北起大同路、南至隴海路、西接一馬路區域，密布著(zhù)銀基廣場(chǎng)、世貿購物中心、錦榮商貿城、金城服飾廣場(chǎng)、天隆服裝城、恒泰童裝廣場(chǎng)等服裝市場(chǎng)，合圍成久負盛名的鄭州火車(chē)站服裝商圈。

20多年過(guò)去，如今，弄潮兒成了老人，鄭州火車(chē)站服裝商圈卻越來(lái)越年輕，小鋪林立，廉價(jià)批發(fā)已成為過(guò)去時(shí)，等待掘金者的是顏值升級、硬件升級的全新時(shí)代。

服批“一代”：服裝商圈的最早受益者早已身家千萬(wàn)

那個(gè)年代，這些嗅得先機的弄潮兒入駐銀基廣場(chǎng)（原名銀基商貿城），起早貪黑，沒(méi)日沒(méi)夜地忙。然而，正因為有膽識和苦干，他們成為服裝批發(fā)行業(yè)的最早一撥受益者。他們被銀基恩賜和厚待，苦勞轉變?yōu)樨敻?，完成財富質(zhì)變和人生逆襲。

22年前，李瑋還是一個(gè)會(huì )計員，大專(zhuān)畢業(yè)，一月能拿110元工資。銀基一期開(kāi)業(yè)，李瑋最早一批進(jìn)駐，做散貨起家。

她經(jīng)歷了價(jià)格惡斗的時(shí)代，后來(lái)第一家做品牌代理，實(shí)踐了那個(gè)年代特有的“特許經(jīng)營(yíng)模式”。

“那個(gè)時(shí)候的特許經(jīng)營(yíng)，從我們開(kāi)始。但這種模式有很多漏洞，假貨橫行，最終退出，以失敗告終。”她說(shuō)。

19年前，苗軼還是鄭州老商城大廈幫人賣(mài)鞋的伙計。那個(gè)年代，溫州商人大量進(jìn)駐鄭州，接手了很多國企，他從結識的溫州商人處打聽(tīng)到銀基五樓有鞋業(yè)賣(mài)場(chǎng)，不收租，只提點(diǎn)。

在那個(gè)“只要進(jìn)點(diǎn)東西就能賣(mài)”的年代，財富的積累多半靠膽識和苦干。苗軼慢慢做大，從一個(gè)小柜臺到兩個(gè)柜臺，從五樓搬到負一樓，店鋪增大到100多平方米，轉型做零售，開(kāi)加盟和直營(yíng)店。他成了別人口中的“苗總”。

9年前，劉超剛大學(xué)畢業(yè)，前路茫茫，聽(tīng)從家里人的勸說(shuō)，“下去吧，店里缺人”。一開(kāi)始，他幫家里銷(xiāo)售庫存，處理庫存過(guò)程中，思維放大，“把姐姐的店接過(guò)來(lái)了”。

22年后的今天，第一批火車(chē)站服裝商圈服裝人，早已身家過(guò)千萬(wàn)。李瑋的品牌年交易額過(guò)億，苗軼的直營(yíng)店遍布河南，劉超開(kāi)始從香港拿貨，拿下300平方米的店鋪輕而易舉。

他們所賴(lài)以生存的鄭州火車(chē)站服裝商圈，也在改變。

然而，更大的挑戰洶涌而來(lái)。

服批“二代”：從散貨到品牌商

硬件老化，電商追身，新建市場(chǎng)增多，消費口味變化快，火車(chē)站服裝商圈服裝人在想著(zhù)如何變身。

2016年5月27日，王德耀在銀基7樓開(kāi)了家品牌店，400平方米的店鋪，融合了服鞋零售、圖書(shū)館、咖啡吧，裝修透著(zhù)濃濃的小資情調。

這與他16年前初到銀基做的散貨批發(fā)迥然不同。

“很多人從散貨批發(fā)轉為品牌運營(yíng)商，打造自己的零售運營(yíng)團隊、生產(chǎn)設計團隊，涉及全程的供應鏈管理，早就不再是單純的批貨發(fā)貨。過(guò)去是批發(fā)夫妻檔，妻子守著(zhù)店做銷(xiāo)售，老公常年在廣州負責采購，現在都是公司化品牌化運作。”王德耀說(shuō)，眼下，他的幾十家品牌店遍布全國。

