獵奇也是生產(chǎn)力。

對于“VR”這個(gè)名詞來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)個(gè)人會(huì )有一萬(wàn)種解釋。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，“虛擬現實(shí)”加上科技公司宣傳話(huà)術(shù)里的“未來(lái)”“平臺”“下一代計算機”“改變人類(lèi)”，已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生了參與見(jiàn)證未來(lái)的強烈愿望。

于是，我們觀(guān)察到一個(gè)有趣的商業(yè)現象。谷歌、索尼、HTC等科技公司投入巨額資金，尋找VR的無(wú)限應用邊界，同時(shí)試圖將實(shí)驗室里的VR商業(yè)化。而一大撥淘寶賣(mài)家卻早已運用這個(gè)概念，在網(wǎng)上賣(mài)起了迭代數次的產(chǎn)品與內容，并賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

我們不去爭論淘寶里VR的真假，更不建議大家效仿淘寶賣(mài)家的取巧，而是為所有還在苦苦尋找最佳商業(yè)模式的VR創(chuàng )業(yè)者提供一種思考方式：再牛的科技，最終還是一單生意。

VR=3D？弄啥嘞

在淘寶上搜索“VR”，會(huì )彈出4 800多個(gè)結果，多數賣(mài)家來(lái)自廣東。月銷(xiāo)量最高的賣(mài)家一個(gè)月可以賣(mài)出8萬(wàn)多件，如果不考慮刷單，這款單價(jià)49.9元的VR眼鏡一個(gè)月能創(chuàng )造400多萬(wàn)元的收入。

銷(xiāo)量可謂壯觀(guān)。HTC作為VR領(lǐng)域的旗艦公司，其HTC Vive設備上市三個(gè)月的總銷(xiāo)量剛剛接近10萬(wàn)套，竟遠遠比不上這個(gè)無(wú)名品牌。

當然，相比Vive高達6 800多元的售價(jià)，這款VR眼鏡的超低價(jià)無(wú)疑是其暢銷(xiāo)的一個(gè)重要因素。不僅如此，淘寶銷(xiāo)量前50名的VR店鋪中，單價(jià)均在6~200元。

他們?yōu)槭裁茨軌蛸u(mài)得這么便宜？

當我們在淘寶上購買(mǎi)一款最火爆的VR眼鏡時(shí)，會(huì )得到一個(gè)配有鏡片的塑料盒子，前50名的店鋪有些會(huì )附贈藍牙遙控器和耳機。硬件方面，這些盒子大同小異，它們的卡槽支持4~6寸左右的智能手機，除了要裝電池的遙控器，整個(gè)產(chǎn)品并不包含任何電子元件。

——淘寶上賣(mài)的僅僅是各種形態(tài)的手機盒子。

這與科技公司們的宣傳相去甚遠。而當我們針對“VR”概念咨詢(xún)淘寶店主時(shí)，得到了如下回答：

“產(chǎn)品是一款看電影和玩游戲相結合的3D眼鏡，能讓手機變成IMAX影院、3D游戲廳。產(chǎn)品不需要充電，將手機放進(jìn)去，下載對應的軟件，配合眼鏡觀(guān)看就會(huì )有3D效果，操作簡(jiǎn)單方便。”

“親，這個(gè)是虛擬現實(shí)眼鏡哦?？梢韵硎?D的感覺(jué)哦。就是像在電影院看3D電影的哦。”

“它是一款3D虛擬現實(shí)眼鏡，手機的新型配件，有了它，能讓手機秒變3D影院、3D游戲廳，享受巨屏效果，如身臨其境。”

……

淘寶店主們五花八門(mén)的解釋?zhuān)梢钥偨Y成一個(gè)公式，即VR=3D。如果再與店主們糾結VR與3D的不同，就會(huì )得到更“專(zhuān)業(yè)”的解答：“手機下載左右畫(huà)面的3D電影就好的親，這個(gè)是VR啊。VR就是手機看左右電影的。左右電影就是一個(gè)屏幕上左右有2個(gè)相同畫(huà)面的影片，你可以百度一下。”

