普通人很難理解，一雙二手球鞋竟能賣(mài)到26 000美元的天價(jià)。但對于“球鞋控”來(lái)說(shuō)，他們愿意花高價(jià)去尋找鐘意的限量版球鞋。

全球二手球鞋市場(chǎng)總價(jià)值已超過(guò)10億美元，僅2015 年就有超過(guò)900萬(wàn)雙二手球鞋在美國轉手出售。eBay、寄售商店、球鞋展會(huì )以及社交軟件— 只要是“球鞋控”能建立聯(lián)系的地方，就有二手球鞋買(mǎi)賣(mài)。

與這些交易渠道不同的是，美國公司Campless劍走偏鋒，以數據為切口，做出了全球二手球鞋市場(chǎng)價(jià)格指導系統。它好比球鞋道瓊斯指數，可以方便用戶(hù)管理自己的球鞋資產(chǎn)，在交易之前做出理性分析。

球鞋狂人的數據生意

喬希·盧貝是一個(gè)狂熱的球鞋發(fā)燒友，家里擺滿(mǎn)了各種球鞋。盧貝年少時(shí)的偶像是邁克爾·喬丹，與當時(shí)的很多年輕人一樣，喬丹籃球鞋對他們有著(zhù)重要的意義。

對于球鞋發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，由耐克出產(chǎn)的飛人喬丹3代黑水泥球鞋簡(jiǎn)直就是極品爆款。從1988年開(kāi)始，這款球鞋先后發(fā)售過(guò)4次，流行了近三十年。它最近一次發(fā)售是在2011年，售價(jià)160美元，幾分鐘就被搶購一空。但很快，它們又在eBay上以2至3倍的價(jià)格出售。

從某種角度來(lái)說(shuō)，正是喬丹球鞋風(fēng)行全球，才推動(dòng)了二手球鞋市場(chǎng)的繁榮。以耐克為代表的球鞋商用限量發(fā)售的方式制造了二手市場(chǎng)，這意味著(zhù)不能買(mǎi)到新鞋的人就要到二手市場(chǎng)搶貨，而超級發(fā)燒友們又炒高了市場(chǎng)價(jià)格。

與其他“球鞋控”不同的是，供職于IBM的盧貝除了四處淘鞋，還堅持每天收集有關(guān)球鞋交易的各種數據。在這個(gè)過(guò)程中，盧貝發(fā)現這些球鞋背后每年的轉售利潤有近4億美元。

市場(chǎng)足夠大，但價(jià)格信息不對稱(chēng)，購買(mǎi)行為又受意見(jiàn)領(lǐng)袖影響，盧貝覺(jué)得這是一個(gè)不錯的生意，但他要做到與眾不同。

2012年4月，盧貝創(chuàng )辦球鞋數據公司Campless，通過(guò)收集和追蹤球鞋價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)轉售溢價(jià)、供應狀況等，從更深層次挖掘和提取球鞋市場(chǎng)數據，為鞋迷的購買(mǎi)行為提供參考。

Campless每天提供數千雙球鞋的實(shí)時(shí)價(jià)格分析，并在其系統平臺上呈現每一雙球鞋的樣式、尺寸、顏色、價(jià)格區間和發(fā)售時(shí)間，用戶(hù)如果需要購買(mǎi)，可以直接轉到eBay。另外，Campless還結合每雙球鞋的公開(kāi)數據創(chuàng )建了評分機制，球鞋的評分越高，就意味著(zhù)球鞋的收藏價(jià)值越大。

幾年下來(lái)，Campless對超過(guò)2 500萬(wàn)次eBay拍賣(mài)交易做出分析，并對2 000多雙球鞋的轉售價(jià)格進(jìn)行了追蹤。這樣做的一個(gè)好處是—對二手球鞋的信息進(jìn)行了數據化解構，讓其交易價(jià)格更透明，發(fā)燒友可以隨時(shí)查詢(xún)、比較各個(gè)網(wǎng)站的實(shí)時(shí)價(jià)格信息。

憑借專(zhuān)業(yè)而完善的數據系統，Campless很快就受到一大批球鞋發(fā)燒友追捧，他們只要有購買(mǎi)二手球鞋的需求，第一件事就是查看Campless提供的數據。但是，盧貝并不想把它做成一個(gè)單純的第三方數據平臺。

制造球鞋股市

在盧貝看來(lái)，二手球鞋交易本身就是一種炒貨現象。從某種角度來(lái)說(shuō)，球鞋已成為一種合法且門(mén)檻較低的投資機會(huì )，就像是大眾化的股票市場(chǎng)。

為什么不能做一個(gè)“球鞋股市”?這樣一來(lái)，球鞋就“變成”了股票，買(mǎi)賣(mài)雙方就可以基于市場(chǎng)的供給和需求情況進(jìn)行及時(shí)交易。盧貝的這個(gè)想法得到了NBA克利夫蘭騎士隊老板丹·吉爾伯特的認可，并順利拿到了其風(fēng)險投資公司的一筆巨額投資。

