憨態(tài)可掬的狗、機靈敏捷的貓，甚至是好斗兇猛的小鱷魚(yú)……越來(lái)越多的小動(dòng)物成為人們養寵的選擇。據中國產(chǎn)業(yè)調研網(wǎng)統計顯示，全國登記在冊的寵物數量已達1.5億只，并且在未來(lái)幾年，寵物飼養量還將以10%的速度持續增長(cháng)。

寵物市場(chǎng)根據養寵性質(zhì)不同，大致可分為兩大類(lèi)：以專(zhuān)業(yè)寵物賽事為中心，形成的產(chǎn)業(yè)鏈條。如CKU犬類(lèi)賽事就形成了包括犬種鑒定、訓練等完善的服務(wù)體系;另一類(lèi)則是占據絕大多數市場(chǎng)份額的家庭生活玩伴性養寵。

與成熟的寵物專(zhuān)業(yè)賽事市場(chǎng)相比，稍顯原始但處于爆發(fā)增長(cháng)的大眾養寵消費市場(chǎng)，就顯得熱鬧很多。寵糧電商、寵物社交、寵物金融……這群以80后、90后為主的新興消費群體，正在將這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)值推向500億元級。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，一場(chǎng)掘金“它經(jīng)濟”的競賽正在上演。

“星期狗”與一條龍

寵物消費市場(chǎng)環(huán)節眾多，涉及如活體交易、周邊食品、美容、寵物醫院等十余個(gè)服務(wù)類(lèi)別，各個(gè)環(huán)節消費頻次、客單價(jià)不盡相同，每個(gè)環(huán)節都有新進(jìn)者在進(jìn)入。哪個(gè)環(huán)節將成為整合產(chǎn)業(yè)鏈的入口?“源頭派”、電商派、社區體驗派正在上演一出卡位戰。

對小白用戶(hù)而言，第一步自然是選擇去哪買(mǎi)寵物，線(xiàn)下傳統市場(chǎng)還是線(xiàn)上?而“線(xiàn)下遇病寵，線(xiàn)上難運輸”的現狀讓用戶(hù)難以抉擇。

“2013年那會(huì )兒，我花一萬(wàn)多元在網(wǎng)上買(mǎi)了條狗，空運費還是自己承擔的，但是回來(lái)不到一個(gè)星期，狗就生病死了。”劉曉陽(yáng)在失去愛(ài)寵的同時(shí)，也看到了改造寵物活體交易市場(chǎng)的機會(huì )。

活體交易首當其沖的就是“星期狗”問(wèn)題。劉曉陽(yáng)創(chuàng )建的“小白養寵”與專(zhuān)業(yè)的寵物繁殖基地合作，建立起一套嚴格的繁殖流程。比如每只母狗一年只能繁殖3次，不能頻繁過(guò)多地生產(chǎn)。為此“小白養寵”會(huì )派專(zhuān)人進(jìn)行不定期檢查，一旦發(fā)現基地違規，會(huì )將其清退出平臺;在用戶(hù)購買(mǎi)后，寵物還需要經(jīng)過(guò)一系列的體檢認證再送達到用戶(hù)手中，減小出現“星期狗”的概率。

從基地直接到用戶(hù)，減少了中間商、寵物活體市場(chǎng)等環(huán)節，實(shí)際上降低了用戶(hù)買(mǎi)寵的成本，“小白養寵”贏(yíng)得了用戶(hù)端的支持;同時(shí)幫助基地提高了賣(mài)出價(jià)格，繁殖基地也愿意執行小白養寵的標準。

作為線(xiàn)上寵物活體交易平臺，必然涉及到長(cháng)途運輸，“小白養寵”與順豐空運合作，在空運落地后由“小白養寵”自建的城市物流團隊負責配送。“用戶(hù)在平臺購買(mǎi)寵物，我們在保證寵物健康的同時(shí)還包郵。”

寵物活體交易，畢竟是個(gè)消費頻次極低的環(huán)節，劉曉陽(yáng)如何留住用戶(hù)?如何降低自建物流的運營(yíng)成本?

