忽悠。很多優(yōu)質的項目因為創(chuàng)始人不善言辭而夭折，許多二流項目由于創(chuàng)始人會忽悠獲得了后續(xù)融資，這是一個荒誕的現實。當然，創(chuàng)始人不善言辭不是一個能改變的事實，但在投資人咨詢時，一個善于交際的合伙人在旁邊幫助回答能讓投資人對項目的認可程度大大加分。團隊成員應該各有所長，各司其職，這樣的公司才能運轉良好。

8. 觸及政府敏感地帶

某微博鼻祖便因為涉及敏感問題被政府非正常關閉，在一年以后才恢復運營。然而一年間風云突變，創(chuàng)業(yè)者不得不警惕擦邊球的風險。在創(chuàng)業(yè)之初應該詳盡地調查相關法律底線，咨詢法律人士，做到萬無一失。