2016年2月，Campless推出了球鞋交易平臺StockX，類(lèi)似于球鞋股票系統。具體的做法是，StockX把每款球鞋當做一只股票，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在平臺上替球鞋掛牌，設定理想的購買(mǎi)價(jià)格和售賣(mài)價(jià)格。當買(mǎi)家看到價(jià)格合適的球鞋時(shí)，可以立即買(mǎi)下這雙球鞋;但如果認為賣(mài)家的掛牌價(jià)過(guò)高，買(mǎi)家可以輸入較低價(jià)格，等待其他賣(mài)家接受這一出價(jià)。平臺確認交易后，賣(mài)家需要把球鞋寄給StockX，平臺會(huì )為雙方鑒定真假，然后再把球鞋寄給買(mǎi)家，并把臨時(shí)托管的買(mǎi)家貨款打給賣(mài)家，最終完成交易。

相比C2C電商平臺，StockX在交易中多出了一個(gè)貨品鑒定的環(huán)節。二手球鞋市場(chǎng)充斥著(zhù)大量假貨，因此StockX要求拍賣(mài)球鞋必須是貨真價(jià)實(shí)的品牌球鞋，帶有仿制、A貨等字眼的球鞋一律不允許掛牌。

為了更像“球鞋股市”，盧貝進(jìn)行了很多精心設計。首先，StockX從交易中得到各款球鞋買(mǎi)賣(mài)數據后，會(huì )實(shí)時(shí)顯示在產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)上，一款球鞋的價(jià)格升跌情況便一目了然。其次，StockX不斷更新各類(lèi)球鞋的成交次數，直觀(guān)反映各款球鞋的市場(chǎng)供需情況。此外，StockX還會(huì )定期發(fā)布各個(gè)品牌的綜合指數和熱度，并對未上市的新款球鞋進(jìn)行價(jià)格預測。

“如果你在2011年投資了一雙Air Jordan 3，你可以轉手賺到高于原價(jià)162%的利潤”。StockX的橫空出世，讓球鞋愛(ài)好者趨之若鶩，他們可以隨時(shí)查看自己收藏球鞋的最新市值和盈虧，并且可以買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，就像股票賬戶(hù)一樣。一名球鞋愛(ài)好者花200美元買(mǎi)入一雙阿迪達斯椰子鞋，一段時(shí)間后，他發(fā)現市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)漲到800美元，于是果斷通過(guò)StockX轉售，凈賺600美元。

那么，StockX如何賺錢(qián)呢?StockX一方面會(huì )對注冊用戶(hù)進(jìn)行實(shí)名認證，并向他們收取一些認證傭金。另一方面，每單交易完成后，StockX會(huì )對賣(mài)家收取大約7%的傭金。

中國學(xué)徒

目前，StockX的業(yè)務(wù)僅限于美國范圍內，但盧貝正在計劃運營(yíng)國際業(yè)務(wù)，向全球的球鞋愛(ài)好者開(kāi)放。

事實(shí)上，有一家中國公司正在復制Campless和StockX的模式。北京有腔調科技成立于2015年9月，其旗下產(chǎn)品“42.5”是一款實(shí)時(shí)了解球鞋市場(chǎng)價(jià)格走勢、價(jià)格波動(dòng)的綜合評測App。42.5的創(chuàng )始人魯可是一個(gè)資深球鞋玩家，他估算，中國的球鞋人群有2億人，對于二手鞋轉售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國顯然充滿(mǎn)無(wú)限潛力。

與Campless一樣，42.5也是以工具切入，其核心功能模塊“價(jià)格走勢”可以描述某款鞋子，在不同的鞋碼和配色下，從發(fā)售日到當下的價(jià)格波動(dòng)軌跡。42.5還為球鞋添加了“影響”“體驗”“外觀(guān)”“逼格”等8種不同維度的參考數據，并自帶掃碼功能，用戶(hù)可以?huà)呙枨蛐瑮l形碼，了解此款球鞋的各項數據。目前，42.5已累計收錄了超過(guò)1 000款鞋子的價(jià)格信息。

42.5收集數據的來(lái)源是淘寶，它幫助用戶(hù)識別并篩選出正品球鞋，并且按低價(jià)進(jìn)行推薦。對于盈利模式設計，魯可認為，未來(lái)一方面可以向B端商家導流，另一方面可以模仿StockX實(shí)現買(mǎi)賣(mài)雙方交易，甚至可以通過(guò)社交和電商進(jìn)行用戶(hù)變現

不只是42.5，虎撲體育也在2015年底推出了以球鞋鑒定切入的App“毒”，運動(dòng)裝備潮流社區get則以社交和資訊切入二手球鞋市場(chǎng)。但無(wú)論各自的切口是什么，這些項目最終的目的都是讓用戶(hù)在平臺在進(jìn)行球鞋消費。

全球正在形成一個(gè)龐大且利潤豐厚的球鞋轉售市場(chǎng)，無(wú)論是Campless，還是42.5，用股票交易的方式賣(mài)球鞋，對于行業(yè)本身甚至其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，都是有價(jià)值和借鑒意義的。如果季節性商品和收藏品，都能實(shí)現數據化和證券化，也許提高的不僅是交易效率和透明度，還能為產(chǎn)業(yè)提供更高級的金融服務(wù)。