“用戶(hù)要想養好一只幼寵，就需要幼寵糧、飼養箱、營(yíng)養藥品、墊材等周邊用品。”劉曉陽(yáng)自然地想到通過(guò)幼寵周邊來(lái)提高用戶(hù)消費頻次、攤平物流成本。

除了幼寵周邊電商，很多“源頭派”也在嘗試向成年寵物電商延伸，但在這個(gè)市場(chǎng)他們必然會(huì )碰上成熟的電商派。其中波奇網(wǎng)就是最早的一批玩家之一。

2010年左右，正是寵物市場(chǎng)爆發(fā)增長(cháng)的時(shí)期，當時(shí)寵物店是寵物周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道，電商還少有涉足者。以寵物論壇起家，靠賣(mài)廣告盈利的波奇網(wǎng)意識到隨著(zhù)電商的發(fā)展，寵糧上線(xiàn)將大有機會(huì )，于是將主要精力投入寵物電商。

波奇網(wǎng)為了拓展銷(xiāo)售渠道，除了自有平臺外，還在天貓、京東等綜合平臺上開(kāi)設自己的專(zhuān)營(yíng)店，通過(guò)走量來(lái)壓低上游供應價(jià)格。

“其實(shí)并不存在垂直電商這個(gè)命題，垂直到后面都會(huì )轉向平臺。”波奇網(wǎng)創(chuàng )始人唐穎之在公司2015年銷(xiāo)售額達10億元后，不再滿(mǎn)足于只做寵物垂直電商，“電商雖然能上規模，但利潤很低。”

波奇網(wǎng)進(jìn)而向平臺轉型，準備整合寵物洗澡、寄養、醫院等服務(wù)商，將他們對接到自家平臺，此類(lèi)服務(wù)的利潤率往往能達60%以上。

但不只波奇網(wǎng)，想把線(xiàn)下服務(wù)搬上線(xiàn)的電商派都鮮有成效，電商基因決定了電商派難以突破電商零售的范疇。離用戶(hù)最近的社區體驗派可能才是整合產(chǎn)業(yè)鏈條的有力競爭者。

在社區體驗派中，開(kāi)進(jìn)社區的寵物醫院，成了搭載美容、寵糧、寵物寄養的優(yōu)質(zhì)平臺。“寵物醫院售賣(mài)的寵糧和周邊服務(wù)會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得安全。”重慶福原愛(ài)寵物醫院就深諳此道。

寵物醫院并非一開(kāi)始就發(fā)掘了自己的優(yōu)勢，但他們注意到，社區用戶(hù)常常因為不在家，會(huì )主動(dòng)將寵物送到寵物醫院寄養，寄養就會(huì )帶來(lái)寵糧、美容洗澡的需求。用戶(hù)需求越來(lái)越多，寵物醫院開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，搭建起寵物一站式服務(wù)平臺。

由此看來(lái)，以寵物醫院為代表的社區體驗派最有機會(huì )整合產(chǎn)業(yè)鏈，但它的模式重，建立一個(gè)寵物醫院，需要專(zhuān)業(yè)的醫務(wù)人員、醫療設備，成本很高;另外，一個(gè)寵物醫院只能服務(wù)周邊幾千米范圍內的用戶(hù)，別說(shuō)全國布局，就是單個(gè)城市都難以覆蓋，致使此類(lèi)玩家規模擴張很慢。

當“源頭派”、電商派、社區體驗派都在爭奪平臺入口時(shí)，另一個(gè)風(fēng)口出現了——寵物社交。養寵的興起催生了社交的需求，而寵物是其中絕對的主角。

進(jìn)階“寵紅”

