當眾多體育App都在琢磨怎么吸引體育愛(ài)好者時(shí)，歡呼吧體育卻希望成為一個(gè)讓體育彩民賺錢(qián)的平臺。

成立于2012年4月的歡呼吧體育是一個(gè)足球彩票社區平臺，有足球魔方、夢(mèng)幻足球游戲等產(chǎn)品，為足彩彩民提供信息匯集、數據分析和賽事預測等服務(wù)，并在此基礎上進(jìn)行更多體育娛樂(lè )化消費的挖掘。

2013年底它完成Pre-A輪融資，由平安創(chuàng )投注資數百萬(wàn)元人民幣；2014年底完成A輪融資，由北極光創(chuàng )投注資千萬(wàn)級人民幣。

在情懷當道的當下，歡呼吧體育正“赤裸裸”地跟你談錢(qián)。

用大數據玩足彩

正如阿里巴巴內部員工都有一個(gè)江湖氣十足的別名一樣，歡呼吧體育內部也有一個(gè)別名體系，只不過(guò)換成了足球明星的名字，比如創(chuàng )始人兼CEO陳昊的別名叫“旺熱”，是阿森納主教練溫格名字的法語(yǔ)發(fā)音。首席科學(xué)家鄔學(xué)寧的別名則是“濟科”，這是來(lái)自巴西的一位傳奇前鋒，同時(shí)也是前巴西國家隊主帥。

看別名就知道，這是一家足球迷高度集中的公司。對某些崗位來(lái)說(shuō)，是否熱愛(ài)足球甚至是能否勝任工作的決定因素之一。

不過(guò)，歡呼吧體育和其他足球類(lèi)社區最大的區別是，它們希望通過(guò)足球來(lái)賺錢(qián)。有的用戶(hù)甚至不是球迷，他們更感興趣的不是比賽本身，而是比賽的結果。

打開(kāi)足球魔方App，可以看到當天正在全球各地舉辦的重點(diǎn)賽事信息，隨便點(diǎn)進(jìn)一場(chǎng)比賽的頁(yè)面，用戶(hù)可以查看到主場(chǎng)和客場(chǎng)的有利、不利因素，包括歷史比賽記錄、球員狀態(tài)、天氣情況、媒體報道等。所有這些信息，最終目的并不是增加看球的樂(lè )趣，而是為足彩彩民們提供方向性指導。

足球魔方里面賽事的覆蓋面非常廣泛，有些很小眾的賽事，比如突尼斯甲級聯(lián)賽，仍然可以看到有很多用戶(hù)在里面討論。因為用戶(hù)關(guān)注的并不是競技層面的可看度，他們關(guān)心的是結果。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，關(guān)于一場(chǎng)比賽，人們可搜索到的信息量極大，又極為龐雜。如何將有效的信息合理地呈現給用戶(hù)，正是足球魔方提供的服務(wù)，也就是鄔學(xué)寧的主要工作——大數據分析。

“首先我們有一個(gè)非常完整的基礎數據庫，對球員、球隊的信息和全球媒體報道有一個(gè)提前的搜集，然后經(jīng)過(guò)計算機自然語(yǔ)言加工，最后再由人工潤色，整理好之后提供給用戶(hù)，既有規整的數據，也有感性的媒體風(fēng)向。我們提供了一個(gè)決策支持，球迷在預測比賽結果的時(shí)候基本上看我們提供的信息就夠了。”鄔學(xué)寧說(shuō)。

在與陳昊一起創(chuàng )業(yè)之前，鄔學(xué)寧已在大數據分析領(lǐng)域有近10年經(jīng)驗。“那個(gè)時(shí)候我們還不知道自己做的事情就叫大數據，這其實(shí)是人工智能下面的一個(gè)叫‘機器學(xué)習’的分支，以統計學(xué)和數學(xué)為基礎，并受到人大腦神經(jīng)系統和量子力學(xué)的啟發(fā)，構建人工智能算法。最近紅遍全球的AlphaGo其實(shí)也是基于機器學(xué)習算法實(shí)現的。”

在鄔學(xué)寧看來(lái)，不同行業(yè)的大數據分析并沒(méi)有本質(zhì)區別，在SAP擔任首席科學(xué)家的時(shí)候他就曾為金融、零售等行業(yè)的公司提供大數據分析服務(wù)。而體育行業(yè)則是機遇和空間更大的領(lǐng)域。