與此同時(shí)，批發(fā)商功能在減退甚至消亡的說(shuō)法越來(lái)越多。

“終端零售商繞過(guò)代理商，直接和廠(chǎng)家對話(huà)，這逼迫代理商開(kāi)始轉型自己做品牌，直接參與選購、原料加工、設計，工廠(chǎng)成了代加工點(diǎn)，而這些曾經(jīng)的代理商更懂面料、版式和市場(chǎng)喜好。”鄭州火車(chē)站服裝商圈一市場(chǎng)管理方資深人士稱(chēng)。

逾20年的火車(chē)站服裝商圈在默默遵循著(zhù)一條變化路徑——跑量為主的散貨批發(fā)到區域品牌代理到自己做品牌商，“批發(fā)商轉為運營(yíng)服務(wù)商、渠道商轉向品牌商”。

買(mǎi)手集合店：遍地開(kāi)花，一站式購物

嘬一口咖啡，翻幾頁(yè)書(shū)，逼格滿(mǎn)滿(mǎn)的環(huán)境，周遭放置著(zhù)原創(chuàng )潮品，隨處可見(jiàn)貌美如花的95后美女導購。服裝店變得越來(lái)越不像服裝店，它有個(gè)新名詞——買(mǎi)手集合店。

仿佛一夜之間，鄭州火車(chē)站服裝商圈的買(mǎi)手集合店蔚然成風(fēng)。這是又一大改變。

“特征就是小眾和有調性，多是自主品牌或原創(chuàng )設計師品牌。身邊越來(lái)越多月薪3000到5000元的工薪族，愿意花掉2000元買(mǎi)個(gè)鍋，哪怕很貴，但要買(mǎi)最好的。買(mǎi)手集合店就是這種感覺(jué)。”苗軼這樣解釋。但時(shí)尚買(mǎi)手集合店存在諸多誤區。

“并不是把所有產(chǎn)品放進(jìn)去，這樣太散，沒(méi)有調性。” 苗軼稱(chēng)，“應該是同心多元：不光是產(chǎn)品多元，還要模式跨界，含有咖啡、花店、書(shū)籍、茶具、棉麻服裝、鞋類(lèi)等。”

“‘同心’主要指的是定位，包括價(jià)格定位和風(fēng)格定位，快品潮牌，能產(chǎn)生為之買(mǎi)單的向心力和黏性；買(mǎi)手集合店性?xún)r(jià)比高，因為直接和源頭對接，省去了中間代理商環(huán)節，價(jià)格比較有吸引力。”苗軼稱(chēng)，買(mǎi)手集合店實(shí)現了一站式購物。

集合店給“高齡”服裝商圈帶來(lái)的改變顯而易見(jiàn)。除了增加商場(chǎng)的品牌豐富度、給消費者更多購物的新鮮感之外， 有研究表明，消費者在集合店里停留的時(shí)間超過(guò)單品牌店3倍以上，集合店模式能夠減少租金壓力和人力成本。

硬件升級：高顏值造就美好體驗

“大齡”商圈變得越來(lái)越年輕，最明顯的體現是，顏值升級。

更大的體量、更多元的業(yè)態(tài)、更先進(jìn)的硬件，中部大觀(guān)國貿、錢(qián)塘衣城、歡樂(lè )湖童裝購物中心等待開(kāi)業(yè)市場(chǎng)，作為新型商貿綜合體，刷新老商圈顏值。

老市場(chǎng)也換新顏。不久前，世貿購物中心首家主題時(shí)尚街區“赫界”開(kāi)業(yè)，集合“潮牌、新品、原創(chuàng )、集合店”四大基調；錦榮商貿城正在醞釀立體街區項目。

2011年，銀基廣場(chǎng)就開(kāi)啟了主題商業(yè)街區的升級，至今九大主題商業(yè)街區已經(jīng)成型，有櫻花街、巴黎街、芒果街、檸檬小鎮、鋼鐵俠大道、變形金剛大道等。

“老的商場(chǎng)，新的概念。不光是買(mǎi)東西，而是逛街，我們在往上走，講故事，轉型做主題式專(zhuān)業(yè)服飾市場(chǎng)。改變不是把墻刷一刷，而是以商戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，注重線(xiàn)下體驗感。”老市場(chǎng)一管理人士稱(chēng)。

服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越不像一個(gè)市場(chǎng)，而是購物中心。電商追身的當下，消費者轉向線(xiàn)上，但是線(xiàn)下的實(shí)體體驗并不能被替代，升級硬件、革新體驗感成為商圈服裝人挽留顧客的求變路徑。