如果再較真地追問(wèn)店主，百度百科所謂的“利用仿真技術(shù)與計算機圖形學(xué)人機接口技術(shù)、多媒體技術(shù)、傳感技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等多種技術(shù)集合的產(chǎn)品，是借助計算機及最新傳感器技術(shù)創(chuàng )造的一種嶄新的人機交互手段”能不能實(shí)現？

店主們會(huì )很誠實(shí)地回答：“不能吧。”

事實(shí)上，借助目前VR概念模糊，用其單一的3D體驗以偏概全，成了淘寶店主們推薦VR的主要方式。毫無(wú)疑問(wèn)，真實(shí)的VR與3D有天壤之別。同樣的，單純依靠VR眼鏡并不能提供VR的交互與沉浸感。

僅以Vive為例，這款市場(chǎng)化較早、普遍被認為是VR發(fā)展方向的產(chǎn)品，必須連接一臺高性能計算機，同時(shí)需要一定的真實(shí)空間走動(dòng)，而頭盔內并無(wú)外置手機設備。所有的解碼、計算、模擬等必須由頭盔傳感器與計算機配套完成，如此才能提供高幀率、強體驗的VR世界。

Vive不僅展示的是3D世界，更是置身其中的沉浸感。這與淘寶店主的3D版的VR完全不同。

沉浸感=色情？搞啥咧

作為“最貼近消費者”的淘寶賣(mài)家，他們不用關(guān)心VR所謂的“交互”“未來(lái)”和“平臺”。為了達成交易，他們的方法和目的簡(jiǎn)單直接：要怎么說(shuō)服消費者，能不能盡快賺到錢(qián)。于是，淘寶店鋪的營(yíng)銷(xiāo)設計就重要起來(lái)。

如你所見(jiàn)，幾乎所有淘寶VR店鋪中，店家會(huì )在海報里放上一個(gè)佩戴眼鏡、表情夸張的性感美女，并在角落里寫(xiě)上送“海量資源”“送2G日本大片”“羞羞噠”的彩色、眩光大字。這讓消費者不自覺(jué)地聯(lián)想到了色情內容。

盡管淘寶官方會(huì )對上架的商品做監控，比如商品本身、商品的描述和客服的對話(huà)記錄等，均不得涉及任何非法詞匯，但賣(mài)家們有一萬(wàn)種隱晦的方式提醒你，“我這兒有你想要的東西……”

“非法片源我們不提供，您問(wèn)得這么直白估計沒(méi)有一家敢直接說(shuō)有的。我們送的資源都很好看很給力，淘寶是擔保交易，不滿(mǎn)意可以隨時(shí)退款，我們?yōu)槟I(mǎi)了運費險。”

在VR的內容資源上，淘寶以及它背后的消費者，和科技公司有巨大的認知鴻溝?？萍脊镜脑O想中，VR的商業(yè)化路徑是用前沿的產(chǎn)品來(lái)吸引用戶(hù)，首先描述一個(gè)美好的未來(lái)圖景，然后再是內容。Vive的廣告視頻中，用戶(hù)在模擬的世界里尖叫、興奮，它想告訴所有人，產(chǎn)品帶來(lái)的沉浸感和真實(shí)感超出你的預期，值得你購買(mǎi)。

但淘寶店家不會(huì )關(guān)心這些，他們的路徑剛好相反，首先是盡可能滿(mǎn)足用戶(hù)對VR的隱性需求，然后再來(lái)尋求產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，色情內容是VR概念普及的一大驅動(dòng)力。對于這些淘寶店來(lái)說(shuō)，告訴買(mǎi)家用自家的VR眼鏡看3D的影片爽翻了，可能比推銷(xiāo)沉浸感更有效。

盡管以3D為賣(mài)點(diǎn)，不過(guò)由于內容制作能力不足，淘寶VR店主們提供的3D內容依然有限。

就內容覆蓋的類(lèi)別來(lái)看，淘寶店主推薦的3D內容主要以影視類(lèi)的視頻資源為主，游戲并不太多。而絕大多數3D影視作品都是由2D簡(jiǎn)單轉化為3D，并不能360度地隨著(zhù)頭部轉動(dòng)產(chǎn)生角度變化。