“你家冰冰好萌，這么多人都在為它點(diǎn)贊。”這是在重慶舉行的一場(chǎng)寵友線(xiàn)下活動(dòng)，寵友之間并不知道對方的姓名，他們都以寵物的名字相稱(chēng)，如被夸的加菲貓冰冰的主人被稱(chēng)為“冰媽”。

張帆是這場(chǎng)活動(dòng)的組織者，他正在打造一個(gè)寵物版“陌陌”——遛遛。張帆覺(jué)得打造寵物社交平臺不但能聚合大量用戶(hù)，還能誕生更具商業(yè)想象力的“寵紅”。

在遛遛中，以寵物的基本信息注冊后，每個(gè)寵物都會(huì )擁有自己的主頁(yè)，同微博一樣，具有關(guān)注、點(diǎn)贊、打招呼等功能。

張帆會(huì )舉辦很多線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)以增加用戶(hù)的活躍度，目前遛遛平臺的注冊用戶(hù)達110萬(wàn)，日活躍近10萬(wàn)人。但張帆很苦惱：純社交平臺盈利模式單一，主要依靠廣告。

另外最致命的是，寵物社交平臺上寵物兩極分化嚴重，極少部分寵物非常受追捧，而大多數寵物少有關(guān)注者，這就導致用戶(hù)登錄和發(fā)原創(chuàng )內容的頻次越來(lái)越低，最終淪為“僵尸粉”。

和張帆的社交平臺間接產(chǎn)生“寵紅”不同，好狗狗創(chuàng )始人劉志雄以“寵物在線(xiàn)課堂+寵物IP孵化”的垂直模式直接打造“寵紅”孵化器。

好狗狗將養寵知識以短視頻的形式呈現出來(lái)，“寵友對專(zhuān)業(yè)的養寵知識需求很大”，劉志雄通過(guò)視頻小知識聚集粉絲，為第二步的 “寵物IP孵化”積累受眾群。

好狗狗會(huì )以相貌、習性等指標海選出一些有潛力成為“寵紅”的寵物，為其拍攝帶有劇情、擬人化的短片在自家平臺和秒拍、愛(ài)奇藝等第三方平臺播放。最近一期，一只波斯貓創(chuàng )造了30萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

除了制作視頻節目播放，劉志雄還抓住直播的風(fēng)口，嘗試讓寵物上直播，吸引粉絲打賞。但寵物的習性不可控，直播還在摸索中。

打造“寵紅”還有更為直接的途徑——寵運會(huì )，從體育競賽中脫穎而出的寵物能在瞬間被聚光燈包圍。越來(lái)越多的玩家開(kāi)始關(guān)注業(yè)余寵物競賽運動(dòng)，甚至有創(chuàng )業(yè)公司專(zhuān)門(mén)從事業(yè)余寵物運動(dòng)會(huì )的組織籌辦。

寵物紅了，除了滿(mǎn)足主人的“虛榮心”，還能變現。“寵紅”如何變現?當然同網(wǎng)紅一樣，售賣(mài)周邊加代言。

Chole最近很忙，每天除了要與Instagram上12.3萬(wàn)粉絲互動(dòng)，還要給各大品牌商拍廣告，連和經(jīng)紀人喝杯茶都有粉絲要來(lái)合影。Chole是“寵紅”——一只迷你法國斗牛犬。

在歐美國家，“寵紅”孵化已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，專(zhuān)業(yè)的寵物經(jīng)濟公司會(huì )如星探一樣，去尋找那些有成為“寵紅”潛力的寵物，與其主人簽訂經(jīng)濟合約。之后經(jīng)濟公司會(huì )以運作明星的方式為寵物在社交平臺制造新聞話(huà)題，讓寵物以萌“俘獲”粉絲。

有了粉絲基礎，品牌商自然不會(huì )錯過(guò)這些紅遍社交網(wǎng)絡(luò )，且一般都不會(huì )出現丑聞的萌寵們。Chole現在同時(shí)代言了好幾個(gè)品牌，每次代言費的價(jià)格能達到2 000~3 000美元之間。

