由商界傳媒集團旗下《商界》雜志與《商界評論》雜志主辦，商界領(lǐng)袖俱樂(lè )部及商界蘇州分會(huì )承辦的“姑蘇圖新2016蘇州創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新加速度論壇”于2016年9月3日在蘇州福朋喜來(lái)登酒店舉辦。“看商界”作為大會(huì )唯一指定移動(dòng)資訊平臺，將全程第一時(shí)間發(fā)布現場(chǎng)干貨、動(dòng)態(tài)。

新滬商集團董事長(cháng)陳曉先生在論壇上做了分享。以下為演講內容：

大家好!今天很有幸來(lái)參加活動(dòng)，我們很早之前是《商界》的讀者，我感覺(jué)在中國的商業(yè)財經(jīng)媒體里面，商界是很有特點(diǎn)的一本雜志。當然可能大家都看過(guò)很多《中國企業(yè)家》、《環(huán)球企業(yè)家》，我們國內有很多這樣的財經(jīng)雜志，但是《商界》自始至終我感覺(jué)在財經(jīng)媒體這個(gè)領(lǐng)域內，專(zhuān)業(yè)度、草根性和企業(yè)家的互動(dòng)的感受都是最好的，很樸實(shí)很專(zhuān)業(yè)，很踏實(shí)，不浮躁。一本雜志辦了22年，實(shí)際上今天他和大家各位一樣業(yè)面臨著(zhù)新的挑戰，他也需要轉型。

新滬商這個(gè)平臺，我看今天年輕人很多，我是50年代的人，像我這樣的在上海有一大群企業(yè)家，他們在10年前，20年前，30年前，在經(jīng)濟大潮里面創(chuàng )業(yè)，很多企業(yè)家也走過(guò)了成功和輝煌。但實(shí)際上時(shí)代在發(fā)展，說(shuō)實(shí)在話(huà)，50后和今天的社會(huì )主流已經(jīng)有很大的，我們講我們好象有一種感覺(jué)，我們在被時(shí)代所淘汰，50后的企業(yè)家他面臨什么問(wèn)題呢?面臨了交班，子女起來(lái)了，50后的企業(yè)家大部分面臨了原來(lái)所從事的行業(yè)被這個(gè)時(shí)代所拋棄所淘汰，50后的企業(yè)家有的是原來(lái)是積累的財富，有的是他原來(lái)在這個(gè)創(chuàng )業(yè)，企業(yè)成長(cháng)過(guò)程當中的所謂的經(jīng)驗，當然經(jīng)驗背后一定有教訓。我們在組建上海新滬商這個(gè)平臺的時(shí)候，我們這個(gè)平臺上面有400多位上海的企業(yè)家，平均年齡超過(guò)50，當然我們也有一些年輕人，沒(méi)有年輕人的話(huà)我們平均年齡可能更大。

我們這些企業(yè)家在一起想干什么呢?我們認為，我們有很強大的資源，我們當時(shí)有3個(gè)角度感覺(jué)我們有資源，我們有什么資源呢?我們有錢(qián)，最成功的企業(yè)家都有財富，當然財富的規模有大小總體來(lái)講是有財富，有錢(qián)，有資金，同時(shí)我們感覺(jué)我們是隨著(zhù)這個(gè)時(shí)代的潮流一起成長(cháng)起來(lái)的，在這個(gè)過(guò)程當中，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程當中一定需要各種各樣的資源，也會(huì )成長(cháng)當中碰到各種各樣的磕磕碰碰，我們過(guò)來(lái)了我們成功了我們認為我們有人脈資源，在中國這個(gè)社會(huì )里面沒(méi)有人脈資源是很難前進(jìn)的。我們認為我們有智慧和經(jīng)驗的資源，所以我們感覺(jué)這3個(gè)資源，我們大家組合在一起，有了錢(qián)，有了人脈，有了經(jīng)驗，我們想把這些資源進(jìn)一步放大和成長(cháng)中的中小企業(yè)結合，形成新的價(jià)值，形成新的增值來(lái)獲取我們的轉變和轉型。

美好的愿望，轉型的初期階段里面我們面臨很多的問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題最大的是我們的經(jīng)驗，成功的經(jīng)驗往往是今天失敗的原因，因為過(guò)去的成功不一定是必然，今天的現狀可能是和過(guò)去的經(jīng)驗沒(méi)有辦法匹配，而我們用過(guò)去的經(jīng)驗來(lái)判斷今天的事物，往往最后得到的結果并不理想。我們很多50年代的企業(yè)家，我們經(jīng)過(guò)了一個(gè)痛苦的自我認知過(guò)程，因為我們比現在的中小企業(yè)成長(cháng)的更早，我們那個(gè)成長(cháng)的年代和今天不一樣，很多企業(yè)家確實(shí)在過(guò)往很成功，有很大的財富，有很大的視野，而我們呢?就把我們過(guò)往的這種成功理解成是我本人的能力，是我的天賦，我的成功是必然的，實(shí)際上今天我們回過(guò)頭來(lái)看，每一個(gè)時(shí)代都會(huì )有成功的企業(yè)，每一個(gè)時(shí)代都有這個(gè)時(shí)代特點(diǎn)的商業(yè)模式，隨著(zhù)時(shí)代的變遷，很多都成為過(guò)去式。