“科技在改變所有行業(yè)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)代像現在這樣，數學(xué)和統計學(xué)可以不用借助其他事物直接發(fā)揮價(jià)值，而且這種改變的速度在加快。而體育行業(yè)相對比較傳統，相對其他行業(yè)我們的機會(huì )比較大，以科技去改變行業(yè)的空間更大。”鄔學(xué)寧認為，體育行業(yè)的消費升級和全球的數據化大趨勢這兩股力量結合在一起，很快就有市場(chǎng)需求涌現出來(lái)。

從B端客戶(hù)開(kāi)始

2012年4月，歡呼吧體育成立，足球魔方產(chǎn)品也同時(shí)上線(xiàn)。但直到2013年底、2014年初，歡呼吧體育才進(jìn)行了第一輪對外融資，即Pre-A輪。當時(shí)，平安創(chuàng )投很看好這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，希望投資，歡呼吧的創(chuàng )始團隊才開(kāi)始考慮外部融資這一選項。

很大原因是，歡呼吧創(chuàng )立后不久就找到了一批優(yōu)質(zhì)B端客戶(hù)，包括BAT、新英體育、新浪等，為這些平臺提供專(zhuān)業(yè)的足球競彩內容，包括文字和視頻等形式的賽事走向解讀，跟新英體育還合作了一檔電視節目，已經(jīng)播出兩年時(shí)間了。

“2012年的時(shí)候還沒(méi)有萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)的氛圍，一開(kāi)始是我們幾個(gè)founder自己拿錢(qián)做，公司剛成立的時(shí)候根本沒(méi)想去融資，只是想著(zhù)跟BAT合作，一方面有收入，一方面有流量。”鄔學(xué)寧介紹說(shuō)，目前歡呼吧體育有21家機構客戶(hù)，通過(guò)客戶(hù)月費或者銷(xiāo)售提成來(lái)獲取收益。直到現在，B端收入還占總收入的將近一半。

跟這些大流量平臺合作的好處還在于，歡呼吧體育在成立早期幾乎沒(méi)有花錢(qián)去做推廣，用戶(hù)通過(guò)這些合作平臺就找過(guò)來(lái)了?；讵毩P統計的結果，目前歡呼吧整個(gè)平臺的用戶(hù)規模為2 700萬(wàn)人左右，其中注冊用戶(hù)達500萬(wàn)人。

但隨著(zhù)體育行業(yè)的逐漸升溫，以及對彩民這個(gè)群體的需求了解增多，歡呼吧體育開(kāi)始考慮將產(chǎn)品矩陣化，加快公司的發(fā)展速度。“后來(lái)我們覺(jué)得這個(gè)事要做大的話(huà)，速度很重要，而資本的作用就是一個(gè)加速器，雖然做小一點(diǎn)的公司，我們也可以活得很好。”

在平安創(chuàng )投的引薦下，2014年底，北極光成為了歡呼吧的A輪投資方。2015年上半年，歡呼吧便開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的矩陣化建設。“現在我們搭建了一個(gè)Daily Fantacy的游戲團隊，這個(gè)游戲將足球比賽的虛擬和現實(shí)結合在一起，根據真實(shí)世界的比賽輸贏(yíng)來(lái)決定游戲的走向，讓游戲的娛樂(lè )性更高。”鄔學(xué)寧說(shuō)。

之所以切入游戲，是基于兩個(gè)想法。第一個(gè)是足球處于消費升級的過(guò)程，但目前的消費個(gè)性化還做得不夠，球迷并不是每一個(gè)人都可以去踢球，作為觀(guān)眾，接收到的東西同質(zhì)化、缺乏交互；第二個(gè)是增加娛樂(lè )化的選擇，除了看球，也可以玩游戲。“這個(gè)是在美國經(jīng)過(guò)驗證的成熟的商業(yè)模式，且跟我們想做的事情，即體育娛樂(lè )化，也很契合。"

另外，歡呼吧體育現在也開(kāi)始探索與職業(yè)體育的合作，比如耐克。目前歡呼吧體育已經(jīng)為耐克開(kāi)發(fā)了一款名為Nike Statistics的App，專(zhuān)供公司內部使用。通過(guò)這個(gè)App，耐克在美國總部的管理層可以對中國市場(chǎng)耐克品牌贊助的曝光情況一目了然。

