來(lái)自B站的驚鴻一瞥

在A(yíng)SMR（中文譯為“自發(fā)性知覺(jué)經(jīng)絡(luò )反應”，通俗來(lái)說(shuō)ASMR是指一種低頻音樂(lè )）尚為空白的國內市場(chǎng)，梁亞賓似乎選對了方向。

只有年輕人才真正知道年輕人需要什么，這話(huà)說(shuō)的一點(diǎn)兒沒(méi)錯。2015年7月還在上大二的梁亞賓在瀏覽Bilibili網(wǎng)站時(shí)意外發(fā)現，那些與“ASMR-同人音聲”相關(guān)的低頻音樂(lè )的點(diǎn)擊量非常高。聯(lián)想到市面上還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對ASMR的app存在，梁亞賓意識到這個(gè)門(mén)檻不高，市場(chǎng)需求卻不小的行業(yè)背后一定藏著(zhù)巨大商機。

憑借大學(xué)主修網(wǎng)絡(luò )工程專(zhuān)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，梁亞賓大膽設想：何不去做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的app？集合所有ASMR-同人音聲音樂(lè )，打造“中國第一ASMR”。

說(shuō)干就干，梁亞賓約上了一起參加ACM計算機競賽的伙伴，三個(gè)激情澎湃的年輕人一拍即合。“可以說(shuō)，我們是學(xué)校最優(yōu)秀的一批‘程序猿’。”梁亞賓十分自信。

梁亞賓和伙伴用2個(gè)月，開(kāi)發(fā)了安卓簡(jiǎn)易測試版。第一次自己設計app，梁亞賓和伙伴遇到不少問(wèn)題，“前期版本BUG太多，后臺尤其不穩定。”對于實(shí)在難以突破的安卓簡(jiǎn)易版，梁亞賓決定放棄開(kāi)發(fā)和維護。

在進(jìn)行又一輪的市場(chǎng)調查和技術(shù)調整后，梁亞賓把重心轉移到對蘋(píng)果系統app的研發(fā)上。“我們發(fā)現IOS版本相對于A(yíng)ndroid版本來(lái)說(shuō)更容易維護，如果后臺用第三方軟件將會(huì )更加穩定。”幾經(jīng)波折，梁亞賓和團隊的“同人音聲”項目終于落地了。

走在眾人前的同人音聲

很多人說(shuō)中國的“二次元經(jīng)濟”來(lái)了，而梁亞賓則恰逢其時(shí)地抓住了這個(gè)風(fēng)口。

梁亞賓的“同人音聲”是一個(gè)專(zhuān)注于“二次元”低頻聲音的音樂(lè )平臺。通過(guò)整合相關(guān)音樂(lè )資源，幫助內容生產(chǎn)者建立自己的IP，發(fā)揮其個(gè)人的粉絲經(jīng)濟。

梁亞賓說(shuō)，這個(gè)項目在中國是首創(chuàng )，因此沒(méi)有對標企業(yè)可以學(xué)習。雖然日本、韓國、歐美都已做的相當成熟，但考慮到國民與國外消費習慣相去甚遠，所以放棄了對國外類(lèi)似app的學(xué)習，自己摸索。

作為一個(gè)填白式的項目，95后的梁亞賓走在很多創(chuàng )業(yè)者的前面。他通過(guò)這個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺，把無(wú)數愛(ài)好“二次元”聲音的人聚集在一起。

一個(gè)非常有意思的現象：與有如鼎水之沸的其他視頻、音樂(lè )網(wǎng)站的彈屏不同，同人音聲的彈屏往往一派和睦，大家的關(guān)注點(diǎn)完全落在這段音樂(lè )給自己帶來(lái)的體驗上。受眾關(guān)注點(diǎn)的明確性，使它的獨特優(yōu)勢更加突出。

相對而言，同人音聲目前有三大競爭優(yōu)勢。

首先，零的突破。用梁亞賓自己的話(huà)說(shuō)，“這是中國第一個(gè)專(zhuān)門(mén)類(lèi)別的ASMR的app，我們做到了專(zhuān)業(yè)化。”梁亞賓說(shuō)，目前大部分的網(wǎng)站和app都只把ASMR作為一個(gè)小模塊來(lái)運營(yíng)，這對龐大的90后二次元愛(ài)好者來(lái)說(shuō)是一種遺憾。同人音聲通過(guò)對這些零散的資源整合，不僅打造了自己的品牌，更彌補了二次元們的遺憾。