假如說(shuō)我們把我們過(guò)往的成功和經(jīng)驗理解成一種必然的話(huà)，那么很顯然它的結果一定不會(huì )太好，討論一些企業(yè)，用我們的理解，用過(guò)往的商業(yè)模式理解，最后走的很艱難。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中一開(kāi)始就會(huì )面臨問(wèn)題，剛剛開(kāi)始起步就面臨轉型，所以我感覺(jué)對我們成功的企業(yè)家講，我們的歷史，我們的過(guò)去假如說(shuō)真要轉型，轉變身份，轉變角色，要把過(guò)去全部看開(kāi)。有幾十萬(wàn)的讀者，大部分都是企業(yè)，在過(guò)往20多年里面通過(guò)商界給了我們很多啟發(fā)，給了我們很多提示，也給了我們很多案例，那么未來(lái)商界能為我們這些企業(yè)做什么呢?我們當時(shí)上海新滬商成立的時(shí)候說(shuō)，能不能為上海成長(cháng)中的企業(yè)成長(cháng)過(guò)程，由于我們加入使得能夠產(chǎn)生額外的價(jià)值，使得成長(cháng)更快速，使得價(jià)值迅速膨脹。而實(shí)際上最后我們發(fā)現有這個(gè)需求的企業(yè)很多很多，但是這一群體制當中最后能夠活下來(lái)的是一小部分最后活下來(lái)又能活好又能長(cháng)大的就更少了，很多企業(yè)他感覺(jué)自己有壓力，需要有外部的力量和外部的資源支撐他幫助他，提示他，但是實(shí)際上有一個(gè)很殘酷的現實(shí)，中小企業(yè)的絕大部分你安分守己活久一點(diǎn)，你想迅速成長(cháng)，那你可能就迅速死亡。

我跟大家講講我們這些數據，我們400多家成員單位，每家企業(yè)在幾年前和大家一樣有很強的愿望，我要轉型，我要升級，我要創(chuàng )新，因為我原來(lái)所從事的那個(gè)行業(yè)成長(cháng)空間不大，生存空間越來(lái)越有壓力，他希望轉變突破，5年過(guò)去以后發(fā)現轉型越徹底，他現在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財富困難越大成功的概率很低很低。那么這些企業(yè)還不是小企業(yè)，他還是中型企業(yè)，還不是這種小微企業(yè)，還是中型企業(yè)，小微企業(yè)問(wèn)題更多。實(shí)際上所謂的有價(jià)值的企業(yè)永遠是少數，今天可能來(lái)參加會(huì )議的很多投資機構，我們都像狼一樣地看著(zhù)企業(yè)，一旦發(fā)現有一些苗頭的企業(yè)都會(huì )撲上去，但是讓我們看多少企業(yè)?我們要投一個(gè)企業(yè)我們要看多少企業(yè)?最后能選出來(lái)的企業(yè)是多少?選出來(lái)以后結果是選中的又有多少?那么多的投資機構前兩年實(shí)際上這個(gè)情況我們感覺(jué)也是一個(gè)體會(huì )吧，包括我們400多家企業(yè)之中有幾家企業(yè)也做的不錯找到資金了，但是過(guò)程里面我們的體會(huì )是什么呢?前幾年錢(qián)太多，好企業(yè)太少，因為錢(qián)太多好企業(yè)太少很多人沒(méi)有辦法投資，因為輪不到你，或者是輪到你的時(shí)候價(jià)格已經(jīng)高到離譜 了。好企業(yè)太少，并不是中小企業(yè)都可以投資，中小企業(yè)扶持是政府的職能不是我們投資人的職能，由于好企業(yè)少，錢(qián)多變成了貴，貴到離譜，當然今天已經(jīng)變了，今年開(kāi)始這個(gè)狀態(tài)已經(jīng)變了，因為一個(gè)投資人在看結果的時(shí)候看投資回報率，實(shí)際很多是不理想的，專(zhuān)業(yè)機構以外還有很多更離譜的私人企業(yè)投資，其實(shí)大部分是不理想的，更多是做長(cháng)線(xiàn)投資，假設你找的對象找錯了，那結果一定是有問(wèn)題的。