受制于手機屏幕的清晰度和大小，絕大多數淘寶VR眼鏡視野中有一片漆黑，中央有處屏幕，戴上眼鏡看幾分鐘便會(huì )感到眼睛不適。

為了防止消費者拿到資源后因為不滿(mǎn)意產(chǎn)品而中途退貨。淘寶賣(mài)家會(huì )在確認產(chǎn)品收貨之后才告訴消費者獲取資源的方式。更有甚者為獲取資源設置了階梯門(mén)檻，不同VIP等級可以收到不同的內容，并持續更新和收費。如此，以非法內容，借助消費者獵奇心理制造的VR生意產(chǎn)生閉環(huán)。

全都是套路

你當它是高科技，沒(méi)想全都是套路。

過(guò)去的U盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)、移動(dòng)電源，新的產(chǎn)品創(chuàng )新總會(huì )在淘寶上找到與之對應的模仿者。他們用劣充好、用概念換銷(xiāo)量，滿(mǎn)足了消費者對新產(chǎn)品的好奇，卻同時(shí)也透支了消費者對真正創(chuàng )新產(chǎn)品的熱情。

而對于VR，現實(shí)情況是，頭盔、耳機、動(dòng)作捕捉類(lèi)輸入設備、空間定位裝置、360全景相機、雙目、360度音頻、體感設備、反饋裝置等設備，每個(gè)設備在相應領(lǐng)域都沒(méi)有實(shí)現商用或大規模商用，大都處于剛有概念或研發(fā)的初級階段，需要解決的問(wèn)題都非常多。

即使不需要重度沉浸的體驗，僅使用VR頭顯，顯示屏的材質(zhì)、分辨率、延遲、PPI、刷新率等很多問(wèn)題也要解決，這并非一款裝了3D鏡片的塑料盒子加上一部手機能夠解決的事情。

而對于VR內容，由于尚未出現真正意義的VR平臺以及硬件設備的不定性因素，導致內容制作公司動(dòng)力不足，持續觀(guān)望。大多內容公司只推出體驗內容，使得VR內容發(fā)展的勢頭被削弱，內容匱乏。

這正是谷歌、索尼等大公司探索和競爭的邊界，而創(chuàng )客、淘寶店主們思考的是“VR要怎么賣(mài)才成功”。

除了便宜，淘寶店主們是在以用戶(hù)思維在推介他們的VR產(chǎn)品，明白對于非重度用戶(hù)，普通消費者購買(mǎi)VR的動(dòng)力并不是單純?yōu)榱四莻€(gè)塑料盒子，而是為了它所附加的內容。暴風(fēng)魔鏡便是這些淘寶賣(mài)家們主要模仿的對象。

作為暴風(fēng)影音公司推出的新一代VR設備，199元一副的標準版暴風(fēng)魔鏡，上市一年多時(shí)間，銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺。

暴風(fēng)魔鏡的結構、功能與淘寶版VR類(lèi)似，不過(guò)暴風(fēng)魔鏡背后有強大的內容支持，通過(guò)鏈接暴風(fēng)平臺的內容資源，并與手機自帶的重力感應等功能相互配合，實(shí)現了360度的沉浸感。用內容驅動(dòng)產(chǎn)品，暴風(fēng)魔鏡走了HTC、索尼等大佬不同的路。

不過(guò)，谷歌、索尼、HTC等高端VR科技公司，現在都各自圈起了開(kāi)發(fā)者平臺，鼓勵他們開(kāi)發(fā)更多的游戲、應用和影視內容，希望憑借高質(zhì)量的內容抵消高額售價(jià)阻擋的普通消費人群。

毫無(wú)疑問(wèn)，與當年的智能手機一樣，新技術(shù)、新設備最終會(huì )遵循摩爾定律走向低價(jià)——大眾消費得起是它們得到普及的基礎。而在普及VR到底是什么這事上，科技公司可能需要一些更有效的手段，比如建立線(xiàn)下體驗店，它將會(huì )是VR設備走向用戶(hù)的中間形態(tài)。

等到VR真正普及的那一天來(lái)到之前，淘寶店主們仍然有著(zhù)百花爭艷的春天。

（本文主要素材來(lái)源于好奇心日報，致謝）