其次，構建ASMR社群，發(fā)展“二次元”經(jīng)濟。梁亞賓認為，當ASMR還是小眾時(shí)，可能不會(huì )有人發(fā)現其價(jià)值，但如果把所有ASMR的粉絲聚集在一起時(shí)，將會(huì )形成巨大勢能。作為一種文化現象滲透進(jìn)95后、00后生活中的二次元，擁有大量擁躉。“如果我們能有效利用粉絲經(jīng)濟，一定能獲得非?？捎^(guān)的商業(yè)價(jià)值。”

最后，用戶(hù)粘度較強，項目成活率高。通過(guò)對項目的精準定位，梁亞賓將用戶(hù)人群鎖定，并不斷根據用戶(hù)需求進(jìn)行升級改版。“一款切合用戶(hù)口味的app，他們的忠誠度絕不會(huì )低。”在梁亞賓看來(lái)，用戶(hù)的認同是他們的生命線(xiàn)，只有打造出真正解決用戶(hù)痛點(diǎn)的app，才是一款能長(cháng)久存活的app。

在光明與黑暗間求索

據統計，今年我國泛二次元用戶(hù)已達2.5億，其中90、00后超過(guò)95%，他們每年在二次元文化周邊平均花費超1700元。

面對如此廣闊的市場(chǎng)，同人音聲項目的光明前景毋庸置疑。“二次元”粉絲們的極大熱情，更點(diǎn)燃了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這個(gè)資本市場(chǎng)，也給同人音聲項目帶來(lái)豐饒土壤。

現在這款上線(xiàn)幾個(gè)月的同人音聲，在蘋(píng)果商城的下載量已超萬(wàn)次，每個(gè)月還有不小的增長(cháng)。據后臺統計，同人音聲的累計播放量已近百萬(wàn)次，最熱單條原創(chuàng )音樂(lè )播放量已達20萬(wàn)次。

問(wèn)及同人音聲的短期計劃，梁亞賓說(shuō)的更多的是產(chǎn)品本身，“我們會(huì )繼續完善客戶(hù)端，擴大影響力，用更加完備的產(chǎn)品粘合更多粉絲。”

據梁亞賓說(shuō)，目前已經(jīng)有北京科技企業(yè)向他們伸出橄欖枝，并承諾在資金和技術(shù)上給予更多幫助。

機遇與風(fēng)險往往相伴相生。越是光明的前景，越有一些不確定風(fēng)險存在。

梁亞賓說(shuō)，作為在校大學(xué)生，和其他創(chuàng )業(yè)者相比，他有更多的時(shí)間，更少的資金。資金成了制約梁亞賓項目推進(jìn)的最大障礙。僅幾百、上千的平臺運營(yíng)費，卻總壓的毫無(wú)經(jīng)濟來(lái)源的梁亞賓和小伙伴們喘不過(guò)氣。

“雖然資金問(wèn)題逼得我們幾次想放棄，但比資金問(wèn)題更難解決的版權問(wèn)題。”梁亞賓說(shuō)，由于缺乏運營(yíng)經(jīng)驗，引入的很多作品的版權問(wèn)題還沒(méi)有得到妥善解決。這就導致在豐富app內容時(shí)，梁亞賓和團隊走的很慢。

另外，過(guò)低的門(mén)檻，簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，使得梁亞賓的項目極易被復制。“我們現在已得知有團隊要跟我們做類(lèi)似的事了。團隊太小，除了技術(shù)我們什么都不懂，宣傳也跟不上。”對目前的局面，梁亞賓顯得既無(wú)力又無(wú)奈。

談到競爭，梁亞賓看的很開(kāi)，“也許以后會(huì )有越來(lái)越多的團隊來(lái)做這件事，但不管最后誰(shuí)贏(yíng)了，都是對ASMR界做出了貢獻，而我要做的就是問(wèn)心無(wú)愧。”