我們評判企業(yè)的成功與否，原來(lái)最簡(jiǎn)單看這個(gè)企業(yè)所謂的品牌知名度、所謂的最后價(jià)值是多少?但是實(shí)際上這是資本的觀(guān)點(diǎn)，很多在成長(cháng)過(guò)程之中最后消亡的，死掉的不一定是不優(yōu)秀的?；畹阶詈蟮某晒Φ囊膊灰欢ㄊ亲顑?yōu)秀的，但是作為我們投資人，假如說(shuō)證明你成功，你的投資必須要有回報，現在在衡量一個(gè)投資是不是成功?我們說(shuō)你的年化回報率是多少?我不知道在座的對這個(gè)數字有什么概念?2010年-2015年你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們國內最好的基金年化的投資回報率是多少?當然這個(gè)數字有兩種，一種是我已經(jīng)變現拿到錢(qián)了，一種還趴在那里估值是多少。

實(shí)際上投資真正成功的企業(yè)，這個(gè)有統計的平均值是很差的，還有很多統計不到的數字，假如說(shuō)你的基金年化能夠達到20%以上，那你就可以很自豪地說(shuō)你是佼佼者，當然中國市場(chǎng)是很特殊的市場(chǎng)，現在中小企業(yè)融資，有的時(shí)候我們的融資成本、貸款成本都要接近20%，小貸公司還20%多，我不知道這個(gè)錢(qián)給誰(shuí)的?假如說(shuō)是真正的企業(yè)，你怎么可能去承受20%多的利率?你的毛利是多少?這些錢(qián)不是一種營(yíng)養劑，是急救藥，你這個(gè)企業(yè)馬上這口氣要斷了，咬一口還能活幾天，急救的，不是企業(yè)成長(cháng)過(guò)程當中需要的養分，他是毒藥。今天我們有多少企業(yè)能吃到養分而不吃藥呢?中小企業(yè)的融資成本平均下來(lái)現在比較客觀(guān)的數字大概是13%，有正常銀行金融機構的資金，有一些外部的資金大家平均起來(lái)是13%，顯然這個(gè)數字對我們中小企業(yè)的健康成長(cháng)還不是養分，還是藥比較多。假如說(shuō)這個(gè)數字能降到8%以下或者是和銀行基準利率接近，我們中小企業(yè)的成長(cháng)才有可能真正地健康，因為我們從出生的時(shí)候就開(kāi)始吃藥而不是吃養分的，你這個(gè)企業(yè)能走多遠?

同時(shí)我們在過(guò)程里面也感受到，這幾年確實(shí)另外一種現象也出現，因為前面錢(qián)多嘛，所以我們感覺(jué)很多創(chuàng )業(yè)者對資本的敬畏也沒(méi)有了，不像我們原來(lái)，原來(lái)投資找我們的時(shí)候，我們對資本是很敬畏的，資本看看我。今天我們發(fā)現有很多創(chuàng )業(yè)者對資本的敬畏沒(méi)有了，拿到錢(qián)可能第一時(shí)間改善自己的生活環(huán)境，生活狀態(tài)，這樣的狀態(tài)實(shí)際上也是一個(gè)很憂(yōu)慮的狀態(tài)了。但是不管怎么樣，時(shí)代在進(jìn)步，今天的時(shí)代和過(guò)往的時(shí)代已經(jīng)完全不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)對人的改變已經(jīng)很深刻了，不光是我們的生活方式的變化，實(shí)際上我們思維方式的變化也開(kāi)始了。所以在這個(gè)大背景下新的商業(yè)模式會(huì )層出不斷地出現，當然所有的商業(yè)模式出現以后肯定會(huì )有很多人參與進(jìn)去，但成功者還是少數，這對我們投資人來(lái)講可能更多的還是成功率，前幾年是有錢(qián)就好，這幾年開(kāi)始變了，我們感覺(jué)我們的錢(qián)往往投不出去，找不到好的標地，好的企業(yè)，找不到好的企業(yè)創(chuàng )始人。但我相信經(jīng)過(guò)這一輪以后，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì )回來(lái)。

今天又是一個(gè)很特殊的時(shí)間，我感覺(jué)我們的關(guān)注點(diǎn)被環(huán)境左右的太嚴重，今天9月3號，你們還記得去年9月3號反法西斯戰爭勝利75周年，我們還看哪個(gè)國家不來(lái)，全來(lái)了。今天的關(guān)注點(diǎn)沒(méi)有說(shuō)75周年反法西斯戰爭勝利日，所以關(guān)注點(diǎn)隨著(zhù)時(shí)間的改變都會(huì )變化。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

最后我想說(shuō)什么呢?我們所有的原有的商業(yè)模式也好，新的商業(yè)模式也好，實(shí)際有一個(gè)根本，我們做生意的人，實(shí)際上我們做到最終明白一個(gè)道理，你對客戶(hù)怎么樣，像商界對他的讀者怎么樣?只要這個(gè)初心不忘，那就一定能成功，有一天你把這個(gè)初心忘了，那今天的輝煌明天可能就不是你了。

謝謝大家!