鄔學(xué)寧解釋說(shuō)：“這個(gè)合作我們看重的是耐克在體育生態(tài)里的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和數據共享，未來(lái)我們在職業(yè)體育方面的空間很大，甚至可以幫助俱樂(lè )部進(jìn)行管理，從數據上幫助中超這樣的賽事進(jìn)行提升。”

讓有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)變現

雖然B端有著(zhù)穩定收入，但在歡呼吧的未來(lái)計劃中，還是希望將重心轉移到C端，這也是拳頭產(chǎn)品足球魔方最初的設想。

鄔學(xué)寧說(shuō)，魔方是一個(gè)UGC平臺。在兩到三年的時(shí)間里，這個(gè)平臺吸引了很多用戶(hù)，資深球迷開(kāi)始在上面發(fā)表對比賽走勢和結果的預測觀(guān)點(diǎn)。而且有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)可以變現，跟股評類(lèi)似，以文章的形式呈現出來(lái)，被稱(chēng)為“情報箱”。想要獲取情報箱內容的用戶(hù)需要為原作者付費。

資深的“球評家”在平臺上被稱(chēng)為“達人”，據鄔學(xué)寧介紹，現在足球魔方上面已聚集了2萬(wàn)達人。

這里面分為兩種類(lèi)型，一種是普通達人，占到總數的99%，他們通常針對每場(chǎng)比賽寫(xiě)預測和評論，其他用戶(hù)每看一次需要付費1元到30元不等。此類(lèi)達人并非足球領(lǐng)域的KOL，他們只是普通用戶(hù)，所給出的預測結果和觀(guān)點(diǎn)也都是根據足球魔方所提供的信息和數據分析而得出的?？陀^(guān)的數據、理性的判斷、健康運營(yíng)的社區共同構成了他們準確率和成績(jì)的基礎。

另外一種是資深達人，他們提供周期性的策略服務(wù)，比如一周、兩周或者一年。足球魔方將這種周期性的策略服務(wù)包裝成理財產(chǎn)品，供平臺用戶(hù)購買(mǎi)。值得一提的是，歡呼吧體育的創(chuàng )始人“旺熱”自身也是一名資深達人，他通常會(huì )每周精選三場(chǎng)比賽進(jìn)行預測，一年打包價(jià)格上萬(wàn)元。

衡量達人的維度有撰寫(xiě)數量、準確率、收益率等，當然也有最終的收益。通過(guò)一個(gè)小故事大概可以一窺他們的收益狀況。據歡呼吧員工介紹，2014年世界杯期間，有人從平臺提現了數萬(wàn)元。

這就不難解釋足球魔方這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)黏性了。“我們平臺的日活躍用戶(hù)數量大概100多萬(wàn)人，用戶(hù)每天平均打開(kāi)時(shí)間約為30分鐘，總共打開(kāi)次數約25次。”據鄔學(xué)寧介紹，在A(yíng)pp Store排行榜上，除微信和一些游戲，很少有用戶(hù)黏度超過(guò)足球魔方的產(chǎn)品。

歡呼吧體育則基于平臺上發(fā)生的交易進(jìn)行提成，針對普通達人提成比例是30%，周期性策略的提成則高達70%，因為歡呼吧體育會(huì )對購買(mǎi)周期性策略的用戶(hù)提供客服。歡呼吧體育希望未來(lái)C端的收入可以占據主流，目前這部分已超總收入的50%。

對于未來(lái)，歡呼吧體育充滿(mǎn)自信。鄔學(xué)寧表示，他不擔心未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)會(huì )出現更多競爭者。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很容易出現馬太效應，App很容易模仿，但是我們這個(gè)社群經(jīng)濟的生態(tài)是很難模仿的。這些達人在平臺上有很多年的歷史沉淀了，而這些數據的記錄則是他們身價(jià)的證明。”

擁有奧運會(huì )和歐洲杯的2016年是當之無(wú)愧的體育大年，鄔學(xué)寧希望歡呼吧能借此有一個(gè)飛躍性的發(fā)展。“通常我們是小年磨產(chǎn)品，大年就大力投入，魔方這個(gè)產(chǎn)品的功能已經(jīng)非常完善了，要利用好今年歐洲杯和奧運會(huì )的契機。”