寵物給人們的生活帶來(lái)了樂(lè )趣，而這個(gè)樂(lè )趣又產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益，最終自然又回到了關(guān)于人的生意。

養寵護衛隊

500億元級、90后、月花費1 000余元，這些數據都在提醒著(zhù)，寵物行業(yè)還有更大的機會(huì )。

今年4月，一場(chǎng)寵物嘉年華活動(dòng)在廣州一個(gè)體育場(chǎng)舉行，寵物酒店、寄養、進(jìn)口寵糧各類(lèi)參展商，使出十八般武藝推介自己的產(chǎn)品。但在眾多參展商中出現了一個(gè)“另類(lèi)”——民貸天下，這家公司的展臺前沒(méi)有任何寵物用品，而是推出了寵物互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)金融并不新鮮，但出現在這場(chǎng)寵物主題的展會(huì )上，還是吸引了眾多寵友駐足了解，民貸天下唱的是哪出戲?

原來(lái)民貸天下早就看中了寵物市場(chǎng)的潛力——以80后、90后為主的用戶(hù)在養寵消費上有巨大的消費借貸需求。

用戶(hù)可以在民貸天下平臺上，申請一定金額的借款用于養寵。在申請時(shí)，平臺會(huì )要求用戶(hù)上傳寵物的照片、體型數據等資料，系統會(huì )調取寵物數據庫分析得出用戶(hù)寵物每月大致所需的飼養費用，再結合用戶(hù)的個(gè)人征信情況給出一個(gè)授信額度，用戶(hù)可以自行選擇分多少期償還。

早已被互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)“教化”的新一代消費群體，很容易接受這類(lèi)服務(wù)，加上推出寵物專(zhuān)項消費信貸的公司屈指可數，民貸天下的金融服務(wù)很快在寵物圈中傳開(kāi)。“我們在推廣上的花費并不多，用戶(hù)主要都是寵友相互推薦。”

緊接著(zhù)，民貸天下開(kāi)始與寵物旅游公司、寵物樂(lè )園、寵物電商等行業(yè)玩家合作，比如用戶(hù)想帶著(zhù)寵物出去旅游一圈，但預算不夠，這時(shí)跟民貸天下合作的寵物旅游公司就可以讓你先旅游，后分期付款。

這樣的合作模式為商家帶來(lái)了大量客流，同時(shí)民貸天下還讓商家參與用戶(hù)借貸利息分成，商家自然愿意與之合作。目前民貸天下已經(jīng)聚合了數萬(wàn)家商戶(hù)。

用戶(hù)需要金融服務(wù)，商家也同樣有此需求。民貸天下計劃建立一個(gè)專(zhuān)項基金，為寵物行業(yè)從業(yè)者提供資金支持。如商家想新開(kāi)幾個(gè)社區寵物店，就可以通過(guò)民貸天下以較低利率獲得借款，甚至是獲得直接投資。

除此之外，寵物從業(yè)培訓在近幾年也迎來(lái)快速發(fā)展?，F在一個(gè)C級寵物美容師的培訓費用就需要近萬(wàn)元，B級、A級更是需花費數萬(wàn)元學(xué)費。另外，訓寵師培訓機構因為數量較少，學(xué)員還需要提前報名，預約才能參加學(xué)習。

寵物金融、寵物從業(yè)培訓等正在圍繞用戶(hù)、商家、從業(yè)者建立起一個(gè)完整的配套服務(wù)市場(chǎng)，儼然成為“養寵護衛隊”。

寵物市場(chǎng)既是藍海，又已紅海一片，這個(gè)還未產(chǎn)生巨頭的行業(yè)，還將持續吸引眾多玩家進(jìn)入，下一輪競賽正在徐徐開(kāi)啟。